“今年上半年，本集团总收入为92亿元，比去年同期增长6.4%。这当中，创新药带来的收入为43亿元，占总收入的47%。按药品种类分，心血管领域增长9%，免疫系统增长12%，降糖类减少18%……”
“降糖药的收入具体减少了多少？”邵艾打断正在给报告的财务部女经理。
“一亿三千万，”女经理回道，“主要来自甘精胰岛素。”
邵艾无奈地点了下头，和她预估得差不多，问：“总公司目前有多少短期可用资金？”
明知斗不过人家也不能坐以待毙，没办法呀。为什么只问总公司？几个子公司都是独立算账的，而邵家在整个集团的持股份额为38.2%。虽然还是相对控股的第一大股东，重要决策需董事会投票决定。
财务在笔记本电脑上操作一番，“总公司目前持有的现金和现金等价物，加上短期投资共计42.6亿元。”
这时坐在邵艾一侧的助理董辉扭过头来，用镜片后方的双目意味深长地看着她。邵艾知道他这是有异议，但不便公开说，就没再继续这个话题。等散会后，二人回到总裁办公室，邵艾询问董辉的看法。
“我认为，胰岛素这块还是顺其自然吧，”董辉说，“胳膊拧不过大腿，和永江再怎么硬刚也拿不回原先的市场份额。”
董辉比邵艾大一两岁，偏瘦，高度近视。可能因为是易敏体质，神色中总带着几分憔悴，尤其对夏天室内呼呼吹着的空调冷风敏感，会接连不断地打喷嚏。因为办公室没有独立温控，邵艾特意找维护人员来给董辉的办公室改装了出风口，顺便也将她自己办公室的风量减小。过去那些年时常被刚强灌输他的“农村自然法则”，比如夏天能开窗就开窗，冬天夜里不要搞太热而是盖大厚被子。洗完的衣服别放进烘干机，拿去太阳底下“晒出阳光的香味”。邵艾反正不理家务，他怎么说怎么做都由着他，与她关系不大。
而如今的刚强，人在哪里？恐怕在一个既不让开窗也晒不到太阳的地方。其实今早起床后，邵艾给罗婶去过电话，记得老人家习惯了早睡早起，不喜欢晚间被打扰。刚强的情况罗婶自然一早知道，她和楼上的张姐抬头不见低头见。邵艾也没跟罗婶客气，说刚强离开河北后就渺无音讯，苏州的家人都很挂念，问罗婶能否帮忙想想办法？
罗婶的回答挺有意思。但邵艾打完电话后就忙到现在，还没功夫仔细思考。
“小邵，你现在最紧要的是把剑剑照顾好，想多了也没用。刚强的事呢，我问过你罗叔，他的看法是——关键在于组织如何定性。如果组织还当你是内部一员，只是犯了不该犯的错误，这是一种后果。不再把你当自己人，甚至认定你已站到组织的对立面，那就是另一种后果。他跟我说，之所以把官员们先规起来而不是直接递交司法机构，就是要在没有外界干扰的情况先搞清楚严重程度，给事件定性，同时也给官员坦白从宽的机会。这个过程中外人使不上劲儿，全看刚强自己的造化了。”
对罗婶提供的信息，邵艾表示感激，同时也免不了些许失望。因为都是泛泛之谈，还是没有刚强具体的消息。要到若干年月之后，当她回过头来重新审视这番话，才能挖掘出当时的她所看不见的一些内容，意识到是自己的眼界还不够。
“邵总？”董辉见她走神儿，提醒道。
关于这个胰岛素是怎么回事呢？胰岛素注射剂在降糖类药品中，向来是定价偏高的。尤其是效果良好但在我国起步较晚的三代胰岛素，比如外企在我国生产的甘精胰岛素，每支定价180元起。早些年，三代胰岛素基本为外企垄断，国内大部分企业的水平还只能生产二代，价格上跟三代也没法比，只要50元一支。
然而一分钱一分货，三代的作用时间更快，能精准控糖并降低各种副作用。大概国家出于保护二代产品的目的，于2009年将二代胰岛素纳入医保乙类（患者交付一定费用后，剩下的由医保负担）。三代胰岛素则要再等十年才会被医保覆盖，而那时的二代已提升为甲类（医保全负担）。
邵氏是于2005年拿到甘精胰岛素首仿上市批文的，每支定价140元，属于邵氏的支柱型产品。然而去年秋天，比邵氏实力强大的永江制药也拿到了批文。按照国药局的政策，首仿药的定价为“政府指导价”，后面拿到批文的按照10%依次递减，所以永江的同款胰岛素就变成126元每支。这种定价原则本来是要保护首仿药，如果有医保覆盖，估计也没太大问题。
但医保不管，要患者自掏腰包的话，情况就复杂了。偏偏永江的实力和名头都强过邵氏，药代人数还多。即便处方药是医生开的，不让打广告，一些常年使用三代胰岛素的客户因口传口而得知“已有信誉更强的企业出了同款产品，价格还便宜”，可以向医生建议改用新产品，而医生收到的反馈最终会一层层影响到货源。可气的是，那些在华外企则几乎没受多少牵连，因为消费者心中向来将同类药品中的外来品牌高看一等、多信一筹。本就愿意掏那180的，不会因为140的国产药降到126就倒戈了。
这就是咱们国家的国情啊！邵艾忍不住感慨。很多时候一项政策的本意是好的，但应用到实际中就变味了。不光胰岛素，首仿药在我国大部分领域中其实并没有给企业带来多少优势，肿瘤药算唯一的例外。
******
“那就这么算了？”邵艾不甘心地问，其实心里头明白董辉是对的。就算没有永江也会有其他制药公司陆续拿到批文，这个领域不可能长久由邵氏一家独大。记得父亲原先总和她强调——做生意有赚就有赔，不允许自己赔就等于是跟自己过不去。当然也可以检讨一下，是自己的责任就接受教训，非自己能力可控的外因更不必自责了。除了做生意，人生啥事不是这样？然而……
“下周末开股东大会，肯定会有人拿这次的亏损出来说事，问我打算怎么挽回损失。”
人性不就是这样么？分红的时候不见有人站出来感激她。免疫药增长了那是应该。但胰岛素亏损就是她经营不善，是她亏了“他们的钱”，她对不起他们，因为她个人能力的欠缺、眼界的局限、情绪的不稳定而让他们的孩子读书、父母养老等安排遭受威胁。
董辉没有直接回答她，正色说道：“与其硬碰硬，不如把精力转投医药电商平台，在线上开辟新战场。我这几天和两个互联网领域的老同学交流了一下，他们认为医药分家政策一旦大面积推广，处方外流必然是下一个趋势。到时候以药养医的时代会彻底结束，几百万药代们将集体面临失业。可以说，目前的医疗体系几乎要重新洗牌。谁能早些认清形势，搭上电子处方和线上门诊的快车，谁就能以新的方式彻底击败那些还没醒悟过来的同行。”
“你说得有道理，”邵艾伸直十指，目光落在自己早该修剪但一直被忽视的指甲上。“但我无法接受章晋书提出的绑定条件。”
上周五的盒饭事件之后，邵艾以为姓章的肯定会主动要求再次面谈。今天是周三，还没动静。
“不一定要……非黑即白，”董辉若有所思地说，“他们不是想在三年内发展出两万名注册医生？咱们不妨以三年为期跟他们签个合同，就绑定这三年。期间授予他们邵氏的独家线上销售权，同时帮他们打造门诊平台。如果三年后双方一起做大，可以考虑续约，否则一拍两散。”
哎——邵艾吸了口气，这是个好主意！可以绑定，但没说绑死一辈子。话说这世上的合约除了结婚登记，哪个不是一开始就定个期限的？
当即按开桌上的通话系统，对外间的秘书说：“给我联系琼海集团的章总，问他今天能否见个面？”
秘书那边立即打电话，半分钟后对邵艾说：“他们说章总今天没来公司，去杭州了。”
杭州？那是找他前妻去了。邵艾对秘书说：“告诉他们我的手机号码，请章总今天或明天务必给我来个电话。”
切断通话后，邵艾吩咐董辉：“你这两天给我准备个PPT，大致规划一下我们接下来几年的线上发展战略，我要在股东大会上讲。同时再帮我物色另一家实力差不多的医药电商。如果后天早上还没接到章晋书来电，咱们就放弃琼海，跟下家谈。”
******
刚强讲完叶婶的故事，玻璃另一边先是片刻的沉寂。随后像是有人在小声讨论录音的事宜。等审讯员再次发问，已转换话题。
“你在和平县任职三年，除了建度假村，搞罗和直通车，听说当地有座五指山一直未被开发为景区。2006年，你曾领人在山坡上挖出优质矿泉水，现在那家生产‘大圣山泉’牌矿泉水的小厂还在营业。跟我们说说，怎么找到泉眼的？”
五指山……当年他向邵艾求婚时，不就在离五指山不远的公路上，在她带人开过来的大卡车里亲手为她戴上戒指的？刚强掐断自己的思绪，集中精力回忆挖泉水一事。
“是我们县政府一位老同志的儿子，十来岁的年纪，闲时跟两个伙伴去五指山挖马齿苋，拿去集市上换零花钱。那年春天，他们几个在无名指那座峰的半山腰里休息时，感觉屁股坐的地方湿漉漉、凉飕飕的，好像有水从石缝中缓慢溢出。刚巧大家都渴了，随身带的水也喝光了，就拿水壶收集了一些，没想到喝起来异常甘甜。
“三个伙伴每人装了一壶带回家，问家长这算不算‘矿泉水’。我同事拿来找我，我也无从判断。刚好周五要回珠海同前妻团聚，就绕道去了趟省地质局，请那里的工作人员给鉴定一下。检测结果出来后，水质相当好！因为是片没被开发过的天然景区嘛，进山的公路都没有。”
“怎么个好法？”审讯员问，“水质很纯？”
刚强心说这位审讯员大神肯定是一辈子没在乡村住过的城里人。矿泉水喝的就是它的微量元素，还要在不进行消毒处理的情况下符合饮用安全标准。
“是锶的含量高，我记得已经超过每升0.3毫克了。”
“你说的这个锶，对人体有什么益处吗？”
这下问到了刚强的专业领域。“对牙齿好啊，能促进骨头发育。还能对钠起到抑制作用，促进心血管健康。孕妇喝了，对胎儿也有好处的。当然最终要经过地质局批准。他们的人来看过地形，说这里很可能有个天然水库。”
“所以你们又请了工程队来挖井？五指山既然没有公路，打井机是怎么运上半山腰的？”
一提起那段经历，刚强都觉得不堪回首。“先找了两家正规工程队，人家进来一看这地形就摇头。说仪器弄不上来，土质也不行。”
“土质怎么了，太硬？”审讯员又问。
您可真是……啥都不懂啊！刚强在心里说。
“据施工队的人说，仪器都是怕软不怕硬。半山腰这片地儿外壳坚硬，底下很可能是软土，钻头一进去就拔不出来了。后来没辙，我只能以县长的身份，在阳明镇找了家个体施工队。说是施工队，就是一台又老又小的设备，老板跟我秘书一样，也姓雷，手下那仨人是临时从邻里召集的无业青年。当然仪器小也有好处，我从县里又叫了几个年轻人过来，大家轮番出力，总算是把设备弄到半山腰的施工地点了。”
终于开机了！但因为机器马力小，钻土速度慢，日夜不停地钻也得一个多星期。而且正如前面两个施工队预言的那样，机器一旦停下来就会卡在软土中，拔不出来。所以雷老板的策略就是——一直转，不能停，直到井底汩汩冒水的那一刻。可机器不停就得有人守着，施工帐篷可以搭在附近，吃饭呢？既然不是景区，不出山就见不到人影。而步行出入来回一趟要一个多小时，费时费力。
“我们给你送，”刚强说，“每天两顿。”
于是跟山下一家饭馆说好了，许县长每日会派人来，中午、傍晚各领四个盒饭，先交一周的定金。刚强隔一两天也会亲自进山来跟雷老板聊天，查看进度。这个世界上，并不是所有的工程闭着眼往里砸钱就行了，你的关怀重视、你的亲力亲为往往才是把事办成的保证。可惜很多高位之人不明白。
《星级男人通鉴》第207章 这年头，谁都难
FionaRawson (2025-09-06 15:31:12) 评论 (4)“今年上半年，本集团总收入为92亿元，比去年同期增长6.4%。这当中，创新药带来的收入为43亿元，占总收入的47%。按药品种类分，心血管领域增长9%，免疫系统增长12%，降糖类减少18%……”
“降糖药的收入具体减少了多少？”邵艾打断正在给报告的财务部女经理。
“一亿三千万，”女经理回道，“主要来自甘精胰岛素。”
邵艾无奈地点了下头，和她预估得差不多，问：“总公司目前有多少短期可用资金？”
明知斗不过人家也不能坐以待毙，没办法呀。为什么只问总公司？几个子公司都是独立算账的，而邵家在整个集团的持股份额为38.2%。虽然还是相对控股的第一大股东，重要决策需董事会投票决定。
财务在笔记本电脑上操作一番，“总公司目前持有的现金和现金等价物，加上短期投资共计42.6亿元。”
这时坐在邵艾一侧的助理董辉扭过头来，用镜片后方的双目意味深长地看着她。邵艾知道他这是有异议，但不便公开说，就没再继续这个话题。等散会后，二人回到总裁办公室，邵艾询问董辉的看法。
“我认为，胰岛素这块还是顺其自然吧，”董辉说，“胳膊拧不过大腿，和永江再怎么硬刚也拿不回原先的市场份额。”
董辉比邵艾大一两岁，偏瘦，高度近视。可能因为是易敏体质，神色中总带着几分憔悴，尤其对夏天室内呼呼吹着的空调冷风敏感，会接连不断地打喷嚏。因为办公室没有独立温控，邵艾特意找维护人员来给董辉的办公室改装了出风口，顺便也将她自己办公室的风量减小。过去那些年时常被刚强灌输他的“农村自然法则”，比如夏天能开窗就开窗，冬天夜里不要搞太热而是盖大厚被子。洗完的衣服别放进烘干机，拿去太阳底下“晒出阳光的香味”。邵艾反正不理家务，他怎么说怎么做都由着他，与她关系不大。
而如今的刚强，人在哪里？恐怕在一个既不让开窗也晒不到太阳的地方。其实今早起床后，邵艾给罗婶去过电话，记得老人家习惯了早睡早起，不喜欢晚间被打扰。刚强的情况罗婶自然一早知道，她和楼上的张姐抬头不见低头见。邵艾也没跟罗婶客气，说刚强离开河北后就渺无音讯，苏州的家人都很挂念，问罗婶能否帮忙想想办法？
罗婶的回答挺有意思。但邵艾打完电话后就忙到现在，还没功夫仔细思考。
“小邵，你现在最紧要的是把剑剑照顾好，想多了也没用。刚强的事呢，我问过你罗叔，他的看法是——关键在于组织如何定性。如果组织还当你是内部一员，只是犯了不该犯的错误，这是一种后果。不再把你当自己人，甚至认定你已站到组织的对立面，那就是另一种后果。他跟我说，之所以把官员们先规起来而不是直接递交司法机构，就是要在没有外界干扰的情况先搞清楚严重程度，给事件定性，同时也给官员坦白从宽的机会。这个过程中外人使不上劲儿，全看刚强自己的造化了。”
对罗婶提供的信息，邵艾表示感激，同时也免不了些许失望。因为都是泛泛之谈，还是没有刚强具体的消息。要到若干年月之后，当她回过头来重新审视这番话，才能挖掘出当时的她所看不见的一些内容，意识到是自己的眼界还不够。
“邵总？”董辉见她走神儿，提醒道。
关于这个胰岛素是怎么回事呢？胰岛素注射剂在降糖类药品中，向来是定价偏高的。尤其是效果良好但在我国起步较晚的三代胰岛素，比如外企在我国生产的甘精胰岛素，每支定价180元起。早些年，三代胰岛素基本为外企垄断，国内大部分企业的水平还只能生产二代，价格上跟三代也没法比，只要50元一支。
然而一分钱一分货，三代的作用时间更快，能精准控糖并降低各种副作用。大概国家出于保护二代产品的目的，于2009年将二代胰岛素纳入医保乙类（患者交付一定费用后，剩下的由医保负担）。三代胰岛素则要再等十年才会被医保覆盖，而那时的二代已提升为甲类（医保全负担）。
邵氏是于2005年拿到甘精胰岛素首仿上市批文的，每支定价140元，属于邵氏的支柱型产品。然而去年秋天，比邵氏实力强大的永江制药也拿到了批文。按照国药局的政策，首仿药的定价为“政府指导价”，后面拿到批文的按照10%依次递减，所以永江的同款胰岛素就变成126元每支。这种定价原则本来是要保护首仿药，如果有医保覆盖，估计也没太大问题。
但医保不管，要患者自掏腰包的话，情况就复杂了。偏偏永江的实力和名头都强过邵氏，药代人数还多。即便处方药是医生开的，不让打广告，一些常年使用三代胰岛素的客户因口传口而得知“已有信誉更强的企业出了同款产品，价格还便宜”，可以向医生建议改用新产品，而医生收到的反馈最终会一层层影响到货源。可气的是，那些在华外企则几乎没受多少牵连，因为消费者心中向来将同类药品中的外来品牌高看一等、多信一筹。本就愿意掏那180的，不会因为140的国产药降到126就倒戈了。
这就是咱们国家的国情啊！邵艾忍不住感慨。很多时候一项政策的本意是好的，但应用到实际中就变味了。不光胰岛素，首仿药在我国大部分领域中其实并没有给企业带来多少优势，肿瘤药算唯一的例外。
******
“那就这么算了？”邵艾不甘心地问，其实心里头明白董辉是对的。就算没有永江也会有其他制药公司陆续拿到批文，这个领域不可能长久由邵氏一家独大。记得父亲原先总和她强调——做生意有赚就有赔，不允许自己赔就等于是跟自己过不去。当然也可以检讨一下，是自己的责任就接受教训，非自己能力可控的外因更不必自责了。除了做生意，人生啥事不是这样？然而……
“下周末开股东大会，肯定会有人拿这次的亏损出来说事，问我打算怎么挽回损失。”
人性不就是这样么？分红的时候不见有人站出来感激她。免疫药增长了那是应该。但胰岛素亏损就是她经营不善，是她亏了“他们的钱”，她对不起他们，因为她个人能力的欠缺、眼界的局限、情绪的不稳定而让他们的孩子读书、父母养老等安排遭受威胁。
董辉没有直接回答她，正色说道：“与其硬碰硬，不如把精力转投医药电商平台，在线上开辟新战场。我这几天和两个互联网领域的老同学交流了一下，他们认为医药分家政策一旦大面积推广，处方外流必然是下一个趋势。到时候以药养医的时代会彻底结束，几百万药代们将集体面临失业。可以说，目前的医疗体系几乎要重新洗牌。谁能早些认清形势，搭上电子处方和线上门诊的快车，谁就能以新的方式彻底击败那些还没醒悟过来的同行。”
“你说得有道理，”邵艾伸直十指，目光落在自己早该修剪但一直被忽视的指甲上。“但我无法接受章晋书提出的绑定条件。”
上周五的盒饭事件之后，邵艾以为姓章的肯定会主动要求再次面谈。今天是周三，还没动静。
“不一定要……非黑即白，”董辉若有所思地说，“他们不是想在三年内发展出两万名注册医生？咱们不妨以三年为期跟他们签个合同，就绑定这三年。期间授予他们邵氏的独家线上销售权，同时帮他们打造门诊平台。如果三年后双方一起做大，可以考虑续约，否则一拍两散。”
哎——邵艾吸了口气，这是个好主意！可以绑定，但没说绑死一辈子。话说这世上的合约除了结婚登记，哪个不是一开始就定个期限的？
当即按开桌上的通话系统，对外间的秘书说：“给我联系琼海集团的章总，问他今天能否见个面？”
秘书那边立即打电话，半分钟后对邵艾说：“他们说章总今天没来公司，去杭州了。”
杭州？那是找他前妻去了。邵艾对秘书说：“告诉他们我的手机号码，请章总今天或明天务必给我来个电话。”
切断通话后，邵艾吩咐董辉：“你这两天给我准备个PPT，大致规划一下我们接下来几年的线上发展战略，我要在股东大会上讲。同时再帮我物色另一家实力差不多的医药电商。如果后天早上还没接到章晋书来电，咱们就放弃琼海，跟下家谈。”
******
刚强讲完叶婶的故事，玻璃另一边先是片刻的沉寂。随后像是有人在小声讨论录音的事宜。等审讯员再次发问，已转换话题。
“你在和平县任职三年，除了建度假村，搞罗和直通车，听说当地有座五指山一直未被开发为景区。2006年，你曾领人在山坡上挖出优质矿泉水，现在那家生产‘大圣山泉’牌矿泉水的小厂还在营业。跟我们说说，怎么找到泉眼的？”
五指山……当年他向邵艾求婚时，不就在离五指山不远的公路上，在她带人开过来的大卡车里亲手为她戴上戒指的？刚强掐断自己的思绪，集中精力回忆挖泉水一事。
“是我们县政府一位老同志的儿子，十来岁的年纪，闲时跟两个伙伴去五指山挖马齿苋，拿去集市上换零花钱。那年春天，他们几个在无名指那座峰的半山腰里休息时，感觉屁股坐的地方湿漉漉、凉飕飕的，好像有水从石缝中缓慢溢出。刚巧大家都渴了，随身带的水也喝光了，就拿水壶收集了一些，没想到喝起来异常甘甜。
“三个伙伴每人装了一壶带回家，问家长这算不算‘矿泉水’。我同事拿来找我，我也无从判断。刚好周五要回珠海同前妻团聚，就绕道去了趟省地质局，请那里的工作人员给鉴定一下。检测结果出来后，水质相当好！因为是片没被开发过的天然景区嘛，进山的公路都没有。”
“怎么个好法？”审讯员问，“水质很纯？”
刚强心说这位审讯员大神肯定是一辈子没在乡村住过的城里人。矿泉水喝的就是它的微量元素，还要在不进行消毒处理的情况下符合饮用安全标准。
“是锶的含量高，我记得已经超过每升0.3毫克了。”
“你说的这个锶，对人体有什么益处吗？”
这下问到了刚强的专业领域。“对牙齿好啊，能促进骨头发育。还能对钠起到抑制作用，促进心血管健康。孕妇喝了，对胎儿也有好处的。当然最终要经过地质局批准。他们的人来看过地形，说这里很可能有个天然水库。”
“所以你们又请了工程队来挖井？五指山既然没有公路，打井机是怎么运上半山腰的？”
一提起那段经历，刚强都觉得不堪回首。“先找了两家正规工程队，人家进来一看这地形就摇头。说仪器弄不上来，土质也不行。”
“土质怎么了，太硬？”审讯员又问。
您可真是……啥都不懂啊！刚强在心里说。
“据施工队的人说，仪器都是怕软不怕硬。半山腰这片地儿外壳坚硬，底下很可能是软土，钻头一进去就拔不出来了。后来没辙，我只能以县长的身份，在阳明镇找了家个体施工队。说是施工队，就是一台又老又小的设备，老板跟我秘书一样，也姓雷，手下那仨人是临时从邻里召集的无业青年。当然仪器小也有好处，我从县里又叫了几个年轻人过来，大家轮番出力，总算是把设备弄到半山腰的施工地点了。”
终于开机了！但因为机器马力小，钻土速度慢，日夜不停地钻也得一个多星期。而且正如前面两个施工队预言的那样，机器一旦停下来就会卡在软土中，拔不出来。所以雷老板的策略就是——一直转，不能停，直到井底汩汩冒水的那一刻。可机器不停就得有人守着，施工帐篷可以搭在附近，吃饭呢？既然不是景区，不出山就见不到人影。而步行出入来回一趟要一个多小时，费时费力。
“我们给你送，”刚强说，“每天两顿。”
于是跟山下一家饭馆说好了，许县长每日会派人来，中午、傍晚各领四个盒饭，先交一周的定金。刚强隔一两天也会亲自进山来跟雷老板聊天，查看进度。这个世界上，并不是所有的工程闭着眼往里砸钱就行了，你的关怀重视、你的亲力亲为往往才是把事办成的保证。可惜很多高位之人不明白。