电脑世界的佼佼者戴尔

第一节　儿时曾想走“捷径”

　　如果你具备开始的勇气，就有了成功的豪情。

　　——戴维·维斯考特

　　戴尔成长于一个重视教育的家庭，同时，戴尔因为家庭的原因接触到的人都是社会的精英，他们为他带来了各种各样新鲜的知识，而戴尔自己也是一个对未知世界充满好奇的孩子。和许多同龄人不同的是，他的脑袋里充满了奇思妙想，他不喜欢循规蹈矩，不喜欢按部就班，无论什么事情，他总想通过最简单的方法快速地去完成，节省一切不必要的中间环节。而恰恰是这种品性，促使他后来开创了直销模式，并取得了巨大的成功。

　　戴尔8岁那年，有一天，正在上小学三年级的他翻看一本杂志，上面刊登的一则广告顿时吸引了他的注意：

　　“只要通过一个简单的测验，您就可以轻松拿到高中文凭。”

　　看到这则广告的戴尔高兴极了。“一个简单的测验”就可以取代未来九年的学校生活，节省那么多的时间，少花那么多的精力，这实在是无法拒绝的诱惑啊！于是，戴尔立刻动笔，寄出了一份申请高中文凭的函件。

　　几天之后的一个傍晚，有位女士来到戴尔位于休斯敦的家中。原来，这是收到申请文凭函件的测验中心派来的人员。戴尔的母亲应声前去开门，那位测验中心的女士很客气地说，她想找迈克尔·戴尔先生。

　　戴尔的母亲一脸迷惑，不知道发生了什么事情。母亲向来者问了几个问题之后，立刻明白了事情的来龙去脉。母亲对那位女士说：“他正在洗澡，请等一下，我去叫他。”

　　一会儿，一个穿着红色小熊浴袍的8岁小男孩走了出来。那位女士非常惊讶，她完全没想到，眼前的这个小男孩就是她要找的迈克尔·戴尔先生。

　　申请高中文凭的事情当然没有成功，这也成为戴尔成长经历中的一则笑话。许多人听说这件事后哑然一笑，戴尔的父母和测验中心的那位女士也觉得这只是一个8岁男孩的恶作剧。然而，戴尔却是认真的。他从小就非常执着地坚持——要略过一切不必要的步骤。

　　如今，当我们读到戴尔的这段经历时，也仿佛是在听闻一个好玩的故事。然而，如果联想到戴尔长大以后发生的事情，我们就会明白小时候的这段往事对戴尔产生了多大的影响。

　　跳过中间人，省略一切不必要的中间环节，在了解到戴尔这段往事的人们心中，或许只是觉得这是个聪明又特别的小孩，因为他想省时、省力地去做一些事情；而他想省略的那些事情，在很多人的认识里恰恰都是无法省略的。后来，戴尔以跳过中间人为起点来开设公司，又在其后的历程中做了许多删繁就简的事情，他还因为执着于这样的理念而创造性地运用了之后风靡全球的直销模式……到了这个时候，你还觉得这个想走捷径获得成功的小男孩是在恶作剧吗？戴尔用自己后来的辉煌成就，让人们对他刮目相看；而了解了他童年的这段往事，人们就不会对他之后的所作所为感到惊讶了。