年轻人成功必读的资治通鉴

孙膑围魏救赵

　　初，孙膑与庞涓俱学兵法，庞涓仕魏为将军，自以能不及孙膑，乃召之；至，则以法断其两足而黥之，欲使终身废弃。齐使者至魏，孙膑以刑徒阴见，说齐使者；齐使者窃载与之齐。田忌善而客待之，进于威王。威王问兵法，遂以为师。于是威王谋救赵，以孙膑为将；辞以刑余之人不可，乃以田忌为将而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。田忌欲引兵之赵。孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控拳，救斗者不搏，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内；子不若引兵疾走魏都，据其街路，冲其方虚，彼必释赵以自救：是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之。十月，邯郸降魏。魏师还，与齐战于桂陵，魏师大败。

　　孙膑和庞涓是同学，两人同在鬼谷子门下学习兵法。

　　公元前446年，魏文侯即位后，任用李悝、吴起、西门豹、段干木等人，进行各方面的改革。魏国迅速成为战国初期最为强盛的国家。魏惠王继位以后，继承文侯、武侯的霸业，继续积极向外扩张。魏国的勃兴和称霸，直接损害了楚、齐、秦等其他大国的利益，引起这些国家的普遍恐惧和嫉恨，其中尤以齐、魏之间的矛盾最为尖锐。齐国自西周以来一直是东方地区的大国。公元前356年齐威王即位后，任用邹忌为相，改革吏治，强化中央集权，进行国防建设，国势日渐壮大。面临魏国向东扩张的严重威胁，它积极利用赵、韩诸国与魏国之间的矛盾冲突，展开了对魏的激烈斗争。就是在这样的复杂背景下，公元前353年爆发了桂陵之战。

　　当时魏惠王不惜重金招徕天下豪杰。庞涓感到建功立业的机会来了，就去求见他，向他讲了些富国强兵的道理。魏惠王听了挺高兴，就拜庞涓为大将。庞涓真有点本领。他天天操练兵马，先从附近几个小国下手，一连打了几个胜仗，后来连齐国也给他打败了。打那时候起，魏惠王更加信任庞涓。庞涓自以为是了不起的能人。可是他知道，他的同学齐国人孙膑本领比他强。据说孙膑是吴国大将孙武的后代，只有他知道祖传的《孙子兵法》。

　　魏惠王也听到过孙膑的名声，有一次跟庞涓谈起孙膑。庞涓派人把孙膑请来，跟他一起在魏国共事。谁知庞涓存心不良，背后在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒，把孙膑治了罪，在孙膑的脸上刺了字，还剜掉了他的两块膝盖骨，使他成了残废。

　　幸好齐国有一个使臣到魏国访问，偷偷地把孙膑救了出来，带回齐国，甚受齐国君臣的重视。

　　田忌是齐国的大将，他喜欢与齐国宗室的公子们跑马比赛，押重金，赌输赢。可他总是输多赢少。田忌去向孙膑请教，问怎样才能多赢。孙膑没回答，却去看了看田忌和公子们比赛时用的马。孙膑发现，马的脚力相差不大，但可分为上、中、下三种等级。于是孙膑便胸有成竹地对田忌说：“下次有跑马比赛时，您只管放大胆量下重金与他们赌输赢，我自有办法让您获胜。”不久，又逢跑马比赛，田忌就去报名参赛，并押下千金。等到临场比赛时，孙膑向田忌面授机宜说：“第一场，您用您的下等马去同他们的上等马周旋；到第二场，您用您的上等马去对付他们的中等马；到末场时，您则用您的中等马去对付他们的下等马。”待三场比赛下来，田忌只输一场而赢了两场，结果以总分取胜，赢得了齐王的千金奖赏。

　　田忌感觉孙膑是个将才，把他推荐给齐威王。齐威王也正在改革图强。他跟孙膑谈论兵法后，大有相见恨晚之感。

　　当时，为了摆脱魏国的控制，赵成侯开展了一系列的外交活动，他和齐威王、宋桓侯相会结好，同时又和燕文公相会。赵国的行为引起魏惠王的极大不满，适逢公元前354年，赵国向依附于魏国的卫国发动战争，迫使卫国屈服称臣。于是魏国便借口保护卫国，出兵包围了赵国国都邯郸（今河北邯郸西南），强行攻打。第二年，赵国向齐威王求救。齐威王想拜孙膑为大将，孙膑忙推辞说：“不行。我是个受过刑的残废人，当了大将，会被人嘲笑。还是请大王拜田忌为大将吧。”

　　齐威王就拜田忌为大将，孙膑为军师，发兵去救赵国。田忌计划直奔邯郸，同魏军主力交战，以解赵国之围。孙膑不赞成这种硬碰硬的战法，孙膑说：“现在魏国出兵攻打赵国，魏国的精兵锐卒，一定倾巢开赴邯郸，只剩下一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会，带兵直捣魏国都城大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方呢？那样，庞涓听到，咱们去攻魏国大梁，一定要放弃邯郸，回师相救。这时，我们就可以在半路上拦击魏军，这既可解邯郸之围，又可以痛击魏军，一举两得。”

　　田忌采纳了孙膑的计策，率军直趋大梁，齐国大军到达桂陵（今河南省长垣县西北）时，孙膑便叫田忌下令将军队停了下来，孙膑说，当魏军从邯郸返回的时候，一定要经过桂陵。因此，应该在此设伏，布下阵势，到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行，很快把军队埋伏了下来。

　　齐兵要攻打大梁的军情，很快庞涓就知道了。他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军由于长期攻赵，兵力消耗很大，加以长途跋涉急行军，士卒疲惫不堪。魏军进入了齐兵埋伏的桂陵地带，只听一声号令，齐军从路的两侧一齐奋勇杀出。突遭袭击，疲惫不堪的魏军哪里还能抵挡得住？他们战死的战死，受伤的受伤，不多时，魏军大败，死伤两万多人，齐军大胜而归。

　　魏军虽在桂陵之战中严重失利，但是并未因此而一蹶不振，而仍具有强大的实力。公元前341年，魏国又派兵攻打韩国。韩国也向齐国求救。那时候，齐威王已经死了。他的儿子齐宣王派田忌、孙膑带兵救韩国。孙膑又使出他的老法子，不去救韩，却直接去攻魏国。魏国眼见胜利在望之际，又是齐国从中作梗，其恼怒愤懑自不必说。于是决定放过韩国，转头将兵锋直指齐军，以雪桂陵之耻。魏国发动大量兵力，由太子申率领，直扑齐军。

　　这时齐军已进入魏国境内纵深地带，魏军尾随而来，一场鏖战是无可避免了。仗该怎么打，孙膑胸有成竹，指挥若定。他针对魏兵强悍善战，素来蔑视齐军的实际情况，正确判断魏军一定会骄傲轻敌、急于求战、轻兵冒进。根据这一分析，孙膑认为战胜貌似强大的魏军完全是有把握的。其方法不是别的，就是要巧妙利用敌人的轻敌心理，诱其深入，尔后予以出其不意的致命打击。他的想法，受到主将田忌的完全赞同。于是在认真研究了战场地形条件之后，决定减灶诱敌，设伏聚歼。

　　齐军与魏军甫一接触，就往回撤，魏军猛追不舍。庞涓怕其中有诈，小心谨慎，头天他察看一下齐军扎过营的地方，发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用的。

　　第二天，庞涓带领大军赶到齐国军队第二回扎营的地方，数了数炉灶，只有能够供五万人用的了。

　　第三天，他们追到齐国军队第三回扎营的地方，仔细数了数炉灶，只剩了两万人用的了。庞涓这才放了心，笑着说：“我早知道齐军都是胆小鬼。十万大军到了魏国，才三天工夫，就逃散了一大半。”庞涓虽然曾与孙膑受业于同一位老师，可是水平却要差孙膑一大截。接连三天追下来以后，他见齐军退却避战而又天天减灶，便不禁得意忘形起来，武断地认定齐军斗志涣散，士卒逃亡过半。于是他丢下步兵和辎重，只带着一部分轻装精锐骑兵，昼夜兼程追赶齐军。

　　一直追到马陵（今河北大名境），这时天将近晚。马陵道路十分狭窄，两旁都是障碍物。庞涓恨不得一步赶上齐国的军队，就吩咐大军摸黑往前赶去。忽然前面的兵士回来报告说：“前面的路给木头堵住啦！”

　　庞涓上前一看，果然见道旁的树全砍倒了，只留下一棵最大的没砍，细细瞧去，那棵树的一面还刮去了树皮，露出一条白树干来，上面影影绰绰还写着几个大字，因为天色昏暗，看不清楚。

　　庞涓叫兵土拿火来照。有几个兵士点起火把来。趁着火光一瞧，那树瓤上面写的是：“庞涓死于此树下。”

　　庞涓大吃一惊，连忙吩咐将士撤退，可是为时已晚，齐军万箭齐发，像飞蝗似地向魏军射来。一时间，马陵道路两旁杀声震天，到处都是齐国的兵士。庞涓走投无路，只得拔剑自杀。齐军乘胜追击，又连续大破魏军，前后歼敌10万余人，并俘虏了魏军主帅太子申。

　　此后，孙膑的名气传遍了各诸侯国。齐国在桂陵之战和马陵之战中的大获全胜，从根本上削弱了魏国的军事实力。从此，魏国一步步走下坡路，失去了中原的霸权。而齐国则挟战胜之威，力量迅速发展，成为当时数一数二的强大国家。

　　精神的力量是无穷的

　　忠告，对于帮助他人和建立良好的人际关系，是起着不可替代的作用。反过来说，不能给予他人忠告的人不是真诚的人，因为这种人不愿意将自己的真实想法、感受告诉对方，也就是说，不爱别人的人不会给予他人忠告的，也同样得不到别人真诚的忠告的，因此，我们在人际交往中，应该欢迎忠告，更应该给人以忠告。

　　尽管如此，一般情况下人们都是不愿意听忠告的，因为“忠言逆耳”，即使是内心有理性的认识，但人们往往会被“逆耳”而造成的反感情绪所控制，这样就很难听得进去了。其实，“忠言”不一定“逆耳”，只要提出的忠告恰到好处，充分表现出尊重和真诚，就不会发生这种令自己尴尬也令对方尴尬的事情。

　　有一位学生，因为厌倦了游荡而感到后悔，暗暗下定决心要回家好好学习。当他刚进家门的时候，他的母亲就这样说他：“你又到哪去了？还不赶紧去复习功课，看你现在这个样子，将来怎么考得上大学！”“哼！上大学，上大学，我就不信不上大学就混不出人样！”由于受了逆反心理的驱使，一气之下，儿子又跨出了家门，母亲的一番苦心算是白费了。

　　其实，仅有好的愿望还是不行的，忠告也需要一定的技巧，否则就不可能收到效果。如果我们能做到以下几点，你的忠告就容易被人接受，“忠言”也就不会逆耳了。首先，态度一定要谦和诚恳。大家其实心里都明白，忠告说到底还是为了对方，为对方好是忠告的根本出发点，因此，要尽量让对方明白你的一番好意，就必须谨慎自己说话时的语气、表情、措辞等等，千万不可疏忽大意，草率行事。说话时，态度要注意自然，不要表现出你对他已经失去信心的样子，用语不太过于激烈，但也不能太委婉，否则他会认为你是在求他，或是让他觉得你是在假惺惺的表演。

　　其次要选择适当的场合和时机。如果是你的下属尽管做了最大的努力，但事情最终没有办好，此时最好不要向他们提出忠告。如果你这时说：“你如果当时不那样做就不会发生现在的事了”之类的话，即便你真的指出了问题的要害，而且说的也很在理，但你要注意，当对方正在努力做这件事的时候，而你自己没有做。如果是这样，对方虽然口中不说什么，但在他心里可能就会这么想：“有本事，当时你自己做”“只会教训人，那么难，你不一定也能做好”等等，对方有了这样的心理，那你的忠告就没有任何用处了。

　　相反，如果此时你能多说这样的话：“辛苦你了”“我知道你已经做了最大的努力了”“这件事确实不好办，要是我做也不一定做的好啊”。先安慰对方一下，让他调整自己的情绪，然后再不失时机的与他一起分析失败的原因，最终他就会很乐意接受你的忠告。

　　当然，选择在什么场合提出忠告，也应当值得注意。原则上讲，提出忠告最好是一对一，没有第三人在场，如果，在办公室，大家都埋头认真工作的时候，你就当面说他，即使你当时觉得很气愤，但对方不管你的感受，他在乎的是自己的感受和其他在场人的感受，他会觉得很没面子，那么你就无形中伤害了他的自尊心和自信心，对以后的工作也就没有任何的激情和积极性了。

　　最后，不要以事与事、人与人相互比较的方式提出忠告。因为在比较两个人的时候，总有意无意的会将别人的长处和对方的短处做比较，这样就更加容易伤害对方的自尊心了。我们看一个例子：有一位母亲是这样忠告自己的儿子的：“我说儿子，你看看隔壁家的小明多有礼貌，多乖啊！你和他是同年生的，可你比他还大两个月呢，你怎么就不如他呢？儿子，你可要好好向他学习、做个好孩子啊。”这是中国最经常出现的家庭式教育，我们来看她的儿子是怎么回答的：“哼！嘴里整天就说他这好、说他那好，你干嘛要把我生下来啊？你干脆让他做你的亲生儿子算了！”

　　可见，忠告有时候是令人难堪的，但是只要多站在对方的角度上想一想，言行举止中多一点关爱和尊重，那么，你的忠告就不可能“逆耳”了，也才有可能取得效果。