在爆火的敦煌网上,美国人爱买什么中国商品?

在美国持续升级的关税政策下，美国社交网络上掀起了一股中国“源头好货”平替风潮。

在TikTok上，中国博主称中国生产的lululemon瑜伽裤成本仅5-6美元，而美国零售价超过100美元。两者“面料和工艺基本完全相同，都来自同一生产线”。

这种解释名牌服装、手袋代工模式的短视频，在Tiktok上获得超百万的播放量，带火了中国出海电商平台。过去一周，敦煌网（DHgate）、Temu和Taobao等中国跨境电商平台在美国大火。以敦煌网为例，4月13日在苹果商店的单日下载量峰值相比前一日增长近18倍。据敦煌网透露，共有97个国家交易额增速超过100%，其中交易额贡献度最高的前五个国家为美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚。

敦煌网早在2004年创立，是一家为中小企业提供B2B跨境线上交易服务的网站。据澎湃新闻，美国宣布“对等关税”之前，敦煌网在美区App Store免费应用总榜上长期处于300名左右。4月11日，敦煌网启动了“关税护航计划”，对于坚持 “商品不涨价” 的商家给予支持与帮扶。

与此同时，敦煌网在美区苹果应用商店排行榜上的排名开始飙升。据点点数据，从4月11日到4月13日，敦煌网在购物榜排名上升了28名；4月14日，敦煌网登顶购物应用榜，并持续榜首至今；4月15日，该应用在总榜上攀升至第二位，仅次于ChatGPT。

彼得森研究所数据显示，美国对华关税的90%成本最终由本国企业与消费者承担。在特朗普关税战点燃了美国消费者焦虑情绪的情况下，澎湃特约评论员毕舸指出，如今“关税难民潮”涌向敦煌网，本质都是政策压制催生的市场自救行为。

即使多轮加税政策对跨境电商行业造成连续打击，许多中国电商APP却迎来了逆势增长。事实上，这波“关税难民潮”，不止涌入了敦煌网。据七麦数据，截至4月20日，美区苹果商店购物应用榜中，下载量前十名中有四个是中国跨境电商APP。

敦煌网家电销量增长962%，热销商品平均比亚马逊便宜40美元

中国出海电商平台下载量激增，带火了跨境电商生意。

在广州做时装生意的敦煌网卖家曾先生说，他做敦煌网有3年多了，他的客户有60%-70%来自美国。以往一个店铺每天能卖500美元左右，这几天增长了2-3倍，敦煌网是他近期多个卖货渠道中增幅最大的。同行群里一些做配饰、女性时尚快消品的卖家销量可能涨了近10倍。

澎湃新闻从敦煌网获悉，4月13日至17日，家电、户外运动、宠物用品、发制品、健康与美容、数码摄影、安防等品类同比上周 GMV 显著增长。家电增幅达962%，是增长最多的品类。从中国发往美国订单量最高的100种商品来看，美国消费者偏爱中国生产的宠物用品、服装、鞋子、包和电子类产品等。

根据美国宠物协会的数据显示，美国家庭拥有宠物的比例已经达到了63%。排在各类宠物美国家庭拥有量前五的是：狗（5800万）、猫（4000万）、淡水鱼（900万）、爬虫（600万）和鸟（500万），排序几乎与敦煌网Top100销量商品中宠物用品在美国的订单量一致。

美国家庭对于中国产品的依赖程度可能超乎人们的想象，很多中国产品即便加上关税也比美国本土要卖的便宜很多。亿邦动力网在今年3月的报道中指出，国内淘宝猫爬架的价格普遍在69-200元，而中国宠物品牌未卡在美国地区的售卖价格可以达到50-500美元，中国宠物商品加上关税也有很强的价格优势。

让许多美国人感到焦头烂额的是，想找到中国产品的平替其实很难。美国纽约企业BulkMagic.Co CEO在接受界面新闻采访时表示，受特朗普关税政策影响，他一直在努力寻找中国商品的平替。“印度、印度尼西亚、孟加拉国和巴基斯坦，我都在找，其中一些国家在纺织品方面还可以，但在消费电子产品等领域，根本找不到和中国产品一样价廉物美的替代品。”

中国商品巨大的价格优势不仅是在宠物用品上。对比敦煌网、亚马逊同类热销商品的价格可以看到，在14个品类销量最高的商品中，亚马逊的价格平均比敦煌网要高出近40美元。一款在亚马逊上售价为213.7美元的运动相机，在敦煌网上可以买到6个。

不同平台的价差还催生出了倒卖生意。YouTube博主Paul J. Savage在视频里说，他将敦煌网的商品搬运到亚马逊卖，一天能赚500美元。在海外社交平台上，一些公开文档甚至还列出了哪些敦煌网商品适合在亚马逊倒卖。

这份在Reddit论坛中传播比较广的公开文档，对比了不同产品在敦煌网（DHgate）买入后再卖出的收益。

中国跨境电商平台的爆火的前提除了价格低，质量也要过关。以曾先生的经验来看，外国人对中国产品的质量认知正在改变。“Made in China早就不是很便宜，质量很差的代名词了”。

“我对这家店铺很满意，发的货质量很好，推荐给大家。”一位美国买家在敦煌网购买了一件晚礼服长裙后，给店铺打了五分好评。

TikTok博主dantethehater在发布的题为“说 ‘中国制造’ 不好的人，其实是在自讨没趣……”的视频里说，那些将中国制造与质量差划等号的美国人，等同于承认自己买的都是质量差的东西。因为中国几乎生产了所有东西，包括物美价廉的商品、奢侈品，甚至是你在美国都没见过的高科技产品。

广东进出口商会副会长张炯接受澎湃新闻采访时表示，“从敦煌网的火爆中可以看到，源于电商四小龙（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok）这两年的强大攻势，来自中国的低价、高性价比的商品形象已经深入美国消费者心中”。

21世纪经济报道在4月11日的社论中指出，美国制造业存在一定程度上对中国供应链的“隐蔽依赖”，即最终产品的品牌和装配可能是在美国或其他国家完成，而不是中国，但大量中间品来自中国，特别是在电子元器件、化工原料、金属加工等领域，中国占据美国供应链关键节点。

而当美国只关注直接贸易逆差规模的时候，可能会忽略美国制造业对中国供应链的深层依赖。中国在全球中间产品网络中处于核心地位，以至于美国“去中国化”成本巨大，因为美国在其他国家寻求生产的时候，也无法摆脱对中国中间品的“迂回依赖”。

商务部国际贸易经济合作研究院发布的《“跨境电商+产业带”高质量发展报告》指出，包括福建、广东、浙江在内的16个省份已经建立了134个“跨境电商+产业带”，如义乌的小商品、永康的五金、南通的家纺、顺德的家电、深圳的消费电子、川渝的汽摩配、温州的鞋服等，涵盖各类消费品领域。

中国跨境电商目的地从美国转向欧洲国家

海关总署发布的中国跨境电商进出口数据显示，美国一直是中国跨境电商的首要目的地，但出口规模占比在2024年上半年跌至2022年以来最低点。中国跨境电商出口地正在从美国转向英国、德国等欧洲国家。

雨果跨境在4月17日对3772名跨境卖家发起的问卷调研显示，面对美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机会。其中，欧洲市场成为卖家们最为关注的拓展市场之一，61%的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长高地。

霞光社也在报道中指出，在关税作为变量之前，一些跨境电商平台的欧洲订单就已经出现暴涨的趋势。阿里外贸平台国际站数据显示，3月促销季内，欧洲订单流量大增，订单量和支付卖家数均同比上涨超过45%，前五位的法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%，都超过了美国市场30%的增幅。

据澎湃新闻4月18日报道，上海数百位跨境电商从业者在嘉定区举办会议，热议关税战应对。上海玺垟秧企业发展有限公司联合创始人朱昶亮在接受采访时表示，从他的角度来看是机会大于风险，美国本土公司的运营成本上升，就不得不把市场让给像他这样的跨境头部卖家。几位行业资深人士也表示，“产品力保证了我们能走下去！”“希望贸易稳定，对国家充满信心！”