生产商谈“加特林”:起初销往美国 “禁鞭令”松绑生产力不从心
文章来源: 九派新闻 于
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引线点燃不到两秒,炮筒里窜出亮黄色火光,一个接一个似子弹从枪口迸出。“太刺激了,特别壮观。”郑州的马先生第一次燃放这款名为“加特林”的烟花,兴奋地录下视频,“今年可以放烟花了,看身边很多人买这个,我也买了给孩子玩。”他的加特林烟花是年前购买的,80元一支,“听说现在涨到120了。”
九派新闻走访了郑州多家烟花爆竹售卖点,型号不同的加特林烟花价格也不一样,但单价均超过90元。不少售卖点表示,该烟花太过火爆,目前均已售罄。
燃放加特林烟花。 图源/受访者供图
“2018年我将它命名之后推向国内市场,2019年就已经成为网红爆款,供应不了市场需求。”湖南浏阳市星视界烟花负责人、加特林烟花原创者李浪告诉九派新闻,加特林烟花是吐珠类烟花的一种,最初销往美国,因销量可观推向国内市场。他表示,工厂连续三年成倍扩充产能,依旧无法满足市场需求。
加特林市场火爆,引来不少入局者。“第一年供不应求的时候,我们还没赶上。”浏阳市大瑶出口花炮厂负责人严先生介绍,其工厂同样生产吐珠类烟花销往美国,“后来看到销量不错,我们才做。”
2020年,江西上栗县世纪星出口花炮厂的负责人胡先生,花了19个月新建加特林烟花生产线,为此投资千万。“厂里第一批加特林生产出来,真的有让我大吃一惊,员工这一箱还没做好,客户就在等那一箱了。”他说,往年工厂主要对接当地经销商,今年,郑州、大连、盘锦、东营等地宣布限时限区可燃放烟花,他接到了不少外地经销商的电话,“大概卖出六七批,就没货了。”
需求量增加,令不少厂商投资搭建加特林生产线,这也引起了生产商们对产品质量的担忧。“效果、时间、安全等这些方面都要保证”“必须要让消费者对这个产品有信心”。
九派新闻采访了3位加特林烟花生产商,谈一谈他们对爆款产品的冷思考。
【1】加特林涨价不只今年,四年前就已是爆款
浏阳市星视界烟花负责人 李浪
我是将这款烟花命名为加特林的人。最初的灵感是我想做一款类似于机枪的烟花小产品,能让消费者亲身体验一把有火药的加特林机枪。我想,男生都有一个英雄梦,向往枪林弹雨,当时希望这款烟花产品“加特林机枪”,让人们年少时的英雄梦得以圆满。
这种吐珠类烟花,一直是我们浏阳的传统烟花产品,20多年前就有了。最开始比较简单,单个吐珠,红绿色带响声。现在随着技术发展,能做出数十种色彩、数十种不同的造型效果。
我们星视界品牌旗下,有四个生产加特林类别烟花的工厂,是目前国内最大的全系加特林生产基地。从加特林开始生产到现在,我们一直在进行着创意升级,通过优化药物的配比,调整颜色、声音,让打出来的焰火更有层次感,感官上看起来会更刺激。
刚开始,加特林是一款出口美国的吐珠类烟花,在美国销路很好。2018年,我将它命名后推向国内市场,2019年就已成为网红爆款,市场上供不应求。连续三年,我扩充了几倍的产能,依旧还满足不了市场需求的持续增量。
加特林涨价不只是今年的现象,每年春节前都会迎来一波“小高潮”。年前的二十多天,售价会从五六十元翻倍到高达二百元。
星视界生产的加特林烟花。
今年烟花“解禁”的风声,我们在去年上半年大概了解,但是我们厂的生产能力和销售,并没有改变多大。
三月份至五月份,我们就已经把全年订单接完了,特别是加特林,后续一直没怎么接单。年前生产我们一般都是订单为主,各地“解禁”,加特林的需求量加大,工厂加班加点地做。这在我们烟花行业还是很少见的,一般都只能按正常生产的周期来。
烟花“解禁”对于我们从业者来说,肯定是比较高兴的事情,同时,也感觉到有一种无形的压力。今年受各种因素影响,我们大约减少了两个月的生产周期,导致订单积压比较严重。工人工资全部上涨,原来的订单还是按原价交单。特别是到了后期,出厂价翻了几倍,我还是原价交的单,把客户做长久。但这样生产,后期一段时间里面差不多亏了100多万。
去年几个假期,特别是高温假之后,每天基本都是生产出来就发走了。工厂的收益跟往常差不多,赚取的是生产利润,没去做投机的事情,也没高价倒卖加特林。
今年,我个人还是持续看好加特林这个产品。它在我手上,每年下半年都供货不足,市场需求量猛增。
我预计明年加特林的销量会更大,认知度越高。但它的价格涨到如何,暂时还无法判定。
加特林这个系列,我们开发了很多新品。去年因为供需太不平衡,我们只能先完成老订单,新品都没上。今年,我们会把所有的加特林新品推上市场。
【2】“禁鞭令”松绑,生产加快力不从心
浏阳市大瑶出口花炮厂负责人 严先生
实际上,我们以前做出口烟花的时候,就做的这个,后面给烟花加了个底座,成了现在的“加特林”。
我们厂九几年成立,以手持的高空礼花为主,我们叫“魔术弹”、“吐珠桶”、“照明弹”,一般都是外销。我们厂销往美国的量大一点,但在销往美国的产品中,这一款的量不是最大的。
也就三四年前,加特林火了,我们就把原来的包装改进了一下,变成加特林。它和我们之前做的“组合魔术弹”工序一样。
加特林第一年供不应求的时候,我们还没赶上,到后来就逐年增加生产量,到了翻倍的程度。我们今年几条生产线加起来,满负荷运转,一天能生产2000箱。
我们生产的加特林烟花有好几款,彩珠的、带蓝光的、开菊花的、弧尾的……加特林烟花为什么火,我觉得是因为它的燃放体验感强一点。
从销量来说,前年和今年差不多,都很好。但因为今年刚赶货的时候,好多工人阳了,产量跟不上。再加上今年郑州从“禁放禁售”改为“限放限售”,紧接着河南好多地方到了年底突然放开,就更难上加难。
当时的感受就是“跑不赢”,厂里工人腊月二十四放假,那时就剩个把星期了,有种力不从心的感觉。
这几年,生产加特林的厂子也多了,我觉得最关键的是不能弄虚作假,效果、时间、安全都要保证。材质要用好的,必须要让消费者对这个产品有信心。
【3】投资千万建厂房,来年市场竞争大
上栗县世纪星出口花炮厂负责人 胡先生
我之前是做礼炮礼花类的,前年觉得加特林烟花的市场比较好,就把工厂整改了。因为加特林需要的生产线跟之前的完全不一样,我们推倒了厂房130栋房子,全部重建。搞了19个月,我负债累累,一个月(贷款)利息7万多,算下来现在得1000多万。前年把证(生产许可证)拿下时,我感觉好凄凉。
之前这个加特林卖不是太好,后来在短视频上火起来。我们周围的厂子都在做,我算是看到了商机,也想试试。
厂里第一批加特林生产出来,真的有让我大吃一惊,一开始就供不应求,员工这一箱还没做好,客户就在等那一箱了。我们厂的产品基本上都卖给了本地的经销商,再通过他们卖给外地。
去年,我们厂对加特林烟花进行改进,之前就是个普通的效果,没有造型,没有颜色。后来加了菊花,加上红绿蓝几个颜色。
上半年的时候,一根加特林的出厂价格也就20多,年前一下涨到了50多。现在你拿50多块钱进货,已经没了。上半年货订不完,但中秋节后一直缺货。
我们厂大概日产1000箱,工人腊月二十六放假,基本上是满负荷。大概10月、11月的时候,好多湖北的、河南的、安徽的,在网上搜到我的号码,找我订加特林,大概卖出去六七批吧,就没货了。
今年各地对“禁鞭令”进行了松绑,我只能说先试试看,可能今年的收益还没有去年高,因为现在入局的生产商多了,竞争更加激烈。我们厂的订单量其实和去年差不多,我估计之后就会降价。
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