改变青少年一生的理财之道

借助外力谋发展

　　广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量，兴办起企业的。

　　创办企业伊始，刘先生虽然有很高的积极性，但不知如何下手。于是，他便想找一些明白人指点迷津。然而，究竟该找谁呢？他经过一番苦想，决定在春节时期召开一个茶话会，将从外地探亲的游子们找来，让他们为家乡的发展支招。

　　这一招果真灵验，远方的游子们都急切盼望着为家乡的富裕做努力。在茶话会上，游子们有的出主意，有的办实事，通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策，相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业，专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办，就取得了不错的收益。

　　刘先生不断调整经营策略，企业也在不断地发展壮大。

　　无独有偶，日本商人高木悟郎，专门承揽印刷业务，他虽然没有完整的设备，但是凭借自己与印刷厂及客户的关系，生意做得一直很好。他四处寻找客户，将生意送往印刷厂，从中赚得两成佣金，这佣金并不是赚顾客的，而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。

　　委托掮客联系印刷业务，费用要比市价便宜得多，这便是高木悟郎赢取顾客芳心的原因。他自己赚了一笔钱，顾客也占到了便宜。另外，由于掮客的不断照顾，他们还可以少聘用业务员，并且生意很稳当，这不失为一件趣事。

　　在商界，一个不会借力的人做生意是难以成功的，而那些有着强硬的“关系网”，善于借助他人力量的人，成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书，就是靠着一张良好的关系网致富的，凭借此同他身经百战，每逢遇到困难总能顺利渡过难关。

　　当年，陈玉书最初来到香港的时候，凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚，但是他的宏伟理想却不能实现。然而，一次奇遇却改变了他的命运，使他走上快速发展的道路。

　　有一次，闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩，没料到在闲谈之中，与印尼驻港领事的妻子相识，而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此，陈玉书便和领事一家搭好了关系，结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常宏大，它能办别人办不到的事情。

　　当时，要想得到一张印尼的商务签证实属不易，陈玉书就凭借这张关系网，为那些办签证的人服务。第一次办签证成功，陈玉书就得到了5万港元做报酬，这令他十分喜悦。于是，他便建立了一家签证公司，开始对外做起签证生意来。

　　通过签证，他与各种各样的人打交道，其中有许多商人，他交了许多朋友，通过他们的帮助，掌握到一些商业行情。他还利用好机会，向大陆贸易进军，开辟了一番新天地，获得了一笔财富。

　　在今天这个信息时代，由于社会分工更加精细、更加专业，这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此，要想发家致富，成就一番事业，就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人，才能成为成功的致富者。那么，你是否研究过怎样借助于别人的力量呢？一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。

　　1.所谓借势，就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势，一旦势形成则功可成。在现代经营术中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。

　　2.借机，就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，失不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。

　　3.借德，就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。

　　4.借智，就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。

　　5.借力，就是依靠别人的实力做自己的公司。