胡雪岩经商3诀

6爱钱财而不为钱财所役

　　一个人要成为一个成功的大商人，还必须对钱财有一种正确、健康的态度。胡雪岩在这个人与钱财的关系上，是一个大彻大悟的人。

　　有一次，胡雪岩和王有龄在一起谈人生理想。王有龄见胡雪岩评点当朝权贵的得失入骨三分，十分深刻，不禁赞叹说：“雪岩，不是我恭维你，你可惜少读了两年书，不然一定比何学台、黄抚台还要得意。”

　　“我不这么想，”胡雪岩说，“做生意的见了官，好像委屈些。其实，做生意有做生意的乐趣，做生意发达了会无比快乐，做官则有许多拘束。”

　　“说说你的志向。”王有龄兴奋地说。

　　“说到我的志向，与众不同。我喜欢钱多，越多越好！”说着，胡雪岩围拢两手，做了个搂钱的姿势，并继续说，“不过，我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎被一文钱逼死，刚好遇到我身上有钱，我从口袋里掏出一把来递过去说：‘拿去用，够不够？’”

　　王有龄开怀地笑着说：“听你说说都痛快！照此看来，我都想弃官从商了。”

　　这正是一个优秀的大商人处理钱财关系的正确原则：爱钱财而不为钱财所役。

　　在商言商，这是商界通行的一条原则。言商即言利，言利即言钱。一个优秀的商人最能体会钱财的大用，最善于在铜钱眼里翻跟斗。商人的日常事务，就是去思谋如何赚钱，而且如何大笔地赚钱。因此，商人也应该比一般人更喜欢钱。胡雪岩就明确地告诉别人：“我喜欢钱多，越多越好。”

　　不过，正是商人这种与钱财的天然关系，决定了一个优秀的商人必须是一个真正能将钱财看做是身外之物的人。对于他们，赚取钱财并不是最终的目的，能使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，并不在于占有大量的钱财本身，而在于由能赚大钱，获得对于自我能力、素质、智慧和才干的确证，在于能自由地驾驭外物，用凭借自己的才能和智慧赚取的钱财，去助人成就好事所带来的快乐。

　　在这方面，美国第一位亿万富翁洛克菲勒有着更深刻的感受。

　　1839年，洛克菲勒出生于美国纽约州哈得逊河畔。他7岁就开始经商，20岁时已成为千万富翁。1863年，建立第一个炼油厂，1870年与人合办“俄亥俄美孚石油公司”，到1880年，洛克菲勒已几乎垄断了美国整个石油业，建立了世界上前所未有的最大垄断企业——标准石油公司，控制了美国炼油业90%的生产量，在100多个国家设有分公司，年利润达几十亿美元。他是美国洛克菲勒财团的奠基人，并成为美国历史上第一个亿万富豪。

　　但是，洛克菲勒又是美国历史上最受争议的企业家。他是一个古怪、狡诈、多有创见、令人难忘的人物。洛克菲勒从小就信奉弱肉强食的强盗逻辑，恪守尔虞我诈的商战奸术；他从不当急先锋，而是在成熟时，冷酷无情地从别人手中夺取胜利果实，常常心狠手辣地将对手连骨带血地活吞进肚，被人们称为“吝啬的冷面杀手”。他吝啬到甚至向被自己邀请来家做客的朋友收取住宿费。除了生意上的好消息以外，没有任何事情能使他展颜欢笑。当他做成一笔生意，赚到一笔大钱时，他就高兴地把帽子摔在地上，痛痛快快地跳起舞来。但如果遇到失败，他便会随之病倒。他手上已有数百万美元可以任意支取，但他仍然担心失去一切财富。他没有时间游玩或娱乐，从未上过戏院，从没玩过纸牌，从来不参加宴会，正如马克·汉纳所说，他“独独为金钱而疯狂”。他缺乏幽默感和安全感，每天晚上，他都要提醒自己说“我的成功也许只是暂时性的”，然后才躺下来睡觉。

　　像守财奴一样的长期不良生活习惯，做不完的工作，无穷的烦恼，经常失眠，以及缺乏运动和休息，在53岁的时候，洛克菲勒的身体便垮了，头发全部掉光，甚至连眼睫毛也一样，“看起来像个木乃伊”，腰杆儿挺不起来。他倍感孤独，有一次向在俄亥俄州的一位邻居说：“希望有人爱我。”但他过分冷漠多疑，很少有人喜欢他。当时另一位大富翁摩根就曾对他大放怨言：“我不喜欢那种人，我不愿和他有任何往来。”他的员工和同事们对他敬畏有加，他也怕他们在办公室外乱讲话而“泄露了秘密”。就在他的事业达到顶峰——财富像维苏威火山的金黄色岩浆一样源源不断流入他的保险库中时，他的私人世界却崩溃了。许多报章和书籍公开谴责“标准石油公司”那种不择手段致富的财阀行为，和铁路公司之间的秘密回扣以及如何无情地压倒其他竞争者。

　　洛克菲勒终于发现自己毕竟也是个凡人，无法忍受人们对他的仇视，也受不了忧虑的侵蚀。他的身体不行了，疾病从内部向他攻击，令他措手不及，痛苦不安。他起初试图对自己偶尔的不适保密。但是，失眠、消化不良，特别是掉头发这个烦恼和精神崩溃的肉体表征，使他无法隐瞒。最后，他的医生们把惊人的实情坦白地告诉了他：“你必须在退休和死亡之间作一抉择。”

　　洛克菲勒最终选择了退休。医生们开始挽救洛克菲勒的生命，为他立了以下几条原则：

　　第一，放松心情，避免烦恼，多到户外运动。

　　第二，过有规律的生活，注意休息和睡眠，节制饮食。

　　第三，汲取心理和精神的维生素，每周日去参加礼拜，同家人和秘书多读励志书。

　　第四，把自己的一部分财产分给需要的人以共享。

　　洛克菲勒开始按照这些原则去生活，他学习高尔夫球，整理庭院，和邻居们聊天、打牌、唱歌，并开始为他人着想，思索自己那笔钱能换取多少人的幸福，不断地向社会捐赠。

　　当他向一座教会学校捐钱时，美国各地的传教士齐声发出反对的怒吼：“腐败的金钱！”

　　但是他继续捐献。当他获知密歇根湖湖岸的一家学校因为抵押权而被迫关闭时，他立刻捐款数百万美元，将它建成为目前举世闻名的芝加哥大学。他又帮助黑人教育家华盛顿·卡文建起塔斯基吉黑人大学，成立了一个庞大的国际性基金会——洛克菲勒基金，致力于消灭全世界各地的疾病和文盲。令人难以置信的是，像洛克菲勒这样既节俭成癖又贪得无厌的资本家，后半生竟然成了美国历史上最大的慈善家。他一生直接捐献了5亿多美元，他的家族捐助超出了10亿美元。洛克菲勒也变得十分快乐，不再有烦恼。

　　洛克菲勒在53岁时“死”过一次，那是他魔鬼般前半生的结束，虽然他聚敛了亿万财富，却是个失败者。在他的后半生，他尽其所能地资助慈善事业，并从中找到了幸福，获得了心灵的安宁，竟一直活到98岁。

　　洛克菲勒死后，一位曾经审问过他的检察官这样评论说：“除了我们敬爱的总统，他堪称我国最伟大的公民。是他用财富创造了知识，舍此更无第二人。世界因为有了他而变得更加美好。这位世界首席公民将永垂青史。”

　　胡雪岩和洛克菲勒的人生给我们的启示是深刻的：真正的富裕乃是一种情绪，一种丝毫不虞匮乏的感觉；金钱事实上没有什么价值，除非能让它发挥正面的作用，造福我们，并且当我们能拿出收入的一部分去服务社会及人群，那么就会得到人生最大的快乐。赚钱是一种快乐的享受，享受那种带来价值和快乐的感觉，如果觉得赚钱是一种痛苦，那么赚钱的目的何在？干脆不赚钱快乐些。因此，要把赚钱当做一件寻找快乐的事来做，否则别去挖空心思想着赚钱。

　　一个人只有认清了自己与钱财的这种关系，才能成为一个成功的大商人——一个自由幸福的大商人。