改变青少年一生的理财之道

巧借他人的“智力”

　　巧借他人的智力，是发家致富的妙招。运用此招的关键要“巧”，即机智快捷地运用高招儿，让对方非常爽快地将“智力”贡献给你。戴维·史华兹出身卑微，少年时代就辍学自谋生路。他的进取心很强，小小的年纪便要立志做大企业家，并默默地为自己的理想而努力。

　　史华兹18岁的时候，来到一家著名的时装公司——斯特拉根服装公司做业务员。他在这里工作，学到了很多知识，为以后开创事业打下了坚实的基矗

　　在斯特拉根时装公司干了一段时间后，史华兹与人合伙开办了一家服装公司。在他的苦心经营下，公司发展非常快，生意很不错。

　　过了一段时间，史华兹的脑海里又萌生出一个想法：总是做和别人一样的衣服是没有出息的，必须找一个好的设计师，借助他的智慧，设计出新产品，才能在服装业出人头地。

　　然而，这样的设计师该从何处找寻呢？

　　有一次，史华兹外出办事，他看到一位少妇身上穿着十分别致新颖的时装，于是，他便悄悄地跟在少妇背后。少妇认为他心怀不轨，便转过身来大声责骂他。史华兹终于醒悟了过来，觉得自己太唐突了，于是，他急忙向少妇解释、道歉。

　　少妇明白了史华兹的来历后，转怒为喜，她告诉史华兹，这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹便想聘请杜敏夫。

　　史华兹经过一番调查了解到杜敏夫是很有才华的，他对服装设计很精通，曾先后在三家服装公司干过。他最近辞职是因为服装店的老板不珍惜人才。杜敏夫气愤不过，便决定离开。

　　史华兹从小自谋生计，历尽磨难坎坷，对杜敏夫的遭遇非常同情，便决定聘用他。然而，当史华兹亲自登门拜访杜敏夫时，他却不予接见，这使得史华兹很难堪。史华兹毫不气馁，他接连来到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神，终于打动了杜敏夫，他欣然接受了邀请。

　　杜敏夫来到史华兹的公司，才华很好地发挥了出来，他精心制作的各款服装，受到顾客的普遍欢迎。

　　史华兹由于借助了杜敏夫的智力，得到了他的大力支持，公司的业务蒸蒸日上地发展起来，没过几年，史华兹便成为服装界的“佼佼者”。

　　一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的智力，就能无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的智力赚钱，却是一门高超的艺术。

　　英国的马狮公司是一家全球性的大集团，在它所辖的零售店中，所有的商品都用一种牌子“圣米高”。

　　马狮公司并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是如何来的呢？原来，那些商品都是按照市场需求，由马狮公司设计出商品的品种、规格与质量要求，然后借用别人的智力请制订商订做，并冠上“圣米高”商标。由于各地按照马狮公司的要求生产“圣米高”牌子产品的厂商很多，马狮公司便被称为“没有工厂的制造商”。

　　除马狮公司之外，耐克公司也是巧妙借助他人的设备技术，创造自己名牌皮鞋的成功企业。耐克公司将全部精力都投放到产品设计与销售上，它自己却不设置工厂，不雇用工人，不购买仪器设备，不直接运营生产。在公司数千名职工中，从总裁到一般的工作人员，没有一个人会做鞋。

　　原来，耐克公司的经理，跑遍了全世界，专门去寻找承包商。一项合作合同刚达成，耐克公司的经理又会飞往别的国家或城市，去寻找成本低、质量可靠、交货期有保证的厂家。

　　马狮公司与耐克公司的经营方式，都对产销双方有利。从公司本身来说，可以获取一些符合市场需求的高质量货品，至于设备、厂房、职工工资等都可不管。从制造商来说，可以按可靠稳定的订单投入生产，至于产品积压等问题，则不必担心。

　　一个商人，倘若自己能经营赚钱，证明他有经商的本领。然而，不用自己经营，能请别人为自己赚钱的人，他的经营才华更是技高一筹。通常来说，让别人为自己赚钱要比自己搞经营赚取的钱多。

　　美国钢铁大王卡内基曾这样定过自己的墓志铭：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人。

　　卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育，也没学习过专业的钢铁知识，如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢？最主要的一个原因，就是请别人为他做管理工作，善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。

　　1912年，卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯为其钢铁公司首任总裁，当时，这一举措震惊了美国各界。因为，当时的100万美元和现在的1000万美元差不多，这不失为一种空前绝后的举动。

　　卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢？他深知斯瓦伯有很高的企管才能，相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。事实果然不出卡内基预料，斯瓦伯头天上任，钢铁公司每班的产量就提高了15％左右，即从原来每班产6吨升为7吨，1个月过后，产量倍增。随着产量的大幅度增加，在同等的人才、设备、物力投入的情形下，大幅度降低了成本，盈利额大大增加了。

　　自从斯瓦伯当上总裁后，卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈，促使卡内基成为钢铁大王。

　　借用他人的智力来达到自己的经营目的，这是一条成功的秘诀。智力人人有，人人的智力都有可借之处，“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用，经商成功则是指日可待的事情。