今年二月中旬的一个傍晚，一位伊朗买家打来电话：“Jerry，房东说要先交 $4,000，不然不给办理转租手续。”
我心里“咯噔”一下——这单要是黄了，前面几个月的努力可就白搭了。
去年初冬，我的一位客人打算出售一家饭店生意。
自从特朗普加征关税，留学生和新移民人数断崖式下跌后，服务行业大不如从前。
尤其是面向年轻人和留学生的餐厅，房租高、事情杂、每天都得开门。食客虽少，支出照旧，入不敷出，老板咬咬牙，决定及时止损，转让出去。
饭店挂牌后，市场冷清得很。几个月过去，问的人寥寥无几。直到春天，一个伊朗买家来电咨询——他想做波斯餐，看中了这个位置。地段好、人流稳。经过几轮谈判，双方最终达成一致，签下了一个带有贷款与租约转让条件的合同。
在挂牌前，我就提醒店主：“最近生意难做，要卖最好提前和房东打声招呼，请他配合转让。”
房东当时也爽快：“当然可以。”
所以我一直以为，这一步不会出现什么幺蛾子。
谁想到，真轮到买家去办理转租手续时，这位韩国房东突然对新买家说：
“需要先交 $4,000 ‘律师处理费’。”
其实，租约转让并不复杂，只是把租客名字从 A 换到 B，条款、租金、期限都不变。
买家一听就不乐意：“ $4,000 太高了，应该是卖家出。”
我先安抚买家：“再和房东沟通看看，其实租约条款都不动，只是换个名字。”
买家认可我的说法，但几次沟通后，房东依旧不松口：“不是我收的，是我律师收的。”
这一句话，把球踢得干净漂亮——责任外移，就是不谈价格。
到这一步，已经成了“温柔的卡脖子”。
最棘手的，不仅是那 $4,000，而是时间。
买家态度明确：“办不成，我就不要了。”
这意味着他还有别的选择；而卖家这边，可能几个月都等不到新买家。
一边是“不急”的买方，一边是“急切”的卖方，天平已经倾斜。
于是我开始和卖家沟通：“市场前景黯淡，万一这买家因为这 $4,000 甩手离开，下一位什么时候才能找到就难说了，我们这边是否可以分担一半？”
卖家通情达理，点头：“行，我出一半。”
买家一开始不同意分摊：“这是你们和房东之间的事，为什么让我出？”
我没硬劝，只把事实摆在他面前。正巧又有个新买家预约要看店。
我轻描淡写地说：“要是不定，万一后面那位看上了，你就没机会了。两千块不多，接手后好好经营，很快就能赚回来。”
他沉默几秒，说：“那就一人一半吧。”
伊朗买家也付出了时间和精力，而我的卖家眼下也很难再找到合适的买家。双方各让一步，最终握手成交。
房东的转约费一分不少，卖家卸下包袱，买家也能尽快开业。
那位韩国房东的精明，不在狡猾，而在拿捏。
他知道市场冷、时间紧。
一句“律师费”，就让买卖双方都为他让步。
有时候，交易的成功并不在于谁更有理，而在于谁能在关键时刻看得更透、拿捏得更稳。
韩国房东的精明
hgwzx (2025-10-31 13:42:50) 评论 (3)今年二月中旬的一个傍晚，一位伊朗买家打来电话：“Jerry，房东说要先交 $4,000，不然不给办理转租手续。”
我心里“咯噔”一下——这单要是黄了，前面几个月的努力可就白搭了。
去年初冬，我的一位客人打算出售一家饭店生意。
自从特朗普加征关税，留学生和新移民人数断崖式下跌后，服务行业大不如从前。
尤其是面向年轻人和留学生的餐厅，房租高、事情杂、每天都得开门。食客虽少，支出照旧，入不敷出，老板咬咬牙，决定及时止损，转让出去。
饭店挂牌后，市场冷清得很。几个月过去，问的人寥寥无几。直到春天，一个伊朗买家来电咨询——他想做波斯餐，看中了这个位置。地段好、人流稳。经过几轮谈判，双方最终达成一致，签下了一个带有贷款与租约转让条件的合同。
在挂牌前，我就提醒店主：“最近生意难做，要卖最好提前和房东打声招呼，请他配合转让。”
房东当时也爽快：“当然可以。”
所以我一直以为，这一步不会出现什么幺蛾子。
谁想到，真轮到买家去办理转租手续时，这位韩国房东突然对新买家说：
“需要先交 $4,000 ‘律师处理费’。”
其实，租约转让并不复杂，只是把租客名字从 A 换到 B，条款、租金、期限都不变。
买家一听就不乐意：“ $4,000 太高了，应该是卖家出。”
我先安抚买家：“再和房东沟通看看，其实租约条款都不动，只是换个名字。”
买家认可我的说法，但几次沟通后，房东依旧不松口：“不是我收的，是我律师收的。”
这一句话，把球踢得干净漂亮——责任外移，就是不谈价格。
到这一步，已经成了“温柔的卡脖子”。
最棘手的，不仅是那 $4,000，而是时间。
买家态度明确：“办不成，我就不要了。”
这意味着他还有别的选择；而卖家这边，可能几个月都等不到新买家。
一边是“不急”的买方，一边是“急切”的卖方，天平已经倾斜。
于是我开始和卖家沟通：“市场前景黯淡，万一这买家因为这 $4,000 甩手离开，下一位什么时候才能找到就难说了，我们这边是否可以分担一半？”
卖家通情达理，点头：“行，我出一半。”
买家一开始不同意分摊：“这是你们和房东之间的事，为什么让我出？”
我没硬劝，只把事实摆在他面前。正巧又有个新买家预约要看店。
我轻描淡写地说：“要是不定，万一后面那位看上了，你就没机会了。两千块不多，接手后好好经营，很快就能赚回来。”
他沉默几秒，说：“那就一人一半吧。”
伊朗买家也付出了时间和精力，而我的卖家眼下也很难再找到合适的买家。双方各让一步，最终握手成交。
房东的转约费一分不少，卖家卸下包袱，买家也能尽快开业。
那位韩国房东的精明，不在狡猾，而在拿捏。
他知道市场冷、时间紧。
一句“律师费”，就让买卖双方都为他让步。
有时候，交易的成功并不在于谁更有理，而在于谁能在关键时刻看得更透、拿捏得更稳。