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第三章 勤奋带来财富

  刘红科:还有一种素质,我觉得在你身上体现得很明显,这种素质也是现在年轻人特别需要具备的,就是勤奋。我觉得一个人如果具备了勤奋的素质,那么很多事也能做好。当然了,其他素质也需要,但勤奋这种素质我觉得很重要。能不能结合你做生意和打工来讲一些事例。

  洪战辉:你要说勤奋,我们农村的孩子一般都具备。我们小时候都起得很早,包括我上学,老早就到学校去,然后用课余时间回家干活,干完活了又上课。我在县城读高中时,如果我爸爸发病,我还要跑回家,尤其是农忙的时候,我是白天上课,晚上偷偷地跑回家,40里的路我要步行,跑回家以后就下地干活。干完活了,就给我爸爸喂药,然后再返回学校,到学校的时候天都快亮了,睡觉的时间很少。

  读高中的时候,为了挣学费和生活费,我在学校推销书籍。要卖书,首先就要到郑州图书城去进货。郑州是省会城市,离我读书的西华县城很远,为了不耽误课,只能星期五晚上去,由于舍不得花钱,要么吃碗面条,要么不吃东西,就在县城边等车。星期六凌晨一点钟的时候上长途班车,坐五个多小时的车到郑州汽车南站。从汽车南站坐“面的”到图书城要十多块钱,我刚开始不熟悉郑州的公交线路,不知道怎么坐车转车。为了省钱,我就步行去图书城。那时候还有个细节就是,一到夏天,我穿不太透气的鞋,脚就比较臭,只有穿拖鞋脚才不臭。而坐县城到郑州的长途班车,大家都是脱了鞋躺在上面的。为了避免在车上脚臭,我是穿着拖鞋上的班车。但是到了郑州汽车南站以后,我穿着拖鞋步行去图书城,就很麻烦了。我不知道有多远,反正我早上6点多钟到郑州汽车南站,然后就边走边问,大概走到将近中午12点钟的时候,我才走到郑州图书城,脚都磨得起泡了,流血了。我还得继续去挑选书,还要把书码起来,然后一捆一捆地再往外拖,因为要人家帮忙还得给钱。回去的时候带着这么多书就必须坐“面的”。这样一来,我就可以节省一半的钱。后来,图书城的一个老板觉得这个小伙子挺勤奋的,看见我脚上还流着血,他就问我怎么回事,我说我是从汽车南站走过来磨的。他就很惊讶,他觉得这么远的路,我怎么能够走过来呢?怎么不搭车呢?我说搭车还得要十多块钱,为了省钱。这个老板很同情我,又给我降了一个折扣的价。

  我和老板的话被在店外等候生意的一位货车司机师傅听到了。

  我拖着几捆书往图书城外走的时候,那位师傅问我:“去哪儿?”我说:“去汽车南站。”“我正好去南站拉东西,捎你过去吧,不要钱。”那位师傅说。我有点半信半疑,可看到那位师傅诚恳的表情,就上了车。到了郑州汽车南站后,那位师傅果然不要我一分钱。我把书搬下车后才发现,那位师傅掉转车头开回去了,根本不是他当初所说的来汽车南站拉东西。我非常感动!那位师傅是在不露痕迹地帮助我。到现在我还清楚地记得那位师傅的名字,他叫曾宪礼。

  我把书带到西华县城以后,还要自己拖,那么多的书不能全部拖到校园里,我就拖到我妹妹住的地方,然后一点一点地往其他地方运。那个时候为了卖书,多远的路都要走,要是我们县城的学校还要好一点,其他县城的学校,即使天色很晚了,还得去,要么搭车,要么搞一辆旧自行车骑着去,到了以后还得等着天亮以后才能进学校里面。

  再说卖菜吧,那时候都是凌晨一两点钟起床,去很远的郊区农户那里批发菜,现场从菜地里摘,大概三四点钟把菜弄好,然后骑着车拖到县城,刚好是早上5点钟左右。那时候就等着人来买菜了,一直等到9点钟人家去上班了,菜也卖得差不多了,然后收摊,再去做其他的事。那时候我在广场摆了个小摊,卖一些小玩意儿。到了晚上,就和别人一起在一个棚子里下方便面、卖面条。我们买进来的方便面是5毛钱一包,放点青菜煮熟就卖一块钱。如果加一个鸡蛋就卖一块五。面条也是,自己做手擀面,在那里煮。设备很简单,用小煤火炉,上面弄个小锅,放点油盐,放点青菜,晚上就做那个事。有时候一个晚上也能挣不少钱。晚上生意好了,可以做到11点左右,还没睡足一两个小时,早上1点多钟就又要起床了。一天就是这样过的。

  刘红科:你读书的时候,早上也去卖菜吗?

  洪战辉:我卖菜不是在读书的时候,是辍学的时候。先是卖菜,后来就帮郑州市的老板送书。我不只是想方设法地挣钱,而且千方百计地省钱。辍学后,我去郑州打工,把整个郑州市的交通研究得很透,包括公交车,坐哪一趟车,在哪里转车,都弄得很清楚。刚开始老板让我“打的”送书,的士费是老板给的,一天给你50块钱或者70块钱的的士费,你把这几趟书送到就行了,送到以后你再拿提成。而我全都是坐公交车,多转几趟车,书弄不动的时候就找人帮一下忙。就这样,如果打的的话可能要花十几块钱,而我转公交车三四块钱就可以送到了,一天就可以省出来三四十块钱。这还不算自己赚的钱,这样的话收入就比较高了。

  我刚来怀化读大学的时候身上只有500块钱,到第二天晚上就变成了1000块钱,人家都说我很会做生意,我说那不是会做生意,是因为自己勤奋。我拿着电话卡是见一个人就推销,我把所有的时间都用来做这个了,就没有停下来,没有说谁不要我就不做了,我一直在做。以前也是一样,我一天到晚都在劳动,都在跑着去卖东西,都在跑着去做事,根本就没有闲过。所以在大学,同学们都知道,我走路都没有好好走过,都是小跑。我们学校最忙的就是我,天天都是满头大汗地跑,做这个做那个,天天都这样,即使晚上到寝室了,也要给这个送张卡给那个送张卡。

  
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