啤酒终端市场一直暴力不断。每一家啤酒厂商都是不同程度的参与者，同时他们也自食其果，成为受害者。今夏，啤酒销售高峰来临之际，《产经周刊》记者耗时一月余，走访武汉、仙桃等多地，对湖北啤酒市场进行了深入调查。

啤酒终端出现暴力之争

尽管大热天，仙桃市民姚少雄却一直严严实实地戴着帽子。

在记者要求下，他取下帽子，光头上两块伤疤，赫然在目。

“那是被人用一个装满啤酒的啤酒瓶，砸在头上留下的。”姚少雄很庆幸自己捡回一条命。

4月29日，作为金龙泉的一名销售人员，他在仙桃市文化宫前面一条街上铺货。

二三十个人将他包围，阻止他下酒铺货，同时用劲殴打他。

姚的老板、金龙泉在仙桃最大的经销商之一邹崇武说，今年以来，至少遭遇了6次这样的冲突。

其中一次，他开着一辆5吨大货车运酒时，被一辆有意遮了牌照的桑塔纳拦截。

一伙人不由分说把邹从驾驶室里拖出来，用一尺半的钢管猛揍一顿。车窗玻璃、车灯均被砸碎，价值4000多元的两只钢丝胎也被砍瘪。

5月21日，金龙泉另一名经销商李红兵，拿出一份客户因为卖金龙泉啤酒而遭受损失的清单，上面记载：

毛字小吃，4件（金龙泉啤酒的瓶盖）被撬；黑皮餐馆，10件纯生啤酒被撬；818平价餐馆，5件被撬；不夜天，5件纯生啤酒被撬……

李红兵说：“4月12日上午，我骑着电动车在刘潭公园附近送酒，被十几个人截住，我丢下车子撒腿就跑。回来时，车上7箱金龙泉啤酒的瓶盖，都被人撬开，酒全部报废。”

他说：“同一天，有人闯进我平常送酒的那些餐馆，只要见了金龙泉的酒，就撬瓶盖。上面那份清单，就是当时我逐一登记的。”

过了两天，有人在李红兵家门口丢下7箱燕京啤酒。下午，一位姓郑的业务员登门要求李红兵出具收条。

李红兵说，那些遭受损失的餐馆，事后也分别收到同等数量的燕京啤酒，作为赔偿。

邹崇武、李红兵说：“仙桃是金龙泉啤酒的传统市场，金龙泉在仙桃的市场占有率高峰期达到70%以上。自从2004年燕京啤酒筹备在仙桃设厂之后，金龙泉经销商的日子就越来越难过。”“目前，金龙泉啤酒在仙桃的市场份额，顶多还有20%。”

两人还反映：“近年来，金龙泉经销商再也不敢将酒瓶箱子摆在门口街道上，怕惹来城管收箱子。工商部门前来查执照，也比以往勤得多。”

酒霸横行，厂家退居幕后遥控

在武汉，啤酒销售同样不太平。

45岁的京山人夏海春，2004年放弃经营社区便民店，成为金龙泉啤酒最基层的一名送货商。

他熟练掌握了啤酒销售“送货要快，酒要新鲜”的技巧，加上农村人耐劳、吃得苦，很快就在武昌宏基汽车站到武珞路之间，开辟出一块新市场，发展一家又一家客户。

他说：“开始卖酒时，对在我销售范围内的社区店，我一家家地跑，联络感情。对接上头以后的店铺，每天早上、中午、晚上各一遍电话，询问对方还需要不需要送啤酒。”“一旦对方打电话来要酒，即使送到天亮，我也要尽快把货送到。经常一人扛两箱酒一口气爬五楼。”“啤酒销售就是这样，如果客户早上打电话给你，你晚上才送货，他们就不会再要你送的酒了。”

依靠勤奋、诚信，夏海春很快就把他负责的市场做得扎扎实实。他也获得了丰厚的回报：

2004年他一共销了5000件啤酒，2005年8000件，2006年1.6万件，去年2.3万件。

今年，他雄心勃勃地想将销售量再扩大一倍，却发现已经不大可能。

在多条街道，他的酒突然被社区店拒收。

那些老客户无奈地告诉他：“不是我们不要你的酒，是有人威胁我们，再卖你的酒，就要找我们的麻烦。我们小本生意，哪有本钱去跟那些酒霸抗衡啊？”

很快，他就与那些酒霸直接面对面。

4月中旬一天，夏海春在一家副食店下货，冲过来几个人，拳头像雨点一样落在他身上。“谁叫你在这里卖酒的。”“酒从哪里来，就拖回哪里去。”

武昌新大地酒店附近的四巷里，有20多家餐馆、副食店，他们跟夏海春一直都非常熟络。高峰期，在这里一天可以卖60件啤酒。今年4月下旬起，在这里却连一瓶金龙泉都卖不出去。

在这条巷子里，金龙泉卖不了之后，首先是只允许燕京啤酒在这里销售，后来变成山水啤酒，目前是雪花啤酒。

一些啤酒经销商向记者投诉，在武汉有越来越多的街道，其社区店啤酒销售被酒霸垄断，只允许一种啤酒进去销售。

“如果你想进入这些街道销售自己的啤酒，就先要跟酒霸谈判。”

据了解，酒霸垄断社区店啤酒经营的方式有两种：

一种是向啤酒厂家收取“管理费”，实质就是保护费；另一种就是酒霸们自己披挂上阵，经营啤酒业务。

不过，一位啤酒经销商指出：“酒霸多半是由街道里的小混混组成的，本身并不熟悉啤酒营销渠道。他们之所以能迅速控制市场，显然有厂家的专业人士在背后指点他们。”

他说，一些厂家在正常竞争不利于己的情况下，动起了歪心事，依靠酒霸来垄断市场。

他认为，酒霸垄断社区店啤酒经营的现象，有蔓延扩大的趋势。

天价入场费，功过谁来评说

与社区店里发生的野蛮竞争不一样，在一些高档酒店和夜场里，啤酒厂家的垄断竞争，以另一种面目出现。

每年10月份，各大啤酒厂家神经都高度紧张。这个月，武汉的各大餐饮店、夜场，都拿出来年的啤酒经营权，让啤酒厂家竞标。谁能中标，谁就能取得在该店一年的独家销售权。

一位啤酒经销商说，这种竞标说白了就是酒店向啤酒厂商收取的入场费。酒店获得一份额外的收入，厂家则垄断了市场。

他表示，前几年，在武汉大型酒店的一个分店，进场费就高达50万元，最近几年，更是水涨船高。

他说，这种情况，全国一样。广州一个大型夜场，一年的入场费高达1000万元。

他认为，这种入场费，实际上是酒店和厂家勾结起来垄断市场，属于不正当竞争。

天价入场费只能靠暴利来支撑。在一些夜场，一小瓶啤酒卖到30元甚至45元，消费者只能被动接受。

而在酒霸垄断的地方，消费者同样遭殃。

洪山某高校附近的一条街道，有100家左右餐馆，每年啤酒消费量约为8万件（1件12瓶）。

酒霸垄断这里之后，前几年啤酒厂家要进入这个市场，需要交给酒霸12万元左右的管理费。

目前，这一费用涨到了15万元。这些额外费用，最终被摊到每瓶啤酒上，转嫁给喝酒的人。

在武昌一所高校前的街道，啤酒市场被垄断之后，啤酒厂商为降低成本，甚至专门为垄断地区推出一种容量小、质量差的啤酒，不用其主打品牌，换了一个新商标。

由于整条街道只有一个厂家啤酒销售，消费者别无选择，只能无可奈何地接受这种高价、劣质的啤酒。