教出最棒的儿子

第十节 处世哲学

　　在人与人之间的交往中，总是呈现出了一种非常奇妙的关系，任何人总是对自己所喜爱或是尊敬的人有种发自真心的关怀与爱戴，对于他们，更多的是祝福与希望，祝福那些自己在意的人都能永远幸福安康。

　　亲爱的儿子，在之前写给你的信中，大多都是谈论如何与人交往，主要在于处世的方式与方法的阐释与说明。今天写给你的这封信，则主要是想针对与人交往过程中你所应保持一种什么样的态度问题。这也是我通过自己多年的观察经验积累而来的结果，想必一定会对你有所帮助。

　　孩子，你必须牢记：在交友的时候，尽量与一些比较优秀或者杰出的人交往，但是，如果在你与他们相处的过程中，不能产生愉悦的心情，那么这还算不得至交。不知道你是否还记得，你之前曾前往瑞士旅行，得到了当地很多朋友的盛情款待，这让你感到万分喜悦。当时我不仅亲自给那些有恩于你的朋友写信道谢，同时，还希望你也向他们对待你那样对待你的朋友。如果这件让你感念的事情让你感到快乐，那么，你就一定要时常想念那些曾经帮助过你的人。哪怕只是对他们帮助你的那些亲切的举动，如果对方得知，一定会深感欣慰的。

　　其实这种关系的形成正是围绕着人际交往中的一个最大原则。任何人总是对自己所爱的及所尊敬的朋友，出自真心地关怀、帮助与照顾，希望他们都能幸福安康。如果这种心情不能长期保留，那也就说明你根本无法取悦对方。而人际关系的基本原则就是对有恩于你的朋友保持想念。

　　孩子，在我还没有详细告诉你这个基本原则之前，你必须明白这个道理。朋友交往的时候一定都会秉持一个不变的原则，那就是：投之以桃，报之以李。如果你能接受来自别人的帮助或者款待，那么，你也必须要能给予别人一定的回报或者在别人需要的时候第一时间伸出援手。只有你懂得了这个道理，才能在今后很多的事情上举一反三，将事情做的更加完美。你若能很好地掌握这一技巧，与你交往的人必然会对你产生好感。那么，如何才能很好地取悦对方，并与之保持良好的人际交往，为了能达到上述要求，必须注意以下几个方面：

　　首先，尽量不要独占与别人的谈话时间。当你与人进行交谈的时候，口齿伶俐固然是好，但若总是独自一人滔滔不绝，那可不像两人之间的正常交流了。你如果只是一味地将自己的观点进行长篇大论，只会让大家觉得枯燥乏味。只有和大家进行共同交流，才能使彼此之间的谈话更有趣味，也更有意义。尽管这样的沟通相对比较愉快，但交谈双方也应尽量做到长话短说，因为毕竟谈话的目的在于将事情的来龙去脉说清楚即可。如果属于讨论性话题，则需要每位在场人员发表自己的看法，而不是一个人炫耀口才的竞技场，所以，你就应该谨守本分。

　　或许你也曾见过一个人独自站在人群中夸夸其谈、口水四溅的场景，似乎自己讲得津津有味。其实，这样的人是可怜的，他们为了将自己的演讲才能展示给众人，甚至不惜自己的颜面，在众人极不耐烦的情况下依然还能继续他的谈话，完全活在自己的世界里。

　　其次，应该根据交谈对象的不同，选择不同的话题。谈话的内容，主要选择在场人员擅长或者喜欢的话题。如果谈话内容主要涉及历史、文学或者外国重大事件，倒不如选择谈论天气、着装或者生活琐事，这样还能使交谈气氛更加轻松活跃一些。偶尔选择谈些幽默诙谐的话题，也许这样的谈话并没有什么实际意义，但是对于不同类型的人们共同聚会，却可以作为共同讨论的话题，相对来说比较合适。尤其是在谈判的时候，因为谈判时间过长，有时候的谈判气氛会越来越紧张，越来越严肃，而若是这个时候能适当谈论一些比较轻松的话题，则可能使一些不利因素有效转化为有利条件。

　　谈话的内容完全可以根据接受对象的不同随时调整，转变话题，这也是之前我未曾告诉过你的。但是，这却也是无人能教给你的经验之谈。相信你一定能明白。在交谈的时候，如果总是采用同样的态度，谈论相同的话题，简直有些可笑。因为不同的交谈者会有自己最擅长的话题，例如，政治家会有政治方面的话题，哲学家总是选择与哲学密切相关的话题，而女性也自有她们自己的话题。对于那些人生经验丰富的人，必定能将自己的见识与所闻如数家珍般地逐一展示。迎合对象，选择话题，这并非一种态度的卑贱。其实这正是良好人际关系中不可或缺的最佳润滑剂。因为自己无需刻意扮演气氛的营造者，只要极力配合周围的环境即可。人在社交圈中若要保持良好的形象与气质，就应时刻注意观察现场的气氛，灵活改变自己的态度。尽管偶尔的时候不需要自己刻意寻找话题，那也要有一定的前提条件，就是与你交谈的对方善于交际且品德高尚，这样的话，自然而然地就会有聊不尽的话题。但如果是与一些信心不足的谈话者进行沟通，与其等他们随意地乱找话题，还不如用沉默来回应对方的不够自信。

　　当你与大家一起交谈的时候，最好避免一些可能引起对立观点的话题。当交谈的话题出现意见矛盾的时候，如果你还是继续保持自己的观点，无异于火上浇油，很有可能在短期内引发一场恶战。存在这种情况，就需要你练就一双厉害的火眼金睛，一旦发现讨论的势头不对，则应巧妙地转换话题，快速结束这段不愉快的争论。

　　再次，当与别人交流的时候，不要只顾着谈论自己或者单纯与自己相关的事情。当你与大家一起聚会的时候，一定要切记，不要太多地将话题放在自己身上。以我多年的经验来看，无论是杰出的优秀人物，还是普通的市井小民大都喜欢谈论关于自己更多的信息，因为只要是谈论自己的，他们的内心就会不由地升腾起强烈的虚荣心。这样的话，一定会引起其他人的不满。很多时候，在谈话中间可能会有人突然莫名其妙地说出一些与谈论话题无关，但却和自己紧密相连的事情。自己可能因为无意识的一句话反而让其他人觉得你是个骄傲自大且目中无人的人。

　　还有些人则会借机炫耀自己，当别人正在议论某人的行为不当或者担任某个职位，胜任某些事情资格不够时，他就会春风得意地例举出自己的种种优势，以便帮助别人进行比较，殊不知，这种行为恰恰暴露了自己的某些弱点即善于表现自我且有些见风使舵的意思。而且从道德观方面出发，足见他肤浅的品格。或许是虚荣心作祟，便让他不顾别人的眼光将自己这么和盘托出，赤裸裸地摆在众人面前，而且还在自己愚昧无知的情况下深深地伤害了别人的自尊心。

　　还有一种人，尽管他也同样是在告诉大家有关自己的一些事情，但是他却采用低姿态的方式，向别人展示自己。他不惜以弱者的身份出场，总是在别人面前反复强调自己的不幸，然后再怯懦地表现出一副内敛、柔弱无助的样子，以博得更多人的同情。对于这种人，我依然心怀不解。其实，无论如何怨叹自己的不幸与遭遇，即使取得周遭所有人的同情，对于自己可能也是徒增烦恼罢了。也许自己的实际情况也的确如他所说的那样：“真的是能力有限不能成事。”这样的话，相信周围很多的人都会相信确实这样，那也就更加无人对其施以援手了，因为他自己都说自己的能力有多么的不济。可是事情往往并不是这样简单的结束，他们依然无法醒悟，依然重复做着自己之前的傻事，他们也只能依然是牢骚满腹。最后的结果也就不言而喻了。全部的缺点，就算成功，也只能算是侥幸。事实的难以改变，或许只能让他们在最后的一丝希望面前进行垂死挣扎。孩子，也许你会怀疑这类事情的真实性，我想告诉你，千真万确。只要你注意观察，一定能发现许许多多这样的人。

　　然后，你还必须努力让自己记住，这个世界绝对没有因为过份自我吹嘘而获得高评价的人。不过，难免会遇到一些表面功夫做的很足的人，他们能够在人前巧妙地掩饰自己的虚荣心与自尊心。即使当他遭遇别人的怀疑或者挑衅时，他们也能够做到面不改色，还能继续自吹自擂。相信你之前可能也见过这样的人。

　　有的人特别喜欢听别人奉承自己，但是没有很好的机会，他就会先自我夸耀一番。有时候他们可能说的是事实，但是这样的次数多了，难免让人觉得不切实际，也就很少有人愿意主动赞美他了。当他自己获取赞美失败的时候，很有可能再搬出自己的家人甚至亲戚，逐一进行炫耀、吹嘘，这又是一种什么样的行为呢，在这种人身上可以清晰地看到“一人当官，鸡犬升天”的影子，似乎与某位名人或者贵族扯上关系，自己就有多伟大一样。那么旁人对于他们所说的是否真实却各有微词。他的这种做法不但没有赢得更多的赞美反而引来了无数的质疑之声，看来他们的所作所为也确实有点事与愿违的意思。

　　最后一点，孩子，我就想告诉你：任何时候，你只要适时地保持缄默，也许你的所有优点都会逐渐暴露出来。为了防止你也犯上述类似的错误，我对你的建议就是当你与别人相处时，尽量不要过多地谈论自己。若是又非得谈些经历等有关自己的事情时，你一定要在用字遣词方面注意把握分寸，千万不能直接或间接地透露出丝毫骄傲或炫耀的意思，甚至是语气。

　　所有人都知道，人格的高低与善恶无关，任何人都无需为了向大家证明什么而刻意加以说明。更何况，如果是本人自己对自己进行评价，相信没有几个人信服。全部的好与不好都是出于本人之口，很有可能会因此而掩饰缺点、彰显优点，这样就有些弄巧成拙了。这样一来，反而会让自己的缺点暴露无遗。如果自己选择倾听别人，反而会让大家觉得你是一个稳重且善于倾听别人的忠实者。至少，你会给大家留下一个很好的初次印象。即便有一些居心叵测之人可能因此而心生嫉妒，或者对于你的行为进行嘲笑或诽谤，那也阻止不了别人一致对你产生的正面评价。

　　所以，你必须牢记这一点：任何时候，只要你选择阐述自己或者是辩解他人对你的误会或是不解，都会被别人看做是种掩饰，因为一切的一切都只是你自己在自圆其说，只能招致他人的厌恶与反感。为了尽量避免这种尴尬的出现，就一定不要过多地涉及自己。