比尔·盖茨一生三件事

57.走不同寻常的成功之路

　　人生的选择决定一切。每个人的一生都是在不断的选择中走过来的，每项事业的成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。

　　互联网的兴起，预示着新时代的来临。过去20年间，微软赢得个人电脑的世纪，在新竞争时代，比尔·盖茨将重新定位自己的目标。

　　1996年，比尔·盖茨在短短的6个月时间改变公司战略，迅速抢占网络大饼，对于资产达到80亿美元、员工达到2万人的微软来说，盖茨对公司的战略来个180度大转弯的做法是极少有人敢于尝试的，正如梦幻工厂的负责人之一杰弗里·凯岑伯格说：“我真想不出还有哪家公司取得过如此成就而又能在20年后停下来作出决定彻底改造自己。他们所做的是决定性的、迅速的和令人惊奇的。”

　　微软的成功转型使得比尔·盖茨成为美国《商业周刊》1996年度全球25位最佳管理者之一。

　　也许在现实生活中，我们可能缺少别人所具备的条件，包括健康的身体、丰厚的家资、良好的家庭背景等，但我们可以不必设置与别人同样的目标。我们的目标可根据自己的现实条件、个人的爱好、特长来设置。只要我们朝着自己的目标坚定地走下去，并根据现实不断地调整和变革，善于利用新形势下出现的各种新机会，我们也能取得令人瞩目的成就。

　　弗雷德里克·图德在21岁的时候就开始了他的卖冰生涯，到了19世纪50年代，他每年有近20万吨冰块运向世界各地，成为当之无愧的冰王。

　　图德出生在美国波士顿一个贵族知识分子家庭，但生性不羁的图德根本不愿意享受家庭给予的舒心、平坦的生活，他认为如果今天自己享受了这份安稳的日子的话，以后就必须听从父母的安排。图德认为这样的生活是毫无意义的，于是他投身于险象环生的商界之中。这种选择对一个当时只有13岁的少年来说显然是不寻常的。

　　而事实上，图德在经商方面具有过人的天赋和才能。21岁那年，图德应邀参加了贵族子弟举办的一次大型舞会，舞会上贵族男女们都陶醉在美妙的旋律之中，可是图德却坐在一旁一边观看着这些沉醉在幸福中的男女们，一边在考虑着自己的生意。这时有不少人大声抱怨马丁尼克岛的天气如何炎热，在岛上竟找不到冰块加入鸡尾酒中。正在沉思中的图德灵感突现，他想如果把冰块运到缺乏水的地方去出售一定会获得极高的利润。

　　一个新的不寻常的赚钱目标在他心里形成了。

　　他开始四处筹集资金。尽管家里很有钱，但是他要靠自己去完成这件事。

　　图德一切准备就绪后，便将第一艘冰船开往了缺乏淡水的马丁尼克岛。这里的人们虽然十分需要淡水，但是他们对冰块并不了解，而且冰块比淡水贵得多，所以人们更不愿意去接触这个东西了，图德陷入了困境之中。

　　但是他没有放弃，而是全心投入，想尽了各种各样的办法，终于使从未见过冰块的当地居民打消了顾虑放心地购买冰块。精诚所至，金石为开。随着购买冰块的顾客增多，冰块在马丁尼克岛的市场销路终于打开了。

　　很快，图德从销售中看到了冰块销售前景。他决定到离美国更近的古巴去寻找机会。没想到他刚到古巴不久，因第一次世界大战的欧洲战事正值高潮，美国政府下令实行海禁，图德只好无功而返。

　　战争终于结束了，还没有等到战场上的硝烟散尽，图德又开始着手他的冰块贸易了。

　　同时，在销售冰块的过程中他认识到，要获得广阔的市场，重要的是推广冰的使用，使更多的人了解冰的诸多用途，养成使用冰的习惯。图德于是四处奔走，不辞辛劳地向人们介绍冰块的用途和好处。他的足迹遍及美国各州和加勒比海岛国，在他的引导下人们开始逐步地了解了冰的一些用途，由此冰的销量开始有所增加。慢慢地，图德终于开发出了冰块的销售市场。图德的售冰事业为人类带来了现代饮食方式的新观念。

　　英国著名人文学家埃米尔·赖西说：“成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。”

　　每个人的人生都面临着选择和被选择的问题，而成功者的选择，大都是出人意料之外的选择，是不同寻常的选择。他们能在常人看不到希望的时候看到希望，从而激发自己成功的潜质。