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第二章 坚持是成功之母

  刘红科:可能有些人处于和你同样的逆境的时候,不能坚持下去,所以成功的潜质也不能发挥出来。

  洪战辉:是这样的。

  刘红科:只是因为你坚持了。

  洪战辉:对!要想成功,就是要把你本身具备的优良潜质保留下来,坚持下来,绝不放弃。我个人认为,成功是一件非常简单的事,但是不容易。简单的事情并不容易做,就像人家说我学英语学不会,那人家也告诉我一个方法,就是重复,简单的事情重复做就行了。我觉得每个人成功也是一件简单却不容易的事情,关键在于能不能用自己的实际行动去落实,能不能坚持到底。

  刘红科:说到坚持,对于刚刚踏入社会的年轻人来说确实不容易,打工和做生意都很难,特别是万事开头难。你遇到过这样的难事没有?

  洪战辉:当然遇到过,比方说,我第一次卖菜的时候连开口吆喝都觉得很难,刚开始我都说不出话,在人家村子那边转来转去,就是拉不下那个面子。我觉得刚开始大家的状况都是一样的。

  刘红科:请具体说说你第一次卖菜的情况。

  洪战辉:那是在假期里,我骑一辆自行车,后面绑着两个筐,把菜放在里面。我卖菜很少用秤,都是自己在家里称一斤,捆成一大把;称半斤,捆成一小把。弄完以后就去卖。当时我想,我捆的这菜有一斤的,有半斤的,人家要一斤我就给一大把,要半斤我就给一小把,要是一斤半我就给一把大的加一把小的。但是,当我骑车到了那个村子后,推着车在村子里转了很久。我转了一圈又一圈,就是不敢开口吆喝。后来一个大妈问我:“你是干吗的?”我说:“我是卖菜的。”她说:“卖菜你怎么不吆喝呢?”我说:“我不敢。”她又问我:“你是个学生吧?”我说:“假期里想挣点钱,但是我不敢吆喝。”然后她就说:“那我帮你吆喝一下。”她就大声吆喝:“这里有小孩卖菜啦,谁要买菜?”那时是中午,大家有的在吃饭,有的在那里纳凉,一下子就有好多人过来问这菜怎么卖,便宜不?然后我就那样开始卖了,后来就敢吆喝了。打那以后,我还卖过磁带和影碟。因为农村里的人爱听戏嘛,我就购进了一盒一盒的磁带,还有影碟。农村里家庭条件好的,有VCD的,我就去卖影碟。卖磁带和影碟比卖菜要轻松点,那一箱可以装很多嘛,我在那里就是边走边吆喝,那就敢吆喝了。后来还在车尾巴上挂个牌子,人家在那里干活,我就在那里吆喝着卖。有一次,有个人出差路过那儿,觉得我卖的东西挺便宜的,就买了几盒。就这样,假期里就开始这么做。

  刘红科:除了卖菜以外,还有没有别的事例?比方说,刚做时打不开局面,觉得很难,后来坚持去做,越做越有能力,越做越好。

  洪战辉:这样的事例还有,例如,刚开始卖笔芯的时候,我不知道怎样打开局面,到了教室里不知道该怎么办,站在讲台上半天也不敢吱声,就拿着笔芯跑到别人身边问他要不要笔芯,别人一摆手,我就很没意思地走了。要是在一个班里碰到五六个摆手的我就没信心了,就走了,再换一个班去卖。反正很没趣的,像个要饭的似的。

  其实,当时人家卖笔芯都是2毛钱1支,而质量好的笔芯的进价是1毛钱1支,我只卖1毛2分钱1支。有些同学听说只要1毛2分钱1支,觉得质量肯定不好,不愿意要。由于刚开始同学们不相信我,不相信笔芯的质量,所以我一个学校转了很多的班级,一个班最多卖掉了五六支。我当时心里特别难受,明明笔芯的质量好,价格也很便宜,人家就是不相信。后来我想,既然大家都认为我卖的笔芯是质量差的,那我就卖差的。那种质量差的笔芯进价是5分钱,别人都是卖2毛钱1支,我就卖1毛钱1支。由于省去了2分钱的麻烦,方便购买,渐渐地,有人买了。过几天,我又带上质量好的笔芯主动去找买了我的笔芯的同学,告诉他们,我上次卖给他们的笔芯是质量差的,主动找他们退钱,那笔芯无论你是扔掉了,还是在用,还是用了一半,我都可以退钱。最后,人家不好意思退钱,就全部换成好的笔芯了。这一次做完以后,大家就比较信任我了,那时候我一个班就可以卖六七百支笔芯,效果特别好。

  刘红科:成功往往就在继续坚持的努力之中。许多人遇到困难时容易放弃自己的目标,只有在困境中一如既往地坚持向自己的目标努力才能获得成功。你亲身经历的这些事例对你的同龄人很有借鉴意义。还有没有遇到拒绝你却继续坚持的事例?

  洪战辉:这种事情比较多。比方说我去拉赞助,去人家公司,人家根本就不见你。每次见不到负责人的时候,我回来就想,他为什么不见?是不是自己的原因,还是他们的原因?下一次,我就采取另外一种方法。我去“娃哈哈”拉赞助的时候,去见他们的老总,找了很多次,反正不是没有时间就是找各种理由不想见面。我去的次数多了,老总也就有感觉了,觉得这个年轻人挺不错的,就同意见我一次,见面的时候我就把做了充分准备的东西进行详细的介绍,由于谈得很好,赞助也就拉成了。

  我觉得很多事情在于自己的执著,包括我去“联通”也是这样,之所以能做成,都是因为去了很多次。还有一次暑假里,给怀化公共频道的《经济E时代》拉广告,我们的同学中刚开始去了很多人,由于跑着跑着没什么工作进展,后来同学们陆续都不干了,他们中间有些人只干了几天,最长的干了15天,而我却一直坚持到底,最后我们学生参与这项工作的就只剩下我一个人。一个暑假,我也是没有拉到一个广告,但是我认识了很多人,见了很多的老板,对怀化的整个市场了解了很多。随后我就写了一份调查报告和一份工作记录,对这几十天的工作进行了分析和总结,交给这个项目的负责人。他觉得这个东西很有价值,就用这个给我发了工资,而且也不低。那个暑假虽然去了很多家公司都没拉到一个广告,但是我坚持不懈的精神给人家留下了很好的印象。其中有一家公司我也去了很多次,前期人家没有理会,后来我又去,隔一段时间我就去一次。那家公司的老总觉得我这个人做工作挺认真,就想让我去他那里工作。

  别人问我毅力从哪里来的,能力从哪里来的?我认为归根结底在于行动,在于坚持。我以前是没有能力的,但是我越做越有能力。我以前也觉得自己有很多事情做不到,甚至想都不敢想,但是我去做了,一遍一遍地去做,我反而做到了,反而有信心了,也有能力了。你说别人有什么样的毅力,有什么样的能力,让别人把毅力和能力给你那是没有用的,是给不了的,只有你去坚持做了,你才能有。

  刘红科:问题在于人们都希望获得快乐的感觉,不希望痛苦的感觉。当你坚持做某一件事情遇到困难的时候就会有一种痛苦的感觉,你就很难再坚持下去,往往就是这样,很多人就放弃了。

  洪战辉:关键在于你要逃避还是要改变。我觉得要坚持到成功就是不要逃避,而是要改变,是要将痛苦转化为快乐,你完全可以把它转化成为一件快乐的事情,这是一种方法。我觉得,即使很苦的时候,没有东西吃的时候,还是照样能够找到快乐,关键是我们要有一种改变的思想,转化的思想。我觉得这种转化是自己内心里面的,是本身能够掌握的东西。其实我们之所以不快乐,是因为我们被外界掌握了,就是说我们没有掌握自己内心的那种潜质。比如做某种事,有些人觉得做起来很容易,心情很好;但是有些人就做不好,心情很差,觉得很麻烦。有些人觉得做麻烦事情的时候非常有兴趣,觉得是对自己能力的一种开发,一种拓展,一种锻炼,他觉得锻炼是很快乐的。但有些人则认为锻炼是一种磨炼,是一种磨难,磨难是挺痛苦的。所以我觉得,我们完全可以用自己的良好心态去战胜困难,这样就会给自己带来快乐。前不久有关部门做了一次社会调查,其中有一项调查结果,就是月薪3000元以上的人反而没有3000元以下的人的幸福感强。这说明,并不是金钱等物质在决定着你最终是否快乐和幸福,这个最终的决定因素在你自己的内心,在于你有没有一种健康的心态。一个健康的心态可以让你去面对很多东西,去改变很多东西。

  刘红科:说到这里,我想起了北京师范大学心理学院许燕教授的一段话,她说:“洪战辉进入公众视野的真正价值,在于告诉人们,一个人在命运的荆棘路上,如何保持一种健康的心态;在晦暗的时刻,如何能够绽放出阳光般的心情。”你的经历说明,一个人能不能成功,关键在于有没有一种健康的心态,在于能不能不受外界的干扰发现自己的潜能,在于能不能克服一切困难坚持到底。

  洪战辉:我觉得我做的都是很简单的事情,关键是我没有放弃、坚持了下来。其实大家要做的都是很简单的事情,但是不容易去坚持,只要我们坚持下来不放弃,总有一天都会做好的。

  
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