年轻人成功必读的资治通鉴

李渊太原起兵

　　有贾雄者，晓阴阳占候，为让军师，言无不用。密深结于雄，使之托术数以说让；雄许诺，怀之未发。会让召雄，告以密所言，问其可否，对曰：“吉不可言。”又曰：“公自立恐未必成，若立斯人，事无不济。”让曰：“如卿言，蒲山公当自立，何来从我？”对曰：“事有相因。所以来者，将军姓翟，翟者，泽也，蒲非泽不生，故须将军也。”让然之，与密情好日笃。密因说让曰：“今四海糜沸，不得耕耘，公士众虽多，食无仓廪，唯资野掠，常苦不给。若旷日持久，加以大敌临之，必涣然离散。未若先取荥阳，伓兵馆谷，待士马肥充，然后与人争利。”让从之，于是破金堤关，攻荥阳诸县，多下之。

　　诏以右骁卫将军唐公李渊为太原留守，以虎贲郎将王威、虎牙郎将高君雅为之副，将兵讨甄翟儿，与翟儿遇于雀鼠谷。渊众才数千，贼围渊数匝；李世民将精兵救之，拔渊于万众之中，会步兵至，合击，大破之。

　　涿郡通守郭绚将兵万余人讨高士达。士达自以才略不及窦建德，乃进建德为军司马，悉以兵授之。建德请士达守辎重，自简精兵七千人拒绚，诈为与士达有隙而叛，遣人请降于绚，愿为前驱，击士达以自效。绚信之，引兵随建德至长河，不复设备。建德袭之，杀虏数千人，斩绚首，献士达，张金称余众皆归建德。杨义臣乘胜至平原，欲入高鸡泊讨之。建德谓士达曰：“历观隋将，善用兵者无如义臣，今灭张金称而来，其锋不可当。请引兵避之，使其欲战不得，坐费岁月，将士疲倦，然后乘间击之，乃可破也。不然，恐非公之敌。”士达不从，留建德守营，自帅精兵逆击义臣，战小胜，因纵酒高宴。建德闻之曰：“东海公未能破敌，遽自矜大，祸至不久矣。”后五日，义臣大破士达，于陈斩之，乘胜逐北，趣其营，营中守兵皆溃。建德与百余骑亡去，至饶阳，乘其无备，攻陷之，收兵，得三千余人。义臣既杀士达，以为建德不足忧，引去。建德还平原，收士达散兵，收葬死者，为士达发丧，军复大振，自称将军。先是，群盗得隋官及士族子弟，皆杀之，独建德善遇之；由是隋官稍以城降之，声势日盛，胜兵至十余万人。

　　李渊本是隋将，他的祖上是贵族，七岁时他世袭唐国公。公元616年，隋炀帝任命李渊为太原留守。尽管李渊非常尽心尽力，想博得隋炀帝的赏识，可是隋炀帝还是不信任他。另派自己的心腹王威、高君雅作太原副留守，监视他的行动。李渊敢怒不敢言。

　　李渊有四个儿子：李建成、李世民、李元霸、李元吉。其中李世民最有远见卓识和雄才大略，他看到当时全国风起云涌的反抗斗争，认为隋朝的统治不会长久，只有趁现在天下大乱的时机，夺取政权，才能保住家族的地位和利益。于是，他就开始秘密行动了。

　　李世民知道光靠自己是不行的。必须找几个有本领的人帮助自己才能成大事。他观察自己周围的朋友、幕僚，发觉有个被关监狱、叫刘文静的地方官倒是个很有头脑的人，能为自己所用。于是，李世民就到监狱去探望他，试探他说：“像您这样正直的人也被关进大牢，这世道真是忠奸不分哪！”刘文静激愤地说：“如今还有什么忠奸可言！除非有汉高祖、光武帝那样的英雄人物，不然，天下是安定不了的！”李世民赶忙说：“怎么知道没有这样的人物？只怕是一般人发现不了。今天我来这里，就是想和您商讨天下大事，听听您的高见。”刘文静十分高兴，笑着说：“我到底没有看错公子，现在天下大乱，烽烟不断，皇上只顾在江南游玩，这是个好机会。太原城里有的是豪杰，唐国公手下有八九万军队，只要振臂一呼，杀出关去，用不了半年，天下就可以到手。李世民说：“只怕家父不同意，怎么办？”刘文静想想，附在李世民的耳边说了几句话，李世民点头微笑。

　　第二天，李世民就派自己的亲信带着几百钱去找晋阳宫太监裴寂赌博，借此与其搭上关系。过了几天，李世民请裴寂喝酒，随后裴寂又回请李世民。一来二去，两人的关系十分密切了。一次，李世民突然发愁地对裴寂说：“皇上把我们李家看作眼中钉、肉中刺，真是朝不保夕啊！看来局势早晚将有大变！我很想乘机干一番事业，只怕我父亲不同意，您看怎么办呢？”裴寂和李渊的交情很深，听李世民这么说，想了想，说：“公子不必着急，我自有办法。”

　　裴寂想起，不久前李渊曾收下了他送去的晋阳宫的两个宫女，便在这件事上做起文章来。一天，他请李渊喝酒，两人喝得醉眼朦眬的时候，裴寂就说：“都是我害了您，我送您两个宫女的事，怕要传出去了……”李渊大吃一惊，吓得酒醒了一半。私留宫女，灭门之罪，这可如何是好？裴寂赶忙说：“二公子世民怕事情败露，招来大祸，正在招兵买马，网罗人才。我看先下手为强，起兵反隋，也许成功。”李渊低头沉思了一会儿，无可奈何地说：“事到如今，也只好如此了。”李渊走后，裴寂忙派人把这个情况告诉了李世民。

　　从这以后，李渊一想起宫女的事就发愁，吃不好，睡不下。偏偏这时候他手下的将军又在打仗中失利，李渊更加不安，生怕皇上怪罪下来。一天，他正在屋里踱来踱去，焦虑地想这些事，突然闯进一少年，说：“大人，您不当机立断，还待何时？”李渊一看是李世民，便问：“你有什么主意？”李世民说：“大祸临头了，不如这时顺应民心，举兵反隋，夺取天下。我观察了天下大势，才敢这么说。您一定要告发我，我只好听命。”李渊叹气道：“我怎么忍心告发你。只是以后你可要千万小心，不要随便说这样的大胆言辞。”第二天，朝廷命令李渊出兵去镇压农民起义军。”李世民劝李渊说：“大人不要再犹豫了。平不了盗贼，是您的罪过，平了盗贼，也不会得到信任。还是快做主张吧。”李渊走投无路，这才下定决心，起兵反隋。

　　李世民先是冒充皇帝的命令下一道公告征兵，引起老百姓的强烈不满。接着又想出一条公开招兵的妙计。一天，李渊对两位副留守说：“叛匪头子刘武周现在占据了汾阳宫，要立即平叛。可是天子远在天边，这如何是好？”王威、高君雅说：“事情紧急，留守这时候就自己决定吧。”于是，李渊就名正言顺地打着“讨贼”的旗号，派李世民、刘文静到各地征兵。又暗地里派人去通知其他几个儿子和女婿到太原相会。

　　不久，李渊的兵力急速加强，又都由他的亲信统率。王威、高君雅起了疑心，决定暗杀李渊，不想消息走漏，李渊和李世民先下手干掉了两个隋炀帝的耳目，然后诬告他俩阴谋引敌入侵。

　　李渊带兵起义，一路顺利，杀进长安城。后来他立13岁的代王杨侑为皇帝，就是隋恭帝，实则自己操纵全部大权。公元618年，隋炀帝死了，李渊废掉隋恭帝，自己当上皇帝，就是唐高祖。

　　善于借鸡生蛋

　　钱庄，又称银号、钱铺、上海和江南、华中一带都称钱庄，故可以钱庄概括之。

　　钱庄源于银钱兑换业，这一点和西欧的银行一样。在中国，最早是银两和铜钱的兑换，后来则主要是银元和银两的兑换。从某种情况上讲，钱庄可算作是明清时期中国的—个小小的经济细胞。

　　上海的钱庄，相传是由绍兴人所开煤炭店兼营货币存放而来，故有“钱米店”、“钱布店”之称，即米、布店兼营兑换。福州的钱庄是在因为茶叶贸易发展起来的。宁波钱庄则主要由国内贸易发展所致。长江口岸中，原以苏州的钱庄发展最早，后来发展到镇江、杭州、南京、汉口等地。另外还有天津、长沙等地。北京是票号势力的中心，钱庄因票号而发展。

　　钱庄没有股份公司的组织，全是独资或合伙经营，而以合伙者为多，出资人对企业负无限责任。因为钱庄的信誉决定于出资人的财产，出资人常常另以一笔钱存入钱庄，称为附本或护本。还有的出资人在其他信誉较好的饯庄存人一笔定期存款，以示本人财力兼有保证的意思。

　　钱庄一般都有自己的同业组织，叫做钱庄同业公会，它不只是联络感情、谋求共同利益的团体，并且有其实际的业务，如票据交换、议定拆息和银洋价格等。

　　聪明的中国商人还发明了钱庄的支票——庄票。庄票通常是几排红蓝印字与三五个印章外加几行龙飞凤舞却十分清晰的墨笔于书。它是钱庄所签发的银钱凭证，也是极其重要的信用工具。

　　商务运作过程中，一个最基础的工作，应当是资金的筹措；所谓“巧妇难为无米之炊”，因此，做生意一定要先有本钱，生章越大，所要的本钱也就越大，这是人人皆知的。就商务运作的实际情况来看，自然最好是有多大本钱做多大的生意，或者想做多大的生意就先去尽量筹集多大的本钱。在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，并且居然就做成了，这一定是一个神话。

　　而胡雪岩确实给我们留下了这样一个神话。

　　胡雪岩一上手就要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，事实上，此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面实际上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办，得有点样子，至少需要五万两银子。

　　但胡雪岩依然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。

　　胡雪岩有这样把握，是因为此时他心中已有了自己的“成算”，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。

　　所谓“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿别人的银子，来做自己的生意。这时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和协商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗清了名声，信和“大伙计”张胖子正巴结着胡雪岩，二来信和也正希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来一定有大赚头。另一方面，也是极其重要的一方面，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款当然一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他打算移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

　　胡雪岩“借鸡生蛋”的第二个渠道，则是一个更为长远的渠道，那就是借助王有龄在官场上的势力，代理公库。胡雪岩预料到王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。依惯例道库、县库公款往来不付利息，相当于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库必须由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。

　　就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就开始延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。

　　胡雪岩这一招“借鸡生蛋”，真如变戏法一般。只是，生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否，又确实显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。而生意场上，很多时候也确实需要能够变一变戏法：能够利用一切可以利用的条件，在并不损害他人利益的前提下，变出别人变不出的戏法，无论怎样都是让人叹服的。当然，生意场上的“戏法”，说到底也就是一种必要的经营技巧，而不是心术不正地蒙人，所以，胡雪岩也说：“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。”

　　胡雪岩在钱庄里的几年学费没有白交，他不仅仅用“空城计”唱出了一个阜康银庄来，而且在存款和放款方面提出了大胆设想。

　　因平时留心，胡雪岩对钱庄的历史一点也不陌生，他认为做钱庄，唯一的劲敌就是山西票号。山西票号原以经营汇兑为主，并且是以京城作为中心，近年来由于战乱频起，道路艰难，公款解京，有许多不便，因而票号无形中代理了一部分县库与省库的职司，公款并不计息，汇水尤为可观，自然大获其利。还有各省的巨商显宦，认为天下最安稳的地方，莫如京师，所以多将现款汇到京城，事实上就是存款。

　　胡雪岩决定学竞争对手的长处为己所用——存款方面没有山西票号那样的有利条件，但在放款生息方面却可大作文章。

　　当候补知县——“本班”的实缺一天也没做过的王有龄一步而跃为湖州府知府时，阜康钱庄自然就由空转实了。这时，胡雪岩开始实行他的大胆放款计划了：第一是放给做官的。由于路途艰难等原因，这几年官员调补升迁，多不按常规，所谓“送部引见”的制度，虽未废除，却多变通办理，特别是军功上保升的官员，有不少是在地方上当了巡抚、道台这样主持—省钱谷、司法的人员，而未曾进过京的。或者在当地升迁，从一地到另一地的，一般少不了需要一笔盘缠和安家费，这些钱一不愁赖账，二不愁利息不高。

　　第二项放款是发放给那些逃难到上海来的内地乡绅人家。这些人多是祖上留下大把家私，有不少现款、细软带在身上。但不少人口，日久天长，坐吃山空，这些人借款可用他们的地契来抵押。

　　后来，胡雪岩要做生丝生意，谈妥自己出一千两银子做本钱，让阿珠的父亲立即就在湖州开一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦：开丝行要领“牙帖”，也就是我们今天所说的营业执照。

　　按惯例，丝行牙帖要由京里发下来，来去最快也要三个月，新丝都在四、五月间上市，这个时候，乡下恰是青黄不接的当口，蚕农都等钱用，同时新丝存放时间长了会发黄，价钱上会打折扣，为此都急着脱手。此时已经是四月未了，如果等着牙帖，会耽误收丝。而且，丝行生意多是一年做一季，错过一季也就只好等到来年。当老张把这一情况告诉胡雪岩时，胡雪岩当时就有些发急，他要求老张回到湖州想办法，哪怕花上三五百两银子的租金租一张牙帖，也在所不惜，一定先把门面摆开来，他月半左右就要到湖州收丝。

　　胡雪岩如此着急，当然有他个性上的原因，他办事总是只要想好了就马上着手去办，绝不拖拉。但此时还有一个更加重要的原因，那就是他已经有了自己一套周密的盘算：他要用在湖州收到的现银，就地买丝。王有龄此时已经得到了外放湖州任湖州知府的肥缺，马上就要走马上任。而此时胡雪岩的阜康钱庄也已经立起来了，王有龄既到湖州，也必然要让他的阜康钱庄代理湖州府库的“收支”，这就是胡雪岩开办钱庄之初就设想好了的。王有龄一到湖州，第一件事自然就是征收钱粮，将有大笔需要运往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。他要来一次移花接木、移东补西的生意运作，即用湖州收到的现银，就地买丝，运到杭州再脱手变现，解交“藩库”。反正只要到时有银子解交“藩库”就可以，对公家不损一毫一两，对自己却是可以无本求利的生意，何乐而不为！

　　既然已经有了一个这么好的计划，他哪里还肯白白浪费一年的时间？

　　胡雪岩的这一个“移花接木”，事实上也是一种“借鸡生蛋”的方式。浪费这一种“借鸡生蛋”的办法，比单纯用一笔钱来做一桩生意，例如仅仅按原来的设想，用代理公库的银子经营钱庄兑出兑进的业务，又高明了很多。一笔资金只有在流动中才会获得增值，用胡雪岩的话说，就是大元宝不会生出小元宝，为此不能让“头寸”（资金）烂在那里。所以，一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔自己筹措到的可用的资金放置不用，并且，怎样才能恰到好处地使用自己筹措到的每一笔资金，让它尽快也尽可能多地增值，这其中的学问，实在是太大了。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，知道如何去“移东补西”并且“不穿帮”，对于生意人来说，的确就是一种本事，而且还是一种大本事，而他在实际的生意运作中采用的“借鸡生蛋”、“移花接木”的眼光和手腕，无疑也是能够给人提供许多启示的。