“想做”和“成事”之间 - 案例问题拆解 （一）创业两年，都开始了啥
许许投资闻道，从心记录思考。
最近我被一个“创业案例”启发很深。
主角是我认识的一位退休经理。两年多前她提前退休，探索创业之路。听起来很美好——曾在市政府任职，有资源，有背景，有时间，也有养老金兜底，按理说这是一种dream scenario。但她这两年创业的“成果”是：几百块收入，零客户，讲座没开几场，甚至连基本的定价和cold email都不会写。
看着她的状态，我本来以为是策略问题，结果后来发现她其实——根本没开始。
她跟我说，目标客户不好找，网上的人不愿意付钱，只想要免费服务。
但实际情况是，她根本没开始找客户。
她有个优点，是乐于networking，也真心喜欢帮助别人，但问题是，她总想和人“成为partner”，却忘了商业世界的基本逻辑：
你必须先自己能赚钱，再谈合作。
会做事的人不缺人合作，做不起来的人也帮不上你。
我给她出了很多实际点子，比如设计一套3–4节的讲座系列、跟非营利组织谈 package，而不是只谈一次的讲座费；比如cold email去联系有潜在需求的组织；比如整理 testimonial 和portfolio，搭建初步可信度。但这些建议，她落地有限。
她不是不聪明，也不是懒，而是——还停留在“employee思维”里。
退休前她是部门经理，收email有模板，开会有议程，做事有SOP，定价有人管，推广有人做。而现在，一切要自己来，她就卡住了。
她说自己不擅长“谈钱”，不习惯直接向人推销服务。
我听得懂她的挣扎，因为我也在这个卡点上绕了很久——从组织系统里的“执行者”，变成靠自己谈钱成交的“创造者”，这个心理门槛，比我们想象的高得多。
创业不是你会不会写business plan的问题，是你能不能持续暴露自己，不断输出价值，面对拒绝、不确定、反复、甚至尴尬的问题。
我们都以为自己缺资源、缺支持，其实最缺的是——开始。
她的故事提醒我：你是真的创业了，还是把“想做点事”的想法搬到了更自由但更混沌的空间里。
别被“我在探索”的说法骗了自己。真正的探索，必然伴随执行。
延申阅读 The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It Paperback by Michael E. Gerber
