四大名著看管理

第3章 兼并是快速提升的捷径

　　企业在发展过程中，通过兼并其他企业，可以快速地获得人才、市场等资源，扩大生产规模，壮大企业实力，促进企业提档升级，增强市场竞争能力，是实现企业做大做强的有效途径。

兼并是企业实现快速发展的有效途径。根据企业的战略布局，发展方向，采取兼并的形式向外扩张，具有巨大的优越性。

梁山泊就是在兼并中发展起来的。

（1）在兼并中发展。

水泊梁山的第一任领导人是白衣秀士王伦，因应举不第，愤而占山落草。当时，山上只有四个人，与其他山头相比，论人才、论规模都小得可怜。可谁也没有想到，就是这个不起眼的小寨，后来发展成为敢跟朝廷叫板的超级大公司，最终修成正果。

水泊梁山从第二任领导人晁盖手里开始起步，到第三任领导人宋江接手后，才真正红火起来。兼并，是水泊梁山实现腾飞的成功经验。在水泊梁山发展过程中，共兼并了清风山、对影山、饮马川、登云山、少华山、二龙山、桃花山、白虎山、芒砀山、枯树山、黄门山大小11个山寨。这11个山寨都是在朝廷挂号“注册”了的，因占山为王，都是朝廷的收捕对象；至于未露形迹、在地方称霸，尚未在朝廷挂号，最后归附梁山的“个体户”，如揭阳岭三霸等，都还不算在内。

宋江靠兼并称雄天下，也为企业发展提供了一个成功的范例。从现代企业管理来讲，凡被兼并的企业，都有自己固定的客户、成熟的技术、稳定的市场等某一方面的优势。兼并以后，可以毫不费力的把这些资源吸收过来，为己所用，少走很多需要投资的弯路。

宋江通过兼并，为自己的发展奠定了雄厚的基础。

一是获得了人才。

宋江通过兼并，共吸收了34员大将，占了梁山一百单八将的三分之一。其中，仅通过兼并二龙山，就获得了7员大将，并有3人后来在人才济济的梁山担任正职。他们分别是大名鼎鼎的鲁智深、武松、杨志。

鲁智深未进梁山的时候就已经上“星”了。他的成名作是“三拳打死郑关西”。他在延安府当军官的时候，见一个姓郑的杀猪屠户，欺男霸女，横行无忌，就打抱不平，大白天跑到市场上，想去教训郑屠该如何做人。没想到，仅三拳就把这个肥硕的郑屠夫打死在地。为此，他在五台山落发当了和尚。和尚是需要修行的。从进五台山起，智真长老就对鲁智深讲了“三归五戒”的“纪律”，要求鲁智深戒“杀生、偷盗、邪淫、贪酒、妄语”。别的不需要长老提醒，唯“杀生、贪酒”两条，长老提醒也是耳旁风。鲁智深酒后，不仅砸坏了庙里的设施，而且把前来教训他的一百多个和尚打得鼻青脸肿，把一个清静的修行之地，扰得混乱不堪，被施耐庵称之为“大闹五台山”。接下来，他又在相国寺“倒拔垂杨柳”，为救林冲“大闹野猪林”，件件都是惊心动魄的壮举。这四件事，如果有人摊上其中的一件，就足以显名立万儿了。

武松的名头与鲁智深同样响亮。他酒后在景阳岗打虎，开始让他声名鹊起。那是在他去清河县探望哥哥武大郎的途中，路经阳谷县景阳岗的时候。武松在山脚下饭馆里吃饭，饭馆老板提醒他“三碗不过岗”。也就是喝了三碗酒后，便不要过岗。因为山上有一只“吊睛白额”猛虎，寻常把没喝酒的人就三下两下抓过来吃了，更何况酒后的人反映慢，老虎吃起来岂非更容易？武松以为老板在骗他。开饭馆的老板，有几个不希望顾客喝得烂醉，多赚一点酒钱？这一点武松真是想错了，所以他喝了一十五碗浓醇的酒。当他起身离开的时候，老板又劝他，他又说老板想谋夺他的银子。武松也不想想，自己身上除了宋江哥哥送的十两银子，再加上柴进送的几两碎银子之外，有多少值得老板眼热的东西呀，非要执着地往岗上走。老板看着他的背影，只有一句话给他送行了：“好人难当啊。”武松直到见了老虎，酒才醒了一半，武松就在半醉半醒中，竟然把当地猎户头疼的猛虎，当作练拳的靶子给打死了。这是一件特大新闻，在通讯不发达的宋朝，也转瞬间轰动了整个阳谷县。猎户们把他与战利品一起抬往县城里的时候，大家摩肩接踵地走上街头争睹他的“芳容”。那万人空巷的场面，在阳谷县多少年才出得一回呀。他嫂子潘金莲后来向他真情表白，也就是那时候在看热闹的人群中，挨挨挤挤，倾慕暗恋他的。潘金莲可以说是武松的铁杆“追星族”了，迷恋到愿以身相许的程度。武松接下来的“醉打蒋门神”、“血溅鸳鸯楼”、“大闹飞云浦”，一个比一个精彩，更让他声名远播。

杨志也是一个响当当的角色。他本是一个有根基的人，是宋朝大功臣“大刀杨令公”之后。这个身份本身就是一张名片，到哪里都不会让人小看。杨志在仕途上也算混出了名堂，已经当上集团军司令员好几年了。可苦就苦在命不好，押运“花石纲”的时候，在黄河里翻船，受到朝廷追究，只好四处逃难；后来押运“生辰纲”的时候，又在黄泥岗“翻船”，只好又一次四处逃难。一次机缘凑巧，让他在京城里“卖刀”卖成了名人。卖刀本不会出名的，可他卖的是宝刀；卖宝刀本也不会出名的，可他敢在光天化日之下，用宝刀杀了在京城里很有名的牛二，这就不是一般卖刀人能做得到的了。所以“杨志卖刀”从皇城根儿下很快传向四面八方，狠狠地火了一把。

这三人都是在社会上有影响、有地位的人物，他们都以自己的英雄壮举或传奇经历，名震遐迩，早已闯出了自己的“万儿”，是名符其实的“大腕”。他们一同上了梁山，其影响力当然不可小视。连这样的人都上了梁山，可见梁山确是能成大事的地方。

在宋江通过兼并获得的34名人才中，除了鲁智深、武松、杨志以外，还有后来在梁山主管赏罚大权的裴宣、主管财务的蒋敬、主管造船的孟康，他们在宋江这个大公司里，相当于总会计师、交通局局长什么的，你说他们的位置重不重要？

二是可以获得地盘。

在现代商业社会，“地盘”也就是市场，占有更大的市场，是每个企业都梦寐以求的目标。兼并，可以把这个梦想变为现实。

宋江的大本营虽在梁山水泊，但他通过兼并，已把触角伸向了四面八方。

青州是离梁山较近的一个州。仅在青州一境就盘踞着清风山、二龙山、桃花山、白虎山四个山寨。原任青州兵马都监的黄信，自命不凡，狂妄自大，给自己取了一个绰号就叫“镇三山”，他要镇的是前三山，因为那时白虎山寨还没有创立。黄信打清风山没有打成，作茧自缚，反随清风山的人一起上了梁山，这可能是他做梦也没有想到的后果。后来，呼延灼想扫灭的“三山”是指后三山，因为那时清风山的人已经上了梁山。有这样几个山寨，青州的贪官污吏日子就不好过了。

青州的州长慕容彦达其实后台挺硬。但在青州成天提心吊胆，境内有这样三个山寨，着实让慕容州长头疼，最后，这个问题让宋江轻而易举地一块儿给解决了。

宋江解决的办法就是兼并。宋江带着兵马去青州为孔明、孔亮哥儿俩报仇，临回梁山的时候，把三山的人马全部带上了梁山，事情就这么简单。

三是可以获取超级利润。

兼并了这三山，青州这个市场也就只有梁山一支独大了。《水浒传》上说，“不管是百十里、三二百里，只要有广积钱粮的害民大户，便引人去，公然搬取上山，谁敢阻挡？但打听得有那欺压良善的暴富小人，令人便去尽数收拾上山。如此之为，大小何止千百余处。”

在市场没有其他竞争对手染指的时候，必然会形成一时的垄断局面。凡是垄断经营，生意都是比较好做的，只须拎着篮子捡钱就行了。

（2）凭什么兼并。

企业兼并是一个复杂的过程。谁都想当老总，“宁为鸡首，不为牛后”，这是中国的一句古话，谁也不情愿平白地让人给兼并了。所以，必须得让被兼并的企业口服心服才行。

宋江的兼并之路，也不是一帆风顺的，他通过不同的形式才把兼并的工作做下来。

一是靠竞争兼并。

在宋江兼并的11个山寨中，唯独樊瑞占据的芒砀山敢向梁山叫板。也难怪樊瑞不服气。樊瑞本身就是个有本事的人，他能呼风唤雨，飞砂走石，他想伤人很容易，人想伤他却很难。他手下的两员大将也是飞刀高手，在阵上飞刀杀人就如探囊取物。樊瑞对梁山一枝独秀很不服气，在梁山还没有把他纳入兼并计划的时候，他却想兼并梁山。于是，梁山沉不住气了，宋江带着比呼风唤雨手段更高明的公孙胜，一同来到芒砀山，几个回合下来，樊瑞服气了，一把火烧了山寨，随宋江上了梁山。

二是靠实力兼并。

相对于梁山而言，清风山、饮马川、白虎山、枯树山、黄门山几个山寨，一直处在朝不保夕的竞争当中。其中的白虎山，基本上已被青州“国企”打压得没有生存之地。在这种情况下，他们渴望找一个有实力的靠山，免受倒闭之苦。可巧，梁山就是这样一个有实力的靠山。他们便主动求得梁山的兼并。其中，黄门山的欧鹏就是一个典型的例子。当晁盖、宋江大闹江州之后，回梁山的路上，途经黄门山，欧鹏带着马麟、蒋敬、陶宗旺拦住宋江等人的去路，要收“过路费”。梁山的英雄只会拦别人的去路，只会收过路费，谁懂得交过路费呀。欧鹏其实也不是真想要，他只是以此为名，跟宋江套套近呼。宋江一报大名，他们马上就收拾东西跟宋江上了梁山。

三是靠品牌兼并。

《水浒传》中说，宋江在山东、河北一带享有盛誉，似乎宋江站在路旁振臂一呼，就会有千百万人蜂拥而聚。鲁智深不相信。所以，他在二龙山时说：“今天也听人说宋江好，明天也听人说宋江好，把耳朵都听麻了，想必是有些本事。”那个时候，宋江已经把梁山打理成铜墙铁壁了，鲁智深还为自己不认识宋江深感遗憾。所以，鲁智深一见宋江就称“阿哥”，一听上梁山，就让其他将领卷起铺盖随宋江上了梁山。