▲好市多先前贩售金条,被抢购一空,近日又开始卖起银币。
美式卖场好市多(Costco)在数年前上架金条,祭出会员限购2条,尽管价格不斐,一开卖仍被抢购一空,翻开2023年第三季财报来看,好市多光靠金条销售就进帐超过1亿美元,成了Costco名符其实的摇钱树。
如今,好市多不只在卖黄金,连「999纯银」的银币都端上架销售。这间曾被传奇投资人查理?蒙格(Charlie
Munger)评为「完美到该死的企业」(perfect damn company)究竟在打什么算盘?
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打着超高CP值旗帜的好市多,40年来冻涨要价仅1.5美元的热狗堡套餐,台湾好市多卖50元也是从未涨价过,好市多的定价策略吸引一大批死忠顾客,每逢假日人山人海;如今,好市多要开始追逐另一群高单价客层了。
好市多在多年前开始卖起金条,作为通膨时代下的避险工具之一,好市多的金条引发消费者疯抢;2023年12月14日公布第三季度财报显示,卖场整体营收年增6.1%至578亿美元,其中,光靠金条就进帐超过1亿美元,显见其热卖程度。
好市多财务长加兰提(Richard
Galanti)也透露,这款1盎司重的金条,通常在官网上架几个小时就会售罄,而金条是好市多少数买了不能退货的商品,尽管如此仍不减销售热度。
根据《CNN》最新消息,除了黄金,好市多正热腾腾上架「银币」,并首度在官网上开卖。好市多卖的银币有两种,第一种为「加拿大枫叶银币
Canada Maple Leaf Silver
Coin」(25枚/入),1盎司要价675美元。「加拿大枫叶银币」正面为枫叶图样,反面为英王查尔斯三世(King Charles
III)的头像。
第二种银币为「美国老鹰银币 American Eagle Silver Coin」(20枚/入),售价尚未可知。
报导指出,有鉴于金条的热卖程度,好市多想要复制出同样的销售模式,进而推出银币商品;据了解,好市多贩售的银币由99.9%纯银制成,购买规则与金条一样,「售出后不能退货」,会员一人至多限购5份。
好市多卖银币是为「赚钱」考量?
财务长亲解原因
好市多开卖高单价贵金属,是为了利润着想,还是另有原因?《CNN》表示,好市多销售黄金、纯银的背后动机,远远不只增加销售额这么简单,背后全来自于行销策略。
财务长加兰提受访时表示,卖场想要形塑出「寻宝(treasure
hunt)」的品牌形象,盼能在消费者心理深化「Costco有许多宝藏可挖」的连结记忆,甚至用限时特价商品的策略,来吸引顾客回流。
「我们成功营造出一个消费者看到商品,就想买下来的购物氛围,因为,下一次再来很可能就看不到(同样商品)了。」
随着贵金属价格持续往上攀升,国际金价在周四(3/7)攀抵历史新高,一度推升到每盎司2141.79美元,超越2023年12月初缔造的前一个纪录每盎司2135.39美元;而白银期货价格也在过去一年来上涨逾21%。
此外,贵金属被视为是投资弹性较大的标的之一,《CNN》指出,「当市场利率下降时,风险相对较小的固定收益资产(如债券)对投资人的吸引力,就不如贵金属了。」在利率较低的情况下,投资人对国债的需求也会下降,而不需支付任何利息的贵金属就会变得相对更具吸引力。
尽管贵金属一样会面临价格波动,但不少投资人仍视其为抗通膨的避险资产。
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