胡雪岩经商3诀

9不断学习才能永葆慧眼

　　胡雪岩精明的商业眼光，可以说他周围的那些朋友，没一个人能比得上他，但他当着朋友嵇鹤龄的面，依然心悦诚服地说出一句心里话：“为人真是不可不读书！”

　　胡雪岩之所以有如此感慨，有以下两个原因：

　　一方面，是由于他早年读书不多，虽然结识了不少读书人的朋友，但因为自己读书太少而很难与他们做畅快而文雅的交谈，有时甚至还听不懂他们说的话，只凭着自己的想象去猜，这自然会发生一些误解，所以他常常在这些读书人朋友面前感到脸上发烧。

　　另一方面，是胡雪岩在与朋友如嵇鹤龄、裘丰言等的交往中，确实感到这些人由于学识渊博而具有不同于一般的见识，使他不得不倾心佩服。他每次与嵇鹤龄长谈都会觉得深有所得，较之与郁四、尤五等江湖朋友在一起的感受大不相同。胡雪岩的不少奇计和精明商业眼光都是源于这些读书人朋友所讲的知识的启发。

　　由此，他是从心眼里佩服读书人，羡慕读书人，也深感为人不可不读书，必须不断学习。在他生意发达之后，闲时他也常看看《史记》、《孙子兵法》、《三国演义》之类，不断开阔自己的眼界，使自己能够永葆慧眼。

　　有些人认为，做生意并不需要读多少书，只要学会人情世故，懂得赚钱的手法，自然可以纵横商海。现实生活中也确实有大字不识的文盲赚到了大钱，而满腹经纶的知识分子下海经商却被商海的浪涛所淹死。这其实并不奇怪，做生意的确更需要商海弄潮的胆识与手腕、世事人情的洞明与练达，而这些东西大多不是从书本里可以学到的。

　　但是，书还是不可不读。读书的确是人们获得智慧的重要途径。书籍是人类文化知识的库藏，是人生不可缺少的向导。由读书得来的学问不仅可以开发人的天赋，培养人的聪明才智，而且可以造就一个人举止得体的风度。即使从做生意的角度来说，这一点也是很重要的。比如，在商业交往中，没有人会愿意和那些胸无点墨、举止粗鲁的人打交道。因此，即使是生意人，也不可不读书。

　　当然，这里还有一个读什么书、怎样读书的问题。孟子说：“尽信书，不如无书。”胡雪岩也说：“光是读死书，做八股……倒不如一字不识。”问题的关键在于不能读死书。书读死了会上当，会成呆子。书上写的都是过去的东西，而我们每个人却生活在现实之中。过去的东西只有与我们生活的现实结合起来，才能转化为我们需要的智慧。同时，还应注意一个不断学习的问题。在这个知识经济的时代，事业的成败，已越来越取决于知识的竞争。

　　阳光文化电视公司总裁，著名的电视节目主持人杨澜也对此感想极深。

　　杨澜出生于北京，从小生长在北京外国语大学的校园里。1986~1990年在该校英语系读书。1990年刚毕业，就凭借自身优异的实力通过了中央电视台《正大综艺》节目挑选主持人的大赛，从上千名候选人中脱颖而出，成为了该节目的女主持人。

　　刚刚主持一个月，各种批评信就像雪片般地飞来，她感到有点不知所措，似乎左也不是，右也不是。但是她开始努力学习，调整自己，经过一年左右，这种状况才慢慢结束。她也学会了接纳：这个世界上人太多了，如果想讨好每一个人，那你自己就什么都不是了。她在《正大综艺》干了4年，逐渐成长为一名睿智果敢、收放自如的知识型主持人，也为该节目迎来了它的黄金时期，创造了收视之冠的骄人业绩。她本人也于1994年荣获中国首届主持人“金话筒”奖。

　　但在一片叫好声中，杨澜却清醒地认识到，主持人的行业在某种程度上有吃青春饭的特征，如果不继续努力学习，充实自己，主持人生涯将会很短暂。于是她急流勇退，放下了央视的“金话筒”，放弃了大家认为理所当然的黄金职业，选择了出国留学，重新开始了学习生涯。当时很多人都替她惋惜，但是杨澜却说：“没有新鲜的话可说了，我知道那就是自己应该闭嘴的时候了。”

　　后来的事实证明杨澜的这一选择是非常及时和正确的。她到了美国，先读了半年电影制作课程，后来考上了哥伦比亚大学国际与公共事务学院，攻读国际传媒。她在简陋的宿舍里开始了艰苦的学习过程。她曾通宵达旦地写论文，也曾怀疑过自己苦兮兮重新做学生到底为了什么？但当她的辛苦换来新闻写作课程第一个10分时，她突然明白了得大于失。她感到自己曾经放弃的“小小浮名”根本无法与真实的进步相提并论。

　　她在美国大学里收获的不仅是知识，更是个性和思维方式的转变：在国内的时候，受社会的潜移默化和父母教育的影响，她一直循规蹈矩，在学校里是个好学生，在单位是个好同事。到美国后，她发现世界上原来有各种各样的人，各种各样的思维方法，这个发现使她不再偏执自己以前一贯接受的观点了。

　　1996年夏天，杨澜与哥伦比亚广播公司著名制片人莫米德共同制作：导演了纪录片《2000年那一班》，此节目于1997年1月24日在哥伦比亚电视网晚7点黄金档向全美播出，创下了亚洲主持人进入美国主流媒体之先河。同年，杨澜又与上海东方电视台合作，制作了每周一期的《杨澜视线》，介绍美国文化与社会，该节目成功向全国52个省市电视台发行，收视率在各地文艺节目中均获不俗成绩。同年7月，杨澜又被选为哥伦比亚大学国际关系学院校董，成为美国这所著名学校有史以来最年轻的董事。

　　1997年4月，杨澜加盟香港凤凰卫视中文台，运用自己驾驭历史性、专题性电视节目的能力，一改以往电视节目主持人的被动地位，调动和吸引了观众和广告商，使传播、经营两丰收。1999年9月，她又从凤凰台辞职，组建了阳光文化网络电视公司。2000年4月，阳光股份在香港证交所借壳上市，同年11月，阳光公司总市值为79亿港元，杨澜作为公司董事会主席占35%的股份，市值为6300万港元，跻身《福布斯》中国富豪50强。

　　这就是杨澜不断学习、永葆慧眼，成为时代弄潮儿的道路。

　　一个人既不能不读书，同时也要记住去读现实生活这部大书，不断学习，与时俱进。一般人要懂得这一点，生意人，特别是欲通向大成的生意人更要懂得这一点。因为只有这样，才能造就一双永远精明的商业眼光，无往而不胜。

　　§§下篇 财富是一种人缘

　　人缘即财源，善用人缘者日进斗金。任何人，任何企业都是航行在人类社会关系之海上，要使这艘船一帆风顺，生意兴隆，必须要平衡好方方面面的社会关系和人际关系，营造出良好的人缘，才能获得无限的财富。胡雪岩的经商之道从某种程度上说就是一种机智的人际关系之道，他以圆融的处世技巧，成功地解决了一个企业生存发展的内忧外患，无论是在商场、权场、江湖，还是洋场，都能够左右逢源，八面玲珑，马到成功，事业呈现突飞猛进的发展，是值得后人深思借鉴的。