90天卖超一个亿，这一童年“智商税”为何“重出江湖”

小时候穿过背背佳的“90后”们，又重新爱上了背背佳。

近日，背背佳因直播间销量爆火登上热搜榜。在淡出公众视野近20年后，这一矫姿类产品再次走红，并在90天内卖出1亿多元。

被质疑为童年“智商税”的产品，为何能“重出江湖”？

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亮相直播间

90天卖超1亿元

“给自己一个机会，你跟帅哥、美女的差距，真的只差一个体态！”在“背背佳官方旗舰店”直播间内，一位身穿背背佳的主播正在向网友安利背背佳。

在“背背佳官方旗舰店”直播间内，主播正在带货。

熟悉的黑色矫姿带很快唤起了不少“90后”的童年记忆：20多年前，正是同一品牌，在电视购物时代大力宣传对含胸驼背的矫正作用，在青少年之间风靡一时。

蝉妈妈数据显示，“背背佳官方旗舰店”在过去90天内累计销售额达5000万-7500万，再加上两个官方子账号，三个直播间累计销售量超1亿元。

中新财经注意到，与过去将青少年作为受众群体不同，如今背背佳的宣传对象变成了上班族。然而根据年龄计算，为背背佳买单的，仍是已长大成人的“90后”。

“童年没被圈到，没想到长大后还是逃不过背背佳。”有网友如此评价。

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重出江湖

背背佳如何“翻红”

时隔20年，为何同一批人依然愿意为背背佳买单？

归根结底，背背佳的成功从一开始就打上了营销的印记。

在辞职创业前，背背佳的创始人杜国楹是一名教师，两年的从教经历让他敏锐嗅到了商机：很多学生上课时坐姿不佳，要么弯腰要么趴在桌子上，能不能通过某种手段纠正这种情况？

1997年，杜国楹花费5000元买下“矫正坐姿”专利，并在此后创立“背背佳”品牌。坚信“营销为王”的他围绕“矫正青少年驼背”这一主题，将背背佳搬上了电视购物节目，成功获得一众家长的青睐。

资料图：早年背背佳的宣传广告截图。

仅一年时间，背背佳就卖出了4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因此加入了亿万富翁俱乐部。

2005年，杜国楹将背背佳品牌卖给了橡果国际，然而橡果国际未能延续其辉煌，背背佳一度销声匿迹。2021年，橡果国际将背背佳的运营主体——旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。

今年1月，可孚医疗表示，公司推出了多个新款矫姿产品，提升了产品的性能和佩戴的舒适度。同时基于公司强大的电商运营能力及仓储管理能力，从渠道上对产品进行赋能，并探索抖音、快手等兴趣电商的布局，近期背背佳产品销量有一定程度的增长。

搭上直播电商快车的背背佳，开始在营销上重操旧业。

2020年，张雨绮在综艺节目“乘风破浪的姐姐”中穿戴背背佳，#张雨绮同款背背佳#成为热议话题，背背佳迈出了翻红的第一步；2023年年底，背背佳开始联动白鹿，打出“白鹿同款”的名号；2024年5月2日，白鹿正式官宣成为背背佳品牌代言人。

“想拥有和明星一样挺拔的身姿。”——这无疑戳中了众多长期伏案、受脊柱侧弯等问题困扰的上班族。当“身材管理”成为年轻人当下的焦虑时，背背佳凭借宣传“对口”再度翻红，让曾经抗拒背背佳的90后自愿买单。

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争议不断：

走不出的“智商税”疑云

从电视购物时代到直播电商时代，背背佳的“老套路”换汤不换药，屡试不爽。但关于背背佳效果的质疑从未远离。

2006年，背背佳就已陷入涉嫌虚假宣传、误导消费者、产品功效受专家质疑等舆论风波。据媒体报道，橡果国际曾承认背背佳既非医疗器械，也非保健品，且只有服装行业批文。对于“受益人群400万，是青少年健康成长的好帮手”“背背佳U8可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”等宣传用语的科学依据，橡果国际也并无明确来源说法。

如今，翻红的背背佳依然面临同一质疑：通过外力来矫正身姿，是否是一种“智商税”？

在社交平台，不少网友质疑背背佳是否是“智商税”。

一名骨科医生向中新财经表示，背背佳对矫正身姿“有点作用”，但不宜长时间佩戴。“脊柱侧弯不好调整，减轻症状最根本的是缓解两侧不平衡的肌肉，改善不良姿势，避免长期同一个姿势。”

“佩戴时会感觉呼吸困难，戴得久了，腹部就被勒出了大片红紫的痕迹，很快就不再戴了。”一名曾在学生时代佩戴过背背佳的90后告诉中新财经，尽管腹部被勒得发紫，但她仍未能成功改变驼背的习惯。“如果没有主观能动性，身体仍会无意识驼背，到头来什么都没有变。”