创意无限的松下电器

第二节　我一定能卖出去

　　经营的第一理想应该是贡献社会。以社会大众为考虑的前提，才是最基本的经营秘诀。

　　——松下幸之助

　　生产效率提高了，接下来就是销售的问题。松下幸之助本来没有关注销售问题，因为销售是由大阪的批发商阪田商店来负责的。双灯头插座上市没多久，大阪的一家叫吉田商店的批发商就主动找到了松下幸之助，希望负责这种产品的总经销：“松下君，我觉得你的双灯头插座一定会畅销的。我想做这种产品的总经销，你觉得怎么样？”吉田表示，自己可以负责大阪地区的销售工作，东京地区的销售则由自己的关系商店——川甚太郎商店来做。松下幸之助同意了，双方很快签订了合同。

　　松下幸之助在经商上的一个高明之处，就是他的每一步都不会只看到眼前的利益，而是有更长远的打算。松下幸之助知道，要想保证销量，只有扩大生产规模，添置新的生产设备，工厂的生产能力才能提高。自己的简易工厂已经无法满足需求了，可松下幸之助自己的资金有限，于是他要求吉田预付保证金。

　　松下幸之助在产品还未出货前，就拿到了吉田的保证金。利用这笔资金，松下幸之助马上更新了设备，他信心实足地等待着产品销往日本各地。现在松下幸之助不用再担心生产不出那么多产品了，他知道，自己现在的生产能力，怎么卖都不会卖断货的。

　　双灯头插座果然销量很好，不仅在大阪地区受到欢迎，也风靡了东京。在短短时期内，销量由1000增至3000，由3000增至5000，形势一片大好。

　　松下幸之助的产品严重冲击了东京的双灯头插座制造商。为了抵制松下电器制造社，东京的厂商突然宣布降价销售。即使不挣钱，也不能让松下电器再卖下去了。大阪和东京的批发商对对方的价格战明显准备不足，他们不知道该如何应对，于是，吉田干脆不由分说地通知松下幸之助，自己要单方面解除代理合同，并要求松下幸之助立即归还自己的保证金。

　　吉田的保证金已经用在了扩充设备上，哪里有钱还给他。松下幸之助只得无奈地接受了吉田单方面毁约的要求。唯一的条件是自己将分月偿还之前收到的代理商合同保证金。

　　松下幸之助第一次见识了代理商的反复无常。他意识到，要想不被他们所左右，自己必须建立销售网络。没有时间去担忧，他从解除合同那天起，就马上开始拜访大阪市内的几十家商店进行协商。

　　松下幸之助下定决心要自己来销售：“没关系，没有代理商，我自己也一定能销得出去。我的产品质优价廉，货源又充足，大家没有理由不接受。”这一次，虽然有麻烦，但松下幸之助没有太多的担忧，他相信自己能很快扭转局面。

　　因为没有了批发商，减少了中间环节，所以利润空间也变大了。经销店直接从生产者手中批发产品，这可比从批发商手中进货挣得多，很多商店都同意从松下幸之助那里直接进货。

　　大阪的销路打开以后，松下幸之助马不停蹄地奔向东京。雄心勃勃的松下幸之助紧接着打开了东京的销路。吉田解约，就如当年插座卖不出去一样，对松下幸之助是个冲击。不过，这一次的局面马上就扭转了过来。

　　从这件事中，松下幸之助深刻地意识到，一个企业的成功，要有好的产品，还要有能够大量生产的能力，更要有好的销售。企业必须有自己稳定的销售机制和强有力的销售队伍。这一想法影响了松下幸之助的决定，他后来能够建立起遍布全国的销售网络，和他之前对企业的反思有着密切关系。