改变青少年一生的理财之道

突破思维模式的束缚

　　我们的商业眼光往往被固守的经验主义所束缚，有时很不容易突破束缚，要超越这些旧的思维模式，使自己有丰富的知识、超群的智慧，就得具备宽广的视线、精细的思维设计能力、果敢的自信心，以及敏锐的洞察分析能力。有这样一则寓言故事：古时候，在一望无垠的沙漠深处，有一座埋藏着无数宝藏的古城。要想获得宝藏，就要穿越整个沙漠，还必须战胜沿途数不清的陷阱和机关。沙漠里缺乏水，没有旅店，想穿越无疑是件难事，更别说逾越、战胜那些陷阱和机关了。

　　许多人都十分向往沙漠古城里价值连城的财宝，却没有十足的勇气去征服沙漠中的陷阱和机关。这些珍宝，就这样在沙漠古城中埋藏了好几年。

　　有一年，一个勇敢的人得知了这个神奇的消息后，独自踏上艰辛而漫长的寻宝之路。为了在返程之时不会迷失方向，这位寻宝者每走完一段路，都要做一个明显的标记。他在沙漠中不断行走，不断摸索。然而，当他依稀看到古城之时，却不小心掉入了陷阱，眨眼间便被毒蛇咬成白骨。

　　过了许多年，又有一位勇敢的寻宝人踏入了这片渺无人烟的沙漠，当他看到前人留下的标记时，心想：这条路一定有人走过，沿着别人指引的道路行进，一定没有错。他高兴地沿着前人留下的标记走了一段路，果然没遇上什么危险。可就在他大胆向前迈进时，稍不留神，也掉进了陷阱之中。又过了几年，又一位勇敢的寻宝人走进了沙漠，他选择的同样是前面两人走的道路。结果，他的命运也同样悲惨。

　　最后，走进沙漠的寻宝人是一位智者，当他看到前人留下的醒目标记后，心想：这些标记不一定就十分可靠。前人指引的道路，不一定就是一条安全、正确的道路。要不，这些寻宝者为什么会一去不复返呢？智者在一望无垠、险象丛生的沙漠中，重新开辟了一条崭新的道路。他每迈一步都十分小心，十分平稳。最终，他克服了重重困难，抵达了埋藏宝藏的古城，获得了无价之宝。智者临终之时，曾对自己的儿孙说：前人走过的路，并不一定就是一条通向成功的正确道路。前人的路标指引的方向，也不一定就是正确的方向。要想获得人生的宝藏，就需要大胆去探索、去开辟一条属于自己的路。被众人走过的宽敞大路，绝没有无价之宝等待着你们去挖掘。即使真有宝藏，也被那些早日踏上这条道路的寻宝人夺走了。

　　这个故事能给我们经商带来启发，在经营过程中，死守经验不如无经验，墨守成规、不思进取，则有可能迈向失败的边缘。只有以知识和智慧的头脑，在这个充满竞争的环境里领先和超越，才能处于弄潮儿的位置上。

　　日本著名的女企业家寺田千代起初是一家个体运输户，现在已经发展成为一家很有影响力的企业家。上世纪70年代爆发了世界性的石油危机，运输行业日渐衰落。当她决定在“帮人搬家”这一新兴行业大显身手时，便不局限于“搬家公司只管搬家”的传统经验，而是“啥时想到什么就做什么”，或“现在有条件干什么就干什么”，力求摆脱以往搬家公司的死套路，将“为用户提供以搬家为中心的综合性服务”作为目标，尽力与搬家有关的多项事务广泛联系。

　　首先，她想到了为自己的搬家公司取一个便于在电话簿上查找的名字。日本的电话号码簿是按照行业分类排列的，在同一行业内，各个企业的排名先后，是按照企业日语名称的第一个字母顺序排列的。日语的第一个字母是“阿”，于是她便将自己的公司命名为“阿托搬家中心”。这样，她的公司便立于同行业之首。

　　按照以往搬家公司的做法，搬家时，在顾客的新居和旧居，两边都有人照看，特别是在一所新居，必须很早就有人在那里守候，以恭候“搬家专车”的光临。

　　寺田千代为了将“令人劳累头痛的搬家”变为“令人轻松愉快的旅行”，她委托德国的巴尔国际公司专门设计制造了一种新型的搬家专用车。这种车全长12米，高3.8米；前半部分为上下两层，第一层是驾驶厅，第二层是一间大客厅，里面有舒适的沙发，有供婴儿睡觉的摇篮，还有电视机、录音机等电器。汽车的后半部分是装运家具、行李的车厢，载重量是7吨，一般家庭的所有器物都能一次性运完。她还专门设计了与这种汽车相匹配的集装箱和吊车，居住楼房的客户搬家时，只需用吊车将集装箱送到窗前即可作业。由于汽车的车厢非常大，全部家具行李都能装入车厢，既可靠，又安全，行人什么都看不见，这充分照顾到了一般客户担心财物被遗失和不愿让别人发觉的心理。寺田千代还为她所订做的这种新型搬家专用车起了一个神秘的名字——“21世纪的梦”。

　　寺田千代考虑到顾客在搬家时需要处理许多杂事，譬如，新居的室内设计、陈设和装修，室外环境的清扫、处理废旧物品等，以及迁移户籍、变换电话、更改水电供应等大小事项，因此，她的“阿托搬家中心”全都可以代办。

　　据不完全统计，寺田千代通过“搬家”这一事务而多方联想，想出和确定下来的多种搬家项目有10多项。“阿托搬家中心”成立后，由一个地区性的小企业，很快便发展成为在全国享有名气的中型企业。

　　在商场上，经验固然值得遵循，但也不能死守经验，因为事情总是在不断地变化，经验也要随着时代的变化而变化。只有以渊博的知识、智慧的头脑去应对市场挑战，才能赢得成功胜局。