我潜伏进了"年入百万"的AI自习室,发现了一些灰色的秘密

写今天这篇稿子，我心情有点复杂，因为我好像撞破了一些，和AI相关的灰色部分。

起因是我在刷小红书的时候，刷到了AI自习室。

我之前没关注过这方面，但最近不是开学季嘛，我在找一些和学习相关的选题，就被AI自习室的帖子推送了。

我有点好奇，就点进去看了一下，然后发现，这门生意还挺火热的。

北京这边，随便一搜，就能搜到好几家。

不只是一线城市，我老家安庆那边也有，包括县城里。

不少还像是连锁店。

我不知道你们看到这里时什么感觉，我心里咯噔一下，闻到了一丝套路的味道。。。

但我也没有妄下定论，于是点开其中一家店，想研究一下到底是怎么个AI玩法。

然后发现，和普通自习室没啥不同。

AI自习室长这样。

而普通的自习室长这样。

唯一的不同，就在于AI自习室里的每张桌子上，都摆着这样一台小小的AI学习机。

看着和平板电脑很像，实际上也确实就是个平板。

但我上网一搜，发现它和普通的平板不一样，区别在于，它特别贵。

作为参考，联想最新的平板电脑是这个价格。

赤裸裸的对比。。。

不是哥们，为啥卖这么贵啊，都有啥功能啊？

我是真的好奇，所以呢，就真的专门抽了一天的时间。

去可线下卖AI学习机的门店看了一下。

结果，看的我有点懵。

因为，这个AI学习机，好像就是拍照答疑，批改作业？

还有所谓的错题专项训练。

课本互动学习。

这些功能，说实话，很多通用大模型和AI产品也能办到，甚至他的学习方法，更AI。

ChatGPT的学习模式，一步一步引导你做题。

AI播客，把枯燥的知识变成轻松的唠嗑式讲解。

秘塔的今天学点啥，让高冷御姐给你定制一个知识互动视频。

我有点没理解，AI学习机比它们强在哪了？因为是个硬件，有块屏幕？？？

在我不要脸不要皮的反复追问之下，店员跟我说，AI学习机真正值钱的部分，其实是：

内置课程，从学校课本到名师网课一应俱全。

也就是说，买学习机，相当于买了其中的学习资源。

这些课程其实和之前的教培寒冬有关。教育机构攒了一堆课，没人上课，怎么办？那就把课程打包，塞进AI学习机，然后收拾收拾出道。

我看的这家AI学习机，是自研课程。也有的学习机用的是别人家课程，为了防止被说抄袭，就选择套壳。

知识还是原来的知识，但是神奇的用AI虚拟人或者卡通形象来代替原课程中的老师形象。。。

有点给我听懵逼了，这个AI的用法，属实有点刁钻了。。。

AI学习机还有一个特点，就是，只有学习功能，追剧、刷视频、打游戏这些功能，统统没有。

不仅是一个平板，还是一个功能不完整的平板。

就，怎么说呢。。。

这玩意，卖7000？？？

我买一台平板，下载一些市面上的AI学习软件，再去b站或者其他平台上搜一些公开课，效果是一样的，它不香嘛？为啥非要买一个所谓的AI学习机？

不过，站在家长的角度上，也能理解。

一个把所有课程、功能都集成在一块的工具，拿给孩子开箱即用，比起一个个去了解AI产品的学习功能方便。

更重要的是，普通平板防不住孩子玩游戏刷视频。而AI学习机只能做两件事：上课，刷题。

直接给家长打了个大大的保票，孩子用这个学习机，除了学习不可能干别的。

那问题又来了，你在家用AI学习机学习不就行了，你去AI自习室干啥？

我也非常的好奇，从店里出来以后，我就花了9.9买了一个AI自习室的3小时体验卡，直接冲了。

然后，去了以后，赤裸裸的被拒了，因为对方觉得我这个年纪，不像学生，像来搞事的。。。

不得不说，哥们眼光确实还是挺毒。

在跑了3家以后，第四家终于接待了我们。

他们说，家长之所以愿意把孩子送到AI自习室来，主要还是觉得孩子不够自律，家长也做不到随时监督。

就导致学习机买回来，用了两天，新鲜劲儿过了，又放在角落里吃灰了。

去自习室，就能保证AI学习机的使用频次。

但是我要是家长，知道我家孩子的尿性，疑虑也不会就这么轻易放下来的。

因为自习室里肯定不止一个小孩。十几二十个小孩在一块，虽然座位之间都被隔开了，但不耽误交头接耳，胆大点的一起嗑个瓜子也不是没可能。能保证小孩不玩游戏，不能保证他不玩别的小孩啊。

所以，这个时候，AI自习室的第二个重要角色，AI督学就上场了。

AI督学这个角色，在AI自习室里其实有点微妙。

按照我们常规的理解，这应该是一个老师的角色，万一AI讲了啥东西孩子听不懂，有个老师可以帮忙解答一下。

自习室的人和我强调，他们可千万不敢叫老师，绝对不是老师，而是叫督学，伴学。

真成了老师，容易被举报。。。

因为一旦有老师，就属于教培辅导的范畴了。

顶多是学生看了AI的讲解也没看懂，督学过来讲一讲。

但是督学也不一定会讲。

因为这个职位的门槛不高，没有教师资格证的大学生也可以来做。

而且自习室的学生从小学到高中都有，几十号人，就配三五个督学，忙不过来。

比如说，一会儿有人问你初中物理，一会儿有人问你高中化学，你还没想明白又有人问你小学的鸡兔同笼。。。

那就真的要炸了。

AI督学的职责，相当于托管，也就是看孩子。

主要就是给学生定每日规划，督促学生完成学习任务。

而这个每日规划，主要就是，刷题。。。

我在线下门店里看到的模式，大概就是根据错题推荐其他同类型题，一道一道做，全都做对且作答过程没问题之后，学习机就会判定，这个知识点已经吃透了。

然后通过刷题的方式，把所有知识点都吃透，最后测试的时候没有错题，督学就可以去和家长汇报了。

用AI学习机刷题和用习题册刷题有本质区别吗？其实没有。

AI会根据你的错题给你推荐相同类型的题目让你做，去买一本专项习题集，也可以达到类似的效果。

只不过AI可以帮你安排做哪些题，当你把题都做完之后，它还会给你输出一份学习报告，显示你把所有的知识点都学会了。

这种可视化的结果会给人一种安心感。

而督学需要给家长去呈现的，也是这样一个，最终全对的可视化结果。

至于过程中，孩子学到了多少，是机械刷题，还是融会贯通，AI学习机无法保证，AI督学更不会在意。

而督学的另一个职责，是销售，这也是他们，真正的、最大的收入来源。

有一种AI自习室是卖AI学习机的，要先买一个学习机，才能来AI自习室学习，同时课时也要收费。

一台最基础款的AI学习机，单价是5780，拿货价在2680到3680不等，也就是说卖一台净赚2100到3100不等。

除了AI学习机还有别的能卖，比如AI点读笔，迷你错题打印机，这些我都觉得属于正常产品。

但是，看到这个的时候，我真的蚌埠住了。

马斯克看了都流泪。。。

按照官方的说法，这是一种脑波仪，能够改善失眠，提高记忆力和思维能力。

我实在看不懂这个产品是什么，也不知道买家到底是不是水军。

另一种AI自习室不卖AI学习机，学生来到自习室直接使用自习室里的学习机，主要赚卖课时的钱。

无论哪种，拉人头都是一个重要的KPI。

所以其实AI督学的真实身份是，托管+销售。

说了这么多，AI自习室的盈利，到底有多少呢？

有些品牌总部的说法非常有煽动性，三四线小城市，零基础跨界转型创业，一个月回本，两个月怒赚50万，半年踏入百万俱乐部。。。

他们的品牌故事里，往往还包括，偏远小城镇更适合做AI自习室，因为能够带来教育平权。

又能赚钱，又有情怀，很多人直接就上头了。

而在我们的调研之下，发现，真实的情况是，真正的三四线小城市投资者，如果没有做教育的经验、没有足够的生源、没有相关的人脉，只能做被割的韭菜，买一堆品牌的学习机，然后卖不出去。

最后呢，只能拼命和焦虑的家长宣传推销AI自习室有奇效。

现在，大家应该能明白，AI自习室，到底收割的是谁了。

看了这么多，我觉得，AI自习室这场闹剧，差不多能够看懂了。

AI自习室到底是什么呢？

它其实就是这么个组合，一个没那么智能的AI学习机，没那么有用的学习方式，没那么懂学生的督学，背后是费尽心思想卖你东西的AI自习室机构，机构上面还有割机构韭菜的品牌总部。

交的钱多少花在了孩子身上，多少花在了加盟费、管理费的层层盘剥上，真的不好说。

说到底，AI自习室这门生意，起步于2021年之后的网课时代，得益于2023年之后的AI浪潮，又钻了双减政策的一点空子，最终走出了这么一条路，借着AI的壳子赚教育焦虑的钱。

我并不是说，教育+AI这条路有什么问题。

相反，教育+AI是我一直认为、一直看好、也一直觉得一定是AI平权重要的一步。

但，绝对不是以AI自习室或者AI学习机的方式。

在AI自习室里，品牌，机构，督学，家长，每一方都打着一点自己的小算盘。

品牌想要借着AI的风口赚上一波。

机构担心自己跟品牌买的一堆AI学习机砸在手里。

督学既要背负AI学习机的销售kpi，也要用孩子的“进步”讨好家长。

家长看到孩子的进步，以为AI+督学真的能够对孩子因材施教，卸下了看孩子写作业的重任，松了一口气。

而真正的主角，孩子们，你永远不知道他们为什么会来自习室。

也许是在自习室里能和朋友偷偷聊天，也许是在自习室补觉督学会睁一只眼闭一只眼，也许真的是为了学习。

但是在这样的AI自习室里，学习，还是最重要的吗？

AI能不能真正帮助孩子学习，还有人关心吗？

很难说了。

最后，和大家分享一点我自己的想法。

一家我们调研的不愿意透露姓名的AI自习室的督学告诉我，其实AI和人在孩子学习中的作用，是一半一半。或者，督学的作用，可能比AI还要大。

其实我觉得，这是合理的。

因为和孩子的交流，对孩子的鼓励，这些都需要人来实现。

而教育，真正建立的，也还是人与人之间的关系。

只有人与人之间，才会有启发，共鸣，以及情感和审美的传递。

而AI更多的还是一个工具。

只有当我们利用它，而不是神话它、借它镀金的时候。

我们。

才能发挥它真正的作用。