胡雪岩经商3诀

1做生意顶要紧的是眼光

　　在现实生活中，有不少人生意不如别人，常常哀叹：“赚钱都是凭运气！”看到别人的生意好，往往又说：“是他的财运好！”

　　固然，做生意有时候是有运气的成分在内，但为什么别人的财运就比你的好得多呢？有一句话说：“生活中不缺少美，少的是发现美的眼睛。”其实，市场中也不缺少机会，少的是发现机会的眼睛。

　　有这样一个故事：

　　两个鞋厂各派了一名推销员，去太平洋上的一个小岛考察当地的市场。到了那儿不久，一名推销员发回电报说：这儿没有市场，因为这儿的人都不穿鞋。而另一名推销员的电报则说：这儿的市场无限广阔，因为这儿的人都还没有穿鞋。第一个厂子就此放弃了在那儿开展业务的打算，而第二个厂却教会那里的人们穿鞋，然后把市场越做越大，成为那里的唯一供鞋商，从此财源滚滚。

　　这个故事深刻地说明了眼光对于生意人的极端重要性。胡雪岩常说：“做生意怎样算精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光。”

　　确实，做生意不能仅仅会算账。如果一个人只会算账而没有特别的商业眼光，他最多也只能做一个很好的主管会计，而不可能成为一个成功的商人。胡雪岩就具有这样发现商机的特别眼光。

　　有一次，胡雪岩因生丝生意逗留在上海。一天，他处理完生意上的事后回到裕记丝栈自己的住处休息，忽然从隔壁传来两个人的谈话，其中一个说：

　　“洋人对城市的开发与咱中国人很不一样，我们中国人是先有市后有路，凡是人们聚集起来进行买卖活动的地方，就自然形成了市场，形成了城市。这种开发方式有一个最大的弱点，往往是城市得到了发展，需要拓展道路、扩充市场的时候，自然形成的道路两旁已经被房屋摊贩挤占，很难扩展了。而洋人的方法却不一样，他们是先开路后有市，路开好后，就会有人来做买卖，市场自然兴旺起来了。如今上海的市面开发就采用洋人的这种方式。”

　　“照你这么说，”另一个接着说，“现在大马路、二马路一直发展下去，上海南北方向很快就会繁荣起来。而向西一带，潜力更大。谁如果眼光长远，趁现在不管是芦苇荡还是水田，尽量买下，等洋人的路开到那里，坐在家里就能发财了！”

　　“对，对！是这样！你说得对极了！”

　　两个人说着，开怀地笑了。但说者无心，听者有意，胡雪岩激动了。等伙计陈世龙一回到丝栈，他便立即拉上陈世龙，雇了辆马车去实地勘察。在勘察中，胡雪岩提出了两个方案：一是在资产允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片地，等地价上涨后再转手卖掉；二是通过古应春摸清洋人开发城市的计划，抢先买下洋人准备修路地界附近的地皮，转眼之间，钱就滚滚而来。

　　当时正值上海开埠，发展在即。虽然太平军欲东下进攻上海，但列强为了自己的利益，与清政府联合起来进行“东南互保”，一起坚守上海。因此，上海是当时中国东南部唯一未受战火波及的地方。再加上太平军战乱，逃难到上海租界的人越来越多，上海的房地产市场一天比一天兴旺，迎来了第一个发展高潮。没过几年，上海滩的地价便翻了几番，这实在是个一本万利的大财源。

　　商机就是财源，一个欲通向大成的生意人必须要有善于发现商机的特别眼光。希望集团总裁刘永行也是由于具有这样特别的商业眼光，才在商场上迅速崛起的。

　　上海东方希望集团董事长刘永行和他的兄弟刘永好曾被美国《福布斯》杂志视为中国首富。在当代中国创业名人的史册上，刘永行的名字，就像一颗耀眼的明星，在中国企业家创业的天空里，光彩夺目。

　　许多人都很关心刘永行兄弟当初是怎样创业的。实际上他们当初创业并没有想去农村，也并没有想在农业方面创业。刘永行最早搞了8年无线电维修，刘永言也是搞电子的，兄弟俩曾筹集资金3000块钱准备创建一个电子工厂，计划生产音响。他们从小崇拜美国发明大王爱迪生，爱迪生创造了GE，GE当时翻译为奇异，他们就从这两个谐音里取“新意”二字作为他们电子公司的名称。但是去注册的时候，由于太早、太超前，上面没批准。这样他们的第一个创业计划破灭了。不过创业的思想从那时起，就在他们心里扎下了根。

　　1982年，刘永美从四川农业学院毕业回来。当时国家号召农村发展专业户，刘氏兄弟觉得既然城市不具备他们创业的条件，那就到农村去。没有资金，贷不到款，他们就卖掉身上的物品，凑了1000元钱。这1000元钱能干什么呢？他们根据资金考虑，选择了做种子、种蔬菜、孵鸡、养鹌鹑，逐步发展，最后他们把重点放到了养鹌鹑上。

　　就在刘氏兄弟的鹌鹑养殖场干得轰轰烈烈的时候，养鹌鹑的人蜂拥而至，产品过剩，市场发生了急剧变化，价格大幅度下跌，鹌鹑蛋从2毛钱一个降到了7分钱一个，很多人都不赚钱，小规模的甚至亏损。这时候好多人劝他们见好就收。但经他们几兄弟研究，由于当时原料便宜，成本可以控制在2分钱以内，即使只能卖5分钱，也有一倍多的利润。站在小规模养100只、1000只的角度上看是赔钱的，但大规模养殖1万只、10万只，就肯定能赚钱。

　　于是他们扩大规模，仅用了1年时间，就在四川新津县古家村建成了全国最大的鹌鹑养殖基地。在中国人当时吃的鹌鹑蛋里，每100个就有1个是他们兄弟养殖生产的。这个事业他们干了4年，4年里他们赚了1000万元人民币。

　　新的更大的商机总是属于眼光敏锐的商人。有一次，刘永行到深圳出差，看见一个企业门口的大卡车排着很长很长的长龙，感到很是奇怪，什么东西那么俏？过去一打听，是卖饲料。

　　刘永行在搞养殖，一种本能的敏感使他更加详细地打听。他问了几个人，那些买饲料的人告诉他：这是一种猪饲料，颗粒状的饲料像饼干一样充满香味。这是一种新产品，说是乳猪吃了，吃一斤会长一斤的，真是神奇！

　　刘永行又看着游龙一样长长的车队，发现还有来自四川的车，一种亲切的兴奋感油然而生。有个买饲料的人又告诉他说：“要买这种饲料还真不容易，得请客，送礼，提前预约，交订金，签合同，要排队等十几天！”

　　刘永行又问了一下价格，更是惊人：那东西的价格竟然比大米还高许多！

　　刘永行的心里沸腾了，这是一个多么巨大的市场前景呀！他回到家里，便把自己的所见所闻和想法给兄弟们讲了。刘氏兄弟很快做出决策：杀掉所有的鹌鹑，关闭养殖场，兴建饲料厂。

　　1987年，他们把养殖场的全部资产转而投入到生产饲料的新行业中。仅用了两年时间，他们生产的饲料就以优质的产品质量和低廉的价格迅速占领了市场，营销网络遍布全国各地，创建了中国第一家以生产饲料为主的私营企业集团——希望集团。

　　具有特别的商业眼光，就能发现商机，把握住这个机会，很可能就会改变你的一生，从平凡走向辉煌。