智谋与孙子兵法

第二章 孙子兵法的谋略分析

　　存亡之道：成“大”事者的共同点，是有“小”算盘

　　三国时期，魏武帝曹操曾经对英雄有一番慷慨激昂的陈述：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也！”在我们眼中，成大事的人物也都似乎是高高在上，高不可攀的。然而，成大事者之所以能成功，并不仅仅是因为他们在人前表现出的风光无限，更是因为他们在私下有着自己明确的“小算盘”。

　　“小算盘”虽然小，作用却很大。更难能可贵的是，“小算盘”因为小的特点，所以更加不为人所知。《孙子兵法》中有“庙算”一说，指的是古人在战争之前，在祖庙之中祭祀祈祷，祈求祖先保佑。庙算的另一作用，则是在祖庙之中秘密安排行军作战的计划。这种“庙算”往往只有几个人参与，规模可以说“小”，但是孙子却说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”小小的“庙算”竟然关系着整个战争的胜利，关乎胜败根本，成就存亡之道。

　　因此，表面上张扬放肆，实际上内心没有“小算盘”的人，是注定要失败的。表面上不动声色，而内心有着自己打算的人，才是真正成大事的人。

　　内森·罗斯柴尔德在1798年被父亲从法兰克福派到英国开拓银行业务。内森是一个城府极深、行事果决的银行家，从没有人真正了解他的内心世界。凭着惊人的金融天赋和神鬼莫测的手段，到1815年，他已成为伦敦首屈一指的银行寡头。

　　1815年6月18日，在比利时布鲁塞尔近郊展开的滑铁卢战役，不仅是拿破仑和威灵顿两支大军之间的生死决斗，也是成千上万投资者的巨大赌博，赢家将获得空前的财富，输家将损失惨重。

　　正当两支狭路相逢的大军进行着殊死战斗时，罗斯柴尔德的间谍们也在紧张地从两军内部收集着尽可能准确的各种战况进展的情报。到傍晚时分，拿破仑的败局已定，一个名叫罗斯伍兹的罗斯柴尔德快信传递员亲眼目睹了战况，他立刻赶回英国，内森·罗斯柴尔德等候在那里。内森快速打开信封，浏览了战报标题，然后策马直奔伦敦的股票交易所。

　　当内森快步进入股票交易所时，正在等待战报的焦急而激动的人群立刻安静下来，每一个人都把自己的富贵荣辱寄托在内森的眼神上。稍事片刻，内森冲着环伺在身边的罗斯柴尔德家族的交易员们递了一个深邃的眼色，大家立即一声不响地冲向交易台，开始抛售英国公债，相当于数十万美元的英国公债被猛然抛向市场，公债价格开始下滑，然后更大的抛单像海潮一般一波比一波猛烈，公债的价格开始崩溃。

　　这时的内森依然毫无表情。交易大厅里终于有人发出惊叫：“罗斯柴尔德知道了！”“威灵顿战败了！”所有的人立刻像触电一般回过味来，抛售终于变成了恐慌。每个人都想立刻抛掉手中已经毫无价值的英国公债，尽可能地留住一些所剩无几的财富。经过几个小时的狂抛，英国公债已成为一堆垃圾，票面价值仅剩下5%。

　　此时的内森像一开始一样，仍然是漠然地看着这一切。他的眼睛以一种不是经过长期训练绝不可能读懂的眼神轻微地闪动了一下，但这次的信号却完全不同。他身边的众多交易员立即扑向各自的交易台，开始买进市场上能见到的每一张英国公债。不久，胜利的消息得以传来。

　　而内森在这一天之内，在这一买一卖之间，狂赚了20倍的金钱，超过拿破仑和威灵顿在几十年战争中所得到的财富的总和！

　　内森·罗斯柴尔德打了一个小小的算盘，却赚取了巨额的财富。试想，如果，如果他迈进股票交易所那一刻，心中没有任何计划，而只是告诉大家真实的消息，那么结果又是怎么样呢？恐怕内森就会失败，罗斯柴尔德家族就难以崛起。

　　因此，从《孙子兵法》我们可以推断出：有着“小算盘”的人会成功，没有“小算盘”的人会失败；能够在心中计划“小算盘”而不让无关的人知晓的人会成功，把自己的计划弄得满世界都知道的人会失败；知晓了对手“小算盘”的人会成功，被对手知晓了自己计划的人会失败。小算盘不是为了一己私欲不顾大局，不是损人利己锱铢必较。算盘虽小，计算数字却大，计划虽小，牵扯关联却大。因此，曹操才会发出“胸怀大志，腹有良谋”的感慨。

　　杰米、汤姆和哈利是同一所大学的同学，毕业之后到了同一家公司就职。三个人当中，杰米是一个凡事都留个心眼的人，汤姆大大咧咧，性格直来直去，哈利比较随和。在公司的试用期间，人事部组织了一场针对试用期员工的考核，要求每一名员工用30元钱在不求助别人、不找工作的情况下度过三天，最后还能剩下最多钱的人算为考核合格。考核合格的人，将会留在公司总部，考核不合格的人将会被分配到分公司。

　　比赛开始之后，汤姆心想：不就是比赛看谁能省钱吗？于是汤姆用这三十元首先买了一大堆方便面，花掉21元，剩下9元在口袋里。然后自己就跑到了公园，占据一个长椅，开始了每天干嚼方便面，睡长椅的生活。

　　杰米则想，虽然公司只给了我们三十元钱，但是我就算用上一点自己的钱，也不会有人知道的。于是他花掉五毛钱去电话亭给自己的朋友打了个电话，借来了几百元钱，然后舒舒服服地睡进了旅馆，并且心里决定，如果老板问，就说自己一直没吃饭。

　　哈利和大家的想法都不一样。他决定要用手里的三十元钱自己赚钱，并且计划了数个赚钱的方案。他先是用手里的三十元钱买了一些矿泉水，然后跑到了火车站去卖。因为火车站便利店的水售价较高，而哈利的矿泉水卖的比较便宜，很快就被一抢而空。但是接下来火车站的工作人员便将汤姆赶了去。晚上，哈利溜进一家小区，立即被保安发现了。保安把哈利“请”进了办公室，并去派人核对他的身份。于是哈利在办公室吃了一份保安提供的盒饭，又睡了一觉。第二天，哈利拿着赚来的钱，又买了一兜子的零食，跑进了大学，在教学楼兜售零食。一天下来，收入也颇为不菲……

　　考核结束后，汤姆剩下了9元钱，而且自己狼狈不堪。杰米剩下30元，并且因为作弊，公司决定使用期之后不再继续聘用杰米。而哈利共拿回来六十七元六角四分钱，其中的六角四分是他卖空水瓶得来的！哈利因为之前的“小算盘”，成功通过了这次考核。

　　例子中的哈利，由于自己的小算盘而获得了成功。相信以他的能力，以后的事业路途也将是一帆风顺。其实，可能我们如今对古代的军事思想运用的不多，但是其中体现的思想和道理却足以让我们得到启示。现如今的我们，可能当不成“成大事者”，但是却可以成为“成事者”。而“成事”的关键，就是“小算盘”。有“小算盘”者有智谋，无“小算盘”者无智谋。有谋者能存，无谋者必亡，这就是“存亡之道”。

　　死生之地：可以没有聪明的头脑，却不能没有完整的计划

　　古人云：“愚者千虑，必有一得。”《孙子兵法》崇“智”尚“谋”，但是用现代的眼光来解读的话，我们会发现：并不是只有头脑聪明的人才算得上有智有谋，只要有完整的计划，就算得上有智有谋。

　　三国时期，魏武帝曹操曾经和手下的谋士杨修共同猜一个谜语。杨修看到谜语立刻猜中了答案，而曹操一直策马走了三十里，才想到了谜底。由此看来，杨修的头脑要比曹操更聪明。然而杨修为人恃才傲物，率性而为，无甚城府，最终落得身首异处，而曹操心思缜密，城府深沉，做事计划周密，因此就连诸葛亮都夸赞其“智虑殊人”。谁是真正的英雄，也就一目了然了。

　　因此，空有聪明的头脑是不够的。《孙子兵法》将战争看为“死生之地”，站在现代的角度来看，时下的很多竞争同样如同“死生之地”。欲在这样的“死生之地”立足，可以没有聪明的头脑，但一定不能没有周密的计划。头脑越是不聪明，计划便越要周密，正如同“笨鸟先飞”，一个人如果能用超过别人十倍的心思和时间去计划一件事，那么就很少有做不成的，这样的人也很少有不受到别人敬重和钦佩的。

　　由此可以看出，聪明并不等于智谋。有远见才是“智”，有计划才是“谋”。只要拥有长远的眼光和周密的计划，任何人都有成功的可能。

　　想要拥有长远的眼光，就要做到不贪心，不为眼前的小利小益所诱惑；能决断，永远知道自己想要的是什么，能够做出最贴近自己目标的决定；想法全面，能够推测出某一个决定带来的后果是什么。想要拥有周密的计划，就要做到有耐心，不能急躁莽撞；够细心，能够处事周全；有准备，能够及时面对突发状况。所有这些，只要一个人用心，便能够做到，和人的智商又有多大的关系呢？

　　被称为“喜剧之王”的著名影星周星驰，年轻的时候并不是一个有天分的演员。当他和好朋友梁朝伟一起怀抱着梦想，拍了一个类似于李小龙一样的功夫短片时，最终得到欣赏的却不是他，而是短片里面演反派的梁朝伟。

　　然而，最终周星驰还是打出了自己的名堂。他不像梁朝伟一样有着出色的表演天分，没有像梁朝伟一样数次获得影帝，但是他有着自己的计划和打算，最终也走出了自己的风格。

　　熟悉周星驰的人会发现，他的成功之路就像是打了一场场的战役，从开始的势单力薄，到抓住机会一举成名，再到后来的做制片人，做导演，一步步按照自己的计划，最终走向成功的巅峰。据周星驰身边的人讲，周星驰为人并不幽默，相反很具有“大将”之风，做事说一不二，定下规矩身边的所有人都要遵守，敢于尝试新类型，但是在每一部电影开拍前都进行周密的计划和准备，对于拍摄中出现的小瑕疵和小问题也从不放过……周星驰的身上体现了《孙子兵法》关于“为将者”的“智、信、仁、勇、严”的特点。周星驰一路走来，用自己的经历证明了没有天分的人一样可以成功。

　　什么是成功？别人用一天考虑的事情，我就用十天去考虑；别人用一天计划的事情，我就用十天去计划；别人一辈子计划做成功十件事情，我一辈子只计划做好一件事情，这样的人，即使不聪明，又怎么会不获得成功呢？因此，聪明是可遇不可求的，智谋却是可以自己养成的，拥有聪明不一定成就大事，拥有智谋却一定能成功。怎么样拥有智谋？那便是把更多的时间和精力花在一个计划上，然后去实施它。能够做到这一点的人，便能够在激烈的竞争中占据一席之地，得到人的尊敬；做不到这一点的人，则一定会被淘汰。因此孙子说“死生之地”，想要掌握“死生之地”，并不一定拥有聪明的头脑，只要你能去实践一个自己的长远而用心筹备的计划，必然能做出自己的成就来。

　　经之五事：一只手就能数过来的“成功秘诀”

　　孙子说过，在战争中从五个方面就可以一定程度上预判出双方的胜负，这五方面分别是道、天、地、将、法。其实，不只是在战争中，在很多情况下，如果竞争双方中的哪一方在这五方面占据了优势，那么都可以说已经获得了胜利。

　　然而，这五方面，在今天却要用和两千五百年前有所区别的眼光来解读。

　　道，本意是指自然规律。在《孙子兵法》中则指出“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也”，翻译过来就是说：道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。可见，在孙子看来，上下同欲，其力量已经可以与自然相比，如果哪一方能够做到上下目标相同，意志统一，那么获得胜利就如同遵循自然规律一样，是自然而然的事情。

　　在现实生活中，也有这一道理的运用。在以前，大生产企业曾经发生过工人怠工现象严重、对工作不尽责的先例。原来，工人们认为自己工作八小时就可以了，至于做了多少工作，和自己并没有多大的关系。而且反正赚了钱都是老板的，自己又分不到。发现这一现象后，工厂的管理者便制定了一系列的奖惩制度，使得工人的工作效率与奖金挂钩，这样，老板希望做得多，工人也希望自己做得多，便达到了上下同欲。接下来，管理者又妙招迭出，推出了员工股份制。这样，每一位员工都可以分到公司的股份，员工的利益就不只和自己的工作效率，更和公司的整体收益收益挂钩了。“上下同欲”做到了最大化。

　　《孙子兵法》中的“天”和“地”，则可以理解为“天时地利”，然而已经不仅仅是《孙子兵法》中的“寒暑”“远近”，而是可以更进一步，理解为周围的一切环境。中国北方寒冷，冬季蔬菜缺乏，有人发明了大棚种植的方式，在冬天种出新鲜的蔬菜，这就是利用北方寒冷的“天时”，来让原本普通的蔬菜身价倍增。南方盛产水果，北方粮食产量高，大米味道香，便有人把南方的水果运到北方，因为北方人很少见到这些新奇的水果，所以便得以售以高价；北方大米味道比南方的双季稻好，所以北方大米运到了南方，价格就取胜几成。这都是运用“地利”的结果。

　　网络时代来临后，美国的网络产业兴起，谷歌、脸书、推特等纷纷涌现，其创始人都获得了巨大的财富。在这个时候，中国网络普及的脚步则比美国要慢上一些。一些有识之士看紧这个机会，将美国的模式搬到中国来，百度、校内网、新浪博客等纷纷出现，使得中国网络经济一片繁花似锦，无数财富神话也因而被造就。这其中成功的关键，最重要的恐怕就是一个“地”字，正是地域的差异，造就了这些人的传奇。

　　《孙子兵法》中的“将”，指的则是领导者。拿破仑曾经说过：“一头狮子率领的一百只绵羊，胜过一只绵羊率领的一百头狮子！”领导者的作用由此可见一斑。

　　实际上，领导者和被领导者之间，是一种神奇而微妙的关系。一方面，不是人人都能够做领导者，现实中一旦有人被提拔做了领导，首先要面对的问题往往就是：下面的人不服气。其次，一旦一个具有个人魅力的人真的做了领导，并且得到了下属的爱戴，那么下属对其盲目的尊敬和服从往往也令人咋舌。拿破仑从孤岛上逃离，回到法国后，解开衣襟，露出胸膛，面对着面前的法国士兵说：“来吧，你们要对着你们的皇帝开枪吗？”奇迹便发生了，无数人掉转枪口，追随着拿破仑的脚步而开始行进。这就是领导者的魅力。

　　在当今社会，虽然不是每个人都能做到这一点，但是每个领导者都应该加强自己的领导魅力却是不争的事实。能够让下属团结在一个领导周围，形成一个团结的阶梯，那么这个集体的能量一定让人敬服。

　　《孙子兵法》中“经之五事”的最后一点是“法”，这里的法，指的是组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配等，按照职责功能来说，颇近似于现代的“组织部”“行政部”“人力资源部”等，这便是“法度”。“无规矩不成方圆”，这是放之四海皆准的道理。小到团队，大到企业，光靠领导者一个人的判断和约束，是难以有大的发展的，一定要拥有自己的规章制度，才能够让企业的效率提高，规模得以扩大。

　　在海尔企业文化中心，有一张已经发黄的稿纸，上面写着13个条款，据说，这是张瑞敏到海尔后颁布的第一个管理制度文件。在这个制度文件中，赫然写着“不许在车间大小便”。几乎所有参观的人，对这一条无不表露出惊讶、疑惑甚至困惑的神色：堂堂海尔，为什么制度的起点竟然是这样的？

　　当我们对海尔13条出台的背景进行研究时，发现其中深藏着管理的玄妙。

　　1984年，在张瑞敏刚到海尔时，看到的是一个濒临倒闭的小厂：员工领不到工资，人心涣散，在厂区打架骂人的、随便偷盗公司财产的、在车间随地大小便的现象比比皆是，公司一年换了四任厂长，前三任要么知难而退，要么被员工赶走。怎么办？张瑞敏按照他独特的理念做出了一系列预料之外又在情理之中的事：首先想办法从朋友那里借了几万元钱，为每一个员工发了一个月的工资。此举令所有员工深受感动，也深感意外。正在大家议论纷纷、东猜西想的时候，张瑞敏结合当时的形势、企业的状况和员工急切盼望企业发展的心理，定出了海尔“十三条”。

　　1985年，海尔创业第二年，张瑞敏又做了一件出人意料的事情。砸掉了76台不合格的冰箱。事情源自一位用户来信抱怨说自己攒了多年钱才买的冰箱上有道划痕，张瑞敏由此查出仓库里有76台冰箱有类似问题，当时有员工希望将这些有瑕疵的冰箱作为福利降价卖给员工，但张瑞敏的决定却是“砸掉”。

　　这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件，却砸出了海尔员工“零缺陷”的质量意识，其产生的效果是：1989年，当市场供大于求，各厂商冰箱纷纷降价时，海尔冰箱却逆市提价12%，用户还纷纷排队购买。

　　可以说，制度成就了海尔，成就了这个中国自己的“世界品牌”。

　　和张瑞敏的行为类似，韩国电子业巨头“三星”，也曾有过“砸手机”的行为。这种“砸”，不是破坏，反而是一种维护，是对“法度”的维护。不管是人和团队、集体，想要成功，就要有“制度胜于一切”的决心。确定切实可行的制度，然后不惜一切代价保证制度的执行，这就是成功的方式。

　　道、天、地、将、法，《孙子兵法》中的这五点，足以成为称量成功与否的“天平”。如果还不能做到这五点，那么就需要继续努力，如果能在这五点上做得比别人都好，那么必将在时代的风浪中领先一步，开拓出自己的天地，成为一名“成功者”。

　　智信仁勇严：道德——品“德”造就成功大“道”

　　儒家有五德：仁、义、礼、智、信；在《孙子兵法》中，孙子又提出了为将者的“五德”：智、信、仁、勇、严。两者相较可以发现，兵家五德没有“礼”和“义”。这是为什么呢？首先，军营之中，以效率为主，不提倡繁文缛节。《史记》中就曾记载汉文帝到大将周亚夫军营，周亚夫说：“介胄之士不拜，请以军礼见。”另外，为将者以国家为先，个人义气为后，因此不排“义”字。因此，书中常见有为官者为义气挂印而行，却从未见为将者为义气弃军而去。

　　古代为将者，身担国任，甚至可以不听天子诏，因此就显得尤为重要，要有非常品德以及非常才能的人才能够担任。打仗，就是为了取得胜利，因此若是有不智之将统领全军，整个国家都会危在旦夕。这在今天看来，和各个用人单位注重人才的“能”力有着异曲同工之妙。

　　智，包含着机智，包含着理智，包含着智谋，包含着智慧。没有运筹帷幄的智慧，没有决战前里的智谋，没有冷静分析战况的理智，没有临危应变的机智，这样的人是无法成为合格的将领的，只会成为让士兵去送死的刽子手。

　　诸葛亮是我国历史长河中，最灿烂的明星之一，是中华民族智慧的象征。

　　诸葛亮料敌入神、出神入化的军事艺术，为我国人民津津乐道。刘备在没有诸葛亮之前，惶惶如丧家之犬，匆匆如漏网之鱼，将不过关、张、赵，兵不上万。在强大的曹操和东吴孙权面前，最后能成就霸业，多赖于诸葛亮的鼎力相助。

　　在《隆中对》中，诸葛亮精辟地分析了当时的天下形势，为刘备成就霸业指明方向。所谓一言而分三国，堪称历史之奇才。

　　在决定三国割据的赤壁大战中，诸葛亮在东吴舌战群儒，帮助周瑜筹划了赤壁大战。刘备将不过关张赵，兵不上万。东吴孙权岂能看在眼里。尔后，兵不血刃占领荆州。表现出诸葛亮料敌入神、出神入化的超人的军事艺术。

　　在今天看来也许诸葛亮最伟大之处在于他是一个伟大的科学家和发明家。且不说民间传说的孔明灯，他发明的连弩机也曾应用于实战当中，木牛流马在史书上有详细的记载。在现代机械制造业非常发达的日本，木牛流马仍然是研究的对象。诸葛亮进入四川后，把中原先进的种植技术，养殖技术和蚕桑技术也带到了那里，为当时四川的经济发展作出了杰出的贡献。

　　诸葛亮是智慧之人，方能使得蜀地经济富足，人民幸福，相反，春秋时期的宋襄公，虽然是个仁义之人，却缺乏智慧，因为讲求仁义不肯抓住时机进攻敌人，结果落得个士卒残破，身死国灭，被后人殆笑千年，可以说不智之至。由此也可以看出，孙子为什么把“智”排在“仁”的前面了。作为现代的领导者，也要注意不光要“仁”，更要有“智”。有仁无智，只会好心办错事，最后落得一身埋怨，甚至造成惨重的后果。

　　“兵家五德”的第二点，是“信”。有人可能会问：“兵无诈不立，为什么反而要守信呢？”要知道，行军打仗对敌人固然虚虚实实，对士兵有时候也可能撒一些谎，如曹操的“望梅止渴”，但是却一样要有一定的信用。对朋友、敌人都毫无信用的人在任何时候都是举步维艰的。而且将领对某一种东西更是要有绝对的信用，那就是“军纪”。将领对军纪没有信用，军纪就无法得到实行，领导者对纪律规范没有信用，朝令夕改，或者有所徇私，那么属下就无法信服，团队也难以团结。正因为此，所以曹操虽有“望梅止渴”以安军心，更有“割发代首”以严军纪。唐朝将领仆固怀恩的儿子曾经降敌，后来逃回。仆固怀恩为明军纪，竟然亲斩亲子。这都是对“军纪”的信。

　　国家的法律不能随便变更，也不允许任何人触碰，否则必将受到严惩，正因如此，国家才能安定。人和团队、集体，同样是这个道理。在两方实力相当的竞争中，纪律贯彻的更彻底的一方，一定会获得胜利。

　　孙子提出的“兵家五德”，排在第三位的就是“仁”。孙子不提倡不义之战，是因为他对“仁”既有主观的考虑，更有客观的判断，依他看来，为将者不仁，出战的名义必定不会正当，下属也必定不会服从，士气必定低落，那么又怎么得到人心、得到别人的支持呢，取得胜利，也就难上加难了。

　　“仁”者得人心，得人心者的天下。这大概就是孙子从来不提倡“嗜杀”“屠城”，更认为“能以外交解决的问题，绝对不要发动战争”的原因。以现代的观点看来，“仁”的力量同样在每一个方面都有所显现——只有“仁”，才能使得别人愿意接受领导，使得下属对领导产生依赖感和信赖感，使得员工对企业产生归属感，甚至能提高顾客对某个品牌的品牌忠诚度。

　　“兵家五德”中的“勇”，对于将领来说是必要的品德。“勇”包含两方面：勇于作战和勇于决断。为将者不可有勇无谋，然而也不可有谋无勇。面对困境、内心胆怯、却步不前者，面对抉择、难以决断、徘徊不进者，都可能对军队产生极大的危害。在现代社会，用于决断和勇于进取同样十分的重要。

　　罗纳德·杰拉尔德·韦恩是苹果的第三位联合创始人。本来，他是乔布斯的创业伙伴。然而，韦恩认为苹果公司前途渺茫，害怕自己的钱会收不回来。因此，几经徘徊犹豫，最终在为公司的创立作出一系列努力之后，在1976年创立苹果的两个星期时，他以800美元的价格出售了自己所持苹果公司的10%股份。随后，他又宣布放弃索取苹果所有权的全部权利，从而拿到了1500美元的报酬。在韦恩当时看来，自己的决定是更加稳妥的，因为他不敢面对一个有风险的未来，相对之下，这几千美金显然更加的实在。

　　时至今日，通过计算我们可以得出，如果韦恩作出勇敢的决断，保留10%的苹果股份，那么他的身家就能达到400亿美元左右。

　　“兵家五德”的最后一点是“严”。孙子为何会认为“严”比“礼”“义”更重要呢？

　　双方对阵，是生杀大事，死生之地，存亡之道。因此军队要有尊严，将领要有威严，纪律要严明，军风要严肃，训练要严格。若一名将军为了有亲和力，每天嬉皮笑脸毫无威严，在他的带领下军队军纪松弛、军风萎靡、训练松懈，这样的队伍不打败仗才怪。

　　因此，军队不同于其他地方，一定要“严”。现代很多企业实行“准军事化管理”，便是同样注重了“严”的作用。“准军事化训练”能够使得一支队伍更具有凝聚力和工作效率，更具有战斗性，技能水平也能够提升的更快。在社会浪潮中，这样的队伍，这样的团队，足以游刃有余。而这一切，首先要从领导者的“严”开始。

　　“严”不是严厉，不是苛刻，而是张弛有度中的“张”，恩威并施中的“威”。“兵家五德”，缺一不可，得之者生，不得者败。

　　校之七计：决定企业生命的“七星灯”

　　战场风云，变幻莫测，《孙子兵法》认为只要从七个方面细心观察，就能够看出哪一方更有可能获胜。这七个方面，就是《孙子兵法》中的“校之以七计”。这七点，如同北斗七星一样，战争的双方谁能抓住这七点，谁就能找到代表胜利方向的“北极星”。

　　孙子提出的“校之以七计”，分别是：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。通过这七点的对比，就足以判断战争双方的胜负情况。

　　东汉末年，群雄割据，在连年征战之中，袁绍和曹操两大集团逐步强大了起来。公元199年（建安四年）六月，袁绍挑选精兵十万，战马万匹，企图南下进攻许都，官渡之战的序幕由此拉开。

　　当时，曹操手下只有两万多人，粮草也不足。曹操手下的许多谋士都认为袁绍兵力强盛数倍于己，建议曹操投降，只有几个有远见的人坚持认为应当抗敌。这时候，曹操手下的谋士郭嘉提出了“十胜十败”之说，进一步分析了双方的实力对比。在“十胜十败论”中，郭嘉提出了“道胜、义胜、治胜、度胜、谋胜、德胜、仁胜、明胜、文胜、武胜”十个方面，认为袁绍虽然兵多将广，却只是虚有其表，是可以被打败的。

　　果然，在战争之中，袁绍的各方面问题开始显露，而曹操的优势也开始明显表现出来，最终曹操在“官渡之战”中一举击败袁绍，获得胜利。

　　按照《孙子兵法》中“校之以七计”的对比，我们会发现，袁绍虽然兵力比曹操多，但是首先，他手下的军众并不团结，很多人是被强征过来的民夫，而为了袁绍的一己私欲参与战争，相比之下，曹操虽是“挟天子以令诸侯”，但是却一直颇得人心。袁绍为人名不副实，志大才疏，又不能听取好的意见，而曹操智慧过人，手下谋士也都足智多谋。袁绍大军千里奔袭，粮草不便，曹操则占据黄河天险，熟悉地形，以逸待劳。袁绍为人宽纵，曹操治军严格，军队纪律严明。袁绍兵多，却缺乏训练，曹操手下将士都是跟随曹操日久，久经沙场，训练有素。袁绍为人喜欢人说好话，亲小人而远贤臣，曹操对于手下有功便赏，有过就罚。因此，从这几方面看，曹操都是有很大可能打败袁绍的。这也难怪郭嘉会对曹操抱有那么大的信心了。

　　在现代社会，孙子提出的这七点，同样可以作为评价一个团队、一个集体、一家企业能力与前景的重要准则，甚至可以说是决定企业生命的七星灯。现今社会无论是买股票、风险投资还是创业，都需要对目标进行系统的分析，《孙子兵法》无疑为我们的分析指明了一个标准。

　　凭借这个标准，便足以将一家企业的能力和潜力“量化”，使之成为可以一目了然。在现今西方，已经出现很多通过对一家企业的某几个主要方面进行分析评判，进而估算企业能力与价值的方式，而《孙子兵法》之中的“校之以七计”可以视作其“滥觞”。

　　某省举办了一场“创业创意大赛”，获得优胜的队伍将会得到风投公司提供的一笔丰厚的创业起始基金，同一座城市的两支队伍一同闯进了决赛。其中一支队伍“手递手团队”主打的是旧货回收市场的项目，另一支团队“魔方创业”则提出了“社交、代购、玩乐、餐饮一体化饮吧”的创意。两支团队的创意一个具有可行性，一个具有创新性，但是哪一个更好一些呢？

　　评选组经过认真的分析后认为，“手递手团队”的方案更符合大学生的市场需求，在高校旁边开设旧货回收，让大学生互通有无，有着地利优势，同时又因为能够有利提倡节约精神，会得到各大高校的支持，占据“天时”。同时“手递手团队”的成员都是经济管理相关专业的高材生，具有专业优势。他们认识时间比较久，合作无间，并且队长很有才干，能得到队员支持。团队制定的各项规章制度也具有很好的可行性。相比较而言，“魔方创业组”的团队凝聚力较差一些，意见不够统一，而且考虑到大学生的消费能力，他们的创意虽好，实施却有困难。因此，“手递手团队”最终获得了胜利，得到了创业起始基金，开始了自己的创业之路。

　　有时候，面对负载的情况，当事人很可能感到一头雾水，对问题不知从何解决，对难题不知如何下手。其实，只要细心分析，将一个问题拆解开，问题的解决方法便会逐渐显现。孙子的“校之以七计”便是这样一种分析问题的方法。无论是创业还是投资，孙子提出的“校之以七计”都可以说为我们提供了一个“准绳”。如果需要判断，我们就可以就某一个企业或是团队在这七个方面评判，如果需要努力，则需要在这七个方向痛下苦功。

　　因利制权：有“势”方才有“力”，为自己“造势”

　　在《孙子兵法》“始计篇”中，孙子认为，一旦作战的一方在“经之五事”“校之以七计”之后，确认有了作战的资格和获胜的把握，这个时候就要“乃为之势，以佐其外”，并进一步解释说：“势者，因利制权也。”也就是说，一支军队在准备完善之后，就要开始鼓动声势，左右形势，制造优势。所谓的“势”，指的就是动员一切自己能掌握的力量，利用己方的各种优势，来掌握优势和战争的主动权，为胜利创造条件。

　　想做成功任何事情，都要学会“为之势”，懂得“因利制权”，不能做到这一点，虽然强大，却将难以获得成功。

　　李牧是战国时期赵国良将，长期驻守雁门郡，防备匈奴。他在防守期间，根据需要设置官吏，防地内城市的租税都作为军费，并且每天宰杀几头牛犒赏士兵，教士兵练习射箭骑马，小心看守烽火台，多派侦察敌情的人员，对战士待遇优厚，但是却从不许将士出战。匈奴认为李牧胆小，就连赵国守边的官兵也认为自己的主将胆小怯战。赵王责备李牧，李牧依然如故。赵王发怒，把他召回，派别人代他领兵。

　　此后一年多里，匈奴每次来侵犯，就出兵交战。出兵交战，屡次失利，损失伤亡很多，边境上无法耕田、放牧。赵王只好再请李牧出山。李牧说：“大王一定要用我，我还是像以前那样做，才敢奉命。”赵王答应他的要求。

　　李牧来到边境，还按照原来的章程。匈奴好几年都一无所获，但又始终认为李牧胆怯。边境的官兵每天得到赏赐可是无用武之地，都愿意打一仗。于是李牧就准备了精选的战车一千三百辆，精选的战马一万三千匹，敢于冲锋陷阵的勇士五万人，善射的士兵十万人，全部组织起来训练作战。同时让大批牲畜到处放牧，放牧的人民满山遍野。匈奴小股人马入侵，李牧就假装失败，故意把几千人丢弃给匈奴。单于听到这种情况，就率领大批人马入侵。李牧布下奇兵，张开左右两翼包抄反击敌军，大败匈奴，杀敌十万。此后十多年，匈奴不敢接近赵国边境城镇。李牧此战，开创了步兵战胜骑兵的先河。

　　从上文中我们可以看到，李牧在与敌决战之前，先是积蓄自己的力量：日夜操练士卒，大量积蓄粮草，可以说是“养兵蓄锐”。同时，他也开始营造自己的“势”：让敌人麻痹大意，而不断赏赐士卒，激励士气，使得士兵都愿意奋死一战。在这种“势”下，李牧手下军队的战斗力已经无形之中增加。加上李牧能设奇谋，埋下伏兵，因此才能够一战成功，使得匈奴从此不敢正视。

　　在现代社会，做事更要讲求“势”，空凭一股蛮劲，是难有作为的。想要求职，空有能力不行，首先要准备各种材料，整理自己的形象，查阅求职公司的资料，考虑面试问答的问题，这便是营造一种自身能力的“势”；想要创业，光有资金不行，要招纳人才，办理各种证件，联系自己的关系网，甚至于提前制定自身制度、开业前广做宣传等，同样是制造一种自己的“势”。为胜利创造先决条件，就如同开车上路前搬开路上的石头，才能够全速前进一样，只要是对自己有利的，都要尽自己可能有所权变，尽可能铺平成功的道路，才能驰骋无前。如果不懂的“因利制权”，不能“为之势”，那么做事就如同拥有一辆好车，但是路上却都是大石头，外部环境条件还没有打理好，又怎么去做到马力全开呢？

　　某公司经过多年研发，研制出一款新的洗洁产品，洗洁效果要比市场上目前的同类产品都好。但是，现今市场上的很多保洁产品都有着自己的顾客群体，顾客也习惯使用自己熟悉的品牌，如何让顾客知道这款商品的好，进而得到顾客认同呢？为此，公司的销售负责人制定了一整套的营销方案。

　　首先，公司在各大电视、报刊上为产品大做广告，以壮声势，并且将印有该产品广告的洗洁用具以免费提供给很多餐厅、商场等人员集中场所，让更多的人随时随地都能够看到产品广告。同时，在各种人面流动大的公共场所的洗手间摆放该产品，让更多的人有机会亲身试用这款产品。

　　再接下来，公司开展了更大规模的宣传促销活动，在各大商场柜台直接进行实验，进行洗衣大赛，获胜者可以获得奖励等。在这一系列的宣传攻势下，该产品以神兵天降的姿态，忽然摆在了各大商场的柜台前。由于之前大家对这个品牌已经有所认识，现在忽然看到一排排的商品摆在面前，便有不少抱着试一试的心态买了下来。由于商品本身洗涤效果很好，该商品最终迅速占据了自己的地位，在洗洁市场上分得了一块大大的蛋糕。

　　“因利制权”，其中的“权”有着权变的意思，因此“造势”的方法是根据不同的情况而改变的，没有特定的方式方法。现今社会，有人实行“绿色营销”，也有人实行“负面营销”，有人靠国家政策支持来得到“绿灯”，也有人靠合作互利来为成功扫清障碍。正是“兵无常势，水无常形”，然而得到公认的则是——欲成事，必造势。

　　诡道十二法：不可不知的谋略之尊

　　孙子曰：“兵者，诡道也。”行军打仗，就是要靠难以捉摸、变幻莫测的手段才能取得胜利。《孙子兵法》中的“诡道十二法”受到历代以来兵家的推崇，声名远播，其总结出的“出其不意，攻其无备”几乎成为行军打仗的“得胜箴言”。中外无数经典的战役之中，都能够看到孙子“诡道十二法”运用的身影。

　　阿拉曼战役被称为改变世界大战格局的坦克大战。在这场战役之中，英军名将蒙哥马利为老对手、有“沙漠之狐”之称的德军将领隆美尔上演了一系列令人眼花缭乱的“诡道”。

　　在战役发生几个月前，盟军就使用了一些欺骗战术，为的是使轴心国在开战时措手不及。他们不仅要在战斗地点上欺骗他们，还要让他们获得错误的发起时间。这些欺骗的代号为“柏特来姆行动”。九月，盟军在北部倾倒了一些废弃物品（比如拆掉的旅行箱）并将它们伪装起来，使它们看起来就像弹药库和粮仓。轴心国军很自然地发现了它们，但是在此之后盟军没有发起大规模攻击，而且一段时间过去后那些“弹药库”和“粮仓”的位置也没有改变，于是轴心国军也就没把它们放在眼里。这就使第八集团军能在夜间于前线将那些废弃物换成真正的弹药库，油罐和粮仓，而不被敌人发现。与此同时，盟军还开始建造一条假的输油管，这将会使轴心国军认为战役将会在盟军计划的开始时间以后开始，而地点会在南方。为了更进一步地迷惑敌人，盟军在南方用胶合板来覆盖住吉普车，使之看起来像坦克，而北方的坦克也被盖上了胶合板，看起来就像运输队，这就使得德军会以为蒙军的主力在南方。

　　同时，为了保证战役的胜利，一代军事帅才蒙哥马利还为自己的老对手隆美尔精心设计了连环套。1942年8月份，请伦敦监督处中东特派组的指挥官克拉克上校以隆美尔间谍“康多尔小组”的名义给隆美尔发了一封电报，称盟军准备在阿拉曼防线南端的阿拉姆哈勒法山岭组织抵抗，但防御力量很薄弱，如发起进攻，很容易突破盟军阵地。

　　几天后，克拉克又发出第二封电报，报告了英军的防御命令。隆美尔对电报内容深信不疑。为进一步引诱隆美尔，蒙哥马利还命令绘图员绘制了一张假地图，上面标明拉吉尔地区是一片“硬地”，便于装甲部队行动，并让德甘冈设法送到德国人手里。

　　结果，等到隆美尔来到地图中的“硬地”时，却发现脚下是一片坦克难以通过的沙漠，同时，盟军的炮火，也已经在周围忽然响起……

　　这场战役中，粮仓是假的，坦克是假的，甚至连地图都是假的，盟军主力在北部，却让对手在南部徒费气力，可以说是把孙子“诡道”的精神演绎得淋漓尽致。可以说，战争的对决，有时候就是“诡道”的对决。

　　其实，不止在战争中，在很多激烈的竞争之中，都能看到“诡道”的影子。

　　在国外有两家洗洁用品公司，相互竞争，由来已久。一次，其中的A公司研制出了一款新商品，打算在某个小城镇先做销售实验，如果销量好的话，就可以向全国推广。竞争对手B公司通过自己的渠道知道了这一讯息，并立即作出了自己的反应。

　　首先，B公司提前在这个小镇将自己的主打产品进行了小幅度的降价。降价幅度虽小，但是却抓住了消费群体中的主流——家庭主妇的心理。所以B公司很快获得了一批自己的忠实客户。接下来，在A公司推出自己的产品的时候，B公司忽然决定自己的商品暂时退出市场。主妇们需要洗洁用品，便买了A公司的产品。

　　A公司的首轮实验销售情况乐观，在A公司的销售人员看来，是自己的产品将对手赶出了市场，于是便开始大量生产，准备第二轮的正式销售。然而，过了不多久，B公司的商品忽然全面回归市场，并且运用捆绑销售，大幅度降低桶装产品的价格。这下子家庭主妇们乐呵呵地抱着大包小桶的以前就用过的B公司洗洁用品回家，她们接下来的半年都再也不用买洗洁用品了。

　　反观A公司，他们的产品在这个时候才正式上市，结果销售实验期间的火爆荡然无存，他们的产品在货架上无人问津，在仓库中卖不出去，公司的损失惨重。B公司运用自己的“诡道”，有效打击了对手。

　　俗话说，商场如战场。这其中的“诡道”，可以说让人眼花缭乱，大开眼界。孙子说过，“诡道十二法”是兵家之胜，不可先传。颇有“只可意会，不可言传”的意味。毕竟，道理是“死”的，但是智谋是“活”的。另外，在生活之中，我们要学习运用“诡道”，更要防备“诡道”，做任何事都要细心判断，小心不要掉进别人的陷阱里去。同时在运用“诡道”的时候，也一定要记住，不能触犯法律。

　　而索其情：让《孙子兵法》成为自己的兵法

　　《孙子兵法》“始计篇”中有一句很容易被人忽略的话，却是阅读、理解和运用《孙子兵法》的关键，那就是“而索其情”。“而索其情”四字，翻译过来就是说“去探索（战争的）实际情况”。因此我们可以知道，无论孙子兵法讲述了什么，在运用的时候，我们都要结合自身的情况去考虑，绝不能生搬硬套，按图索骥。要知道就连孙子也认为“兵家之胜，不可胜传”，我们如果现在“读死书”的话，那就要让人笑掉大牙了。

　　《孙子兵法》只有十三篇，他的自述相对于《六韬》《三略》甚至孙子后代编著的《孙膑兵法》字数都要少，但是产生的影响却比其他的兵书都要巨大，更难得的是在任何年代、任何方面都能够拥有巨大的生命力，这是为什么呢？

　　其实，《老子》只有五千字，却开创了“道家”，《孙子兵法》只有十三篇，却被誉为“兵家鼻祖”，正是因为其字数少，我们读的时候，反而更能够结合自身情况，每一句话都读出自己的感悟。因此才说，读《孙子兵法》一定要做到“索其情”，从自身实际出发，去探寻真实的运用环境，不然便白费了古人的一番苦心。

　　三国时期的蜀国将领马谡被诸葛亮派去驻守街亭，临行之前马谡立下军令状，若街亭不保，甘受军法。

　　马谡到达街亭后，副将王平建议他将大营驻扎在大路上，隔绝魏军，马谡却说：“大路上怎能驻军？道旁之山，四面都不相连，是个天险，可以驻兵。”决定将大军部署在远离水源的街亭山上。副将王平又提出：“街亭一无水源，二无粮道，若魏军围困孤山，切断水源，断绝粮道，蜀军则不战自溃。请主将遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”马谡不但不听劝阻，反而自信地说：“居高临下，势如破竹，置死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是制胜之秘诀。”再不听劝告。

　　司马懿大军前来之后，听说街亭有人把守，本来一筹莫展，但是一听马谡把大军驻守在山上，便喜出望外，立刻派人把整座山都里外团团围住，截断山上水源。山上的蜀兵不战自乱，往山下冲又冲不开包围，最后无奈之下，一部分蜀兵私自投降。马谡禁止不住，只能率领十几骑人马趁乱冲出包围。

　　接着，诸葛亮为明军纪，将马谡斩首，这就是有名的“诸葛亮挥泪斩马谡”。

　　马谡每每有言：“吾自幼熟读兵法。”然而到了运用之时，却无法做到“索其情”，最终身受刑刃，为天下笑。

　　同样的道理，在现代，我们运用《孙之兵法》一类的书籍，更要学会“索其情”，使《孙子兵法》成为我们自己的“兵法”，能够为我们自己所领悟，所运用。那么如何让孙子兵法成为自己的兵法呢？

　　首先，要学会把书读“厚”。《孙子兵法》微言大义，就是为了不给人太多束缚，每一个人读完之后都可以根据自己的理解进行发挥，最终把一本薄薄的孙子兵法读出厚重的感觉，并且把生活中的经历和经验与《孙子兵法》结合起来，这样才能真正的理解这本“兵家之祖”。

　　再然后，则要学会把书本读“薄”。当我们把孙子兵法和自己的生活结合在了一起的时候，已经彻底领悟了孙子兵法每一句的含义，这个时候就要学会从中提取自己的“道理”。天下的道理有着相通之处，只有自己提炼出了道理，才能够更好的理解，才能够在生活中时时刻刻的铭记和运用。因此，学习《孙子兵法》，最终要的是抛弃孙子兵法，而学习其中的道理。如此这样，才是成大事者所为。

　　§§第二篇 作战篇