年轻人成功必读的资治通鉴

诸葛亮出师未捷

　　诸葛亮至，军于渭水南。司马懿引军渡渭，背水为垒拒之，谓诸将曰：“亮若出武功，依山而东，诚为可忧；若西上五丈原，诸将无事矣。”亮果屯五丈原。雍州刺史郭淮言于懿曰：“亮必争北原，宜先据之。”议者多谓不然，淮曰：“若亮跨渭登原，连兵北山。隔绝陇道，摇荡民夷，此非国之利也。”懿乃使淮屯北原。堑垒未成，汉兵大至，淮逆击却之。

　　司马懿与诸葛亮相守百余日，亮数挑战，懿不出。亮乃遗懿巾帼妇人之服；懿怒，上表请战，帝使卫尉辛毗杖节为军师以制之。护军姜维谓亮曰：“辛佐治杖节而到，贼不复出矣。”亮曰：“彼本无战情，所以固请战者，以示武于其众耳。将在军，君命有所不受，苟能制吾，岂千里而请战邪！”

　　亮病笃，汉使尚书仆射李福省侍，因谘以国家大计。福至，与亮语已，别去，数日还。亮曰：“孤知君还意，近日言语谘弥日，有所不尽，更来求决耳。公所问者，公琰其宜也。”福谢：“前实失不谘请，如公百年后，谁可任大事者，故辄还耳。乞复请蒋琬之后，谁可任者？”亮曰：“文伟可以继之。”又问其次，亮不答。是月，亮卒于军中。长史杨仪整军而出。百姓奔告司马懿，懿追之。姜维令仪反旗鸣鼓，若将向懿者，懿敛军退，不敢逼。于是仪结陈而去，入谷然后发丧。

　　诸葛亮平定南中地区，稳固后方，他依法治国，励精图治，努力积蓄力量，准备实现刘备恢复汉室山河的宏愿。从公元228年开始，他四出祁山，但每次都无功而返。到了公元231年，诸葛亮第五次出祁山，围困曹魏将军贾嗣、魏平等人的部队，攻打天水。魏明帝曹壑听说后，就派大将军司马懿率领车骑将军张郃、后将军费曜、征蜀护军戴陵、雍州刺史郭淮等人讨伐诸葛亮。

　　张郃劝司马懿分出一部分军队驻扎在雍县、郡县，作为后军。司马懿说：“要是前军能独自抵挡敌人，将军的话是对的。要是抵挡不了，军队却又分为前后两部分，这就是当年西楚的三军之所以被黥布擒获的原因。”他没有采纳张郃的意见。

　　诸葛亮听说魏军将到，就亲自指挥汉军收割上邦的麦子。各将领都很害怕，司马懿说：“诸葛亮顾虑多，决断少，他必定安营自固，然后才动手割麦。我们能争取到两天的时间，只要行动快点，足够了。”于是，魏军昼夜兼程，轻装前进。诸葛亮闻讯，连忙退兵。司马懿高兴地说：“我们日夜兼程，十分疲劳，精通兵法的人是不会放过这样的军队的。诸葛亮却不敢占据渭河，这就好对付了。”

　　他率军进驻汉阳，与诸葛亮对峙。接着，司马懿派出部将引诱汉军。双方刚交战，诸葛亮又指挥军队退却。魏军追击到祁山，诸葛亮就屯兵卤城，占据南北二山，并切断水路，设立重围。司马懿随后命令军队向汉军发起攻击，诸葛亮见状连忙逃跑。魏军则紧追不舍，一时间俘获斩杀了数以万计的汉军。

　　见到汉军溃败，魏军上下一片欢庆。这时军师杜袭、督军薛悌说来年麦熟季节，诸葛亮还会入侵，陇右缺粮，应当在冬天预先运粮过去。司马懿笑着说：“诸葛亮兵出祁山，屡遭挫折，即使以后还出兵，肯定不再攻城，而是寻求野战的机会。这样，他肯定把目标放在陇东，而不在陇西。诸葛亮每次出兵都恨粮少，回去必然积蓄粮草。我估计，庄稼没有三熟，他不会动兵。”

　　果然，到了第三年，诸葛亮又率领十几万大军穿过斜谷，在郡县的渭河南安营扎寨。曹壑连忙派征蜀护军秦郎率步兵、骑兵两万，增援司马懿。等众将领兵会师后，司马懿对将领们说：“诸葛亮要是胆大的话，必定会抢占武功，顺着山势向东进军，这样长安就要受到很大的军事压力。要是他西上五丈原的话，那么各军就安然无恙了。”

　　诸葛亮接受以前北伐粮草不济的教训，果然西进五丈原，由士兵开垦荒地，解决军粮问题。接着，他想北渡渭河。司马懿知道诸葛亮的意图后，就派兵增援阳遂，加强那里的防御力量。援军与诸葛亮在积石相遇，他们逼近五丈原，与汉军交战。诸葛亮无法前进，只好退守五丈原。

　　曹壑认为诸葛亮远道而来，必定想速战速决，就命令司马懿坚守阵地，静待其变。诸葛亮多次挑战，司马懿就是不理睬。诸葛亮派人送来妇女的服饰，羞辱司马懿。司马懿大怒，上书朝廷，请求出战。曹壑不同意，并派使节来制止魏军出兵。

　　不久，诸葛亮派使者来。司马懿有意不提军事，反而问起诸葛亮的起居情况。他说：“诸葛公起居如何？”

　　使者说：“丞相每天都起早贪黑地忙碌。”

　　司马懿问：“诸葛亮一天吃多少米？”

　　使者回答说：“丞相饭量不大，一天只吃三四升。”

　　司马懿又问：“他什么事都亲自过问？”

　　使者回答说：“凡二十杖以上的责罚都要丞相亲自审批。”

　　使者走后，司马懿对别人叹息道：“诸葛孔明这样食少事杂，怎能久在人世？”

　　后主刘禅得到诸葛亮生病的消息，赶快派大臣李福到五丈原来慰问。李福跟诸葛亮谈了一些军国大事，就走了。

　　过了几天，李福返了回来。他看到诸葛亮病势转重，哭了起来。诸葛亮睁开眼睛，对李福说：“我懂得您回来想问些什么。您所要问的人，我看就是蒋琬吧。”

　　李福说：“丞相说的是。皇上正要我问丞相，万一身子不好，由谁来继任您的工作；那么请问蒋琬之后，谁可以继任呢？”

　　诸葛亮说：“可以由费讳接替。”

　　李福还想再问下去，诸葛亮闭上眼睛不回答了。公元234年8月，这个年纪才54岁的蜀汉丞相终因劳累成疾，病死在军营里。

　　按照诸葛亮生前的嘱咐，蜀军将领没有把他去世的消息透露出去。他们把尸体裹着放在车里，布置各路人马有秩序地撤退。

　　司马懿得告消息，立即出兵追击。蜀将姜维见形势危急，按着诸葛亮生前的吩咐让杨仪掉转旗帜，鸣响战鼓，摆出要进攻魏军的样子。司马懿见状，怕诸葛亮诈死，也不进逼。

　　过了一天，魏军来到汉军原先的营垒查看虚实，得到大批的地图、书籍和粮草。司马懿这才意识到诸葛亮已经死了，他赞叹地说：“真是天下奇才！”有部将认为诸葛亮不一定死了。司马懿则说：“军事家所看重的军书密计、兵马粮草都抛弃了，就像人扔掉五脏一样，还能活吗？应当马上追击！”

　　这时汉军离开五丈原已久，虽然魏军急驰追赶，还是没有追上汉军。后来，当地百姓为此编了一个谚语：“死诸葛吓走活仲达。”司马懿听到后也不生气，只是笑着说：“我能算计他活着时候的事，却无法算计他死后的事。”

　　构建你的领导特质

　　单纯的管理再也不管用了。因为世界变化太快，越来越不可捉摸，绝非是这种死板的方式足以应付的。现在需要的远比过去的管理方式要复杂得多。而那就是领导力。

　　弗雷德·威朋是纽约大都会棒球队的老板。一天下午，威朋先生带领着一群孩子去参观席亚棒球场。他带他们站到本垒后面，又带他们参观队员休息区，接着大家穿过贵宾通道进人俱乐部，最后，他又把他们带到投手练习区。

　　然而，有一位穿制服的门卫在练习区门口，拦住了他们。

　　守卫显然不认得威朋，他说：“这里不对大众开放，很抱歉，你们不能进去。”

　　威朋先生大可显示他的权威，训斥那个可怜的守卫有眼不识泰山；当然，他更可以立即亮出自己的高层识别证，让那些小孩子见识他的分量。

　　但威朋却没有这样做。他只是带着孩子们绕到棒球场的另一头，从另一边的门进去了。

　　他为什么这么做呢？只因为他不想令那位警卫难堪。守卫是在尽他的职责。就在当天下午稍晚一点，威朋甚至亲笔写下张便条，感谢那位守卫的尽忠职守。

　　如果威朋当时就大发雷霆，斥责守卫，一定会令这位守卫心怀怨恨，最后势必影响他的工作表现。威朋的做法是合理的，因为守卫得到了赞赏一定很开心，以后会工作得更努力。而且下次任何时候再遇到威朋，他一定会认得威朋先生。

　　弗雷德·威朋绝非因为自己巨大的财富而成为领导人，他是一位真正的领导人，因为他擅长与人良性的互动。

　　人们过去对领导的意义从未曾真正深思过。老板就是老板，他主宰一切。就是这样，毫无商量余地。

　　我们曾听说“经管良好的公司”，可没听过“领导良好的公司”，而且那多半指的是一种军事化的管理。命令，清一色是由上级层层传到底层。

　　还记得以前的漫画《布朗黛》吗？她先生大梧只要一听到老板吼道：“笨蛋！”就立刻像乞怜的小狗一样冲进他的办公室。事实上，当时真的有许多公司就是这样管理的。如果有任何一家公司不是军事化管理的话，那它根本谈不上任何管理。当时的公司凭借市场上的一些优势就这样因循了好几年，也没有碰上什么挑战。上头的人还是那句老话：“又没出问题，干吗要改变一切？”

　　坐在办公室里的管理阶层，尽他们所知道的去管理。人们也只指望他们做一件事，就是“管”。或许他们曾经把组织运作的方向向左右调整了几度——通常他们只处理明显的问题，而这就算是完成工作了。

　　以当时那样简单的市场环境，这种所谓的管理倒也没有发生问题。当然谈不上有什么远景或理想，不过，在一成不变的日子里，也还算说得过去。

　　然而不幸的是，单纯的管理再也不管用了。因为世界变化太快，越来越不可捉摸，绝非是这种死板的方式足以应付的。现在需要的远比过去的管理方式要复杂得多。而那就是领导力。领导力是帮助他人完成他能力所及的事，描绘出未来的远景，鼓励、教导他人，并能建立与维持成功的人际关系。

　　哈佛大学商学院教授约翰·奎什说道：“在过去商业环境相当稳定的时代，单凭管理能力就可以应付一切了。可是，当商业环境如此多变，每个人所需要的应变能力远超过想像。这个时代需要的是领导能力，而非仅是管理能力。”

　　半导体制造商的领导者SGS汤普生微电子公司负责人力资源的副总经理比尔·马尔希拉表示：“变动已然发生，我对于各部门的准备状况却一无所知。‘经理’这样的职务大概保留不了多久，‘领导’的观念也有重新界定的必要。所有的公司都无一幸免必须经过这次阵痛。许多公司在为提高产量勉力紧缩的当儿，都深切体会到协调的能力是非常之重要的。良好的沟通、人际关系的能力、现场指导、身体力行、组成团体——实在需要更优秀的领导人。”

　　“你再也不能发号施令，你必须运用影响力，而影响力靠的是真正的人际关系能力。”

　　许多人对于“领导力”的认知相当受局限。当提到“领导人”时，别人想到的不是将军、总统、首相，就是董事长。当然，高居这些重要职位的人不能避免领导，而他们在领导力的发挥上也互见高下。可是，事实是领导能力既不是始于高位，更不是终于高位。在我们常人的生活与工作中，领导能力不但同样重要，甚至可以说是更为重要的。

　　组织一个工作小组、让公司的后勤员工工作得更带劲或是保持家中快乐的气氛，这些无疑都是发挥领导能力的战场。而领导从来不是一件容易的事，虽然它并非难事。所幸我们每个人也都有成为日常领导人的潜能。

　　任何跟他人有接触的人都有很好的理由学习如何领导。他可能是小组召集人、中层主管、会计主任、顾客服务人员、收发室人员等等，都毫无分别。