小杨哥试水复出，“小杨臻选”兄弟们不买单了？

自从2024年9月底通报被罚，小杨哥旗下公司的相关带货账号就开始停摆。最近，终于有了点动静。

不过，曾经的兄弟们似乎并不买单了。

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低调复出，视频号成新起点？

1月10日，小杨哥所属的三只羊网络公司旗下的官方账号“小杨臻选”在视频号平台悄然复播，这距离其在抖音的停播已经过去了近四个月的时间。

值得注意的是，直播间内并未出现大小杨哥等三只羊网络此前签约的知名大主播，取而代之的是每两小时轮换一次的全新面孔。这些新主播在保持“兄弟”这一亲切称呼的同时，摒弃了疯狂小杨哥师徒传承的搞笑、激情吆喝带货模式，转而采用了一种更为注重产品细节展示和与观众理性互动的风格。他们耐心地讲解产品特点，与观众进行更为克制和深入的交流，力求在全新的平台上建立起更加稳固和长久的信任关系。

在产品选择方面，“小杨臻选”视频号直播间中，从垃圾袋、纸巾等日常用品，到吐司拌面、椰子水等食品饮料，几乎所有上架的商品都标注有“小杨臻选”的字样。此外，相较于过去公司其他账号选品的繁杂多样，“小杨臻选”在产品线上更加精简和聚焦。

据了解，该账号开播几天带货成绩也不算太出众，但前来围观的人不少。据新浪科技统计，小杨臻选1月13日直播的最高在线观看人数超14万。截至1月14日，与之关联的“小杨臻选电商小店”的销售单量增加逾1000单。

然而，就在众人以为小杨臻选将借此势头一路高歌猛进时，小杨臻选却突然按下了暂停键。1月13日，原本应该持续至晚上12点的直播，在6点左右就提前结束，并且次日也未再开启直播。对此，三只羊网络的相关人士解释称，近期自营品团队有新的规划，视频号可能会暂时停播。

这次复播，三只羊网络显然是在进行一种低调的测试。相较于抖音，视频号上的热度相对较低，这为小杨哥的复出提供了一定的缓冲空间。而“臻选”二字，则体现了三只羊网络对选品的严格把控和精益求精的态度。他们希望通过这种方式，重新获得“兄弟们”的信任。

然而，网友们似乎并不完全买账。

在直播过程中，不少网友通过弹幕对产品的售后和真伪表示怀疑，甚至有人呼吁坚决抵制三只羊的产品。面对这些质疑和呼声，三只羊的主播们则坚称这里是官方直播间，不存在问题产品，并回怼那些看似什么都懂、实则一知半解的网友。

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IP影响力大不如前

尽管小杨哥想要“换号复出”，但他的IP影响力已大不如前。

一个显著的迹象便是他的直播切片业务正随着“塌房”事件而陷入停滞。尽管这项业务在三只羊整体直播产值中的占比不大，但它对于扩大小杨哥的IP影响力和构建流量生态具有不可忽视的作用。

正因如此，三只羊曾积极向外扩大授权规模，以期进一步拓展小杨哥的知名度。据小杨哥本人透露，2022年共有超过1.1万人获得了三只羊的切片授权，这些授权者的人均收入达到了1.7万元，切片带货总收入更是高达1.9亿元。小杨哥还曾乐观地预测，2023年的授权账号数量和人均收入有望实现翻番。

然而，随着小杨哥的停播和口碑的急剧下滑，他的切片视频在各大平台上的传播受到了严重限制。一位曾经专注于小杨哥切片带货的达人坦言，现在的舆论环境对小杨哥并不友好。继续蹭三只羊的流量只会引来谩骂和质疑，因此他选择放弃这一业务。事实上，即便没有“塌房”事件，小杨哥的切片带货业务也已经开始显露出疲态。早在2024年年初，就有报道称小杨哥的切片带货越来越难做，许多入局者都选择了退出。

如今，那些曾经专注于小杨哥切片的达人们已经将重心转向了其他主播的带货视频，如K总、交个朋友等。以抖音账号“交个朋友好物优选”为例，该账号在2024年9月之前还专注于小杨哥的切片带货，但到了10月之后，便转向了与交个朋友合作。这一变化无疑进一步凸显了小杨哥IP影响力的衰退。

除了切片业务的停滞，小杨哥的带货排名也大幅下滑。根据飞瓜数据，在2023年的抖音带货达人榜中，小杨哥还名列第7位。然而，由于2024年年底整整一个季度完全退出带货，小杨哥全年的带货销售额相比往年大打折扣，最终在带货达人榜中跌至第23位。

尽管面临着诸多挑战和质疑，但小杨哥和三只羊网络似乎并未放弃。除了视频号外，小杨哥在抖音和淘宝也并未闲着。抖音上，“三只羊网络”的商品橱窗重新上架了48款自营品，而在淘宝平台上，三只羊网络也在积极筹备新的销售活动。此外，他们还在以月薪6000~1.1万元的待遇招聘主播，为小杨臻选的抖音直播间储备人才。（内容来源|华博商业评论）