年轻人成功必读的史记

要明是非和善于用人

　　子婴进谏曰：“臣闻故赵王迁杀其良臣李牧而用颜聚，燕王喜阴用荆轲之谋而倍秦之约，齐王建杀其故世忠臣而用后胜之议。此三君者，皆各以变古者失其国而殃及其身。今蒙氏，秦之大臣谋士也，而主欲一旦弃去之，臣窃以为不可。臣闻轻虑者不可以治国，独智者不可以存君。诛杀忠臣而立无节行之人，是内使群臣不相信而外使斗士之意离也，臣窃以为不可。”

　　出自《史记·蒙恬列传第二十八》

　　子婴进言规劝皇帝胡亥说：“微臣我听说过去赵王迁杀他的贤明臣子李牧而起用颜聚，燕王喜暗地里采用荆轲的计谋而背弃与秦国的盟约，齐王建杀死他前代的忠臣而改用后胜的计策。这三位国君，都是各自因为改变旧规丧失了他们的国家，才使祸患殃及他们自身。如今蒙氏兄弟是秦国的大臣谋士，而国君打算一下子就抛弃他们，我私下认为不可以这么做。我听说草率考虑问题的人不可以治理好国家，独断专行、自以为是的人不可以用来保全国君。诛杀忠良的臣子而起用没有品行节操的人，这样在内会使大臣们不能相互信任，在外还会导致作战的将军战士们军心涣散、丧失斗志。我私下认为这样做不可以也不对。”

　　做事用人应该以史为鉴，不要轻易相信和起用那些道德修养很差的人，那样做只会害人害己。一个国家或者一个团体，应该清醒自律，并且对有学问而且道德修养高尚的人要好好加以提拔任用，否则一味地独断专行、自以为是，其结果往往只会众叛亲离，落个失败的下场。

　　俗话说：“话不投机半句多”，这中间的“机”，有两种解释：一是时机，二是兴趣，如果话说的不是时候，别人当然不会理你。如果你说的话题别人一点都不感兴趣，那也谈不来。所以，说话的时候要注意别人是不是在做别的事或正在与别人说话，不能打断他人的谈话，除非你有特别重要的而且是有关于他的。还有就是要注意他人的兴趣，比如说他喜欢篮球，你却和他一直说足球，那就不可能有共同点，谈话也不可能继续下去。

　　范雎逃离魏国来到秦国，由于结识了王稽而见到了秦昭王。

　　秦昭王是—个善于用人的君主，也从王稽口中得知范雎是—个贤能的人，于是就叫手下的人退下，要单独和他谈谈秦国的国家大事，就对他说：“有幸请得先生教导我。”范雎只是唯唯诺诺而已，不说—句话。

　　昭王再请他谈话，他都还是如此，一直到了第四次，范雎只凭空大放厥词。到第五次，才挨得上边际。

　　第六次，畅谈外事还是不涉及秦国内政。等到秦王拜他为客卿，采用他的话有几年了，自己有了充分的把握，就痛陈内事。于是废除太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君到关外。

　　后来大家才知道，范雎之所以这样，是因为当时的秦国，内有太后专横，外有穰侯的跋扈，再有高陵、华阳、泾阳君等人为虎作伥，所以不敢与秦昭王深谈，只能一步一步的谈，并一边等待时机，避免说话达不到目的，反而有可能招致灾祸。

　　关于说话的时机问题，韩非子在他的《说难》中，谈到了很多：“凡是所说的务本，在于装饰所说的应慎重，而要灭去他人的所耻；他有私急，必须以公义而强横他。他有意于下，然而不能不已；说话的人要装饰他的美，而少说他一些不能做的方面。他有心攀高，实在不能及，说话的人为他举出过错，使他看到这方面的坏处，多使他不能这样做。有要想慎重智能的，就为他举出不同事的同类，使话利于我，却装着不知，以资助他的智慧。要想保存自己说的话，就必以美名来明示于他，而使他能看到合乎自己私利。想陈述危害的事情，就显示出对事情的毁谤，也能使他看到合乎自己私利的坏处。称誉他人与同行的人，规劝他事与同计谋的人，有与同于美玉的人，就必须大肆装饰他，使他没有伤害。与同样失败的人，就必须以明理劝他，使他不失去信心，使他自己多做努力，就没有因他的难而感慨他。自勇其断，就不以他的过失而恼怒他。自智其计，就不以他的失败而没有智谋。大意没有违逆，说话无所抨击，然后及时以智慧来辩解，这就做亲近不疑，而能尽自己的所说。”

　　韩非子所说的这些，虽然是为游说人士所立的原则，但今天对于朋友、同事、上级和下级之间的关系，只要是与别人进行谈话，都有很好的用处。

　　总的来说，说话的最佳时机就是要看准对方的目的，投其所好，再加上掌握谈话的时机的变化，以及其他一些细小方面的具体事项，这些不是一般能讲得明白、透彻的理论的东西，而是要靠每个人在实践中去领会，去发挥的。

　　在立足于事实的前提下，寻找到彼此谈话的最佳时机是最重要的。就好比赞美一位漂亮的女士，必须事先发现她值得称赞的地方，然后加以赞美，如果称赞的不得法的话，或是称赞她还没有确实令她引以为自豪的地方，那你只能是自讨没趣，也当然是徒劳无功的了。