商战

第8章 官商之道

　　上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。故建言有之：明道若昧，进道若退，夷道若纇。上德若谷；大白若辱；广德若不足；建德若偷；质真若渝。大方无隅；大器晚成；大音希声；大象无形；道隐无名。夫唯道，善贷且成。

　　民间艺术博览会的生意终于结束了。纷众广告公司净赚了十多万元，江北秋如愿以偿地购置了电脑雕刻机。白雪后招进公司的写真机操作员徐漫对于写真机的操作技术不怎么样，但对电脑雕刻机却十分在行。仅用了两天时间，她就将电脑雕刻机摆弄得得心应手。本来，民间艺术博览会的生意结束后，江北秋和白雪还担心出现人员闲置的局面，看到这情形，二人心中暗喜，便安排徐漫去管理电脑雕刻机了。

　　休整了两天，江北秋便带着员工去常河市旅游了。谁知，大华和王莉却执意不去，愿意留在公司里看家。本来江北秋还感到有些奇怪，白雪悄悄地告诉他，大华和王莉正在热恋，头阵子公司业务忙二人很少见面，现在，两个人要趁这个机会在一起团聚呢。

　　恋人之间单独相处远远比任何名胜风光，美酒美食更具诱惑。江北秋做为公司老板在这种事情上也不好多说什么，只是叮嘱了几句，便带着白雪等员工和他们一家三口出发了。

　　常河是有山水名城，碧波荡漾，山色幽美，其中“江水煮江鱼”的美味更是全国闻名。常河境内有一湖，水质清澈，鱼产丰富，游船上的渔翁打来鱼后，收拾干净，放入锅中，盛一瓢江水，加入少许盐花，再以稳火慢炖，少顷，鱼香四溢，自得纯真之美。

　　与一群年轻人徜徉于湖光山色之中，江北秋夫妇亦忘却烦忧，觉得年轻了很多。白雪与陈玲更是亲如姐妹，两人一个少妇风韵，一个少女本色，流连于湖心岛林荫之中，竟惹得游人无数欣赏之目光。江北秋更是得意万分，摸着儿子的头小声问：“妈妈和小雪阿姨谁更漂亮？”

　　“妈妈漂亮！”儿子毫不犹豫地回答。

　　晚上，江北秋和陈玲安置好员工休息后领着儿子驱车直奔陈玲大姨家驶去。

　　来到林影家的时候，林影不知什么原因正在电话里大发雷霆。老太太气得脸色惨白，嘴角微微抽搐着，声色俱厉。见到陈玲领着丈夫和孩子走了进来，她急忙放下电话，笑呵呵地迎了上来。刚才的火气一下子跑到了九宵云外。

　　江北秋还是第一次见到陈玲的这位大姨。老人家六十多岁的年纪，精气神十足，皮肤保养得也很好，似乎天生的一幅尊贵容仪。

　　见到江北秋一家三口，尤其是他们小儿子，老年人爱唠叨的特性就显露出来。林影高兴得不得了，拉着陈玲的手左看右看，似乎怎么看也看不够。

　　陈玲甜甜地笑着，问：“大姨，刚刚是谁惹您生气了，发那么大的脾气啊？您可千万别气坏了身子”。

　　林影笑呵呵地说：“还不都是生意上的事儿嘛！市里刚刚换届选举完毕，一个新上任的主要领导硬是要我把他一个什么亲戚安排到水泥厂当副手。那位主要领导没上任之前，曾和我有一些过节。我看他这一次恐怕是另有企图”！

　　“那水泥厂不是私营企业吗？怎么还会有市里领导去干涉？”陈玲好奇地问。

　　“什么私营国营，说到底还不都是官在营！哪家成功的企业背后能少得了和官员之间的瓜葛！唉——算啦！不说这个了，说说你们吧，怎么有时间来我啊”？

　　陈玲甜甜地笑道：“北秋他们公司刚做完一笔生意，员工们都很辛苦的。我们就想着带员工出来旅游，让大家轻松一下”。

　　“哦——是这样啊。”林影点点头，问：“对啦，你说北秋自己开公司了，效益怎么样啊”？

　　江北秋正在和陈玲的姨父聊天。陈玲的姨父是常河市建筑设计院的退休工程师，身体也极好，性格内向，不善言辞，却是经纶滿腹，于文学艺术都有相当造诣。尤其是对江北秋印象颇佳，毕竟江北秋也曾是艺术院校的高才生，搞过几年国画。听到林影问话，江北秋急忙回答：“公司刚刚有些起色。这不，在公司发展的过程中，我遇到了一些困惑，自己拿不定主意，所以才和陈玲来请教请教您。想让您给我们公司把把脉”。

　　“哦——是这样啊。”林影点点头，说：“那你把你们公司的具体情况说说，我帮你分析分析”。

　　江北秋一五一十地把公司的规模，业务范围，状况以及整个滨海广告界所要面临的情况介绍了一遍。林影听得相当仔细，不时还要插嘴问上一些问题。

　　“目前，我们公司和正平公司是合作伙伴，双方都在刻意避免在共同的领域上搞竞争。可是，我们都把吸塑当成了公司长期的规划目标，并希望靠吸塑项目来角逐滨海的广告市场。到时候竞争一定会很激烈，我担心会因此而影响我们之间的感情。”江北秋说完，和陈玲一起望着林影。

　　一说到商界的事，林影老太太独特的商业思维开始飞快地运转起来。听江北球说到这里，林影笑了，说：“看样子，你是不希望和正平公司发生激烈的商业竞争了？北秋啊，你这种观念一定要改变。

　　你现在是在做生意，不是在交朋友。生意场上是没有永远的朋友的，也没有永远的敌人。做生意想要避免竞争是根本不可能的事情”。

　　“那您说我们应该怎么办呢？”江北秋问。

　　“顺其自然！”林影有条不紊地说：“在商言商嘛！真正有气度的商人对于情感和生意是分得很清楚的。生意场上可以竞争得你死我活，可是一旦下了生意场，该是朋友还是朋友”。

　　江北秋若有所悟地点了点头，他明白林影的意思，可是自己眼下却远远没有达到那般境界。看来，自己离真正的商人还有一段距离。

　　“不过以你们两家公司现在的形势来看，目前以合作为主，避免竞争，这样的思路还是对的。”林影继续说：“这商场如战场，自古以来就是联弱抗强嘛！等将来公司的规模做大了，实力增强了，到那时就可以按照自己的意愿发展了”！

　　“大姨，那您看我们把吸塑作为公司的长期目标进行发展是不是一条可行的路子呢？”江北秋问。

　　“我对广告界的事不是很熟悉。”林影缓缓地说：“但从你们目前的实力和发展前景来看，在未来很长的一段时间里都不太适合发展吸塑这样的项目。一是投入太大，二是短期内活源很可能跟不上。这是很危险的事情啊！——一旦资金不能迅速回笼，恐怕全盘都要被拖垮的。”

　　江北秋和陈玲连连点了点头。到底是见过大风浪的人，一眼就看出了问题的关键所在。

　　“那我们将来发展什么项目合适呢？”江北秋试探着问。“还是就维持现状，按部就班地往前走”？

　　“当然要寻求可以长期发展的目标啦！”林影说，语气一转，道：“有个长远的规划是对的，但不能操之过急。做生意要讲究有缓有急，要在适当的时机谋求变化。以我的经验来看，你们还远远没到谋求变化的时机”。

　　这番话说得江北秋夫妇眼界大开，认真地倾听下去。林影缓了缓，继续说“每个公司在发展到一定程度后都会进入一个瓶颈时期——无论你怎么努力，公司的业绩都停滞不前。那时才是你思变，求变的最佳时期。做生意有两个关键时期一定要把握好，一是创业时期，要有信心，能吃得了苦；二是瓶颈时期，要有长远的目光，要担得了风险，更要把握住机会”。

　　“您的意思是我们先做好长远的规划，但要等到瓶颈时期才能启动它。”江北秋试探着问。

　　林影赞许地点了点头。

　　江北秋继续问：“您说吸塑在很长一段时间内都不适合我们发展，那哪些项目才适合做为我们的长远规划呢”？

　　“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。

　　“霓虹灯？”江北秋夫妇相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。

　　林影看出了二人的疑惑，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做，也不能局限在传统的工艺技术水平上。你们一定要换一种思维方式”。

　　江北秋和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。

　　林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”

　　“对啊！”江北秋心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。

　　“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。

　　“要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系，政府里面有人撑腰才行啊”江北秋说。

　　“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”！

　　“诀窍？”江北秋和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都激动起来。

　　林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？

　　“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”江北秋试探着回答。

　　林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？

　　江北秋摇了摇头。

　　林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是共产党。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”！

　　江北秋夫妇恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。

　　“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”

　　“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”

　　“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道！”

　　“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的……”

　　林影的一席话，让江北秋茅塞顿开，他已经佩服得五体投地了！这是他第一次聆听商道，听商场的行家说商道。虽然，他接触商界较早，自己也做了大半年的生意，但总是在懵懵踵踵中摸索，没有一点方向，没有一点信心，而张影的话就象是在他黑暗的世界里突然点亮了一盏灯。以前的所做所为，那哪叫做生意啊，分明是幼儿园里的小孩在掰着手指头数数。他相信林影的崛起，以及她今日的东山再起，绝不是江城商界中的神话，而是一种必然，社会发展趋势的必然！

　　他看着林影和善慈祥的面庞，忽然生出一种想法——她就是“商神”，当代的“商神”！

　　当夜，江北秋和陈玲就住在林影家里。躺在林影家宽大舒服的床上，夫妇二人却都是整夜未眠，他们都在回味着林影说的每一句话。林影的经商之道实在给他们带来太多的震撼！

　　第二天一早，江北秋夫妇带着儿子向林影辞别了，他们还要赶去和员工会合。林影也未多加阻拦，但是却一脸依依不舍的神情。人上了年纪，总是爱多愁善感，就连林影这样的女强人也不能例外。她一手拉着陈玲，一手拉着江北秋，伤感地说道“这次你们来，我也没有什么礼物准备的。这样吧，我就送你们一辆车吧，做生意总用得上的”！

　　“这——这怎么使得！”陈玲慌了，连声说着：“大姨，您已经没少帮助我们了，这车我们坚决不能要”！

　　“怎么使不得了。”林影嗔怪起来，说：“玲儿，你是个商业天才，可是你偏偏不听大姨的话，非要去教学。这次看到你们能进入商界，我真替你们高兴！这车就当是我送给你们开业的贺礼吧”！

　　二人还要推辞，林影已经把司机叫来了，吩咐：“小王，你马上安排人把那辆白色的捷达车送滨海去。手续一并办妥当了”。

　　司机答应着去办了。夫妇二人见事已至此，也只好不再说什么。

　　从此，江北秋就有了他那辆白色的捷达车。他一直开着那辆白色的捷达车在商海上奔波。即使在纷众公司争霸滨海广告界，名动天下时他也没有换掉；即使在他的助手白雪开着价值六十多万的奔驰轿车时，他也没有换掉。直到后来出了车祸，江北秋九死一生，那辆车才因为报废被送进了废品收购站。而此后江北秋再没有自己开过车。

　　林影见二人接受了自己的礼物，脸上重又恢复了笑容，她特意叮嘱江北球：“北秋啊，今后做生意，千万别小瞧了玲儿的能力。她可是我一直看好的商业奇才。生意上遇到什么为难的事，多听听玲儿的意见”！

　　江北秋爱怜地看了看妻子，郑重地点点头。

　　从常河回来，江北秋做生意的思路豁然开朗。他不再犹豫，不再彷徨，而是坚决地把发展霓虹灯项目做为公司未来首要的发展方向。为此，他还特意把大华和刘凯派到国内规模最大的霓虹灯厂学习了半年时间，而把他们最先招聘进公司的小工王强和杜志刚提升到广告大工的位置。

　　对于江北秋这一突然的转变，白雪惊讶不已。她不止一次地提醒江北秋——霓虹灯是个非常不令人看好的领域，如此下大赌注实在是冒险。江北秋每一次都笑而不答，一幅莫测高深又信心十足的样子。这让白雪感到又好气又担心又好笑。好在公司的业绩一直保持着稳定的上升的态势，这倒让她很是欣慰。

　　随着江山公司大举进京，华府公司转移经营重点消息的传开，长安路上广告界的形势也在悄然发生变化。一些有实力的广告公司都纷纷计划着向平阳街搬迁，准备角逐江山即将留下来的巨大馅饼。江北秋和顾正平的日子明显好过起来，两家公司联手接连做了几笔不大不小的生意，将各自原本瘪瘪的腰包，渐渐填得充实起来。

　　顾正平终于放弃了他原来那间三四十平方米的小房子，直接把公司搬到纷众公司旁边那个一百多平方米的大房子内。两家公司的走动更加的密切了。他也加强了对白雪献殷勤的力度。

　　可是白雪对于他的印象却丝毫没有改变。虽然，白雪一直对顾正平存有偏见，但和他的妹妹顾慧兰却是关系很融洽。两个人经常凑到一起，悄悄说着女孩子的话。

　　“你那么喜欢我，干脆嫁给我哥，给我当嫂子算了。”顾慧兰调皮地说着又笑了起来，鼻子微微往上翘着。

　　“如果你还有一位哥哥的话，我到可以考虑一下。”白雪也笑嘻嘻地说着。

　　“其实我这个哥哥也不错啊！”顾慧兰说：“年纪轻轻自己就开了公司，而且人又满潇洒，满阳光的”！

　　“是潇洒，也很阳光！”白雪说：“可是，我就是担心，万一他将来哪一天赌上了瘾把自己老婆卖了也说不上啊”！

　　“姐姐，那你将来打算找个什么样的人呢？”顾慧兰见白雪说得如此坚决显得有些失望。

　　“我呀，起码要找一个心地善良，成熟稳重又有事业心的男人……”白雪认真地说着，语气中充满了无限的瑕想。

　　“那你干脆嫁给江哥做小算啦！”顾慧兰调皮地说。

　　二人嬉笑着撕闹起来。

　　一年多的时间转眼就过去了。闹得沸沸扬扬的江山进京，华府转向的消息却始终没有得到证实。两家公司似乎打消了原来的计划，这不能不让大家感到困惑。

　　但纷众公司和正平公司在这段时间里却得到了长足的发展。双方都购置了喷绘机、写真机、电脑雕刻机等大型广告设备。纷众公司还发展起了霓虹灯业务，虽然生意冷清，但总算在广告领域又拓展了一步。

　　看到公司顺利地发展，大家都很高兴，也对未来充满了信心。可是，白雪在做完月业绩统计后却担忧起来。她拿着最近三个月的公司业绩统计表敲开了总经理室的门。

　　江北秋正悠闲地看着晚报，见白雪走进来，放下报纸，微笑着问道：“白雪，有事吗”？不知什么原因，江北秋只要见到白雪，心中就觉得暖暖的。

　　白雪将三份统计表放在办公桌上，说：“老板，你先看看这个吧”。

　　江北秋拿起业绩统计表看了一会儿，说：“怎么啦，这几个月的效益一直不错啊”？

　　白雪无奈一笑，说：“老板，我发现你自打从常河回来，对公司的业务就没有以前那么用心了”。

　　“是吗？”江北球微笑着反问。

　　白雪拿起桌上的晚报，说：“公司刚成立那阵儿，咱们订的报纸有三个月都没人翻，最后直接送给收废品的老头了。可是——可是你看，现在每张报纸都至少被你看了两遍”！

　　江北秋不好意思地笑了笑，说：“公司日常事物有你打理，我就轻闲了许多啊”！

　　白雪无奈地摇头，叹了口气，说：“话说回来吧，你在这三个月的统计表中看出什么问题了吗”？

　　江北秋摇了摇头。

　　白雪耸了耸肩，赌气说道：“以往我们公司的业务每个月都保持在百分之十以上的增长速度。可是最近这三个月公司的业绩却没有任何增长，尤其是最近这个月，竟然比上个月还下降了百分之二”！

　　江北秋微笑着说道：“照你说的，我们公司的发展已经到了一个瓶颈时期。我等得就是这个时候”！

　　“等这个时候？”白雪惊讶地问。

　　江北球微笑着请白雪坐到自己对面，耐心地说：“任何一个公司在发展的过程中都会遇到一个瓶颈时期。在这个时期，无论你如何的努力，公司的业绩都会停滞不前”。

　　白雪的情绪平静下来，略有所悟，道：“我们目前所面临的情况就是如此。你说我们下一步该怎么办”？

　　“现在，是该祭出我们法宝的时候了。”江北球神秘地说。

　　“法宝？”白雪更加惊愕了，问：“你什么时候还藏着法宝来着”？

　　江北秋微笑着说：“你不是说，我从常河回来后就没有以前用心了吗？我不是没有以前用心，而是比以前更加懂得了用心。以前，我们是没日没夜地忙着，生怕公司赚不到钱，而那正是一种没有信心的表现。做生意要讲求张弛有道，有急有缓。

　　我这法宝就是在常河时藏下的”。

　　听到这番言论，白雪不由得睁大了眼睛，吃惊地看着江北球。她发现，江北秋再不是那个刚创业时只有才华和激情，对做生意却一知半解，遇事还需要她出谋划策的江北秋了。他此刻更像是一位商人！

　　江北秋继续微笑着说：“在常河的第一个晚上，我和你嫂子没有和大家在一起，而是去拜访了一位常河商界的神话人物。正是这位神话般的人物教会了我怎样去做生意，怎样从容地面对生意场上的各种挑战”！

　　白雪恍然大悟，不由嗔道：“原来，你现在是胸有成竹啊！害得我白担心了一回”！

　　“要想突破这个瓶颈时期，我们还得请出一个人。”江北秋说。

　　“谁？”白雪此刻已经被江北秋的商业思维折服了，好奇地问。

　　“你嫂子。”江北秋微笑着说：“陈玲——”