比尔·盖茨一生三件事

76.竞争是一把“双刃剑”

　　创业者们都是在竞争中成长起来的，从第一天投身到商海喝了第一口海水，他们就知道从商之路并无坦途，他们就明白了“竞争”这个词的真正含意。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是自然法则，唯一的选择只能是，要么你吃掉别人，否则就会被别人吃掉，社会发展就是这样残酷。

　　创业者们一次次的失败，一回回的碰壁，让他们在商战中明白了一个道理：“竞争就是你死我活”，没有调和的余地。他们深信这一点，照着这样去做，从来没想过是不是还有另外一条路，以另外一种方法去面对竞争。所以当他们听说下面两件事后，才会明白原来竞争并不是那样简单与无情，才知道竞争还有更深层次的含义。

　　第一件事是欧盟确立欧元体系。这意味着大多数欧盟国家将打破国界，用一个原来根本没有的货币来取代原来各国的货币，一个国家的老百姓到另外一个国家再也不用去换钱了。

　　第二件事是波音与麦道两家公司的合并。两家世界上最大的飞机制造公司就这样说合就合了，尤其让中国创业者不理解的是，他们并不是过不了日子才合，不说波音的“大哥大”地位，就说麦道手上的订单还要加班干5年才能交货，一年的利润也在几亿美元。

　　这个世界变化太快，那种你死我活的竞争已经不适用了，“双赢”原则，才是竞争的新法则。当今社会与其说是在“竞争”，还不如说是在“竞合”。如何于国于民都有利，如何避免两败俱伤，是目前市场经济形势下的竞争策略与原则。

　　竞争并没有什么不对，竞争恰恰是促进生产力发展的原动力，没有竞争经济社会就会死亡，企业就无活力。但是竞争是有前提的，合理的竞争与不正当的竞争有很大差别，良性竞争是企业发展的动力，而恶性竞争则是企业前进的阻力。你死我活的竞争给企业与社会都会造成伤害。

　　良性竞争就是既合作又竞争。这种竞争的目的是为了打破垄断，为了相互促进，为了行业整体的发展。在良性竞争的环境下，首先要有行业规范，有共同的行为准则，有相关的企业协调组织，以使所有竞争的企业都有一个公平的环境，同时又有一套大家都能共同遵守的准则，任何犯规行为都会受到谴责。另外，企业是凭产品、凭服务质量与价格取胜，而不是靠广告靠投机取巧，更不是靠打击别人来赢得竞争，良性竞争是“君子生财，取之有道”。

　　恶性竞争是你死我活。在这种情况下，大家都没有规则，反正要置对方于死地，什么招都可以使，什么事都可以做。可以在广告中贬低别人，可以在产品说明上造假，甚至造谣中伤，产品里下毒，无所不用。不是凭自己的真本事来证明自己好，而是通过贬低人家来抬高自己。

　　恶性竞争的结果往往以整个行业的形象为代价。消费者开始是看猴戏，凑热闹，后来明白了，觉得上了当，就不相信了，结果一了百了，整个行业遭殃。就像矿泉壶，当初火得不行，结果你斗我，我斗你，最后老百姓不认账，全军覆没，片甲不留。除了留给人们对当初争斗的回忆外，街上已经很难看到卖矿泉壶的了。

　　竞争看起来是企业之间的事，实则不然，主导竞争的其实并不是企业而是消费者。消费者既是竞争的对象，也是竞争的评判者。他们并不关心竞争中谁胜谁败，他们只关心竞争是否对他们有利，只关心能否通过竞争推动产品服务、质量、价格的改进。

　　在他们心目中好的竞争不是此消彼长，而是大家都涨，整个社会或行业的产品、服务水平的提高对他们最有益。如果打来打去，最后弄得老百姓反感，那就只能此消彼消了，到头来不是被行业外的窥视者趁势取代，就是被跨国公司顺手牵羊。

　　竞争是把“双刃剑”。用得好劈荆斩棘，一路向前；用不好反倒伤了自己，同归于尽。