胡雪岩经商3诀

4要善于捕捉商业信息

　　胡雪岩认为，要在商场上具有获取无限商机的慧眼，必须善于捕捉商业信息，因为商机就蕴含在各种商业信息之中。他一生都非常注重和善于捕捉商业信息。

　　有一次，胡雪岩到上海去将生丝销“洋庄”。他将收购的生丝送到上海后，在上海的“长三堂子”吃了一席花酒，酒席上与古应春的一阵交谈就让他抓住了一个商机信息。古应春后来也成了他的生死朋友。

　　古应春是一位洋行通事，相当于今天的外事翻译，但由于这一角色的特殊性，在当时的外贸活动中，还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能。胡雪岩要和洋人做生丝生意，自然要结识这样的人物。请吃花酒是当时上海往来应酬必不可少的节目。当时，由胡雪岩的朋友漕帮首领尤五出面，胡雪岩做东，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈到不久前自己参加的一次洋商与中国人的一桩军火生意，说：“上次我随洋人开了两艘军舰到下关去卖军火，本来已谈好价格，就要成交了，不料半路杀出个程咬金，那人直接找到洋人，说太平军需要军火，有的是金银财宝。洋人听了马上单方面毁约，把价格提高了一倍多！”

　　古应春提起这事是因为他看不惯中国人相互倾轧，而让洋人占便宜。不过，说者无心，听者有意。古应春的这段牢骚话却让胡雪岩发现了与洋人做军火生意的绝好机会。在胡雪岩看来，做这军火生意，现在时机正好：

　　太平军正向中国东南扩张，上海的小刀会也趁机起事，江浙等地战事将越来越吃紧，官府的军火需求将大大增加。为此，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购买一批军火是不成问题的。而驻在上海的外国军火商正在向太平军出售武器。既有人买，又有人卖，此可谓“天时”。其次，洋商大多集中在上海、广州两地，跟洋人谈生意自然是在此两地最为方便，而自己正好因蚕丝生意逗留在上海，此可谓“地利”；再加上自己跟漕帮首领尤五建立起来的“铁”关系。借助漕帮的势力，根本不用担心安全问题，军火可以顺顺利利地从上海运到杭州，这可谓“人和”。

　　于是，胡雪岩马上通过古应春的关系，从洋人那里为浙江官府购买了一批军火，顺利地做成了第一笔军火生意。

　　胡雪岩说：“会做生意的人，特别善于捕捉商业信息，发现商机，并把机会变成实实在在的银子。”

　　这是他一生财运亨通、事业辉煌的一个基本谋略。俗话说：“要想生意活，必须信息灵。”信息是一种无形的财富资源，及时获取和开发有用的信息，就能抓住商机，获得财富。

　　在现实生活中，捕捉商业信息的途径是很多的。不仅各种报纸、杂志、广播、电视及互联网等传媒为我们提供了广阔的信息海洋，而且街头巷尾、茶楼酒店饭馆等也是人们获取信息的重要场所。做个有心人，你就会在人生的各种场合发现许多对自己有用的信息。

　　被称为“经营之神”的松下幸之助，年轻时就是个勤于思考、善于用心的人。

　　有一次，他在一家市场闲逛，忽然听见两个购买东西的家庭主妇在议论：

　　“现在这些家用电器的电源插座都是单用的，很不方便。”

　　“要是能生产一种同时插入几个电器的就好了！”

　　松下听到后灵机一动，产生了新的想法。回去后马上组织人员研究，不久便生产出了“多通”电源插座，在市场上大受欢迎，财源也滚滚而来。

　　此外，一些大商人还设置专门的情报网来收集商业信息。

　　罗斯柴尔德家族是英国著名的豪门。罗斯柴尔德的五个儿子在西欧各国建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快、最新的设备。其情报的准确性和传递速度超过了英国政府的驿站和情报网。

　　1815年6月20日，罗斯柴尔德的三儿子尼桑在滑铁卢战役即将结束前，开始卖出英国公债，于是所有的人在“尼桑卖了！”的效应下开始拋售。尼桑继续面无表情地拋出，当公债的价格跌到最低时，他却突然大量买进。当官方宣布英军大获全胜时，尼桑大发横财，在股票交易中赚了几百万英镑。这时，交易所的人才知道这是一场精心设计的赚钱游戏。

　　尼桑这次投机的成功就是建立在他的情报网快速准确地获取了英军在滑铁卢战役中的战况信息。

　　运转高效的信息情报网也是现代商战成功的保证。善于建立情报网和捕捉对自己有用的信息已经成为衡量现代商人是否称职的重要标志之一。在这方面，台湾长荣公司就是个中翘楚。

　　长荣公司是一家大型船运公司，老总张荣发是个眼光高远的实业家。为了使自己的公司有较强的竞争能力，他从创业之日起就非常重视对信息的收集和分析。公司投入了大量的人力和物力，建立了一流的信息部。

　　长荣公司的总部设在台北，而他的信息部却设在万里之遥的纽约。对此，张荣发认为，纽约是世界经济、金融和航运中心，各国航运公司都在这里建有分公司、办事处，航运人士汇聚，是收集信息的理想场所。

　　信息部的人力都很精悍，一般的办事人员都是学士以上的专业人员，而且都具有一定的工作经验。信息部对信息的收集、筛选、分析等每道工序都管理得十分严密。任何一份信息经过每道工序，都必须要有办事人员的签名。这样经过层层把关，最后到张荣发手中的，便是一份既准确无误又简单明了的信息。

　　1974年，长荣公司以巨资购买了大型电子计算机，实现了掌握世界集装箱动态、客户资料储存和文件处理的现代化。1975年，公司又不惜一切代价建立了全球电脑咨询中心，其工作量相当大，仅传真消息，每天就要处理上千件之多。

　　设在纽约的信息部，平时除了从数以千计的各国有关航运的报道中搜集消息外，还要收集国际经济、同行状态、航线变更、运费措施、有关法律以及政治动向等多方面的信息。正是根据这些信息，张荣发和他的公司对世界航运业的变化状况了如指掌。

　　1972年，长荣公司的信息系统根据各方面的信息判断，一次世界性的石油危机即将来临。张荣发接到这一信息后当机立断，把公司所有的船改为柴油机船，投入到新开辟的中东至加勒比海的中南美航线运行，不仅提高了燃料效能，又节约了30%的燃料费用，使长荣公司在石油危机到来时，只受到轻微的损失。

　　1973年，长荣公司的信息系统又提供了信息——国际航运业即将进行集装箱化。根据这个情况，张荣发果断抽调有经验的干部组成专门班子，对世界集装箱市场开展专题调查，以确定公司未来的经营方向。这个调查小组先后飞往伦敦、纽约、中国香港等地，走遍了世界各大港口和航运中心，历时两年，最后向长荣公司提出一个实现全集装箱化的完整计划。

　　根据这个计划，张荣发率先在航运界采取了一系列大胆的集装箱改革；1975年，长荣公司使用S型全集装箱，航行到远东和美国东岸；1976年，又使用M型全集装箱首航美国西海岸；1977~1978年，中南美航线和地中海航线相继实现了全集装箱化；1979年，又开辟了欧洲全集装箱的定期航线。

　　情报网的建立，信息的及时掌握和科学管理与运用，使长荣公司一次又一次在航运界处于领先地位。

　　信息是一种无形的财富资源，它无处不在，要以科学的方法系统地搜捕，这样，你就能发现到处都是商机，做到高瞻远瞩随时掌控事物的全局。