电脑世界的佼佼者戴尔

第四节　结束“借鸡生蛋”

　　持续不断地劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。

　　——巴尔扎克

　　和父母达成协议以后，迈克尔·戴尔开始把全部精力和所有的时间都投入到工作以及新公司的筹备当中。为了尽量减少开支，他为自己租了一间小小的办公室，同时，他还雇用了自己的第一个职员：一个28岁的经理，为他掌管财务等事宜。

　　戴尔将公司改组为“戴尔电脑公司”，公司的业务范围维持不变，办公地点则从戴尔的公寓搬到了奥斯汀北部一个100平方米的小型写字楼里。正是从这时候开始，戴尔公司逐步走向正规化的运作与管理，公司逐渐分工明确，没多久，戴尔就雇佣了一些人专门负责接电话、配送货物等事宜，同时还安排了三个人在生产部拿着螺丝刀、钳子，坐在6英尺长的桌子旁进行电脑升级。

　　繁忙的工作间隙，戴尔抓起一只装比萨饼的空盒子，在背面勾画、修改，就这样戴尔公司第一幅广告的草图诞生了。戴尔的一个朋友又将它画在纸上，送到报社刊登。

　　迈克尔·戴尔这时所做的事情，就是直接向用户销售IBM公司的个人电脑业务。同时，还可以按照顾客的要求附加特定的功能。每天，订单一来，他就到处采购需要的零件，然后再对每一台有特殊要求的电脑进行装配。第一个月，戴尔的销售额就达到了18万美元；第二个月，销售额已经上升到26.5万美元……

　　几乎是在不经意之间，新的学年就开始了。戴尔的事业已经从刚刚起步发展到如日中天，他每月售出的个人电脑都在1000台左右。鉴于不断扩大的业务需要，戴尔又一次换到了较大的办公场所，也雇用了更多的工作人员。

　　等到迈克尔·戴尔应该从大学毕业的那一天，戴尔公司电脑的年销售额已高达7000万美元。这个时候，戴尔公司已经不再满足于加工改装其他公司的产品了，“借鸡生蛋”的阶段也彻底结束了。戴尔开始设计、装配和销售自己的产品。从新的起点出发，戴尔公司登上了新的台阶，这就是戴尔所创造的奇迹般的成功。