非常道，惊爆我做成人用品行业后得知的内幕（图）

作者：爱尚小渔夫 提交日期：2009-7-16 14:52:00 访问：115455 回复：381

??我08年大学毕业，09年四月份涉足成人用品行业，在销售成人用品的这些日子里，我接触到许多不为人知的行业秘密。以前一直作为天涯的游客在这里闲逛，今天我按捺不住心头的冲动，注册了个账号，把这个行业的内幕好好曝一下光。说到主题之前，我先简单说下我怎么入这行的，大家深吸一口气，耐心看下去。

　　

　　

　　

　　去年从学校毕业，找工作时发现一个非常严重的问题。

　　有些人根本不需要找工作，因为读大学时，家里人就为他们安排妥当了一份好工作；有些人很容易就能找到好工作，这些人在学校的时候要么真正学到了一技之长，要么人际关系的处理能力非常强；有些人很难找工作，因为除了拿到毕业证和学位证，整个大学过程基本是玩过来的；有些人根本找不到工作，大学时玩得太嚣张了，连毕业证都没拿不到手。在这四类人中，我基本属于第三类，所以毕业时跟着同类人群一起胡乱投简历，胡乱面试找工作。

　　想起来就觉得很惭愧，到2008年年底，我一口气换了四份工作。我都搞不懂自己为什么交这么多年的学费，不是都说读大学是为了出来找份好工作吗，怎么我找份像样的工作就那么难？我想起高三时班主任讲过的经典话：“你们这些人中，凡是家里没什么背景的都给我老老实实的搞学习！考个像样的大学找个像样的资本家剥削你，否则你们以后连饭都没得吃！”

　　09年初，我除了吃饭睡觉就是上网玩游戏逛天涯，我知道自己的这个状态完全属于无耻的啃老族。在被老妈骂得耳朵快起茧之前，我曾尝试过在网上和人才市场投简历，金融危机之下，连小作坊都很嚣张，我不只一次碰到有些作坊式厂子要招优秀大学生，且工资均不超过1000，最低的400左右的都有。

　　最后我沉沦了，完全放弃找工作整天整天的上网玩游戏逛天涯，直到在天涯杂谈中看到小寒的帖子。开始时只觉得这个帖子好玩，印象中，成人用品店都是些路边野店，里面的东西都是为那些喜欢寻花问柳的男人准备的。说实在的，有时路过这些店时，出于俗人的好奇心理，我会偷偷往里面瞄一下。可惜每次瞄过之后内心都很空洞，店里面除了中年妇女就是些摆放杂乱的成人商品，并没有发现能让人YY的东西。小寒的帖子里的内容很有意思，尽是些和顾客打交道的各种经历，看着看着我就发现，大千世界，真是无奇不有。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-16　15:44:55 　

　　 看小寒帖子时，我好久都没灵光过的脑袋猛然开窍，这不是个很大的商机么。撇开这个帖子里好玩的遭遇，最少能反映出几个问题：第一，这个女孩和我一样是个刚毕业的大学生；第二，帖子中全部都是些和顾客打交道的故事，说明这个行业还是挺有市场的；第三：从帖子的内容上来看，小寒的店和街头的那些野店相比，算是比较上档次的。这些小小的想法让我一时间激动不已，一个女孩子都做得有模有样的事，我一大老爷们，难道还比不过一女的。

　　俗话说——创业有风险，逛论坛逛得多的人都知道，网上的广告帖多如牛毛，搞不好这个帖子就是个广告帖。一旦盲目的投资，被那些圈钱的网络公司套住，不仅血本无归，还要被折腾得筋疲力尽。我一邻居就是加盟什么贝尔小电子的，一开始听他说得天花乱坠，说他的加盟连锁店开起来后怎么赚钱，等真正投了三五万进去后，不仅累得苦不堪言，而且一直亏损。幸亏邻居还有点小头脑，后来把店里主营的项目改成MP3、MP4、手机、电脑配件等，才扭转亏损局面。我一毕业没多久的大学生，哪经得起这样的折腾，万一碰到这类公司，那我肯定会直接做死掉。

　　 犹豫不决间，老妈的唠叨让人烦不胜烦。最郁闷的是女友那边也下了通牒，如果今年上半年不能在她呆的城市找到稳定工作，那就直接分手。女友在武昌工作，是某大型国企的内部子弟，工作方面非常稳定。在我的心中，女友是那种不可替代的情人和结婚对象，跟她分手，我不如自己找根绳子直接挂上算了。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-16　16:47:30　

　　 爆了，爆了，各位久等了，我决定，从今天起，一有空就抱着键盘练盲打，以免菊花被爆。 ok，言归正传，继续我的爆内幕征程。。

　　

　　 我找邻居讨论了下我的创业想法，毕竟他是过来人，应该能给我些实用的经验。邻居告诉我，做加盟千万别轻信一家之言，最好能找些第三方资料，否则上当受骗的几率很高。还有就是加盟总部的资料正不正式也很重要，如果只是一个劲的鼓吹行业利润，加盟利润，加盟总部本身没有亮点，或者缺乏详细的加盟售后服务体系的，这个加盟总部绝对是靠加盟来圈钱的。邻居建议我，到各种搜索引擎输入加盟总部的名字，加空格输“骗子”，回车。如果相关网页都说这个公司是骗子，那就是的，如果没有相关评论，那就去跟找发帖子的女孩聊，聊完再到那家公司的官网找亮点资料，等心底有七八成把握后再联系那家公司。

　　 根据邻居的建议，我到网上看了下关于公司是不是骗子的帖子，相关的网页中有的说是骗子，有的说不是骗子，弄得我很头晕。我从杂谈的帖子里找到小寒的联系方式，和她通了电话。和小寒通话的第一感觉就是这女孩不得了，绝对是个做商人的料。小寒告诉我，自己在天涯帖子中的所有故事都是真实的，只不过加了点文字的修饰，她店里的生意确实挺不错。不过不管是做什么行业的加盟，最重要的还是靠自己，加盟总部再怎么吹，他不会帮你做生意的。真正的做生意，盈亏自负，没听过哪个加盟总部会帮加盟商承担生意风险的，她让我自己先想好。

　　 虽然小寒的话听起来非常中肯，但也不能保证一切不是个套子，放好了等我跳进去。接下来我直接键入公司的官网和行业中的其他公司网站，做资料对比。我仔细看了下，除了没有区别的鼓吹行业利润、品牌实力、加盟保证之外，这家公司最大的特点就是有自己的生产基地和加盟金比较贵。我看了下这家公司生产基地的官网，不看不知道，一看吓一跳，这家公司的生产基地居然是另外一家独立的公司，这个生产公司的实力非常强大，号称世界成人用品行业十大生产商之一，几乎国内所有的销售商都在销售他们的商品。我悬而未决的心终于吃下了定心丸，决定根据小寒提供的电话，和这家加盟公司联系。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-16　21:21:50　

　　继续。。。

　　

　　 我拨通这家公司的电话，很巧，接电话的业务员是个湖北老乡。电话中，这位大哥跟我聊了很久，不过没怎么聊加盟事项，主要是了解我的一些情况。比如我对这个行业的了解情况啊，我自己的投资实力啊，我自己的开店能力啊，我入行后承受压力的能力等，他让我想清楚这些问题再来谈加盟。要不然我一时冲动开这个店，万一以后生意不怎么样，他也要背负压力的，而且加盟店的失败几率越高，他们公司往后的加盟业务肯定会越做越差。

　　 这位湖北老乡姓李，我暂时叫他为李哥，听李哥这么一讲，我更来劲了。我是那种脑袋一热，十头牛都拉不回的人，既然那个叫小寒的女孩都能赚到钱，我就不相信我没那个能力。从李哥那听到一好消息，武昌这边居然还没有他们公司的加盟店，这分明是天助我也！李哥看我刚毕业没多久，劝我说真想开店就开家网店，开实体店成本不低，要是往后后悔了，交的学费也能少点。这点我对李哥挺有意见的，这分明就是看不起人嘛，我大学生刚毕业怎么啦，该长征时我一样的踏雪山、过草地。

　　 我回头就在武昌租了个门面，店虽然不大，不过我的目标还是很宏伟。开小店做大生意的才是人才，开大店做小生意的那是蠢材中的极品。店面是租下来了，不过什么店面装修费、品牌加盟费可不是小数目。我都觉得我挺悲哀的，想到钱，就先想到父母，读大学的时候不知道跟父母说过多少遍，毕业了绝不找家里人要钱，这下…唉！我厚着脸皮找家人要钱，父母很态度很坚决，一分钱没有，要钱自己赚去。心情低潮得不行了，只好找女友倾诉，原以为女友听了我的想法，有可能看不起我或者跟我分手，没想到她说她要先入股投资一万。接着她跟我家人通了电话，做我父母的思想工作，我做梦都没想到，平时感觉只会撒娇的女友不仅对我好，做起事来还这么厉害。在和女友沟通后，也不清楚父母那边到底怎么想，反正把钱打到我卡上了。

　　 现在钱和门店都有了，就等确定加盟关系，然后进货开店做生意了。我跟李哥交流了下，李哥说既然我铁了心做实体店，他能做的就是做好后期支持，帮我把这个店开好。签加盟合同的同时，我把自己的店也好好装修了下，然后就往温州的公司寄钱等待相关授权资料和到货了。虽然说我一开始雄心壮志的，但半个月内一口气花掉了我5万多块钱，这对个家境一般的人来说，滋味相当的不好受。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-16　23:40:32　

　　 所有开业准备做好后，公司加盟部的经理亲自过来指导。在门口摆好花篮后，我的成人用品小店就算开业了。

　　开店前，成人用品行业内的广告给我的印象是：成人用品行业市场无限大，营业利润超高。开店的当天才发现，广告就是广告，全世界的人都知道牛是吹出来的，就我还蒙在鼓里。如同网络上铺天盖地的广告说的一样，我店里的每件商品都确实利润超高，拿避孕套来说吧，店里一般牌子的套子都是三块以下拿到手的，加盟总部规定的零售价都在十块左右。像那些街边野店里没有牌子的套子一块左右就能拿到，零售价也是十块左右。其他器具的利润比虽然没有套子的高，但是零售利润还是非常高的。说起来店里的每件货都是高利润的，可是顾客在哪里呢，我看着公路上来来往往的路人和车流，再次郁闷了。

　　根据加盟总部的指示，我拿了些赠品避孕套免费发放，加盟总部那边说是做了促销才能招揽到生意。我挂出免费发放名牌避孕套的广告之后，来的人确实多些了，不过都没怎么在店里逗留，拿了避孕套就走。我一个人琢磨着曾在书上看到的名言：不要把自己的快乐建立在别人痛苦之上！想想我觉得自己挺高尚的：这些拿免费套套群众的快乐都建立在了我的痛苦之上。

　　 有几个武汉的朋友挺够意思的，都来我店里捧了下场，一致投票说我是另类青年，将来必定前途无量之类的。心想要不是这几个朋友过来，我的店简直不像是新店开张，哪有店开张会这么冷清的，就随便他们说了。这些朋友也特实在，不仅没帮我内销任何东西，走前还不忘拿些免费促销的套套。新店开张一天下来，连盒套子都没卖出去，不过免费赠送的套套一只都没剩。免费套套送完后，由于没有及时撤掉免费赠送的广告牌，还有人会进店问是不是有免费的套套送。听到我说套套送完后，就指着柜子里的套套说，你这里不是还有吗，怎么就没了？我问他们打折卖要么，这些人看都不看我就跨出店门。

　　我第二天一早给加盟总部打电话，占线！我的心里那个凉啊，五万多块人民币，难道就这样打水漂了。后面的三天，仅仅就卖出了几盒套子，我每天连续给加盟总部打电话，结果都是一样的，占线！俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪！这句话在我碰到那个李哥之后，实在的验证了。

　　 这下怎么办，看着这个店和店里的所有货，这下找谁说去，我自杀的心都有了。在女朋友的鼓励下，我也想通了，一不做，二不休。再后悔店也开了，店里的东西又不是不能卖，我印好传单，在每个社区挨家挨户的发。

　　 发这种传单可不比发送煤气的传单，发单第一天，传单还没塞到别人信箱里，就被小区的保安抓住了。也不清楚这个保安安的什么心，说是要帮我发，我有那个心也没那个胆啊！我拿起包，拔腿就跑，后面的保安手里拿着张传单跟着追，弄得路人还以为我是个抢劫的。好在这位保安大哥没什么耐心，追几步就没追了。发单第二天，顺利躲过保安，发单成功，没想到刚刚走出小区，就被小区居民投诉，被物业的逮到了。还好只是被拉回去象征性的拿了几张传单回来，被再三警告之后，他们把我放了。

　　 东西卖不出去，公司加盟售后的电话和老乡李哥的电话也打不通，传单也不能发，我在想我的人生就要断送在这份雄心壮志的加盟事业上了。

　　



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-17　10:16:18 　

　　我来了，昨天实在太困了，今天睡了个自然醒，精神不错，继续。。

　　

　　爆料一：很黄很暴力的店主妈妈

　　

　　

　　 危机当头，李哥那边打来电话，电话中他一直道歉，说那几天太忙，所以公司的电话老占线。那几天也该我倒霉，李哥说我每次电话过去，都是他们最忙的时间段。他是后面看到电话中来电显示，估计我这边有什么问题，才会给公司来这么多电话。听完我抱怨后，李哥没多说什么，只劝我先别急，让我先听完个故事。

　　主角：温州某女士，有个可爱的女儿

　　店址：温州火车站某处

　　开店风格：很黄很暴力

　　 这位年轻妈妈是个狠角色，融过资、炒过股、投资过地产、直销过安利，十来万的小生意做过，上千万的大生意做过，是个不折不扣的典型温州商人。这位精英妈妈姓刘，刘女士嫌外面的生意场上水太深，就退居二线做起了她看好的成人用品。凭着多年的生意经验，刘女士觉得自己拿下这个项目小菜一碟，5天内租店、装修、加盟费，5万多的投资一气呵成。开店初期，这家的生意也不怎么样，刘女士每天打电话到公司抱怨骚扰。和公司这边售后人员交流几次后，刘女士渐渐没怎么打电话到公司了，某天过来拿货时，满面春风的经理交流开店经验。

　　 刘女士的人际圈子很大，不管当官做生意的、还是街头摆摊开小店的，刘女士都认识不少。只要刘女士觉得有必要，就会主动和人聊天，并很快成为朋友。

　　

　　刘女士开店经验一：和小姐交朋友。

　　 成人用品——性服务行业，是个人都知道，成人用品的最大消费群是谁。和小姐交朋友，只有刘女士这种精明商人才想得到、做得出、做得出。刘女士先找到某红灯区小姐，闲聊之后免费送套套、送KY、送器具，送完后一个星期再找这个小姐，聊聊用过自己店里商品的感觉。一般的小姐的都不会拒绝和刘女士这么有亲和力的人聊天的，反正有免费的东西送，用过之后聊聊感受也是很平常的。东西不能白送，付出马上得到现实回报，这是温州商人生意经中的头版头条。刘女士让这些小姐帮自己在姐妹群里推销的同时，很快找到这个群体中的一些重要人物。和这些重要人物聊熟之后，刘女士就开始运用自己擅长的推销技巧。比如说哪个姐妹群已经在用我店里的东西了，她们的效果不错，你们这边要不要也试试。打通小姐渠道后，刘女士很自然在利用这个渠道打开和小姐相关的其他渠道，比如说那些喜欢寻花问柳的男人，他们骨子想玩的可不仅仅是小姐。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-17　12:35:25 　

　　继续爆料，为了方便大家看帖，以后我的帖子前面会加入编号，之前已有6篇，本篇标号007（邦德？），本人第一次发帖，请大家见谅^_^

　　

　　007

　　

　　刘女士开店经验二：人际关系营销

　　 刘女士邀请所有的朋友分批到自己的店里参观喝茶，乘喝茶的功夫，刘女士会让好友聊聊对自己这家店的看法。如果好友给自己提销售建议，刘女士就会跟朋友灌输些自己对成人用品的理解。比如跟好友介绍成人器具的在私人生活中的调情作用；给那些条件不错的好友推荐各种高档器具，可以送给那些对自己有非分之想，又不得不周旋的人；或者让好友根据自己讲解的产品用途，推荐给好友的其他朋友，就算让那些对成人用品有兴趣的人来店里喝喝茶也行。

　　 在刘女士的这套思路下，不少朋友都高高兴兴拿走店里的东西离开，而且还增加了更多的朋友和顾客。朋友买走东西，回头自然还会被邀请来店里喝茶，谈谈用过玩具或内衣后的感受之类的。这样，刘女士又为自己收集了更多的产品信息，和销售成功案例，增长了销售经验。





作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-17　14:11:53　

　　刘女士开店经验三：神农尝百草

　　 其它行业可以请消费者试吃、试喝、试穿、试玩，成人用品行业可没有，在国家法律政策的范围内，成人用品是不能请消费者试用的。就算官方请一些群体过来试用，官方拿出来的试用心得，在背负强大广告嫌疑的前提下，没人愿意相信的。

　　网络上流传着许多关于成人用品店主的尴尬视频，排除骚扰，有些真正想购物的顾客过来问消费感受，都会把店主置于很难堪的境地。顾客得不到想要的产品信息，这桩生意必定泡汤，很多成人用品店主都为这点而郁闷。

　　 这点刘女士就比较专业，她用的第一招就是送。将自己店里的产品免费送给前面提到过的小姐群体，免费送给自己身边的朋友，不过产品可不能白送。送完产品后，刘女士会邀请这些人到自己店里喝茶，闲聊使用心得感受等。比如说哪个产品该怎么用，用的过程中具体的生理反应，这些生理反应跟ML时的生理反应的差别等。除了送给别人用，刘女士自己也会挑些有代表性的产品自己和老公用，自己亲身体验，搜集最有说服力的产品使用信息。一旦有顾客过来问，她都能侃侃而谈，一般别人听完她的详细试用感受后，别人都会来买的。刘女士得意的说起，有时碰到些不怀好意的人过来骚扰，问起使用方法和感受时，自己随便一说，来骚扰的人最后还不不意思了，不得不买些东西走。



　　008

　　　

　　　刘女士开店经验三：神农尝百草

　　　　 其它行业可以请消费者试吃、试喝、试穿、试玩，成人用品行业可没有，在国家法律政策的范围内，成人用品是不能请消费者试用的。就算官方请一些群体过来试用，官方拿出来的试用心得，在背负强大广告嫌疑的前提下，没人愿意相信的。

　　　　网络上流传着许多关于成人用品店主的尴尬视频，排除骚扰，有些真正想购物的顾客过来问消费感受，都会把店主置于很难堪的境地。顾客得不到想要的产品信息，这桩生意必定泡汤，很多成人用品店主都为这点而郁闷。

　　　　 这点刘女士就比较专业，她用的第一招就是送。将自己店里的产品免费送给前面提到过的小姐群体，免费送给自己身边的朋友，不过产品可不能白送。送完产品后，刘女士会邀请这些人到自己店里喝茶，闲聊使用心得感受等。比如说哪个产品该怎么用，用的过程中具体的生理反应，这些生理反应跟ML时的生理反应的差别等。除了送给别人用，刘女士自己也会挑些有代表性的产品自己和老公用，自己亲身体验，搜集最有说服力的产品使用信息。一旦有顾客过来问，她都能侃侃而谈，一般别人听完她的详细试用感受后，别人都会来买的。刘女士得意的说起，有时碰到些不怀好意的人过来骚扰，问起使用方法和感受时，自己随便一说，来骚扰的人最后还不不意思了，不得不买些东西走。



作者：爱尚小渔夫　回复日期：2009-07-17　16:38:35　

　　009

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　　刘女士开店经验四：乐在其中

　　 刘女士和加盟总部的经理聊时，谈到一个很劲爆的话题——SM。

　　刘女士跟经理说起，自己在网上和客户谈生意时，有些人经常莫名其妙的加自己的QQ，加完后一个劲的叫自己妈妈，弄得自己很莫名其妙。刚开始自己搞不清是啥情况，还迷糊的在QQ中问：“我有自己的女儿了，你们喊我妈妈干嘛啊？”

　　 QQ那边也不回应，只一个劲的说；“妈妈，你太有气质了，我们看过你相片啦，你一定要做我们的妈妈啊？”

　　刘女士说自己吓得赶紧删掉QQ中的这个人，还以为自己碰到喜欢上网的精神病了。后面查过资料问过别人才知道，原来和自己聊的人是SM爱好者。让她受不了的是，这人后来居然坐飞机过来跑找自己店里，非要让自己当他们群体的妈妈。刘女士说自己接触到的这个群体里都是些年轻人，至于为什么要玩SM，她也弄不清楚。反正在她费了好大一番唇舌之后，终于说服了这些人别来骚扰自己。

　　 刘女士跟经理说，后来自己仔细的研究了一下SM群体，发现SM群也没有自己想象的那么恐怖。这些人平时的生活也都很正常，走在街上，谁也看不出谁是SM，只不过他们有这个偏好罢了。SM里面，S是施虐者，M是受虐者，他们不过是为了满足内心深处的体验，才进SM群的。SM里面最重要的一个主角，就是女皇，相当于QQ里面那些人喊她做妈妈。女皇专门负责区分哪个人属于S，哪个人属于M，然后进行专业调教。

　　 刘女士告诉经理，研究SM的时候，自己差点走火入魔了。走在路上，总会不自然的猜想，这个人是S类型的还是M类型的呢，想起来挺好玩的。

　　 经理开玩笑的问刘女士：“别人这么热情的邀请你，你怎么不去当他们的妈妈呢？”

　　 刘女士笑：“我都有老公有孩子的人了，哪有资本跟他们一起玩这些，我安心的管好自己这家小店，过好自己的小日子就满足了！”

　　刘女士还说起，自己开店的时间里，学到好多专业的知识。比如说看到来店里的顾客，她都会先揣摩下别人体型相貌，再推荐些相应的货品。顾客通常都会玩笑着问：“怎么你推荐的东西都这么适合我？”

　　刘女士一般都会笑：“商业机密，天机不可泄露！”