今年的“美国春晚”NFL超级碗,除了精彩激烈、绝地逆转的比赛,还有猛撒狗粮的泰勒·斯威夫特和再次响彻云端的Temu魔性广告——
"Shop Like a Billionaire!"
去年超级碗上,仅创办四个月的Temu连买两次30秒广告位,用朗朗上口的小曲配上“像亿万富翁一样购物”的魔性广告词,震惊了美国电视观众。
今年,财大气粗的Temu继续“豪掷千金”,不仅在超级碗赛前和赛间狂轰滥炸6次"像亿万富翁一样购物"的洗脑广告,还提供了价值1000万美元的赠品。
媒体分析称,Temu在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元,仅周日晚上一条30秒广告位,就花费约700万美元。
简单粗暴,一堆吐槽,但效果不错
今年,Temu的广告还是以“Shop Like a Billionaire”为主题,整体依然延续了Temu
App的橙色色调。不过,广告调性较去年明显温和了不少,风格上选择了动画来表现,各种从天而降的Temu包裹让不同的人群都获得了理想中的物品。
饶是如此,重复6次投放的“狂轰滥炸”还是在社交媒体上引发了广泛讨论,无数美国观众在X平台(前推特)上感叹:到底要在超级碗看多少次TEMU广告?!
不少美媒更是调侃称,Temu希望消费者“像亿万富翁一样购物”,而Temu自己“像亿万富翁一样花钱”。
不过,从效果上看,这种简单粗暴的投放效果似乎还挺不错。移动智能公司 Apptopia 的研究副总裁Tom
Grant在接受NBC新闻采访时表示,Temu的下载量在超级碗当日比前一天增长了34%,这是自11月以来其最快的日增长记录。
Grant补充称:
“在广告开支和吸引新用户方面,Temu 持续领先于其他竞争者。”
市场情报公司Sensor
Tower指出,Temu的广告投入是其在不到两年时间内取得爆炸性增长的驱动力。2023年,Temu成为美国下载量最高的应用,全球排名第八。“去年,Temu
完全吸引了消费者”, Sensor Tower在一份声明中表示。
“Temu 的受欢迎程度随着其在 Facebook 等社交媒体平台上的主要广告支出的增长而增长。在 2023
年的最后几个月里,Temu 在 Facebook 上的支出超过了除亚马逊之外的任何其他零售商。”
数据显示,2023年成为仅次于亚马逊的第二大广告支出者,在2023年最后几个月,Temu的广告开支甚至超过了美国老牌电商巨头亚马逊。
Sensor
Tower的数据还显示,庞大的广告支出在Temu的用户粘性数据上也有所体现。去年第四季度,Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟,超过了亚马逊和沃尔玛的18分钟和14分钟,成为了“用户粘性之王”。
拳打巨头,脚踢小电商,但自身也面临用户增长问题
自从2022年9月进军美国市场以来,Temu 的增长速度惊人,以至于其他电商平台表示其存在已对他们构成了压力。
例如,为小企业服务的美国电商平台 Jane.com 在2023年末关闭时,其破产文件中提到无法与 Temu 的低价竞争。
另据媒体报道,亚马逊电子商务负责人Doug
Herrington明确表示,依赖与中国供应商良好的批发合作关系,Temu能够向美国消费者提供市场最低价,再加上能够从中国直邮到美国的模式,对亚马逊构成了威胁。
不过,在强劲表现之下,Temu也有了增长焦虑。根据谷歌趋势的数据,2024年超级碗广告播出时,该应用的网络搜索量出现了激增,但自7月初以来,搜索量一直在稳步下降。
另据 Second Measure 数据,环比来看,Temu
12月的销售额环比下降了12.5%,1月下降了4.8%,与其2023年中期超过50%的增长率相比,这一下降幅度相当明显。与此同时,美国的整体零售销售在12月份却有所增长。
数据还显示,使用Temu的美国用户数量也在减少。而摩根士丹利在1月下旬的一项调查中发现,近三分之一的用户计划在接下来的三个月减少在该应用上的消费——只有
eBay 和 Etsy 的调查数据前景更为黯淡。
销售额和用户数量的下降引发了人们的疑问:
Temu是否在给亚马逊这样的电商巨头造成实质性威胁之前,就已经达到其在美国爆炸性的顶峰?
尽管如此,许多分析师仍对Temu持乐观态度。
Insider Intelligence 的高级分析师 Sky Canaves 在接受采访时表示,Temu
在2023年末将其市场营销预算转向了其他国家和地区。 Sky补充称:
“他们的流量和销售量仍然高度依赖于营销和广告支出。”
据 Second Measure 数据,同比来看,Temu 在1月的销售额同比2023年1月增长了805%,是排名第二的
SpaceX 的四倍,远远超过了亚马逊1.7%的增长。
-->
`,
"script":[{"type":"text/javascript","src":"//widgets.outbrain.com/outbrain.js","async":"async"}]
}
, "gg_rightside": {
"html":`
advertisement
advertisement
advertisement
`,
"script":[{"type":"text/javascript","src":"//widgets.outbrain.com/outbrain.js","async":"async"}]
}
, "gg_duturandom": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_square": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_topbanner": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_middlesquare": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_dutu": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_botline": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_dututop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_shipintop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_inContent": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_shipinrandom": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_sideSticky": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_bottombanner": {
"html":`
`,
"script":[{"type":"text/javascript","src":"//widgets.outbrain.com/outbrain.js","async":"async"}]
}
, "gg_marquee": {
"html":`
`,
"script":[]
}
}
const adEnv={
"gg_header": {
"html":``,
"script":[{"type":"text/javascript","exec":` var googletag = googletag || {}; googletag.cmd = googletag.cmd || []; var pbjs = pbjs || {}; pbjs.que = pbjs.que || []; `},{"type":"text/javascript","src":"https://adncdnend.azureedge.net/adn-hb/adn.wnx2.js","async":""},{"type":"text/javascript","src":"https://adncdnend.azureedge.net/adn-video/WenxuecityPlayer.js","async":"async"}]
}
}
const wxcEnv = {
"base":{
"exe":[],
"src":[
{"src": "/news/js/recommendednews.js","defer":"true"},
{"src":"/js/wxcFunc.js","defer":"true"}
]
},
"func":{
"exe":[
//展示评论
'function showMoreComments(){let n = 33;for(let i=0;i
2){dom.hide();}}$("#showallcomment").show();$("#showlesscomment").hide();};hideComments();',
],
"src":[
//图片,搜索,QR code
{"src": "/news/js/view.js?v=05132024"},
//计数器
{"src":"//count.wenxuecity.com/service/count/script/do.php?type=news&id=125417102&n=0&out=jsval","defer":"true"},
]
}
}
function wxcCode(){
wxcEnv.base.exe.forEach(x=>{
let tag = buildAdcode(x);
document.head.append(tag);
})
wxcEnv.base.src.forEach(src => {
let tag = buildSrc(src)
document.head.append(tag);
});
wxcEnv.func.exe.forEach(x=>{
let tag = buildAdcode(x);
document.body.append(tag);
})
wxcEnv.func.src.forEach(src => {
let tag = buildSrc(src)
document.body.append(tag);
});
}
function adcode(){
let adkey = Object.keys(ads);
adkey.forEach(x=>{
let code = ads[x].html;
let div = document.getElementById(x);
if(div)div.innerHTML = code;
ads[x].script.forEach(s=>{
if(Object.keys(s).indexOf('src')===-1){
let tag = buildAdcode(s.exec);
document.body.append(tag);
}else{
let tag = buildSrc(s);
document.body.append(tag);
}
})
})
}
function baseCode(){
let baseKeys = Object.keys(adEnv);
baseKeys.forEach(x=>{
adEnv[x].script.forEach(s=>{
if(Object.keys(s).indexOf('src')===-1){
let tag = buildAdcode(s.exec);
document.head.append(tag);
}else{
let tag = buildSrc(s);
document.head.append(tag);
}
})
})
}
function buildAdcode(script){
let tag = document.createElement('script');
tag.innerHTML = script;
return tag;
}
function buildSrc(obj){
let keys = Object.keys(obj);
let tag = document.createElement("script");
keys.forEach(key=>{
tag.setAttribute(key, obj[key]);
})
return tag ;
}