北流创业精英

第七章　智商冯勇——深圳市鑫金星家具发展有限公司总经理冯勇的创业人生

　　创业智语：

　　要想创业成功，一半在于胆识，一半在于抓住商机。

　　——冯勇

　　认识冯勇的人，都说他是个踏实干事的实业家。确实，走到今天，冯勇是依靠一步一个脚印、踏踏实实地从零起步，一点一滴地把他的家具王国做大做强的，把他的实业宝塔一砖一石地垒了起来，越垒越高。

　　然而，在商战风起云涌的深圳，单有实干是不行的。冯勇能从一个普通的打工者，到创业成功，成就辉煌的人生，如今拥有深圳市鑫金星家具发展有限公司、顺德乐从国际家私金星家具批发部、东莞市寮步顺德家具城、深圳市宝安区大浪街道金星工业园等多家实业，除了他具有超人的胆识与实干精神外，与他运筹帷幄，以智经商创业是密不可分的。因此，冯勇不仅仅是个实干家，更是一个透着儒雅气质的“智商”——一个用智慧去赢取财富的人。

　　创业成功的冯勇，走过的是一条怎样的创业道路呢？

　　从小漂泊的人生

　　冯勇是个豪爽而又感情特浓的人，一见到我们这些家乡来的客人，他的脸上就洋溢开了热情的微笑，并半认真半玩笑地说道，他有三个故乡。

　　听了他的话，我们就知道他的人生充满着漂泊。一般来说，我们除了家乡外，还有一个第二故乡，那是我们离开家乡之后，因工作关系而迁居他处的地方。而冯勇，却是一个辗转多处居住的人，不同的生活环境，练就了他积极、乐观、向上的品格，更铸造了他粗犷豪爽的秉性。

　　冯勇1970年3月出生于广西北流市北流镇新城村，父亲是个军人，退伍后到柳州、海南等地做些小本生意。因为这个缘故，冯勇一部分的童年时光是在家乡北流渡过的。然而，儿是父母心头的一块肉，不管行走多远，子女都是父母心头最大的牵挂。父母亲在他们的生意悄悄有些起色后，就把在家读书、生活的冯勇接了出来，让他享受更好的教育与父母亲情。冯勇是个懂事又勤快的孩子，在家里，小小年纪的他就有一颗孝心，勤于做家务活。在村里读完了小学，又到镇上去学习。因为父母工作和生活学习的关系，户籍迁到了位于珠江三角洲东北端的广东省博罗县继续学习。冯勇在博罗完成了高中学业，多年的学习和生活，使博罗成为了他的第二故乡。如今，尽管离开它们已经多年，冯勇对这两个故乡依然是情有独钟，有时间都要回去看看那里的亲人，看看那里曾经养育了他的山山水水。

　　冯勇的第三个故乡，自然是深圳了。高中毕业后，他就到深圳去打拼。如今，他已在深圳这个大都市里摸爬滚打了二十来年，在这里，他成就了自己的一番事业，圆了少年时的创业之梦。

　　在平凡中积累创业资本

　　高中毕业了，冯勇与大学擦肩而过。这个时候，摆在他面前的是一个硬邦邦的现实：工作。干什么好呢？面对父亲征询的目光，也许是初生牛犊不怕虎，冯勇说道：“我想到深圳去闯一闯。”

　　深圳，中国改革开放的前沿城市，是对人生充满激情的人们所向往的地方，是圆梦者的天堂，更是许多芸芸众生的安身立命之地。对于儿子的选择，父母没有阻拦。年轻人的路，是需要自己走出来的，不管他到深圳能不能闯出一番天地，在那里的经历，都将会是他人生收获的最好的财富。如果没有经过风雨的历练，哪里能见到美丽的彩虹呢？就像一只鸟儿，如果总是把它关在笼子里，即使它有飞翔蓝天的理想，到头来也只不过是一场空叹而已。

　　一个人的真正成长，就是要放手让他走。

　　1989年，冯勇怀揣着梦想，和兄弟一起来到了深圳。在这个向往已久的地方，他进入了福田区岗夏村的一个家具厂里工作。初出社会的冯勇，没有技术，没有经验，干的是最脏、最累、很多人都不愿意干的活儿：打磨、锯板、上油漆等。这些工作，是家具厂最平凡和没多大技术含量的工作，很多人都不乐意去干。一些打工者进来工作没几天，就受不了那份苦累而另谋高就。

　　而怀揣创业梦想的冯勇，吃惯了农村劳苦生活的冯勇，身上流淌着坚韧不拔与不怕苦的特质，深信干一行就要爱一行，这样工作才能做出成绩，创业才能打下根基。虽然当时他并不知道他所要创的业是什么，但他知道，一点苦都吃不了的人，是难以成就自己的梦想的。于是，他老老实实地在厂里呆下来，而且经过和兄弟一起观察了一段时间，他发现家具生产是一个利润相对高的产业，心中不禁问道：我们能不能在这个行业里闯出一翻天地？

　　俗话说三百六十行，行行出状元。只要干得出色，定能成就一番业绩。看着工作的这家家具厂是风生水起，生意兴隆，冯勇暗下决心：我就在家私这行业里闯个名堂出来。为了这个梦想，接下来，他不仅工作更加勤勤恳恳，而且对于各道工序的工作，一有空儿就抢着去干。用不了多久，头脑活络、肯干又卖力的冯勇，对家私生产的各个流程、工艺要求、技术规范、产品销售、原料购进等环节已经非常熟悉。

　　对这个埋头肯干的小伙子，老板心里有说不尽的喜欢，然而仅仅在家具厂里做了四个月，冯勇就递上了辞呈。

　　他是不喜欢这份工作，还是要跳槽？

　　机智的他抓住了商机

　　经过几个月的一边工作，一边观察，冯勇发现开家私厂确实是一条生财之道，心中不免跳出了一个念头：我何不自己干呢？

　　而对于家私这行，冯勇只有几个月的实践，在他的前面，干了多年的师傅都不敢迈开创业的手脚，自己能行吗？一个声音马上在心中为他打气道：“有志者事竟成！”是啊，是驴子还是骡子，不拉出来溜溜怎么知道？

　　事不疑迟，说干就干是冯勇办事的风格。就这样，他以破釜沉舟的勇气，辞去了家私厂的工作，找了场地，招了工人，办起了属于自己的家私生产企业。

　　对于创业的成功，冯勇道出其中的诀窍：“一半在于胆识，一半在于抓住商机。”他打了四个月的工，就走出来另立门庭，这其中不乏过人的胆识，更在于他能够牢牢地抓住了市场的商机。随着经济的发展，收入的增加，改善办公、生活条件是人们的热切愿望，家私无疑是一个非常广阔的市场。

　　市场果然如他分析的一样，家私厂上马没多久，就打开了局面，是深圳当时最早的喷漆家具生产厂家之一。之后又增加铁床、文件柜、台桌、沙发等办公、家庭产品，加上他对产品质量严格要求，并能够紧跟市场的潮流，在花色品种、造型设计上做到时尚新颖，因此，生产出来的产品深受客户的青睐，订单源源不断，生产规模不断扩大，生产工人也不断地增加。

　　面对不断增加的需求，冯勇当机立断，适时扩大生产规模，到现在，家私生产已经形成了以深圳为大本营，在深圳、顺德、罗定等地建立了自己的生产企业或批发市场，不断扩充他的产业领地。随着经营网点与销售业绩的不断拓展，从2000年起，睿智的他转变经营思路，把自产自销的策略改为自产自销与承包相结合，因为在家私这个领域里，他凭着良好的信誉与质量，已经稳稳地站住了脚，巩固了市场，具有广泛的客户资源，建立了庞大的销售网络。而如何把家私王国做得更大，实现资本的更大化利用，就必须转变单一的自产自销模式，选择一些具有良好的技术基础与讲诚信的企业作为生产商，给他们组织货源，产品出来后，全部由他的公司负责营销。

　　这样，不仅满足了公司的生产、销售需求，还与合作的生产企业实现了双赢。现在，他的家私产品销往深圳、东莞、惠州、海南等地，还有部分出口到东南亚等国家和地区，年销售营业额达到数千万元。

　　在逆境中把握机遇

　　敦实、目光如炬的冯勇，给人的是一个精明强干的形象。他的精明强干，也许是来自于他家庭的渊源。旧社会他的爷爷也曾经以煮酒及其他行业经商。他的父亲是一个经过十七次战役的军人，退伍后是个生意人，这样一个“军人之后”和“经商之家”，在冯勇的血脉里注入了“军人办事风格和商业的机因”。

　　当在家私行业里掘到了人生满满的一桶金后，1996年，冯勇在深圳市龙华购置了一块土地建设厂房，因为厂房面积较大，他的企业用不了那么多，便将多余的厂房租给朋友开工厂使用。在农村里有这样一句话：“有房有地，衣食无忧。”厂房的出租，让冯勇尝到了小小的“坐地收租”的甜头。1999年继续购置了第二块土地建设厂房出租。真正打开他出租厂房，做“收租业主”的另一个创业历程。

　　2008年，金融风暴席卷世界各地，我国的企业也受到了极大的冲击，不少企业倒闭、破产或停业，冯勇的家私企业也受到了一定程度的打击，在这次金融风暴中，尤其是一些著名的百年老店也倒下了。这为冯勇出了一个课题，什么样的行业更有抗击市场风险的定力？他推人及己，深深地思考着企业的发展之路和今后的创业方向。2009年在龙华新区又购置了第三块土地建设厂房及写字楼等多功能楼房。就这样进入了房地产开发及物业管理行业。

　　也许，企业不会有长生，到了一定的时期，会因为政策、市场环境的诸多因素，而退出市场。那么，企业的转型必然是要经历一个较长的阵痛期，若企业破产，则是一个毁灭性打击。有没有一个更好的创业方向呢？在市场上有更好的成长与发展空间？冯勇想，厂房及写字楼的出租，不就是一个很好的发展方向吗？不管什么时候，不管社会如何发展，不管科技如何进步，生产厂房及写字楼都是工业必不可少的生产和办公载体，在厂房及写字楼出租上是大有文章可做的啊！

　　正在人们面对金融风暴危机，不知如何应对的时候，冯勇却觅到了一条新的商机：厂房出租、房地产开发及物业管理。于是，他在接下来的时间里，果断出手，收购厂房、征收土地建设厂房，然后转包给企业家进驻企业。如今，在莞深两地他出租的地方达5处，出租面积约10万多平方米，每月的租金收入是一笔不小的数目，如他在东莞的家私城，自己经营和出租面积达一万多平方米；在深圳宝安区大浪街道建设了金星工业园，对外出租厂房。这些出租厂房及写字楼的企业一直都是全面满租落户。

　　走多元发展的道路

　　在激烈的市场竞争中，我们常常听到一些人抱怨，如今拿什么创业好呢？

　　是的，创业不是一件易事，但在智者的眼里，到处都有创业发展的道路。

　　商智冯勇，脚踏实地，多元发展，如今，他创业发展的道路可谓是如鱼得水，越走越宽广。他在办好家私生产、批发这个主业的基础上，多面出击，跨行业发展，厂房及写字楼出租成为他的一条金光大道。

　　然而，创业者的脚步是不会停止的，他们更不会躺在业绩簿上睡觉。要想创业有成，立于商海的潮头，除了意志、毅力外，有一点是非常重要的，那就是要有一副锐利的洞察市场的目光，善于抓住市场的商机，这样才能谋得发展的先机。近几年来，冯勇根据市场需求，又瞄上了一个全新的行业——信贷投资。他审时度势，充分利用好国家的政策，与人合作发展了小额信贷业务。目前，这个信贷投资公司已经初具规模，羽翼日渐丰满，并取得了初步的效益，成为财富的又一增长点。

　　在创业发展中，冯勇非常关心家乡的建设，目前，他正计划回家乡北流市及广东博罗县购置土地投资兴办实业，或者通过他的关系，牵线搭桥，组织一些大企业回家乡去投资办厂，促进家乡的经济发展，为家乡人民拓展就业门路。

　　架起一座文化的桥梁

　　虽然只有高中学历，但与许多企业家不同的是，冯勇有着一个浓浓的文化情结。这个文化情结，源自于他对知识的向往，源自于他对家乡的热爱，更源自于他对创业发展的深沉的激情。

　　在经济发展中，有一句话颇为经典：“文化搭台，经济唱戏。”文化，是一种非物质的东西，是一种精神向往，但文化又是商业的介质与推动力，它能推动商业向着更大的规模发展。商业因为有了文化，而显得生机勃勃。

　　身在异乡的冯勇，希望找到一座与家乡联结在一起的文化桥梁。于是，在他和一帮热爱家乡、热心家乡文化建设的同乡的努力下，他们在深圳成立了深圳市圭江文化交流协会，协会的宗旨是加强家乡的文化交流与研究，通过对家乡文化的交流与研究，把深厚的家乡文化洒播在鹏城深圳和祖国的大江南北以及世界各地，通过圭江文化这座桥梁，让北流走向世界，让世界更好地认识北流，从而推动北流经济、社会和文化的发展；也通过圭江文化这根纽带，把在深圳创业的北流儿女紧密地团结起来，促进彼此的团结互助，共同创业。

　　至2012年，深圳圭江文化交流协会已经成立三年了，作为会长的冯勇，为圭江文化的传播、交流与研究做了大量的工作，并有效地通过圭江文化这个平台，开展了丰富多彩的活动，促进了深圳企业与北流本土文化的结合，也极大地团结了在深圳的北流人，促进了彼此的相识、沟通与创业。目前，深圳圭江文化交流协会有会员800多人，理事100多人。

　　在积极做好圭江文化交流协会的工作，帮助在深圳的北流人做好服务的同时，冯勇也非常关注家乡的公益事业，多年来，他在为家乡修桥补路、助学济困等方面进行捐款，2012年为北流市会仙河公园赞助建设，并在北流镇园捐款落实建设“勇，战，成亭”的凉亭，和深圳市圭江文化路等，显示了一个企业家、一个家乡赤子的良好精神风貌。

　　冯勇，凭着他的智慧，走出了一片崭新的天地，他创业发展的成功，也得到了深圳有关部门的肯定。他先后被评选为深圳市宝安区工商联理事、深圳市龙华新区工商联理事等等职务，参与和推进深圳的经济加快发展。

　　创业路上智者成大道。智商冯勇的明天，必将更加灿烂辉煌！