怎样与任何人谈好任何事

第二章 怎样与富豪、大亨交谈

　　富豪、大亨比一般名人更易使人惴惴不安，特别是碰巧你的老板、或者你丈夫的老板也是一位商界大腕时，可想而知，首先，因为他太富有了，你想与他交谈就成了一个不小的难题，你会满脑子胡思乱想：他的钱真是多得吓人呀，这也意味着你生活方式是相当简朴的，对于去风景地度假，去私人狩猎场打猎这类话题，你会觉得是种天大的奢望。

　　这样一来你与他的谈话范围又缩小了不少，你不明白他凭什么就挣了那么多钱财，关于股份并购，工业化学品日渐增长的耗费等问题从未使你寝食难安。所以你会认为，双方没有一点交谈的基础。

　　但事情并非如你所想像的那么复杂难办，你只需借助一下自己镇定自若的情绪，大方得体的姿态，你就可以与任何亿万富翁轻松地聊起来。你应当记住，他肯定是具有某种个人魅力的一个人，你不要被他财大气粗的架式所吓倒，除非你父亲在你面前就是这样，这有助手你在交谈之初控制住忐忑不安的情绪。

　　如果你的自我介绍过于勿忙，或者同他来不及准备就遇上了，这时你应该毫不含糊地作更进一步的介绍，加深他对你的印象，比如说“我叫贝蒂·沃克福德，我同吉姆结了婚，就是那边留络腮着胡子的英俊小伙子，他是个建筑师，我又重新回到了大学，想研究一下社会学。”

　　一个轻而易举的开场白就是夸奖这位富豪的衣着打扮，赞赏他的领带。或者他的服饰的色彩搭配，你问他道：“您妻子会帮您挑选衣服吗？”这样发问不会很蠢，但会产生以下两个有趣的问题：（a）他是否已婚男士，（b）他与妻子的感情是否融洽。如果这位富豪对此嗤拟鼻，“天哪，她当然不会。”那么你们交谈的蜜月可就告终了。

　　同商界富豪交谈，切不要和他谈生意上的事情，那样你会犯了一个通常的错误，这类话题会使双方都感到乏味，在社交场合，他厌烦人家喋喋不休地谈生意，因为他来这里是希望得到休闲轻松的。所以你要伺他多谈谈个人兴趣爱好等方面的问题。

　　不妨试试我同奥纳西斯谈话的方式：先从他当初创业谈起。许多事业上的成功者，同奥纳西斯一样，对当年挣得的“第一桶金”的回忆，就像回忆自己的初恋一样，会激起他的热情和乐趣。

　　让我向你讲述一下我与一位完全陌生的大亨谈话的经历吧。那天，我被邀请参加纽约大都会艺术馆的一百周年庆祝会，是由查利·佩森夫人安排的，她以纽约社交界的皇后而驰名。我不认识女主人和其它许多宾客，我既紧张又兴奋地看见了雕塑家亨利，摩尔、前美国驻英大使约翰，海·惠特纳等一批社会名流。我丈夫因故先离开了，但到入席时，我发现邻座却是初次见面的乔治·魏登菲尔特爵士。因为不熟悉，我首先问他该如何称呼。他很和蔼地告诉我，在英国他被称为乔治爵士，但美国人通常称他为乔治。经他自我介绍后，我又颇有兴趣地请他讲讲女王给他授爵位的情况。于是，他很乐意地谈起了当时的情景：他同别人排队站在一起，跪下后，女王拿剑在他肩上轻轻一点，仪式在五分钟内就完成了。然后，我又问他为何被授予爵位，他说自己是一位图书出版商。听了这个回答，我顿时想起奥纳西斯式的问题，所以就接着问他，是否一直经营这个行业。谁会想到，这个极为平常的问题，却使对方真正打开了话匣子，津津有味地向我叙述他是如何成为图书出版家的。他还笑着说，他出版的第一本书，却是由他的学院里一位无名的教授所写。书对劳动这个问题提出了一个很有趣的观点。这位无名教授就是哈罗德·威尔逊，在上次选举前还是英国首相呢。

　　所以，同富豪交谈时你务必要请他追忆一下早期的往事。他那时的工作比现在更有趣吗？他原来的创业伙伴现在仍在他的麾下效力吗？他早期的心中偶像是谁？他原来的老板是否令他紧张不安？如果这位大亨是位靠自我奋斗取得成功的超级富豪，你可以问他是怎样赚到第一笔一百万元的——但你得准备跳到另外一个话题，如果这个问题令他不快的话。

　　我还记得访问过一位种植柑桔起家的大富翁，他也是我们《今天秀》节目的赞助商之一。在一次公司午餐会上，我坐在他旁边。我知道我们的广告部需要保持他的虚荣心、他的兴趣，当然首先是他的帐户。事先我从《时代》杂志上读到有关他的报道，我得悉他在迈阿密大学时，因别出心裁地设计出将新鲜柑汁盛在纸盒里销售的方法，因此赚了一大笔钱。后来他按此设想，又扩大包装了葡萄汁与水果沙拉，仍然获得了成功。从这个线索出发，我围绕着他的感情、兴趣和利益，向他提问：“假如你今天要想成为大富翁，该怎么做呢？”他的回答很爽快：“我要生产市场上所需要的东西，就是简单的，而人们常常需要而又缺少的东西。拿腌肉作例子，人人喜欢将腌肉当早餐，但没有人愿意吃过后去刷盘子。所以，可以设想将腌肉夹在面包片里，下面垫张纸以吸收油汁，吃完后，就丢掉那油腻的衬纸，这样肯定会受到欢迎。”

　　你切不可向大亨提出诸如此类的问题，比如“新政府您有何影响？”或者，“我们的经济形势正在发生怎样的变化——是变得更好还是继续下滑，”或者问：“您现在雇了多少名黑人员工？”出乎你的意料，你提出这些问题并急切地想倾听他们的高见时，这些问题却像炸弹爆炸了一般，将融洽的交谈气氛弄得荡然无存。

　　回忆往事会为融洽的交谈提供一个最幸运的时机，但这位富翁若不愿畅开心扉回忆往事时，你不妨问问他的办公桌是什么样子的（许多大亨现在在公司里就像在家里一样），他喜好在桌上摆设什么东西。你若问些工作日程方面的问题，他们会不大高兴的，你何不趁机问问他孩子们的情况呢？你若是问他怎样应付繁重的工作重任，他的心情怎么会轻松起来？

　　即使有机会你也不要对他的业务方面提出什么“高见”。你当面抱怨乘坐去芝加哥的航班时经历了可怕的遭遇，航空公司的老板们会假装浑然不知，酒店老板没听你对改进服务的意见，也仍照常经营。所以，最明智的方法，就是不要当面流露你的不满情绪，恰她话说的：“人人都有两种处世之道——当面一套，背后一套。”

　　我丈夫李·古博是一个剧团老板，所以，我觉得在戏剧情节和选派演员角色方面，老是对他提出“很棒的主意”，真是一件吃力不讨好的事儿。约翰尼·卡逊现在就避免去参加陌生人举办的聚会，因为他总是遇到某位来宾将他拦在一角，对他以前的演出说三道四，令他尬尴不已。对于挑选《今天秀》的嘉宾，许多人都对我提出这样或那样的建议帮助，但我自有主见，或者真诚地说，在挑选嘉宾的问题上我是难有作为的，那是制片人一手安排的事。

　　或许你在商业经营上很内行，再三寻思着，拿不定主意是否将你的高见告诉给他，这时你们之间已经交谈了好大一会儿了，你感觉到这位大亨是位活泼友善、思想敏锐的人，他对你同样也很有好感，所以你终于决定直言相谏。

　　但别忘了，你会给他当头一棒，你毫不顾忌地如此坦言道：“我不知道是否应该告诉您，但您或许应该知道，你们公司生产的肥皂包装真是糟糕极了，包装严严实实的，简直没办法打开。”

　　如果真是那样糟糕，他一定早已知道，可能已经召开了无数次会议来谋求改进措施，或许他还是第一次听到这样的当面抱怨，使他难堪万分，是否会变得恼羞成怒。

　　假如你改成这样说：“我遇见你非常愉快，因为你是能适当回答一个问题的人，这个问题已困扰我数月之久了。我刚注意到你们肥皂公司将肥皂包装得又厚又紧，以至难以打开，我觉得奇怪，为什么要这样？”你这个带有好奇的提问，是在向他提供信息而不是暗示他的无能，是以一个倾听者的身分与他交谈，他当然高兴回答你所询问的一切了。

　　同样的游戏——同样的游戏规则，你同任何商人交谈时请别忘记了这点。你家附近的鞋店老板，或者地处偏僻的银行经理，如同富翁大亨所希望的一样，都想拥有健康幸福的快乐人生，每个母亲对她的小宝宝也会精心照料。你可别将忠言同逆耳混为一谈，比如提醒某人应保持室内洁净怡人，你可不能像许多人一样问同-个问题：“为什么你总是将室内弄得乱七八糟的？”尽管你对此事的态度是诚恳有加，但效果都不能令人恭维。

　　交谈可不是较劲。

　　大款大亨们花费他们的大量工作时间，度过了许多不眠之夜，就是都喜欢拿自己的成就同别人比较，以便从中体验生存的价值。在同他们的接触中，你会发现他们在与那些羡慕他们的非同行谈话时，神情是多么愉快。如果你能谈点他感觉有价值的内容，也就是他的事业上的成就，这会使他觉得光彩。这样，你俩的交谈就会在十分融洽的气氛中度过。

　　别以为自己只是一种点缀，你同样可以将自己美好的记忆和自己的兴趣爱好说给他听，你不妨也问问他，他第一天来到他新开张的服务站或超市心情如何，如果他很开心，你也可以告诉他，你第一次走进自己的新居时感觉如何。

　　你也是一个活生生的人，同样拥有自己的人生价值。

　　大富豪是位女性

　　这不再是什么非同寻常的事情了，在今天，有的妇女因工作干练而获得了交口称赞，这已经越来越平常了。有的妇女，在她的丈夫亡故后，继承了丈夫的事业，重压之下锤炼成了一名卓越的经营管理人才，更常见的，有的妇女从低级职位干起，因显示出非凡的才能而获得了晋升。

　　女富翁在人们的想像中属于冷漠无情的女人一类，有这样一种传说认为她们之所以能获得成功，是因为她们熟练运用了弱肉强食的丛林生存法则，是冷酷无情、贪婪掠夺、遭到阉割的妖魔鬼怪。许多女人们，也如同男人们一样，喜欢用偏见的眼光看待她们。我认为这种偏见对她们是一种独特的侮辱，她们将全部的身心投入到了工作之中，既像闪亮的宝石，却又显得孤独无助……带偏见的男人们就害怕自己的妻子工作起来没完没了，缺乏必要的休息时间。

　　带偏见的男士应该清醒了，给妇女解放运动鼓劲加油吧，在你同女富翁交谈前应端正自己的态度。她们对持敌意者十分敏感，她们的职业生涯中常面对着不善的来者，遭受着伤害而显得沮丧。所以，她们会因愤怒之极而去报复，但表面上却带着甜蜜的微笑，直到令你跪地求饶才善罢干休。当然，这对她们是种磨炼，否则，她们难以成为一个好的决策者。

　　肖伯纳的话剧《皮格马利翁》中有句台词，艾丽莎·杜丽特阐述道：“一个成熟的妇人和一个如花似玉的少女的区别，并非在于她的神情举止如何，而在于她是如何诗人接物”。将女富翁当作一个寻常女人款待，你会发现她和蔼可亲，十分快乐；你将她当作一个浑身冒汗的角斗士，你有耳边会听到利剑挥舞的风声。

　　实际上，在生活中的大部分时间里，奇怪的是，女富翁们比家庭妇女更富有女人天性，更加情感脆弱。或许，这才是真正厉害的女土，正好迎合了对女老板的偏见之词，飞快地晋升和掌握权力，不管什么原因。我发觉取得了很大成就的女富翁们，与人交往的神情决非阴险狡诈，反而是处处表现出坦诚的态度。

　　比如《见多识广》杂志的总编辑海伦·葛蕾·布朗，也就是《性和独身女郎》一书的作者，说话非常温柔，相形之下，杰奎琳·肯尼迪倒像个女搬运工了。她坐着时双手放在大腿上，有时眨一眨长睫毛，给人的印象仿佛是不能控制编辑部所有的男女职员，但实际上，她在这个小团体内可是个说一不二的角色。这种柔弱如小姑娘似的女大亨还有广告业的顶尖人物玛丽·威尔什和大董事长邦维特·泰勒，米尔瑞德·库斯汀。

　　你若想请女富翁坦率交谈，关于体贴的私人话题则是一种捷径。请她谈谈她的业余生活，比与她谈论她的职业生活更加适宜点。问一些你十分好奇的问题，但要注意你的举止——她的脸皮并不比你们的更厚。你不妨问问：“你的职业是否给婚姻带来了困难？”或者“你早上起得很早，每天下午的精力如何？”或者“你怎样抽时间料理自己的杂务——剪发和洗衣服的？”或者“你一直在餐馆吃饭吗？”或者“你能按照自己的心意休假吗？”如果她有孩子，最好同她谈谈有关她孩子的事。

　　男富翁感兴趣的话题对女富翁也不例外。比如象男富豪一样，她创业的初期也会发生罗曼蒂克的爱情故事，也会有收到红玫瑰的幸福时光。你不需要让她谈得太详细，但她会对回忆青春往事感受颇多，引以自豪，只有百岁老人才会有滋有味地谈论越老越光荣。

　　不要犯了类似这样的错误，比如某位女名人成了某个女子社交场合的嘉宾，就会受到合乎礼仪的“公开软禁”，其他女人会将她团团围住，就她肩负着应是男性承担的重任而向她七嘴八舌地发问，还颇有点打抱不平的架式，这种情形已成了一种定式。对我而言，象这样的问题其实是一语双关、绵里藏针的，比如问道“男人们怨恨你吗？”（其实是发问的人自己嫉妒心理在作怪），或者“你是如何保持你的女性魅力的？”（发问的人不怀好意，言外之意是你使用了见不得人的手段），或者“你愿意与男人们一起共事吗？”（她的意图很明显，她认为你肯定乐意，因为你是个母夜叉）。

　　请你行行好吧。

　　别像只骚猫似的

　　与大富豪的妻子交谈

　　许多大富豪的妻子都感到，多年来她们的处境十分尴尬。贝格是位大富豪的妻子，所以她也会被一并邀请，但到了社交场合没有谁真的在意她，也不知道能与她谈些什么。她常被冷落在一边，还要不时地应付各种各样的即兴问题，比如“你嫁给他后感受如何？”这些妻子们常会千遍一律地微笑着答道：“问我吗？我只是个普普通通的女人。”她们也会这样说，“别问我，我不过是随车同来而已。”她们所要传达的不外乎是，她们对被冷落一旁早有心理准备，尽管略感苦涩，心犹不甘。

　　你可以对她表明，你只想和她聊聊她自己，她也是一个令人好奇的人，她或许会对你念念不忘。她一定会出口不凡，告诉你：她丈夫是个十分精明的人，将她追到了手。你试着从头问她，她是如何同丈夫相识的；在他们未相识之前她对未来的生活有什么打算；嫁给这样一个男人，得具备怎样的个性，作出怎样的调整和适应；她与丈夫初次见面时是否知道他显赫的身份。

　　或者问问她同这样一个精力充沛的男人住在一起，她是如何安排自己的个人生活的；她怎样安排日程便于孩子们有时间同父亲接触交流；他们的父亲大名鼎鼎、地位显赫，这对孩子们会有什么不便之处，特别是对男孩而言？她自己有些什么爱好？她对与她同样身份的妻子们有什么忠告？

　　我向约翰·林赛夫人问到上面最后一个问题时，她严肃地答道：“她最好热爱婚姻生活，或者学着去热爱它，不然她会度日如年。”

　　记得我也向艾森豪威尔夫人进行过类似的交谈。那是在一个闷热的下午，我和许多电台、电视台的记者，趁这位前任总统夫妇俩结婚五十周年纪念的机会，前往盖茨堡采访她们。因为我是这群记者中唯一的女性，所以在例行访问过后，艾森豪威尔夫人很热情地邀请我进那木架屋内喝冰茶，聊聊家常，安排将冰镇可乐送给屋外的男人们解渴。当我们刚坐定，我就问道：“你丈夫的工作这样繁忙，你是如何安排自己的时间，才使生活有节奏，而且还有适当时间同丈夫相处的呢？”她很坦率地告诉我，清晨起床后，她先下楼吃早餐，然后回到床上查阅菜单，有时写些回信。因为她有一只内耳不平衡，常会眩晕，所以在午餐前只得躺在床上，等到中午快开饭时下楼。这时，她丈夫刚刚打了高尔夫球回来，他们就相聚谈笑了。

　　她说，她一直都颇费心思，保证丈夫带回的不速之客有宾至如归的感觉，她认为这一点很重要，所以丈夫能够将宾客带回家午餐，用不着预先通知她。

　　我问她保持幸福的婚姻有何秘诀，她莞尔一笑道：“我不能对别人的婚姻说三道四，但我的秘诀就是我俩没有任何相似之处。”

　　接着，我们谈了些私事，交谈是轻松愉快的。在谈话中，她总流露出对盖茨堡木架屋的感情。她认为，比起过去住过的陆军基地和白宫，只有这里才是她婚后真正的家。看来，这仅仅是一次极平常的交谈而已，但在双方的心中却留下极为深刻的印象。直到几年后，艾森豪威尔夫人依然记得我们那天的谈话，故在她丈夫去世不久，唯有我才被邀请对她进行电视访问。我们的交谈之所以能够进行，是因为我提出的问题始终针对她本人，向著名人物的亲戚提问时，应该老练机智些，而且还要慎重，特别是涉及到著名人物的相关问题。你可不能这样发问，“你著名的儿子真正喜欢什么？”要问，“你最想给你的孩子灌输什么样的观念？”如我访问马丁·路德，金的母亲时，对她儿子将全部诺贝尔奖金捐赠给民权运动一事，就尽可能从“你是怎样教育孩子的”这一对方感兴趣的话题开始，以引起她的回忆。她说：“我总要求他遵守三‘S’的原则（注：Spending，Saving，Sharing的开头都是‘S’，三‘S’系指花用、储蓄与捐赠）。假如我们的孩子有了钱，其中1/3可以花用，1/3作为储蓄，其余1/3则捐献给教堂或其它有价值的事业。”言下之意，她对自己孩子能将所得的诺贝尔奖金都捐赠给民权运动，不仅觉得自己教子有方，而且感到自豪。倘若你介绍的是一位著名人物的孩子，就应该避免提及他们的关系，让对方保持自己应有的身分，而不依赖其显赫的父母来抬高他，以免伤害他的自尊心。记得在一次《今天秀》节目里，我几乎犯了一个错误，我准备介绍曼洛·托马斯为“丹尼·托马斯的小女儿”。当时，她很有礼貌地提醒我，她演戏已经10年了，虽说她作为托马斯的女儿感到骄傲，但她再不是“托马斯的小女儿”，而应该是她自己。

　　与女大亨的丈夫交谈

　　最基本的原则就是正确称呼他。对女富豪可以用她自己的姓氏称呼她，或用她丈夫的姓氏称呼她，因为她美名远扬与她的日常生活是密不可分的，她不能随意否认。不要用他名人妻子的姓氏来称呼他，时刻注意这一点。当他陪伴她去社交场合时，对女富豪应称呼她婚后的姓氏。我非常欣赏女主人这样介绍，“我很高兴向你介绍，这两位是爱琳娜和马丁·冈贝尔夫妇”或者“这位是爱琳娜，弗兰西斯·冈贝尔夫人，这位是马丁·冈贝尔先生，”我讨厌这样的介绍，“这位是爱琳娜·弗兰西斯，这位是马丁·冈贝尔。”我在聚餐会上如果看见我的座位卡上写有“李·古博夫人”或者“芭芭拉·沃尔特斯·古博，”而且适逢我丈夫在场，我会认为这无疑是个十分聪明的举动。（如果已婚的女大亨没带丈夫同来，就问问她想用什么名字介绍给大家，她可能会依据聚会的类型来决定怎样称呼合适）。随后，你同这位女名人的丈夫交谈时，应当避免向他提出有关于他夫人的尖锐问题。有些男人听到别人说他们的妻子与他们更著名些，就显得颇不以为然，心中不快，但这样的宝贝丈夫并不多见，但我丈夫古博就是其中一个。一般来说，同成功女性结婚的男人，会因受到别人的忽略或被当作呆头呆脑的附属品而感到痛苦万分。所以，问一问有关他这一方面的问题，比如他平时喜欢干些什么，他是如何同妻子相识的，他对太空探险有什么独特见解。

　　不要向他暗示，他婚姻一定会遇到不同寻常的难题，你应当问问他俩是怎样一起共度难关的。我记得我和丈夫李第一次被介绍给戴维·萨斯凯德的情形。萨斯凯德先生开口道：“噢，你就是《今天秀》中的那位姑娘啊，”又接着说道，“我妻子过去就是一位女主持人——但我现在没让她干了。我想一家有一个我就足够了。”仅仅这三十秒钟，他打算摧垮我的意志，阉割掉我丈夫的男性气概，但他虚张声势的一番叫嚣并不见效。李和我互相看了看，同时，我们禁不住放声大笑起来。

　　大富豪是位医生、律师、建筑师等等

　　同他们交谈，似乎话题就多了。但是，你千万不要在宴会上，向对方提出专业方面的问题。休，唐斯告诉我一个有趣的故事：有个妇女在宴会上打断一位医生与一位律师的畅谈，向那医生询问如何治疗疼痛的膝部。医生随即详细告诉她不妨采取热压、冷压，或将膝部抬高，以及服用止痛片等措施。当那妇女离去后，该医生以愠怒的表情注视着律师问道：“我想应该送她一张帐单，你说对吗？”那律师回答说：“是的，你该这样做。”第二天，那医生送给求医的妇女一张帐单，同时，那位律师也给医生送去了一张帐单。

　　这种唐突的交谈其实与冒犯他人没什么区别，实属不明智的举动，有的妇女总爱内疚地向精神病医生倾诉她孩子或丈夫的秘闻奇事，想趁机获得免费的专业处理意见；有的男人也爱与律师套近乎，趁机质询怎样解决与合伙人的纠纷难题。这与请一位商人免费送你一台电视机没有什么二样。你要知道，专业知识也是商品：比如律师的忠告。你还是在工作时间去办公室找他们更为恰当。但别误会，同这些专业工作者还是可以交谈专业问题的，不过应该限于理论或是某些常识方面的探讨，而不是专业处理意见。譬如，你可以询问医生对最新疫苗的态度；请精神病医生谈谈弗洛伊德学说是否过时；请律师谈谈当被告蔑视法律时，法官可以采取什么有效措施；或问建筑师建筑技术是否会因使用人不同而改变，等等。如果话题对双方毫无价值，就不要浪费时间了。你应当询问你真正感兴趣的问题，因为你很有诚意，同时有自己独到的见解。

　　在某些社交场合，你同专业工作者相聚，尽管他的职业对你没有吸引力，但为了礼貌也得攀谈一番。这时，你不妨问些专业以外的问题。如，他的专业特长近年是否会有变化？哪些年轻人喜爱你的专业？或问：如果从头开始，是否还愿意谋此职业？对外行很有吸引力的这项职业还存在哪些不尽人意之处？等等。

　　在同专业工作者交谈中，尤其是同医生谈话，请千万记住：他们都是血肉之躯，为了感情交融，你别忘了也得问候他们的健康。

　　实战场景之一：身价百万美元的宝贝——该要价时决不松口

　　一九七六年的三月，春寒料峭，北风不止，不过这却是仲春第一个令人愉悦的周六清晨，ABC电视网的总裁弗里德里克·皮尔士和他的朋友兼邻居刘·魏斯在他位于西切斯特海港的家中打网球，刘·魏斯在威廉·莫里斯烟草公司主管电视广告业务。

　　在打球的小憩期间，魏斯“闲扯出”的一条信息引起了皮尔士的注意，魏斯曾与李·斯蒂文斯共事，而斯蒂文斯是芭芭拉的经纪人且与皮尔士有过生意上的往来。“你知道吗，弗雷德（弗里德里克的昵称——译者注）”魏斯说着，不时翻动着手中的球拍，“芭芭拉正在探寻着更大的挑战机遇，这并不是说她在《今天秀》节目中做得不尽人意，她是希望能迈上她职业生涯的更高一级台阶。我想，如果条件允许、资金充足的话，你应该对她有兴趣，因为要知道NBC对她并不咋的。她正在找寻更广阔的展示空间呢。”

　　皮尔士想知道的是，她需要的是哪种展示、且她的要价是多少。因为看见魏斯正打算把她推销出去，所以皮尔士便尽量装出一副对芭芭拉一事漠不关心、满不在乎的样子。

　　“比方说，主持晚间新闻节目和做一点最新的特别节目”，魏斯说，“开价是一年一百万美元”。

　　当然，魏斯立刻接着说，芭芭拉将不得不对ABC充满信心——在电视网新闻竞争中的最后一方领土上——将ABC造就成是收视率第一的新闻机构，而且ABC的高层主管们要为她的充分发展提供充足与完备的支持。

　　听了魏斯的话，皮尔士觉得这可是他一生中绝无仅有的机会，而且是在ABC以它的娱乐与体育节目著称，正希望加强其平庸乏味的新闻节目的时候。

　　皮尔士在一九七四年十月开始任ABC电视的总裁，当时电视网还处于各个板块节目的初级阶段。在他上任不久，就挖来CBS节目的天才神童弗雷德·西尔维曼主管ABC的娱乐节目。其时皮尔士与魏斯正在为芭芭拉的事情进行“第一次亲密接触”，而ABC已成为了火爆的电视网，其中皮尔士可谓功不可没。

　　在皮尔士魔术师般的从ABC这只空帽子中拉出一只又一只大白兔的时候，他并不怎么讨ABC新闻部门经理的欢心，在他们看来皮尔士不太关心新闻，娱乐？新闻？好像在皮尔士眼中都一样，至少他们这么认为。这也是为什么当魏斯提到百万美元年薪时，他不表示震惊的原因之一。

　　这是芭芭拉的经纪人的观点，即一个知名的新闻工作者能获得与一个歌星、幽默家、喜剧明星或影星那样的收入，他们都是表演者，总的来说皮尔士和芭芭拉的经纪人——在观点上是一致的。

　　“弗雷德·皮尔士是一个既没格调、又不敏锐的家伙，但他非常非常的狡猾，”一个ABC行政部门的高级经理说，“ABC的新闻经理比尔·希恩过去常常在一条小道上跑步，那条路在西六十四街的叉路上，且经过ABC广播中心所在的街道，在那里每跑一里路要跨过24个小凹坑，希恩每跳过一个便叫着，”狗娘养的弗雷德·皮尔士，这就是人们对于弗雷德·皮尔士的此种行径与性格的强烈厌恶。所以，接受并任用芭芭拉，且付给她年度百万美元的费用，便是弗雷德·皮尔士的专利了！

　　当魏斯谈到芭芭拉的潜在效益的时候，皮尔土这样描述芭芭拉：“一个具有许多光辉新闻业绩的一流人物，”由于她的声望与美誉，她将大大增加ABC新闻的实力。而且新闻效果也将获得更高的公众信任，因为ABC将雇用电视网中一个史无前例的女性新闻主持人。另外，聘用她还将给《今天秀》节目带来巨大危机，这将提高ABC电视网的《早安，美国》栏目的收视率。除此以外，皮尔士还注意到了另一个益处，由魏斯提到的“幸运的额外之财”栏目——这是一个使爱德华·默罗老名牌节目《面对面》获得新生、重新振兴的好途径。总之，皮尔士认为，花一百万美元用芭芭拉，是当时一个前所未有好的交易。

　　皮尔士在周一做的第一件事便是打电话给比尔·希恩，并且约定在当天的晚些时候进行一次会晤。

　　50多岁的希恩，被认为是一位有争议性的新闻执行官，这是因为在他任职的时候，对于地方新闻主题的选取，让评论家们觉得肤浅又过时。芝加哥《阳光时段》栏目的龙·鲍沃斯是希恩备忘录中不可遗漏的人物，他鼓励晚间新闻的节目组在节目的趣味性上加大力度，多下功夫，比如包括名人访谈、流行文化、时尚潮流——关注人们所感兴趣的事物，而不是事物本身是否具有重要意义。在之后的很多年里，这种观点在很大程度上由于希恩的提议推广在所有的电视网中得到了实现，但在当时，这看起来是反传统不规范的冒险举动。

　　“对得到芭芭拉·沃尔特斯，你会有何想法？”皮尔士洋洋得意地问。

　　希恩看到ABC想买进一个早已成名了的角色芭芭拉，并为他的处于长期贫血状态的新闻节目运作输进新鲜血液，这样的试探大大刺激了希恩，但当皮尔士提到了所标的高价时，希恩犹豫了。而皮尔士告诉他说一种新的分配形式将会建立起来，由于芭芭拉的薪水将与娱乐节目方面相等，这将能够支付她做特别节目的费用。因为这样，希恩便毫不含糊的给了皮尔士肯定的答复：好极了！当天皮尔土便将此事告知ABC的最高总裁爱尔顿·鲁莱和董事长伦那德·戈登逊，他们对他说：“去聘用她吧。”

　　当皮尔士离开他的办公室后，希恩心情愉快地伸伸腰，脸上挂起了心满意足的微笑。他正面临着增高收视率的压力，芭芭拉为他找到了解决方法。她成了希恩事业的大救星。希恩想，把芭芭拉从NBC挖过来可真是一条妙计啊，但是当他看到他办公室的主管之-、主持人哈里·里森纳在播报新闻的时候，他感到所预期的更那种热情便逐渐的淡化了。希恩明白，里森纳将是他们让芭芭拉的工作计划实现的最大障碍。

　　“哈里是最重要的因素，”希恩想，“哈里和芭芭拉必须和睦相处，否则一切都是白搭。”

　　在摄像镜头面前，里森纳是如此的亲和力十足，有着山谷中简朴的牧羊人那样的习性。但是离开荧屏镜头，他是一个自满、高傲且收入极高的男人，而且和芭芭拉一样，他有着一个相当成功的智囊团——国际创新经营公司的默文·约瑟夫逊和伦道夫·马奈——他们曾帮助把他的事业推上顶峰。

　　里森纳曾当过报社记者、小说家、政府情报官员，而且是七个孩子的父亲。他于1956年开始在CBS工作，在那里他的命运开始发生了巨大的变化。他曾走遍越南，为《60分钟》栏目当新闻记者，并且开始为沃尔特·克朗凯特工作，有一段时间，里森纳被一些人认为是克朗凯特原有“王位”的继承人。调查结果显示，公众们喜爱他并且觉得他诚实可信——正如切特·亨特利和克朗凯特本人一样。但是一些头头并不怎么喜欢他。他们觉得里森纳的确很有才华，又是个写文章的好手，可就是行为懒散，因为一些新闻部的记者们对于他在1966年的年末选举中的表现十分厌烦，让人不快。里森纳没拿到1968年竞选活动中的相关任务分派，这可极大的惹怒了他。当他与CBS的合约还剩两年的时候，他突然间变得极不招人喜欢。里森纳开始试图改变一下。

　　一九七0年十一月，里森纳的举措大大震惊了他的工作伙伴和CBS的高级官员——他跳槽了，离开了默罗的东家而去了三流的ABC。在那儿，他与知识渊博、贵族派头十足的霍华德通力合作，主持晚间新闻节目——增高了节目的收视率并因此增加了广告收入。然而，到了一九七五年，这个节目已到达了它的顶峰位置，于是收视率又开始不可避免地下滑。里森纳并不喜欢与他人合作节目。为了保证他的地位，当霍华德离开节目的时候，他让罗格·穆德不要去找其它的替代人。

　　一九七六年早春，不在乎低迷的收视率，里森纳为自己是ABC唯一的晚间新闻主持人而洋洋自得。他象一个独自驾驶一叶小舟的捕鱼人——不知道一条大白鲨正围着他打着圈子，准备一口吞掉他。

　　在与皮尔土洽谈后的几天，希恩邀里森纳出来共进晚餐，此时里森纳才从他的白日梦中惊醒。希恩告诉他说，他们正在与芭芭拉·沃尔特斯进行一些交易，如果一切顺利的话，在一九七六年十月，芭芭拉将会成为里森纳共事拍档。

　　“他的反应，”希恩说，“不太妙，一开始他就清楚的知道这对于他自己来说，不是个好主意。他不希望他的地盘（主持人的位置）被人侵犯。哈里告诉我：‘我需要更多的时间去自己做这件事。’从这句话上看，他对芭芭拉之事似乎不动声色，但是哈里，里森纳不外乎是以下两种情况，他的态度是：如果这件事成功了，她将夺去所有的美誉，如果这件事没有做成，我则会备受责难，我想，他的这种预言一定会成为现实。

　　在他们谈话后的几天，里森纳看见一条发自俄亥俄州首府哥伦布市的小消息。“拉客女郎》杂志的老板拉里，弗林特，”这位联合新闻的特派记者说：“向芭芭拉和其它九个名女人开价每人100万美元，来购买她们的裸体照片以登在月刊上，”弗林特表示他之所以选择芭芭拉，是因为她是每一个男人的“性梦”中的“称心如意的”女人。里森纳对此觉得恶且火冒三丈。

　　ABC的头头们担心的不只是里森纳对于和芭芭拉共事的态度，同样也担心芭芭拉的个性，她的到来对里森纳和整个新闻节目运作的冲击。“芭芭拉向来有着难以相处的名声，”一个参与雇用芭芭拉一事的ABC前任副总裁说。“我们都知道，她不是一个好打交道的工作伙伴，而且她在当时可是个有名的泼辣货，芭芭拉和哈里可是一个不稳定的混合体。”

　　在一个典型的新闻节目里，包括一些商业广告，实况报导及评论还有其它的一些栏目。里森纳有十分钟的广播时间，主要是念一些导语，然后就是由记者进行播报。而这将被缩减至5分钟。

　　时间因素是里森纳最初的报怨问题之一，所以皮尔士有时会表示说，如果附属电台同意的话，ABC将开设晚间的一小时新闻节目，这在电视网中将是史无前例的。这将给主持人更多的时间去做他们自己的报导——不包括芭芭拉做的访谈节目和里森纳的评论。希恩说，这就是“给哈里一些令他感兴趣的诱饵，从而让NBC的新闻更令人瞩目。一小时的新闻广播是在新闻节目变为半小时之后，几年来所有电视网的新闻部门主管的梦想。”

　　当希恩和里森纳见面并将芭芭拉一事告之他时，他感到这种长时段的新闻节目可能性很大。希恩注意到这种一小时新闻广播节目对于哈里和ABC新闻的诱惑力和吸引力远甚于芭芭拉到来的威胁。他讲的计划比其它任何事情更让哈里觉得欢心，面对芭芭拉一事却反应冷淡。

　　附属的电视台们拒绝接受这一长时段的节目观点，而在此后多年的电视网新闻栏目中仍是一个遥不可及的梦想。

　　芭芭拉很快就得知里森纳不愿与她合作之事。里森纳表示他对大家在芭芭拉身上所寄的厚望不予肯定及赞同，“我曾和她在尼克松的中国之行中有过一些接触，几乎没有看到她做了些什么工作。在那次行程中，我所知道的关于她的全部就是，她的车开得不错。”里森纳在新闻界的女人中有一个不太好的名声：盲目的排他主义者。就弗兰克，麦吉与她的问题，芭芭拉向ABC的高层管理者们很清楚的表示，如果里森纳不改变他的态度，那么一切的工作将毫无进展。

　　“她对此事是直言不讳”，希恩说：她说在她的生命里曾有过相关的经历，而她不想将往事重演。她希望能让哈里觉得愉快。这就是很明确的一种表示：让我们起一个桥梁作用，代表哈里和芭芭拉自己来商讨一个解决问题的办法。

　　就像以前的老式父母给儿女撮合婚事一样，ABC的头头们和芭芭拉那方面的人为了使里森纳和芭芭拉的相互取悦与讨好而努力。他们两个在ABC位于爱塞克斯宾馆的长期预定套房中，或在芭芭拉位于西五十七街的公寓中见面。有时他们单独相处，有时是斯蒂文斯，皮尔士或希恩，或是三个同时在场。其目的就是在最后的协定签订前来调解他们之间的矛盾。芭芭拉和里森纳不得不学会和睦相处，不得不达到互相协调的状况。

　　然而，对于每个人而言，事情的底线是权力与金钱。芭芭拉希望成为第一个女性新闻节目主持人，希望成为不论在男人或女人中都是第一强的新闻主持人，想得到7位数的薪酬。她渴望威望、美誉与安全的长期保证。而ABC则希望芭芭拉能做出卓越的成绩并且能带来巨大的收益——晚间新闻的收视率每升高一个点就会增加200万美元的收入。里森纳则思量着至少能保证他与芭芭拉相等的工资待遇，且能维持自己的尊严。这种朋友们认为他也期望的合同，其实并不符合他的心意。之后继任的ABC新闻服务机构的负责人尼克·阿契尔说：“最终说来，它应是哈里求之不得的一件事——我们告之公众与其它所有人，哈里不能让自己的形象受到损害；他实际上需要帮助，不仅是帮助，而且具体说来是需要一位女性来帮助他。”

　　希恩说：“其中的利害关系在于，他们心中各有所感兴趣的东西，而且都希望能保护且宣扬自己的声誉”。

　　在芭芭拉和里森纳于仲春三月进行了一次秘密的洽谈之后，每一个人都相信他们终将合作愉快，在有了一些会辞职的谣传之后，至少哈里这么说。预先所许诺的一笔百万美元的费用平均分给了里森纳和芭芭拉，以进行晚间新闻的制作，这当然是一个强力的兴奋剂。但在哈里内心里，却仍是一肚子的不满意。

　　同时，希恩与新闻栏目的其它负责人进行了一系列会议以确定他们的如何运作。

　　在皮尔士和魏斯打着网球谈论芭芭拉之前的一个多月，玛丽娜·桑得斯是这支队伍里唯一的一名女性，她是副总裁，而且是电视纪录片的导演。她是在所有的电视网中爬上这种高层地位的第一个女性。

　　和芭芭拉一样，桑德斯在50年代开始她的电视生涯，最初是在纽约充当水平很糟的制片人。与芭芭拉不同的是，桑德斯涉足了重大的新闻报道，并在一九六四年成为ABC的第二个女新闻记者。桑德斯在一九八八年才初次得知芭芭拉——很明显的对于她在《今天秀》节目的同事们毫不了解——正在尝试着与她相同的工作，而在当时芭芭拉对于她是否能胜于毛利·奥苏利凡还毫无把握。

　　在芭芭拉与里森纳合作之前，桑德斯是主持电视网晚间新闻节目的第一个女性：这件事的开始很突然，ABC的原主持人龙·柯修瑞在一次晚间节目中失了声，而桑德斯当时就坐在他旁边。她在一九七一年完成了为期三个月的主持工作，当时山姆·唐纳德森在越南采访的时候，她替换他主持《周六晚间新闻节目》。

　　桑德斯说：我告诉比尔·希恩，这是一个女性的时代，我支持有关女性的观点。

　　但是我个人认为聘请芭芭拉并不见得是一个好主意，因为她在新闻方面没有什么丰功伟绩。但是除了支持这件事我别无他法。每个人（其它的副总裁）都在抱怨着，因为他们知道，依她的语言水准和履历来看，的确不像个主持人。每个人都认为在这件事上将会有许多麻烦。

　　我十分的伤感，难过。我是第一个女主持人，我想如果自己保持原样呆在电视台，或许那才是真正的我。现在真是百感交集啊。

　　在芭芭拉被聘用之后，她写信给桑德斯对她的支持表示感谢，但她们之间再没有更多别的合作。

　　在和那些副总裁商说此事时，希恩一直未提到，ABC承诺给芭芭拉的薪水问题，如果谈到这些似乎有伤感情。即使是他们所有的人都反对与抱怨，芭芭拉还是会被聘请。同样的，他们要求要延长新闻节目时间的事也是不了了之。然而他们相信希恩的诚恳正直，他们觉得皮尔士在一开始就明白那些附属电视台是不会采纳他的建议的。

　　在四月初，有关他们洽谈的消息被捅了出去。芭芭拉与《纽约时报》记者的谈话中透露：ABC找过她的，但她和别的电视网也有过“初步会谈”。时报表示：“芭芭拉对他们的质询没有做任何的回答。”当希恩被问及此事时说，现在说这件事，还为时过早。

　　在《今天秀》节目组，正在与芭芭拉就NBC重新商谈合同之事进行周旋的吉姆·海兹，一边看着时报消息，一边面带微笑地想，芭芭拉这样泄漏所谓的消息，只不过是一种虚张声势的策略罢了。“她是最善于此道”，他说。

　　芭芭拉告诉《基督教科学箴言报》，她对里森纳满怀敬意，“但这话说得太早了，任何事情都是发展的，我说话还是要慎重点。”NBC的新闻负责人理查德·瓦尔德表示芭芭拉如果要离开，他“很不高兴”。但是他拒绝对芭芭拉能否成为好主持人一事做任何评论。实际上，他已对芭芭拉是否留在NBC失去了控制力，虽然他没有对此发表书面言论。“我想在某种形式上她会的，”这就是他所有的话语。

　　日子正一天天过去，芭芭拉还在左右摇摆不定。戈登逊、皮尔士、鲁莱和希恩和她进行了一系列的紧急洽谈，他们之间的任何一位都不希望看到，在他们为能聘请到芭芭拉而做了大量努力之后而一无所获。芭芭拉没有将自己的担心告诉ABC的高层领导，她的问题在于：主持人与访谈者之间的角色区别很大，她不知自己能否胜任此职。芭芭拉开始询问她的朋友和同事们，以求得一些建议。

　　她首先找的是海兹，“她半开玩笑的提到此事，我并不认为她是认真这么说的。一天她在自己的办公室里问我道；是否我认为她应该改变主意。我回答，‘你最好是不声不响转换过去。’她问为什么，我说：‘这可是一个相当大的新闻动作啊。’她的答复是，‘但这不会永远如此。’”

　　在迈阿密，戴娜很确定地表示在此洽谈的开始，她就投入了十二分的关注。“她每隔一天就打电话给我。”她的母亲说。“我给予她的鼓励比其他任何人都要多的多，在她自己的事业领域里她会成功的。”

　　一九七六年四月二十二日，芭芭拉·沃尔特斯成为电视的“价值百万的宝贝”——新闻界给她取的绰号，如今她是世界上拥有最高收入的新闻工作者，第一个电视网的女性节目主持人。所有繁重的工作，她所面临的竞争与挑战，为了事业而搁置于侧的个人生活，所有的一切都特有所补偿。刘·沃尔特斯这个还不太可靠的小姑娘看来已站在了电视世界的顶峰上了。

　　与ABC签定的合同要求，芭芭拉主持每周五次的晚间新闻，频繁地在《争论与反驳》的节目中露面，并且每年要做4个特别节目，当然制作的费用来支持她自己的公司——布维尔制作公司。除提到的特别节目外，其余所有节目的费用开支都由ABC答应给予。新闻部会付50万美元给芭芭拉作为她与里森纳合作的酬劳，剩下的50万将由娱乐部支付，用于做那些特别节目。

　　然而，在爱塞克斯旅馆进行的马拉松式的周末谈判中，芭芭拉的一些要求被拒绝了。ABC拒绝支付芭芭拉在出公差期间的她的女儿的保姆费用，拒绝偿付报销ABC高级官员们在芭芭拉公寓时她所花的招待费用；并且不答应在《晚间新闻》节目中插入一个定期的由芭芭拉另设的专栏，因为这意味着放弃编辑控制权。然而，后来ABC在一百万年薪之外给芭芭拉又附加了4000美元来满足芭芭拉的有关保姆费和招待费的两个要求，而且，在另附的协议中也应允了《晚间新闻》中的另设专栏一事。除此之外，芭芭拉还被安排了一个调查研究员，一个随身秘书，一个化妆形象顾问，一个服装师，一间私人办公室，以及一流的旅馆住宿安排，以合同上的言语来说，即是达到了足以令大明星满意的程度。

　　很自然的，得到了这样的一切，芭芭拉当然是极端的愉悦舒畅和心满意足。

　　“当ABC让我当第一个晚间新闻的女主持人的时候，我明白，这将是一个巨大的、令人振奋的挑战，”她说。

　　“这样的一个挑战是如此的让人兴奋而又难度极大，以至于我无法将之拒绝，事实上ABC的确给了我一大笔钱，但是NBC也能出得起这个价。也就是说，不论是对ABC还是NBC，我都没有向他们提出要求更多的特殊经费，MBC愿意出同样数额的金钱使我能留在NBC，ABC的要求则是至始至终保持一致，关于这些，他们可一直都是堂堂正正、光明正大的去做的，我之所以离开NBC是因为ABC提供给我的确实是一个让人难以拒绝的绝妙机会与挑战。”

　　芭芭拉对另外一个记者说，他深深热爱着主持人这一行当，“这是因为你有一个超级精密的脑袋，”别人破解道。

　　一天晚上，哈里，里森纳在ABC的晚间新闻里假心假意地宣称：“大家可能都已经在报纸上看到了芭芭拉来ABC一事，还有我与她的关系之臆测与猜想，在这方面的关注度似乎比对鲶鱼汉特还要高得多，而且芭芭拉几乎空不出左手来处理此事。有很多传言说当我有什么意见与好点子的时候，将会有所保留。如我这样做了，他们一定会注意到的，况且我将会毫无保留地真诚地欢迎她的到来。”他说，由一个女性来当新闻主持，“是一个不错的主意，而且女性主持的时代即将或者是已经降临了。”

　　约翰·钱塞勒在他自己的广播网上，就芭芭拉有望成为新闻主持一事，对《晚间新闻》的观众们说：“NBC对于芭芭拉的工作业绩给予了高度的评价，但是重续合同一事的商谈包含了一百万美元和其它一些的个人特权利益问题，今天下午，NBC已结束了协商，为芭芭拉跳槽去ABC扫清了道路。我们希望她在新的工作岗位上能够有出色的表现。”

　　NBC的头头们离开谈判桌，他们认为芭芭拉的续约要求简直像一个“电影女皇”，而不是一个广播电视网的新闻工作者，而芭芭拉却宁静安详地表述着这些，像一个谎言与玩笑一般。但是更重要的是，NBC的高层管理者们却得出了一个令人惊诧万分的结论，依据大卫·亚当斯的意思，芭芭拉是NBC可以放弃的。大卫·亚当斯是NBC副董事长，他在让芭芭拉离开一事中起了不小的作用。

　　“她已经答应并承诺了在ABC做新闻主持工作，并且我们还没有为配合她那方面的提议而做好准备，这是因为我们觉得她并不是那么十全十美，对于指挥这一时段的工作她并不是那样必需的或重要的。第三点就是，我们觉得她在NBC的最重要的全国新闻节目中表现的并非那样引人注目，而且对于她而言，继续的追问此事，似乎是很不恰当的。同时，我们认为芭芭拉主持脱口秀形式的节目时，做的相当不错，比如《今天秀》节目，那在一定程度上也可算是新闻节目”。

　　理查德·瓦尔德，做为当时新闻部的头目，他对芭芭拉想当新闻主持人一事予以坚决的否定态度。对于这一点，他的态度十分的清楚与坚决。朱利·古德曼对此也有同感，在成为NBC的总裁之前，他曾是新闻部的二号人物。与此事有直接关联的人们则认为，公司被那个过于自信与傲慢的女人逼到墙角去了。

　　理查德·瓦尔德说：“我们认为，她在新闻方面并不怎么拿手与出色，如果ABC愿意给她100万美元去胡折腾，那么，好的让他们去吧。芭芭拉的确是一个受人欢迎的角色，但是，在我们印象里要她做新闻节目的核心人物实在不怎么合适。另外，在我们的新闻类节目的皇冠上，《晚间新闻》是一颗最闪亮的宝石，我们必须严肃认真地去对待它，并且需要选择一个具有强大新闻背景的专业人土来主持这档节目，而她并非合适的人选。我曾出席了一次决策会议，在谈判桌上，我们取消了自己的提议。记得是朱利·古德曼首先站起来说的：‘我们应该取消相关提议与决策意向，之所以要终止它是因为它将一周一周不断地继续下去。’我本来不想向外透露传播这则消息，但是很快，芭芭拉已经被告知，我们终止了这项协商，撤消了相关的提议，去做你想做的去吧。”

　　在她走了之后，我们就开始继续着我们的事业。NBC的芭芭拉事件暂告一段落。在发布消息的那天晚上，芭芭拉离开了广播电视网。尽管在她与NBC高层之间有着显而易见的矛盾分歧，她仍然令人惊异地出现在NBC总裁赫伯·苏卢塞的50周岁生日庆典上。

　　“从朱利·古德曼到瓦尔德，在那里的每一个人，”吉姆·海兹回忆道。“那是一个非常难堪与紧张的场面。而且决不是赫伯·苏卢塞所最喜爱的生日庆典宴会。”大卫·亚当斯，当时也在场，他补充道：“这对于每个人而言都显得棘手与令人尴尬。那种感觉就是，她的到来显示着她没有品味，脑子里差根弦。”

　　但是由艾伦·格林斯潘所陪同前往的芭芭拉，则想通过此事来显示她的胸襟。她把瓦尔德拉到一边，开始抱怨在当天的早些时候NBC的相关通知的发布，他们贬抑了她的签约要求，而且电视广播网已经和她停止了协商。芭芭拉对瓦尔德说她希望能在明天早上的《今天秀》节目中给她一个表白一次的机会。瓦尔德答应了。另外，芭芭拉还对他表示她如果还呆在NBC继续她的主持工作那就好了，但是瓦尔德声明说不论是芭芭拉还是她的正式经纪人都没有想过这样的要求，当然，这些只是泛泛的粗略的谈了一下。虽然芭芭拉和瓦尔德向最高层再次要求了，但是答案还是一个明明白白的“不行”！

　　第二天，芭芭拉告诉《今天秀》节目的观众们，她实在是不能够“抵抗”ABC所提供的诱惑，并且她如今下了这样的离开决定，也是“十分艰难地”割舍对这个节目的感情。

　　下了节目之后，芭芭拉往华盛顿跑了一个来回，在乔治墩的一个叫“山斯·苏斯”的法式餐厅里和琼·布瑞顿共进了午餐。这是和布瑞顿的第一次吃饭，对于她在成长过程中所经历的艰难时光、所面临的不稳定的财政问题都对布端顿作了详细的述说，其中谈到，财政问题是由于她父亲刘的不稳妥和过于大手大脚的用钱方式。“她告诉我说，她所曾经拥有的很幸福的生活，我回答道，她应得到那些钱，”布瑞顿回想道。“她提到她想要那笔钱的原因之一是，希望帮助她的家庭，”在之后的某个时候，芭芭拉向《人物》杂志表示，“现在我想为今后多弄点钱。”

　　纵使她曾经历过那样的艰苦岁月，她的许多朋友和共事同行们仍对ABC给予她的巨额金钱怀着深深的嫉妒。南茜·狄克逊就是其中一个，她说：“我对此事有些猜忌，他们是在选一位电视明星，而非一个新闻工作者。”

　　在那个通知发布后的周末，芭芭拉的外貌、声音、动作——她的整个人——被一个叫吉尔达·兰德尔的年轻喜剧明星在NBC的《周日夜生活》节目中描述成了一个不朽的形象。那听上去更加像爱穆尔，福德而不是芭芭拉·沃尔特斯，在有关芭芭拉的幽默小品中，“芭芭瓦瓦”被描绘成一个为了她的百万美元年薪的新工作而进行讨价还价的电视新闻主持人。兰德尔的那种形象的模仿使她的节目备受欢迎与关注。而且在之后的日子里多次被重复上演，其中还常常有一些关于芭芭拉的新情况，比如她的伊朗之旅。

　　兰德尔说，在加拿大领事馆的一次宴会上，她曾经碰见过芭芭拉：“她本来不应该如此对我亲爱有加，因为我在小品里曾讽刺过她。当我介绍说，我就是制作表演芭拉幽默小品的那个女人的时候，她有些迷惑不解。很明显，她没有看过我的那些表演。”芭芭拉还让兰德尔再作一些关于她的东西，并且“在闲谈玩笑中，她继续问我是怎样去做那些小品的，”吉尔达对她说这非常简单，并解释到她只是将字母“C”和“R”改成了“W”。芭芭拉说：“要知道，我可是自己来处理这些”R“们的。后来，兰德尔从她在ABC的朋友们那听说，芭芭拉开始叫哈里·里森纳为”哈维·魏森纳。

　　芭芭瓦瓦的那些形象与滑稽叫法，让很多的观众们在后来很难了解到底怎样的芭芭拉才是真实的芭芭拉。几个月之后，有关芭芭拉新工作的各种舆论的热潮还未退却，此时，《村夫之声》杂志却以“在芭芭瓦瓦的铠甲面具下”作了主标题，并且刊登了兰德尔和沃尔特斯的照片，比较谁是真实的芭芭拉。直到80年代晚期，人们还是把芭芭瓦瓦当作真正的芭芭拉。芭芭拉曾经向《纽约时报》的人说：“我没有与汤姆·布罗考合作可真是件好事。因为他不会念L。1976年6月3日，芭芭拉最后一次出现在《今天秀》节目上，她站在演播台上，她小声低语地对观众们开玩笑说：嘘，嘘——晚点睡吧，明儿个早上我可就不在了。“在节目接近尾声的时候，音响师在控制间里开始播放着《美好的昔日》的曲子，芭芭拉说着，”不想这么快离开，不想有这一刻，“但是，她仍没有落泪。此时的荧屏上印出这样的话：一路顺风，芭芭拉“之后，在”三王摄影棚里，大家还为芭芭拉举行了一个告别会。

　　在告别演讲中，芭芭拉想到了她这么多年工作历程的有关评论，“很多人说我是一个野心勃勃、希望征服整个世界的女人，对此，我不发表意见。”但是她并没有否认这一点。在NBC里那些曾经共事过的伙伴们的热烈掌声中，芭芭拉说，她希望在新的工作单位ABC里能遇见“诚意”而不是虚伪和无端的挑剔。

　　在宴会即将结束的时刻，他们第一次看到芭芭拉眼里所闪现的泪花，她深情的拥抱了专门负责控制讲词提示板的查理，克林那德，从50年代开始他们就已相识，当时他们同时为泰克斯·麦克瑞和吉尼斯，费克布格工作。

　　“有的时候”，克林那德说，“有人问我那个媚上傲下、到处充内行的芭芭拉究竟是怎么回事，我告诉他们，他们错了，芭芭拉是那样忠诚和极富才华。我可并不是凭空说瞎话，她，的确是那样的。”

　　望着人们手上端着的酒杯，和那些充满着猜忌的眼睛，斯塔端特，勋伯格说，“关于芭芭拉究竟是何真面目的问题，我不知被问了多少次。我始终这么回答：如果今天我告诉你们了，下周一我们就看不到她的节目了。她既是一个神秘的人，又是一个社会现象。”

　　NBC仍然十分顽固的拒绝芭芭拉马上就跳槽去ABC，他们说，尽管她已不再做（今天秀）节目，但她对NBC还有许多未完成的合同义务。她将继续保持与NBC的合约关系，直到9月份合同到期为止。

　　这是一个二百年一遇的夏天，一时间电视上充斥着各种新闻，不仅包括国家生日庆典，还有在纽约和堪萨斯城举行的政党集会，这么多年来，芭芭拉是第一次没有以新闻工作者的身份涉足这一切，但是她以ABC贵宾的身份去了那里，同时马丁·鲁宾斯坦被指派为她的陪同随行者。马丁是ABC律师，参与了与芭芭拉协商签约一事。

　　但是对于自己芭芭拉而言——对于这个被排出局外的游手好闲者而言——这可不是一个令人心旷神怡的夏日，“那是一个我能想到的最糟糕的夏天，”她说。当时她承受了比平时多几倍的焦虑与紧张情绪，许多个夜晚都疲惫不堪、无可救药以至于难以人眠。她在法国呆了五天，又和杰奎琳在“贝弗利山庄”中度过了十日，在那里她没有教会女儿打网球，而她女儿却学会了潜水。同时，她还完成了第一辑特别节目的一些部分，并将在十二月全部首次播出，另外，还为两本杂志写了有关她新工作的一些情况。她认认真真地做了这一切工作，虽然她当时的情绪是十分焦灼不定的。

　　正如她而言：“那几乎算不上是一个休假。”