“中国生意没有停”，实地探访关税战下的越南

图片来源：视觉中国

在越南的中国人，经历了惊心动魄的一周。

4月2日，在越南胡志明市北侧的平阳新城，刘西权觉得自己的生意要完蛋了，他利用抖音号“刘老师越南咨询”吸引客流，帮中国企业在越南注册公司、处理签证护照、租厂房、招聘工人，而当天美国宣布对越南征收46%关税。

据刘西权说，某些原定要到越南的考察团，紧急取消了行程；有些要来注册公司的，定金都交了，紧急说暂停；平阳新城某些中国工厂，订单被取消，只好组织工人开大会，劝工人先回家。

平阳新城的某家制衣工厂，则选择紧急开足马力生产，赶在9号关税生效前把货赶出来、发过去。此工厂2006年因人力成本上涨，从中国搬迁到越南，因与美国客户合作时间长，因此双方没有取消订单。

4月9日，事情发生戏剧性转变，美国宣布，将暂缓对包括越南在内的贸易伙伴加征关税，这也意味着越南在未来90天内不会面临46%的关税税率，其输美商品关税将为10%。

刘西权的手机又忙碌起来，当地工厂找他帮忙招聘工人，停工的中国工厂需要重新开工，并且要加倍的人工，力图在90天内完成更多订单；来越南考察的人又多起来了，找他咨询生意机会、租厂房、注册公司的人，络绎不绝。

中国生意人涌入，没有停

“即便关税46%，我们也会进驻越南。”中国伙伴产业服务集团越南公司总经理李军娥说，在关税政策反复剧变的一周里，她刚好在越南出差，顶着烈日，在平阳新城的工业园区里奔波，寻找厂房。

她们公司2024年底决定出海越南，那时起，她每个月都会到一次越南，每次都带着30多名团队成员，四处考察，仅考察费用就已经投入几百万。

据李军娥说，她们公司在广东地区从事工业厂房开发改造、招商、销售、管理运营的业务，客户大部分是广东地区的制造业企业，她们之所以出海，就是为了响应客户的需求。

根据她们2024年做的客户调研，有1万多个客户有明确的出海需求，其中40%的客户希望到越南落地。因为相比其他东南亚国家，越南的供应链更成熟、更完善，到越南的客户不用担心找不到供应商、原材料。

她的不少客户，部分订单在中国，部分订单在海外，但国内订单的利润率较低，他们主要靠欧美订单赚钱，所以这些客户出海的决心很大，目的就是要实现中国+1，国内海外双线布局。

“这几天还是有中国客户来签约购买厂房”，越南A到Z咨询服务股份公司总经理武娜娜表示，虽然上周关税政策波动，有小部分中国客户产生了观望情绪，但大部分中国客户还是坚持原计划。

凭借在广西民族大学2年的中文课程，武娜娜能说一口流利的中文，几乎无法分辨她是中国人还是越南人，她也因此做了20年的中越企业服务。

据她回忆，2016年前后，曾有一波中国企业涌入越南的高潮，当时越南对中国签证政策宽松，商务签证有效期可达一年，她每天能接受3-5波客户咨询。

2018年之后，出现了另一波高潮，催化因素是当时的中美贸易战，不少中国企业搬迁到越南。

近3年来，中国企业到越南的步伐没有停歇，产业也越来越高端。

2025年，中国汽车企业也集体进军越南。奇瑞宣布将在越南建设工厂；比亚迪3月份在越南开设了首批4S店，但所有车辆从中国进口；吉利也在越南开设了4S店，并且宣布与越南企业Tasco合作，在越南建设汽车装配工厂。

据吉利汽车越南胡志明市4S店的越南经理介绍，2025年，吉利在越南4S店的总数，将从目前的22家增加到52家，目前在售车辆是马来西亚生产的，未来越南工厂投入使用后，将实现本地化。

（越南胡志明市吉利汽车4S店 摄影：刘丁 2025年4月10日）

越南生意人，融入中国产业链

近年来，中越经贸合作稳定发展，自2004年起，中国是越南第一大贸易伙伴，自2016年起，越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴。

商务部信息显示，中越双边贸易额连续四年突破2000亿美元，2024年达到2606.5亿美元，同比增长13.5%。越南是中国在海外重要的投资目的地，2024年中国企业对越南直接投资超过25亿美元，保持较快增长。

梁静婷（化名）在胡志明市教中文，每周上三次课，每月收入折合人民币1万元。她的爷爷是广东佛山人，1938年日军进攻广东，她爷爷从佛山乘船逃难，没想到上错船流落到越南，就此扎根在越南。

梁静婷的工资是普通越南人的三倍，因为中文在越南非常热门，超过英语。大批中国工厂、中国公司、中国老板涌入越南，为越南创造了大量工作岗位。

实际上，不少越南生意人，也已经从欧美的产业分工，转入到中国的生态链上。

在胡志明市市郊居民区的小巷子里，Dieu Linh大姐站在她的杂货铺门口，指着货架上的商品说：“以前越南人觉得中国货质量差，喜欢日本货，但现在觉得中国货又耐用又实惠。”

她此前在附近的美国工厂里打工，做了6年产线工人，又做了7年管理岗位，2020年的时候，工厂受疫情冲击，工资下降，她利用业余时间卖杂货，靠销售一款中国浙江产的扫把，获得了小小的成功，有了信心，2022年干脆辞职开启了杂货铺，还在网上开设了账号，做电商，目前已经拥有2万多粉丝。

现在，Dieu Linh大姐杂货铺里的商品85%是从中国采购，她在家旁边租了两个房子，用来囤货、发快递，总共雇佣了17个人。

她很庆幸自己的转变，她之前打工的美资工厂，班组里10个人，现在只剩下1个人，其他岗位全部被裁掉了。

她认为，关税的变化，肯定会让越南消费力减弱，她计划减少线下投入，增加线上，打造自己的网站，摆脱对电商平台的依赖。

为了带娃，Chi Van女士3年前辞去了在外资企业的会计工作，开始做电商。她在1688平台上寻找中国源头工厂，采购假发，另一边在越南的社交媒体上开设账号直播，自己出镜佩戴假发，讲解不同材质产品的特点，收获了大量粉丝。

据她说，假发这类产品，只能从中国购买，越南此类生产商数量少、质量一般，全球其他地方也没有这种产业带。所以，虽然她语言不通，但还是想办法克服重重困难，从中国采购。

谈起关税和贸易战，Chi Van女士说，要努力打造自己的品牌，只有这样才能摆脱关税的影响。下一步要自己设计产品，向中国的工厂下单。

（Chi Van女士在自己家中，背后是库存的产品和包装， 摄影：刘丁 2025年4月9日）

如果说美国主导的产业分工，是让越南人做低端劳动，那么，中国的生态链则是提供产品和服务，支持越南人自己创业、打造品牌，提升产业地位。

一通电话后他就跑到了越南

相比于聚集在泰国的中国汽车企业，或者聚集在印尼的矿业和锂电巨头，聚集在越南的中国企业，更多是中小型企业，不少是从广东来的纺织企业、家具企业，具有浓浓的市井气息。

刘西权此前在杭州一家企业管理咨询公司打工，竞争激烈，公司业务下滑，2023年的一天，他看到一个老朋友发朋友圈说到越南发展了，他拨通电话跟老朋友沟通之后，很快就飞到了越南。

走出胡志明市机场，迎着炽热潮湿的空气，钻进破旧的日本车，在狭窄的道路上看着摩托车大军在身边穿梭，在坑坑洼洼的越南国道上，以不到60迈的速度，摇晃2个小时，就能抵达胡志明市北侧的平阳新城，这里有约3000家中国人投资的家居企业，是中国之外最大的家居产业带，也是越南南部的中国人聚集区。

（越南胡志明市街景 摄影：刘丁 2025年4月8日）

有的成功的中国老板，已经来了近20年，从工业园建设、运营起家，业务发展到整个东南亚，还拥有卫星发射公司、电影公司。

有的人到了这里，刚开始卖机器设备，后来转型做直播，现在又转型在越南拍短剧。

也有很多个体户，自己一个人搞生产，例如自己调配化工原料，自己分装，自己跑客户销售，自己做贸易公司。

一些中国企业到越南来发展，在越南开公司、建厂，将产品出口到欧美等国。

越南的生产成本其实比中国要高，厂房的月租金每平方米约5美元，比东莞贵三分之一，越南人工工资每月约3000元，但当地工人熟练程度差，通常2个越南工人才能抵得上1个中国工人，因此算下来人工也比中国贵。

也有不少中小企业，来越南发展是为了追求越南本地市场“树上低垂的果实”，他们认为越南发展滞后中国，细分市场竞争不充分，凭借经验和资本能够赚到先发优势的钱。

王强（化名）此前在深圳做私募基金，3年前决定转行，到越南发展。他与朋友在越南创办了一家MCN机构，招聘当地年轻女孩，组建娱乐团，直播跳舞，赚取打赏钱。

但是，据他所说，越南市场低垂的果实，已经几乎没有了。近些年竞争越来越激烈，他们公司年轻女孩的工资从此前的2000元左右上涨到5000元左右，网络平台的抽成也越来越高。

全球贸易的大浪潮将剧烈波动，越南的未来，走向哪里？生意人们的命运，又将怎样被改变？