中国学者评反制川普加关税:掀桌子会被踢出供应链

美国总统川普宣布对中国加徵34%对等关税后，中方也祭出同等反制措施，但在中国不无质疑声音。中国财经学者付鹏认为，川普此举是採购商对供应商的常见策略，若“掀桌子”不参与谈判，形同放弃投标机会，将被排除在供应链之外。

付鹏2024年11月24日曾在汇丰集团内部投资讲座中直言，当今中国在有效需求不足及中产阶级殒落下，官方的救经济措施已无法像2008年般奏效，相关内容随即在中国网络上广传，但也导致他的社群媒体帐号事后一度被封。

付鹏表示，川普（Donald Trump）的对等关税做法，如同採购商召集所有供应商展开谈判，是招投标中常见的策略，如同中国医药集採的招标操作，而关税上限就像是各投标企业的最低报价。许多人质疑川普宣布的各国关税是“草台班子拉Excel表做的”，显然并不了解招投标谈判策略。

他指出，门槛（报价）设立后，有意投标的供应商就必须与採购方就供应条款进行谈判，并围绕这些条款与甲方（採购商）进行深入讨论，以寻求共识。

付鹏认为，供应商如果选择“掀桌子”不参与这场谈判，那么在某种程度上，已经等于放弃了这次投标的机会。而按照最高税率标准执行关税，就将被排除在这个供应链之外。

他表示，川普所使用的招投标博弈策略，小的供应商是没得选择的。这时，採购商便可利用这些小供应商组成的联盟，与大供应商二次博弈以取得优势。

除付鹏外，中国知名财经部落客老蛮也指出，甲方（採购者）才是规则的唯一制定者。无论在什么场合，乙方（供应者）试图挑战甲方制定的规则，都必然失败，而且是“人财两空的惨败”。

老蛮认为，全球唯一的甲方美国，现在坚定地启动了修改全球贸易规则的进程，那么所有的乙方都只剩一种选择：“跟上它的步伐”。有任何一个乙方拒绝，就会被剔除出新的规则体系外，从此一蹶不振，没有任何乙方可以承受这种后果。

他表示，一群只会卖货的乙方，绝对不可能挑战手裡有钱的甲方。而这个世界最搞笑的事情，就是“一群乙方聚在一起，声讨甲方不讲道义”，还强迫甲方花钱买它们的东西。如果这群乙方居然还自己编出一套新的贸易规则出来，逼着甲方遵守，那就更搞笑了，没有比这种事情更荒谬的笑话了。