山姆大叔的沃尔玛

第二节　多方咨询，运筹帷幄

　　我也曾担心股票上市后会失去对公司的控制。

　　--山姆沃尔顿

　　公司是否上市，山姆考虑了很久，并从阿贝马克斯及其他一些零售商协会的同行们那里征求过意见，但他没有立即采取行动。

　　1969年的一天，山姆接到一个电话，来自史蒂芬斯公司的迈克史密斯想跟山姆谈谈。史蒂芬斯公司是密苏里州西部最大的投资银行，是一家证券公司，它在全国信誉卓著。

　　迈克知道山姆渴望了解股票上市的详细情况，因为他的负债几乎已经饱和。而迈克也曾做过一次股票上市的操作，这次他想与山姆合作。所以，迈克从小石城到本顿维尔的路上，每经过一家沃尔玛商店，都停下来看看，了解其经营情况。

　　迈克史密斯驱车前来本顿维尔时，山姆正在办公室办公。见面后山姆就带着迈克坐上他的飞机到奥克拉何马和密苏里的各家分店去看，然后边看边谈有关上市的问题。迈克的提议有很多独特的见解。那次谈话中，山姆心中种下了日后公司股票上市的种子。

　　不久后，山姆和巴德到奥克拉何马的罗伯逊牧场打鹌鹑。那几天的大部分时间都在谈如何抉择，他们希望扩大生意规模，但也意识到，他们无法创造足够的利润，既可扩大生意规模，又可以还债。

　　事实上，由于资金短缺，山姆已不得不放弃计划投资的5块地方，因此，是该采取行动的时候了。在驱车回家的路上，山姆和巴德一致同意要认真考虑股票上市的事情。但是，他们担心股票上市后会失去对公司的控制。

　　正在他们犹豫不决的时候，一些债主向他们讨债了。山姆飞到达拉斯，试图向共和国银行再借些钱。可是，银行的官员却马上对山姆紧张起来，因为他在那里还有尚未结清的债务，因此货款要求遭到当场拒绝。

　　为难之际山姆刚好发现，他的老朋友吉米琼斯转到新奥尔良的第一商业银行工作，山姆就从达拉斯直飞新奥尔良，去看看他是否能帮助自己。吉米给了山姆150万美元的贷款，这虽有助于山姆摆脱暂时的困境，但并不能解决长远的问题。

　　沃尔玛公司和另一家名叫“大众互利”（Mass Mutual）的保险公司也有来往，所以就顺道拜访了一下。他们答应借给山姆100万美元。但是，山姆得接受他们苛刻的条件，不但利息照付，而且承诺当沃尔玛的股票上市时，他们有对各种股票的认购权。显然，这是乘人之危，但山姆别无选择，因为他实在需要资金。后来，当沃尔玛的股票上市后，他们从中获益达上千万之多。

　　那时，山姆对欠熟人的钱感到厌烦，而向陌生人借钱更感厌恶，因此山姆决心让沃尔玛公司股票上市。山姆同时让迈克史密斯和杰克史蒂芬斯知道他有意让股票上市，希望他们知道这里也存在着竞争，就像山姆总是让其他人感受到山姆的竞争一样。

　　山姆放出风声，说山姆对小石城证券公司的兴趣不大，而希望将股票上市事宜委托给一个华尔街的大承销商。这样做是对是错山姆不知道，总之这使迈克和杰克均颇感不悦，接着山姆就跑到纽约去寻找适当的承销商了。

　　山姆趁去纽约采购之便，决定走一趟华尔街，听听那里人的意见。他听说怀特韦尔德公司曾替奥马哈一家叫帕米达（Pamida）的零售连锁店上市过股票，于是就去拜访他们。他向该公司的接待员作了自我介绍。我是沃尔玛百货店的山姆沃尔顿--这是他习惯性的自我介绍方法。他说：“我想找人谈谈有关公司股票上市的问题。”接待员问：“啊，是吗？你从哪儿来？”

　　当他说从阿肯色州的本顿维尔来时，她说：“好吧，我们这儿有位雷梅尔先生也是阿肯色州人，他也许能帮助你。”于是就把他介绍给来自小石城的巴克雷梅尔。

　　山姆不大记得是怎样认识巴克的，只记得向他作了自我介绍，又问了一个问题：“你们对承揽我公司股票上市事宜有多少兴趣？”巴克说得研究一下。最后，他答应承揽。

　　山姆一直认为怀特韦尔德公司的承揽，是股票上市成功的一大关键，因为它是当时数一数二的投资银行。

　　同时，山姆又告诉巴克等人，希望史蒂芬斯的人也能承销一部分股票，因为他们是老朋友，怀特韦尔德问迈克史密斯是否想承销其中的1/3，而他们做2/3.迈克把此事报告给了经理杰克，商议后，他们决定承揽1/3.后来，在另一次承销中，史蒂芬斯公司与怀特韦尔德各分了50%的生意。