眼球战略

眼球战略
2005-01-17 15:38:53 于 文化走廊

在下不懂网站运作，也不懂商业经营。但总觉得这玩意儿有点象饭馆，大招牌只能引得吃客来，要让他们回头，还得香菜美酒。香菜美酒来自名厨和管理，而不完全在店堂杯盘桌椅。要是跟着吃客的口味走，恐怕这店早晚要关门。名厨难调众口，甜酸苦辣，不可能让所有的顾客都满意。与其迎合，不如突出自己的特色。 所以不才觉得，眼球战略只是一时权宜之计，绝对不是长久之策。 Gateway 计算机以及邮购商CDW发家时采取的“战略”也是枪眼球，其实就是一个贱字。人家一块我八毛，人家八毛我六毛。后来翅膀硬了，就不贱了。人家一块他想一块二。“眼球战略”对他们来说都过时了。 任何一个实体要想发展，都要树立自己的风格，就应当会取舍，有侧重， 处处发挥自己的特色。IBM的第一个笔记本，送去PC杂志参赛。不管功能还是样式，比别人的差远了去了。杂志评测的人“使劲忍着没笑出声来”。但以后的IBM笔记本，充分发挥自己的特色，成为笔记本的王牌。 网站应该也不例外。 当然，广告随着点击来。但点击却不跟着低级趣味走。低级趣味能吸引一部分人，或一段时间，却不是万全之策。时间长了，它就会丧失吸引力。就象对色情的管制，一但放开，许多人都会趋之若鹜。等知道了怎么回事，就会丧失兴趣的。吸引人的东西总是那些实打实的有特色的东西。 如果你的店堂里坐的全是有刺青穿皮衣的，或带耳环大飞头的，恐怕好多人将望而却步。迎合一部分人，就会得罪另一部分人。只有自己独特的风格特色，才会吸引众多的人。 是，地球离了谁都转。不买账也包含在“不迎合”里。说到底，还是谁是爷的问题。哪天老板不高兴了，就是不伺候你这“上帝”；或者再了不起的大厨，老子也让你走人。这些事可以发生，但绝不证明那是正确的。 万里长堤，毁于蚁穴。策略和管理，可成事，也可败事。