open 的妖股之路
2025/10/4
一家成立以来年年亏损的房地产科技公司Opendoor，在2025年上演了资本狂欢。
短短三个月内，其股价从不足1美元飙升至8.11美元，涨幅近16倍，市值冲上60亿美元，一度成为美股成交量最高的股票之一。
这场狂欢的导演，是一群自称“Open Army”的散户投资者。他们将Opendoor捧为新的“Meme股”，甚至成功“逼宫”管理层——推动CEO于8月离职、迎回两位联合创始人进入董事会，并聘请Shopify首席运营官Kaz Nejatian担任首席执行官。
然而，无论资本市场如何喧嚣，一个根本性问题依然存在：Opendoor的核心业务——iBuying（即时买房翻新转售），似乎根本无法规模化。
“iBuyer”模式：一个难以规模化的生意
所谓iBuying，即利用算法快速买入房产，经轻度翻新后迅速卖出。
然而，这种模式与能够良好规模化的业务背道而驰。一个可规模化的业务，其收入增长应远快于成本增长，但房屋买卖是典型的资本和劳动密集型行业。Opendoor在约50个市场运营，每个市场的许可、检查、工人和物料供应等情况都千差万别，不存在一个可以通行无阻的标准化系统。
这门生意天然与“规模化”的互联网逻辑相悖。成功的规模化业务，其收入增速需远超成本，但房屋买卖是典型的资本与劳动密集型行业。Opendoor运营着约50个市场，每个市场的许可、检查、劳动力和材料供应都存在巨大差异，这使得标准化的扩张几乎不可能。
行业巨头Zillow的惨痛失败便是前车之鉴。2021年，Zillow的房价预测算法出现灾难性失误，导致其iBuyer业务“Zillow Offers”大量高价拿房，最终只能亏本出售。
即便是在市场较好的年份，Zillow Offers的毛利率也极其微薄，利润被高昂的运营费用完全吞噬。在2021年最终关闭该业务之前，Zillow已因翻新工作积压和运营瓶颈而暂停购房。
在美国，过长的房屋持有周期意味着更高的维护、房产税等成本，这进一步侵蚀了本就微薄的利润，最终证明该业务在价格波动面前是不可持续的。
财报“魔法”：被“贡献利润”掩盖的亏损
Opendoor的财务故事，与Zillow如出一辙。
2025年上半年，Opendoor财报显示其营收为27亿美元，毛利润2.27亿美元。公司特意强调了一项非标准的财务指标——录得1.23亿美元的“贡献利润”（contribution profit）。
这门生意天然与“规模化”的互联网逻辑相悖。成功的规模化业务，其收入增速需远超成本，但房屋买卖是典型的资本与劳动密集型行业。Opendoor运营着约50个市场，每个市场的许可、检查、劳动力和材料供应都存在巨大差异，这使得标准化的扩张几乎不可能。
行业巨头Zillow的惨痛失败便是前车之鉴。2021年，Zillow的房价预测算法出现灾难性失误，导致其iBuyer业务“Zillow Offers”大量高价拿房，最终只能亏本出售。
即便是在市场较好的年份，Zillow Offers的毛利率也极其微薄，利润被高昂的运营费用完全吞噬。在2021年最终关闭该业务之前，Zillow已因翻新工作积压和运营瓶颈而暂停购房。
在美国，过长的房屋持有周期意味着更高的维护、房产税等成本，这进一步侵蚀了本就微薄的利润，最终证明该业务在价格波动面前是不可持续的。
财报“魔法”：被“贡献利润”掩盖的亏损
Opendoor的财务故事，与Zillow如出一辙。
2025年上半年，Opendoor财报显示其营收为27亿美元，毛利润2.27亿美元。公司特意强调了一项非标准的财务指标——录得1.23亿美元的“贡献利润”（contribution profit）。
但这只是“财报魔法”。在这张看似不错的成绩单之下，是1.14亿美元的真实税前亏损。
Opendoor计算“贡献利润”的方法，是排除了绝大部分的运营费用，以及公司背负的22亿美元债务所产生的利息成本计算得出的。
这种财报处理手法，与当年的Zillow极其相似。2019年，Zillow的房屋翻新业务在财报中展示了一个名为“扣除利息费用后的售房回报”的非标指标，显示平均每套房亏损约5000美元。但如果将所有运营成本计算在内，其真实的税前亏损高达平均每套7.2万美元。
如今，散户们希望Opendoor转向更轻的平台模式——连接买卖双方和中介以收取费用。但这并非什么新想法，市场上早已挤满了竞争者，Opendoor自己也早在2022年就已推出类似服务。
归根结底，房地产是一个成熟、有周期性且参与者众多的行业。即便Opendoor某天真的找到了iBuying模式的盈利秘诀，极低的进入壁垒也让竞争对手可以迅速复制。
对于Opendoor而言，当下最宝贵的资产，或许就是这股投机热潮本身。最理性的商业决策，也许是效仿GameStop等其他Meme股，趁机增发股票，为公司的转型探索争取宝贵的资金和时间。因为当炒作退潮，最终考验一家公司的，永远是其自我造血的能力。
Opendoor计算“贡献利润”的方法，是排除了绝大部分的运营费用，以及公司背负的22亿美元债务所产生的利息成本计算得出的。
这种财报处理手法，与当年的Zillow极其相似。2019年，Zillow的房屋翻新业务在财报中展示了一个名为“扣除利息费用后的售房回报”的非标指标，显示平均每套房亏损约5000美元。但如果将所有运营成本计算在内，其真实的税前亏损高达平均每套7.2万美元。
如今，散户们希望Opendoor转向更轻的平台模式——连接买卖双方和中介以收取费用。但这并非什么新想法，市场上早已挤满了竞争者，Opendoor自己也早在2022年就已推出类似服务。
归根结底，房地产是一个成熟、有周期性且参与者众多的行业。即便Opendoor某天真的找到了iBuying模式的盈利秘诀，极低的进入壁垒也让竞争对手可以迅速复制。
对于Opendoor而言，当下最宝贵的资产，或许就是这股投机热潮本身。最理性的商业决策，也许是效仿GameStop等其他Meme股，趁机增发股票，为公司的转型探索争取宝贵的资金和时间。因为当炒作退潮，最终考验一家公司的，永远是其自我造血的能力。
