商战

第9章 突破瓶颈

　　唯之与阿，相去几何？美之与恶，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮，其未央哉！众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮，其未兆；沌沌兮，如婴儿之未孩；傫傫兮，若无所归。众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。澹兮，其若海；飂兮，若无止。众人皆有以，而我独顽且鄙。我独异于人，而贵食母。

　　二人正说话间，顾慧兰突然推开门闯了进来。白皙的脸庞更加的惨白，她大口大口地喘着粗气，上气不接下气地说：“江哥——白姐——你们——你们快看看吧，我——我哥他又犯病啦——”

　　小顾犯病了？江北秋闻言就是一愣，在他的记忆里顾正平也不象有病的样子啊。

　　“兰兰别急！你哥他犯什么病了？慢慢说。”白雪走过去轻抚她的后背，安慰着。

　　“赌病！”顾慧兰说。

　　赌病？江北秋一颗悬着的心立刻落了下来。白雪则无可奈何地一笑。

　　“你们——你们怎么都不着急了啊？”顾慧兰惊异地看了看二人。

　　白雪微微一笑，说：“兰兰，这赌病你哥都得了二十多年啦，我看也不是一时半会儿能治得好的。这样吧，你先说说，他这一次具体是什么症状”？

　　顾慧兰也发觉自己刚才有些冒失了，不好意思地笑了笑，鼻子微微上翘着，不过马上就忧心起来，说：“今天，我哥要看这个月的业务统计表，我就给他拿去了。谁知，他看完以后就象着了魔似的，叨咕着，必须得上吸塑，必须得上吸塑，不能再等啦！

　　我一听，就劝他，跟他讲公司现在的情况。一套吸塑设备少说也得五六十万，我们根本没有那个实力。公司发展需要循序渐进，从量变到质变需要一个过程。谁知，他一下子就急了，嚷着要把公司都兑出去，也要进吸塑设备。

　　我——我是没办法啦！你们快去帮我劝劝他吧。或许，他能听你们的话”！

　　看着顾慧兰乞求的眼神，江北秋不由叹了口气。他明白了，原来顾正平的公司也遇到了这个瓶颈问题。他和白雪交换了一下眼神儿，并肩走出办公室，顾慧兰急忙跟在后面。

　　江北秋三人推门走进顾正平的经理室。顾正平正低着头在办公室里走来走去。

　　“小顾你这是在做什么？”江北球语气温和地问。

　　见到江北秋和白雪走了进来，顾正平急忙迎上去，抓住江北秋的手，说：“江哥，你们来得正好！你们帮我诂算一下，我把现在的设备和材料都卖出去，能值多少钱”？

　　“你还真要砸锅卖铁啊！”白雪无奈地叹了一口气，把身子转向顾慧兰，不再理他。

　　顾正平看了一眼白雪，欲言又止，用渴求的目光盯着江北秋。江北秋也是无奈地摇头。他又想起了顾正平当初把家里房子和地都买了卖喷绘机的情形。

　　“公司好好的为什么要卖了啊？”他关切地说。

　　“不行！公司的业绩已经有几个月没有突破了。如果不改变一下，不可能再有发展啦！”顾正平焦急地说。

　　“要改变也不一定非要把现在的业务都放弃吧，我们可以适当扩大自己的业务范围啊。”尽管江北秋知道自己不大可能改变顾正平的拗脾气，仍然耐心地说着。

　　“江哥，你记不记得当初咱们说的话。现在正是发展吸塑的最佳时机，如果动手晚了，就完啦！时不我待啊！”顾正平焦急而坚定地说着。

　　“做生意不能冒进，我们要量力而行啊！”江北秋继续保持着自己的耐心。

　　“不行，我还得再赌一把！现在这个公司对我来说已经没有一点儿挑战性了！”顾正平用里一挥手，说：“要想在生意场上混，前怕狼后怕虎哪成啊！有时候就得具备点破釜沉舟的勇气。赌成了，咱就能呼风唤雨，翻江倒海；赌不成，咱谁也别怨，拿个破碗，拄个竹棍儿，要饭去”！

　　他这番话和当年买喷绘机时说的一模一样，看来，这一年多的商场磨砺对于他来说竟然一点改变都没有！

　　江北秋，白雪和顾慧兰都象看外星人一样看着顾正平，一句话也说不出来。他们知道，顾正平是谁的话也听不进去了！

　　江北秋回到家里，颇为感慨地对陈玲说起了顾正平的事。他满以为陈玲会惊讶得跳起来，谁知陈玲却对顾正平大加赞赏！

　　“顾正平这小伙子还真有点魄力，将来肯定能成大事！”陈玲说。

　　江北秋对于妻子竟然也有这样的想法，不由得无耐摇头。

　　“你呢？”陈玲问：“你对公司的发展有什么想法”？

　　“想法早都有了。”江北秋一幅老谋深算的样子，说：“祭出法宝！从现在起开始学做你大姨所说的官商”！

　　他从手包里拿出厚厚的一捆钱，说：“这是我今天从公司里提出的三万块钱，专门做你这段时间的社交经费”！

　　陈玲用手点指江北秋的头，叹道：“你呀，越来越象奸商”！

　　“我是奸商，那你大姨不是大大奸商了！”江北秋笑着说。

　　说归说，陈玲在工作之余将家族中、亲朋中有能力的官员想了个遍，分成等级，挨个的拜访，拉关系，为实现江北秋的官商梦想做着铺垫。

　　顾正平更是没有闲着。为了上吸塑项目而整日里东奔西跑。

　　江北秋正坐在自己的总经理室里看报纸，电话忽然响了，是陈玲打来的。电话里陈玲的声音有些兴奋。

　　“兴宇，告诉你个好消息！”

　　“什么消息？！”直觉令江北秋心跳加速。

　　“我在市公安局工作的小姑妈有个同学是洪星医院的基建处处长。他们医院新建了一座办公楼，要做整体亮化的工程，室内也要做很多广告牌之类的东西，估计全套下来得一百多万。咱们去小姑妈家一趟，问问具体情况吧！”

　　“好，你下班后我去接你！”江北秋挂断电话，兴奋得几乎一跃而起！自打公司开业至今，还没接到过上百万的生意呢，如果这个工程能拿下来，可就发财了！看来陈玲的外交攻略要大获收益了。

　　下了班，江北秋和陈玲备足了礼品赶到了陈玲的小姑妈家。

　　陈玲的小姑妈，虽然四十多岁，却已经是市局的处长了。寒喧之后，陈玲的江北球献上礼品——四瓶茅台和两条中华烟。小姑妈笑着接受了，说：“你们公司也是刚刚起步，拿这些做什么，咱们是实在亲戚了。”

　　“这是我们的一点儿心意，如果生意谈成了，我们还来谢你呢。”江北球忙说。和官打交道一定要出手大方，一掷千金，这是张影说的话，他一直紧记在心，就连对亲戚也不能例外。

　　“洪星医院的基建处长叫李刚，是我大学的同学，他这处长还是我找人提拔上去的呢。”小姑妈直接步入正题：“陈玲这孩子早和我说过，你们在做广告生意，因此，我听说他们医院建新楼，就给他打了电话，他也答应了，但具体事儿还得你们联系。他还要考察一下你们公司的实力到底如何。”

　　“那是！那是！”江北秋连连点头。

　　“这是李刚的手机和家里的电话。”小姑妈取出一张名片递给江北球，叮嘱道：“兴宇，活儿我是给你联系上了，但具体怎么运作还得看你们自己，可别弄砸了，让我下不来台啊。”

　　江北秋忙点头应着。

　　事不宜迟，第二天，江北秋就拨通了李刚的手机，要约他见见面。对方的态度倒是十分热情，看来陈玲的小姑妈确实有些力度。

　　“我现在工作很忙，这样吧，等我下班后见了面再聊。”对方说。

　　“那好，下班我去单位接你，”江北秋试探着问。

　　“单位不方便，现在好几个人都盯着这工程呢，我都给挡着。你来我家吧，我家住兴园小区……。”对方说着挂断了电话。

　　放下电话，江北秋开始思索着如何应对此人。虽说钱能通神，但初次见面即掷以千金，恐怕显得自己太过稚嫩，也很容易将对方吓走。

　　“手法要含蓄，投其所好”。张影的话又在江北球脑海中萦绕，他决定心静制动，等对方等不急了暴露出自己的弱点，然后再一击中的。

　　江北秋越琢磨越觉得与官打交道是门大学问，对于这个李刚他一定要拿出追女孩子的耐心和精神。对方是高雅的他便要谈琴棋书法；对方若是粗俗的，他就要做李魁，干净利落脆！所以在没摸清对方底细之前，他不准备暴露自己的斤两。

　　主意打定，他布置下公司的工作，便回家洗个热水澡，美美地睡了一觉，养足了精神去会这个财神爷。

　　他按约定的时间来到李刚楼下，拨通了对方的电话。

　　“你等一下，我马上下来。”对方说。

　　江北秋长舒了一口气，对方虽约他去家里来接，但并没有让他上楼的意思。让你知道住址却又不让你进门，江北秋暗自庆幸自己没有冒然行动是个英明之举，同时又深感官场中人行事之油滑。

　　他坐在驾驶员位置上，眼睛盯着楼门，不多时从里面走出一中年男子，四十来岁，中等身材，体态略胖，红光滿面，额头在灯光的映照下闪闪放光，一看就是个养尊处优的人。

　　那人四下看看，发现了江北球的白色捷达车，便走了过来。江北秋忙下车伸出手去问：“您就是李处长吧。”

　　两人打着哈哈，江北球把李刚让到车上，问。

　　“李处长，我们去哪里？”江北秋第一次试探。

　　“先开车走走吧。”李刚又把主动权踢了回来。

　　江北秋暗挑大指，缓缓将车开进市区。他一面漫无目的地驾车在大街上行驶，一面拿眼睛偷偷观察对方。李刚则神态优闲地欣赏着窗外的夜景。

　　夜色下的滨海流光异彩。但江北秋却有些焦急，他必须尽快选出一个合适的休闲场所，否则就会冷场。

　　“滨海这几年变化可真大啊。”李刚有意无意地说：“你看这夜景多美啊！平时都是忙于工作，匆匆忙忙的上班，匆匆忙忙的下班，根本没时间欣赏。”

　　江北秋灵机一动，说：“李处长，我知道一个地方可以俯瞰整个滨海。”

　　“那好啊！”李刚显得有了兴趣：“好久没有欣赏滨海春城的夜色啦”！

　　其实可以俯瞰滨海的休闲去处有两个，一个是国际贸易中心二十六楼的悬转餐厅；一个是位于滨海广播电视台发射塔顶的吉祥塔大酒店悬转餐厅。国贸的悬转餐厅，大众消费，人多吵杂，江北球选则的是较为悠静的吉祥塔大酒店。他选则吉祥塔还有一个重要的原因，就是吉祥塔大酒店不带色情服务。这样一来既可观察对方虚实，又不暴露自己。

　　第一个回合的较量，江北秋对自己的表现很满意。而到了吉塔悬转餐厅之后，李刚对江北秋也露出了赏识的目光。

　　点菜，学问也很大。江北秋也加着小心，李刚倒没有考验他，主动点了个中档次的菜，江北秋也点了个同样档次的，然后问：“李处长喝什么酒？”

　　“酒？”李刚反问了一句，说：“你开着车呢，喝点茶吧。”

　　江北秋在心里暗抽了自己一个嘴巴——怎么把这给疏忽了！

　　其实，江北秋酒量不小，每每陪客户，陪领导吃饭，斤八白酒都没问题。喝酒已成了家常便饭，也成了生活中的一大负累。谁知这个李刚和他平日遇到的人不一样，他的城府更深！

　　江北秋忙吩咐侍应生上壶好茶。两个人，两样菜，一壶好茶，边吃边聊。李刚并不谈工程的话题，只是简单询问一下纷众广告公司的设备，经营状况等。江北秋也不问工程的情况，只是基本如实地回答李刚的问题，然后便是拉家常，试图探寻他的兴趣爱好。

　　第一次接触便这样平平淡淡地结束了。看来李刚对江北秋的印象还不错，临分手时主动询问了他纷众广告公司的地址，江北秋恭恭敬敬地递上了自己的名片。

　　回到家里，陈玲正坐在沙发上看电视。

　　“儿子呢？”江北秋问。

　　“早睡了。”陈玲说：“今天谈得怎么样？”

　　江北秋坐在妻子身边，介绍了初次会面的情况。陈玲仔细地听着，而后缓缓地说。

　　“看来初次会面还是很成功的，不然的话他不可能向你要公司的地址。”

　　“我感觉也是。”江北秋说：“看来明天我要早点上公司准备一下，他很可能会来个突然袭击。这事不得不防。”

　　“他肯定是会去的。你明天给员工开个会讲明一下况，让大家都重视起这笔生意来。”陈玲说：“把卫生好好搞一下，对了，你头阵子不是给员工买了统一标识的工作装吗，一直没发下去吗。明天就给他们发下去，让他们统一着装上班。”

　　江北秋点头听着，心里越来越佩服妻子的心思缜密，办事井井有条。

　　“还有”陈玲继续说：“你要让白雪她们把以前做的比较精典的设计单独整理一下，他可能会看的。”

　　江北秋满怀敬佩，亲昵地将陈玲搂入怀中，说：“你真是我的好内助啊”！

　　“白雪不也是的好外助吗？”陈玲偎在江北球怀中，俏皮地说。

　　“白雪？”江北秋感到有些惊讶，怎么好端端的，陈玲忽然提起她。

　　“怎么啦？”陈玲仰起脸，望着丈夫娇嗔道：“难道白雪不是你的好外助吗”？

　　“白雪确实是个难得好助手！”江北球感慨着，说：“你怎么忽然想起她来了”？

　　“我以前和你说起的事情，我看现在应该可以通过了吧？”陈玲认真地说。

　　“什么事情？”江北秋有些疑惑了。

　　“就是正式任命白雪为公司的业务经理啊！以前，你说公司规模小，再弄出个经理来怕同行们笑话。”陈玲说：“我看现在时机已经很成熟了，和李刚他们打交道，公司连个业务经理都没有也不好啊！再说人家白雪始终在干着经理的活儿，人不在的时候，全靠她在打理公司的事，老给人家业务接待的头衔儿面子上也不好看。别让人家心寒啊”！

　　江北秋点点头，说：“你不说，我倒真把这事儿给忽略了。在我心里和员工心里早已经把她当成业务经理看待了，只不过没有正式说明而已。明天，我就去办这个事情”！

　　陈玲忽然幽幽地叹了口气，俏皮地说：“把这么一位年轻漂亮又能干的女孩子放在自己丈夫身边，我怎么老觉着有些不妥呢”。

　　陈玲绝不是那种小气的人，她如此说绝不会是单纯的开玩笑。

　　“你要是不同意，那我就不任命了。”江北秋郑重地说。

　　“别——可别耽搁了正事儿。”陈玲扭身坐了起来，依旧俏皮地说：“不单是你，连我都很喜欢那个小姑娘呢”！

　　“白雪确实是个很优秀的人才！”江北秋也不由感叹着。

　　“可是，我总觉着白雪看你的眼神儿怎么有些不对劲儿呢。”陈玲又做担忧状。

　　“怎么？”江北秋笑道：“我们陈大小姐也有吃醋的时候？人家白雪还是个孩子呢”！

　　陈玲忽又娇笑着用手指点着江北秋的胸口，说：“用人是用人，不过这里得放正，否则我绝不饶你！”

　　“我先不饶你了！”江北秋一把抱起妻子笑着向卧室走去……

　　江北秋表现得异常亢奋连他自己都有些惊讶了。