知己知彼，“商业抵制”的竞争机制

知己知彼，“商业抵制”的竞争机制

庄冬

最近大家由于各种原因在讨论“商业抵制”一些国家的商品。由于我没有看到解释“商业抵制”是如何产生效果的帖子，我就班门弄斧抛砖引玉给大家说说“商业抵制”是怎么一会子事儿。

绝大多数人都是在商业中扮演顾客的角色，因此看待“商业抵制”也是从顾客的角度来理解的。

知己知彼，百战不殆嘛。我这里跟大家说说“商业抵制”的另一边，也就是“商业抵制”所真对的对象：“商家”。

绝大多数人都是在商业中扮演顾客的角色，因此没有经过商也不是很清楚商家是怎么赚钱的。其实呢。我也不知道商家是怎么赚钱的。

但是，我知道商家也需要先投资进货（当然还有固定的开销，比如说工人的工资和租用商场还有电费等等，我就不讨论啦！）。一般来说，外行人也不清楚某个行业的利润率，也就是说花１００块钱应该赚多少钱。因此，商家只有在把他们自己的投资挣回来以后才开始赚钱呢！

就比如说“家乐福”吧，就算它的利润率是２０％，如果我们只考虑进货的投资，也就是说它花１００块钱进的货最后卖完了可以得到１２０快钱。假设这是１钱１件进的货，卖１.２！那么“家乐福”卖的大约头８３件货都是不赚钱的！“家乐福”必须卖到的大约第８４件货才刚刚开始赚钱！

大家看到了没有？“商业抵制”的效果不是非要把人家的商店搞得门可箩雀才算是成功的！

假设由于“商业抵制”，继续上面的虚拟的“家乐福”的例子，本来正常情况下“家乐福”可以卖１００件货，现在只能卖９５件货了。那么我们这个虚拟的“家乐福”的例子的利润就减少了大约３０％！如果现在只能卖９0件货了呢？那么我们这个虚拟的“家乐福”的例子的利润就减少了大约６０％！如果现在只能卖８５件货了呢？那么我们这个虚拟的“家乐福”的例子的利润就减少了大约１００％！也就是说没利啦！

如果大家嫌这个例子里的２０％的利润率低了一点，其实利润率高的行业也是差不多的。一般说来，利润率低的行业是薄利多销，利润率高的行业是厚利少销。“家乐福”这种超市是属于薄利多销一类的。

我请大家想象一个利润率是１００％的某虚拟商家，比如说“奔驰”和“宝马”吧（虽然我估计它们的利润率也达不到１００％！LV和化妆品也许能到１００％！）。那么请大家想一想利润率高的行业少卖一件货的感觉是什么？

因为利润率高的行业往往是厚利少销的。因此利润率高的行业少卖一件货的感觉恐怕要比利润率低的行业少卖一件（我说的是一件货！）货的感觉更要难受一些！因为那都是利！