年轻人成功必读的史记

远离小人

　　武帝时，征北海太守诣行在所。有文学卒史王先生者，自请与太守俱，“吾有益于君”，君许之。诸府掾功曹白云：“王先生嗜酒，多言少实，恐不可与俱。”太守曰：“先生意欲行，不可逆。”遂与俱。行至宫下，待诏宫府门。王先生徒怀钱沾酒，与卫卒仆射饮，日醉，不视其太守。太守人跪拜。王先生谓户郎曰：“幸为我呼吾君至门内遥语。”户郎为呼太守。太守来，望见王先生。王先生曰：“天子即问君何以治北海令无盗贼，君对曰何哉？”对曰：“选择贤材，各任之以其能，赏异等，罚不肖。”王先生曰：“对如是，是自誉自伐功，不可也。愿君对言，非臣之力，尽陛下神灵威武所变化也。”太守曰：“诺。”召人，至于殿下，有诏问之曰：“何于治北海，令盗贼不起？”叩头对言：“非臣之力，尽陛下神灵威武之所变化也。”武帝大笑，曰：“於乎！安得长者之语而称之！安所受之？”对曰：“受之文学卒史。”帝曰：“今安在？”对曰：“在宫府门外。”有诏召拜王先生为水衡丞，以北海太守为水衡都尉。

　　出自《史记·滑稽列传第六十六》

　　汉武帝时，召见北海郡太守到皇帝行宫。有个执掌文书的府吏王先生主动请求与太守一同前往，说：“我会对您有好处的。”太守答应了他。太守府中的许多府吏和功曹报告说：“王先生爱喝酒，闲话多，实干少，恐怕不适合带他同行。”太守说：“王先生很想去，不好意思拒绝。”最终和他一同去了。来到宫门外，在宫府门待命。

　　王先生只顾着拿怀里的钱买酒，与卫队的长官一起把酒言欢，整天醉醺醺的，不去看望太守。太守进宫将要拜见皇上时，王先生对守门郎官说：“请帮我叫我的太守到宫门来，我跟他远远地说几句话。”守门郎官替他去叫了太守。太守出来，看见王先生。

　　王先生说：“皇上假如问您怎么治理北海郡，使那里没有盗贼，您对答些什么呢？”太守回答说：“选择有才能的人，按照他们的能力分别任用，奖赏成绩优异的，处罚不堪任用的。”王先生说：“这样回答是自我称赞，夸耀功劳，不可以啊。希望您回答说：不是臣的力量，都是陛下神明威武的结果。”太守说：“好吧。”太守奉召进宫，走到殿下，皇上下诏问他说：“你是怎么治理北海郡，使盗贼不出现的？”太守叩头回答说：“这不是臣的力量，完全是陛下神明威武的结果。”

　　武帝大笑说：“哈哈！你这种长者的语言是从何处学来的？”太守回答说：“是掌管文书的小吏教给我的。”武帝说：“他现在在什么地方？”太守回答说：“在宫府门外。”

　　武帝下诏任命王先生为水衡丞，北海太守做水衡都尉。

　　《史记》中在这个故事后面有句评语“君子相送以言，小人相送以财”，意思是说“君子以美言相赠，小人以钱财相送”。其实这个故事中的王先生却和君子一点也扯不上关系。

　　他要求和太守同行的目的，无非是利用太守向上献媚，以期自己受到青睐。诸人评价他“多言少实”，就可以看出他平时是个虚浮自大、没有才干的人。而他教给太守说的话，也完全是一副讨好上级、阿谀奉承的小人嘴脸。而那个沾沾自喜的太守，被人利用了还蒙在鼓里。

　　小人往往是不择手段的，我们生活中应该远离小人，结交有才有德的朋友，以免被小人利用。

　　在诸葛亮的谋略宝库中，千百年来一直被人称道的当数用人之道。他把识别、选拔、任用有用之才作为治国、治军的要务，终其一生始终抓住这一环。尤其是刘备去世，他总揽蜀政之后，在这方面颇多建树。

　　谈到用人的标准，诸葛亮曾在《出师表》中劝诫后主刘禅时说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾覆也。”明确提出了举贤任能的用人标准。他是这样说的，也是这样做的。

　　蒋琬本是荆州一个抄写文书的小吏，诸葛亮经过长期观察，认为他是一个可担大任的人，即提拔他到相府任参军。临终前向刘禅建议让蒋琬做了他的接班人，主理朝政；姜维归降时只是一个27岁青年军官，诸葛亮见他勤时事，有胆识，很会用兵，就提拔他为奉义将军、封当阳亭侯。这一文一武在诸葛亮去世后忠心报国，使蜀汉政权维持了29年。

　　有论者以诸葛亮的用马谡而失街亭，否认诸葛亮的用人之道，实乃攻其一点，不及其余。尽管有此一端，依然瑕不掩瑜。

　　诸葛亮除了帮助刘备建立起科学的人才使用战略外，还亲自细致地做了许多个别人物的工作以缓解新、旧成员间的矛盾。

　　诸如刘巴就是一个很令人头疼的人物。此人始终不买刘备的账，是刘表时代江夏太守、荡寇将军刘祥的儿子。

　　刘表与刘祥不睦，刘祥死后，刘表想杀刘巴，便买通刘祥的旧部去串通刘巴逃亡，以获得其叛逃的罪名好杀掉他，但是这位“策反”者连去了三次，刘巴却看透机关，不肯上这个圈套，因而刘表便没有理由杀刘巴。这时刘巴才十八岁，其机智若此。正由于和刘表的新仇旧恨，所以后来刘备在荆州，他反去投曹操，又到荆州来为曹操策反。

　　诸葛亮劝他归顺刘备，亲笔写给他一封信：“刘皇叔雄才盖世，据有荆土，莫不归德，无人去就，已可知矣。足下欲何之？”刘巴接信后，仍旧不买账，偏偏绕道跑到益州投奔了刘璋，并一直是反对刘备入蜀的强硬派，对此，刘备也恨他恨得要死。可是在诸葛亮的一再说服推荐下，刘备改变了看法，因而在进入成都时才有那道“有害刘巴者诛三族”的死令。刘巴终于被感动，主动到刘备府中谢罪，刘备心中十分高兴。在诸葛亮的一再推荐下，任命刘巴为自己的西曹掾，管理左将军府的人事任免，相当于刘备府中的组织部长。这对刘巴来讲是相当宠信的。

　　不过，刘巴确实是一个麻烦透顶的人物。当他到刘备的将军府中就任新职的时候，张飞恭恭敬敬地来拜见他。刘巴却认为张飞不过是一勇之夫，因而很傲慢，根本不理睬张飞，把张飞气了个须发皆张。诸葛亮知道后，马上来做刘巴的工作：“张飞虽实武人，敬慕足下，主公今方收合文武，以定大事；足下虽天资高尚，宜少降忌也。”诸葛亮讲的相当有水平，既称赞了刘巴的天赋不低，又劝他以大事为重，搞好文臣武将间的关系，柔中有刚。可是刘巴仍不买账，反而说道“大丈夫处世，当交四海英雄，如何与兵子共语乎？”刘备知道此事后大怒：“我想定天下，而刘巴专门捣乱，他不过是仍想寻机会北归曹操，哪里是想帮我成事？”“刘巴确实才智过人，如果一心辅佐我，可任用之，如果不是这样，不能任用他”。诸葛亮见刘备真的生气了，便又对刘备说道：“运筹策于帷幄之中，吾不如子初（刘巴）远矣！若提桴鼓，令军门，使百姓喜勇，当与从议之耳！”刘备见诸葛亮这样推重刘巴，便也作罢。此事传到东吴，张昭也认为刘巴太过分了，而孙权则讲道：“如果不是这样，刘巴也就不算是高士了。”

　　刘巴虽然心高气傲，但是也不好违于刘备、诸葛亮的看重。在刘备政权中发挥极重要作用，出了不少的好主意。后来代替法正做了尚书令，刘备的所有文书简册，几乎都由刘巴来制作。史家评论刘巴“躬履清俭，不治产业，又自以归附非素，惧见猜疑，恭默守静，退无私交，非公事不言”。看来刘巴确实是一个“大事不糊涂”的好官。

　　还有许靖，也是由于诸葛亮的推荐、说服，刘备才肯使用他，诸葛亮知道刘备不满意于许靖的虚名与不忠于刘璋的行为，便对刘备说道：“靖人望，不可失也，借其名以竦动宇内”。刘备见法正、诸葛亮都这样说，才任许为自己的长史，后来又升任为太命脉，位列三公。

　　刘备攻下成都后，关羽在荆州听说刚刚投降的马超也被封为平西将军，很不服气，便写信给诸葛亮，问马超之才具勇武可与谁相比？诸葛亮对关羽的性格了如指掌，知道他耻于与马超比肩为伍，便写了一封信：“孟起兼资文武，雄烈过人，一世之杰，鲸、彭之徒，当与翼德并驱争先，犹未及髯公绝伦逸群也。”关羽素有美鬟公之称，因而诸葛亮在信中称之为“髯公”，表示出相当的亲切感，虽盛赞马超，并把他比作汉高祖时代的猛将鲸布、彭越，但只可与张飞为伍，而比不上你。关羽见信自然心满意足，而人才之间的矛盾也得以化解。

　　当然，由于刘禅信任诸葛亮，也信任“相父”举荐的贤臣，如蒋琬、费神、董允、刘攸之等人。在北伐期间，这些人为诸葛亮巩固后方，使他无后顾之忧；诸葛亮死后一直到公元251年，国家平稳无事，都是这些人的功劳。诸葛亮死后17年，国家大政方针都不曾改变，也就是说刘禅并不因为诸葛亮过世而别出心裁，妄动胡为。等到诸葛亮荐举的继任者相继过世，宦官黄皓才开始专权，此时已是公元258年，离亡国只有5年时间了。

　　纵观历史，凡成大器者无不重用人才，汉高祖刘邦所以能得天下，原因盖由重用人才，文有张良、武有韩信、行政后勤有萧何，形成了一个人才群体。否则，他一个小小亭长，怎么能登上皇位呢？就说与诸葛亮同时的曹操也是个爱才如命、惜才如金的用人高手，他曾三次发出《求贤令》，提出了“明扬仄陋，唯才是举”的主张，延揽大批人才为他所用，这是他能称雄中原的重要原因一。

　　当今的国际国内市场竞争，看起来是产品的竞争，实质上是科技的竞争，而归根结底是人才的较量。因为科技是人才掌握的、产品是人制造的，在生产力诸因素中，最活跃的仍是人的因素。当今社会谁拥有更多的人才，谁的力量就更大，竞争能力就更强，就能处于主动和领先地位。认真研究诸葛亮的用人谋略，善于识别，敢于启用有用之才，是确保企业立于不败之地的核心。在这方面成功的先例也是很多的。美国一家公司的总裁，看中了一个小公司的高级工程师，如果挖到手就可以使他的产品更新换代，创造丰厚的利润。于是他亲自找这位工程师谈，许以优厚的待遇，动员他到自己的公司来工作。但这位工程师并不为金钱所动，告诉这位大老板：你的高出现在几倍的薪水虽然有吸引力，但我这家公司在我最困难的时候帮助过我。我如果走了，这家公司很可能要倒闭，这种忘恩负义的事我不干。碰了钉子，这位大老板仍不灰心，而是愈加坚定了要把这位高级工程师挖到手的决心。他再次找这位工程师谈，先问他：你所在的公司共有多少资本？工程师说：大概有100多万美元。大老板一听高兴地说：这就好办了。你去对公司的老板说，你们那家公司的全部股份我都买下来，我成了你们的总裁，成了一家人，你就可以为我的公司工作了。后来，果如大老板所料，他们的产品迅速占领了国外市场，这家大公司成了世界有名的跨国公司。耗资百万争得一个有用的人才，听起来似乎是天方夜谭，但却是千真万确的。这位大老板的用人之术不谓不高明。

　　实践一再证明，人才是人类社会中最可宝贵的财富。只有人才资源才是取之不竭、不断增值的资源。一个企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，就必须牢固树立尊重人才、重用人才的观点，培养、选拔、任用一批各方面的专业人才，才能在开发新产品、提高产品质量、开拓国内外市场、加强企业管理等方面全面提高企业素质，提高竞争能力。一个优秀的企业家就要像诸葛亮那样精熟用人之道，具有识人、知人、善任的用人之术，组织协调好各类人才的关系，充分发挥他们的作用，才能保证企业“决胜于千里之外”。