第三节 长城公司的奠基人
一连半月有余，张曼新紧锣密鼓地对布达佩斯的市场营销状况进行摸底。
这半月有余的时间，对于张曼新一家来说是漫长的，不啻于度日如年，也是愁怅和痛苦的。
其中最难以忍受的就是语言障碍。
匈牙利人说的话他们一句都听不懂，匈牙利人也听不懂中国话，因而他们说了等于白说。
语言是最基本的交流工具。
一家五口人个个都好似活哑巴，对于简单的问话只能比比划划，还常常令人啼笑皆非，欲哭不能。匈牙利文字又看不懂，看了等于白看。
这种日子实在难熬呵！
为此，朱宝莲伤心地哭过。后悔不该出国。本来一家人在国内生活得好好的，吃不愁，穿不愁，花不愁，与一般家庭比还显得挺风光，到这里来是名副其实地遭洋罪。
张曼新起初也觉得要在匈牙利立足难处很大。由于语言不通，中国人又少，信息来源阻塞，很难打开局面。为此，他曾萌生让蹦蹦和彤彤先到奥地利的想法，并且已经付诸了行动。
那天，是晚饭后，方才还依稀觉得晴朗的夜空转眼间已经布满了阴云，整个天空像罩上一口大锅，灰中带黑，看样子要下雨。
这时，接蹦蹦和彤彤的那人已经开车找到了张曼新，结果蹦蹦和彤彤因贪玩去逛街没有回来，不能久等，致使蹦蹦和彤彤才阴差阳错地没有走成。
但是，从来不甘失败和不甘沉沦的张曼新在困难面前不断告诫自己：生活不相信眼泪，多难励志。要看到艰难但决不能被艰难所吓倒，要承认艰难但要从艰难中寻找摆脱艰难的契机和手段。同时他也知道，在他面前绝不会有通天大道，有的只是泥泞、荆棘和沟壑梁峁。自己的人生之路要靠自己的双脚一步一个脚印地踩出来，不能靠上帝的恩赐和别人的施舍。
他曾在笔记中写道：“既然自己选择了一条新的人生之路，不管面临的环境多么恶劣，命运如何多舛，挫折多么严酷，一定要紧咬牙关，坚决挺住！”
张曼新在摸底中发现，布达佩斯的贸易市场潜力很大，也很活跃，对于搞国际贸易来讲是个可以施展身手的地方。
首先，布达佩斯具有独特的人文景观和难以媲美的自然条件。
作为匈牙利共和国首府的布达佩斯，由原来的老布达、布达和佩斯三个部分组成，人口二百多万，是一个多民族组成的都市，总人口占全国人口的五分之一。蓝色的多瑙河恰似一条晶莹璀璨的翡翠项链，由北向南横亘在布达与佩斯迷人的接合部，碧波粼粼，溢彩流光，船只如梭，气笛嘹亮。在布达佩斯市区，还星罗棋布地镶嵌着具有独特欧洲风情和匈牙利人文景观的渔人堡、圣·伊斯特万巴兹利卡大教堂、英雄广场、国家公园、拉科什大道和瓦西步行街等，整个首府俨然一座鬼斧神工浑然天成的大花园，是享誉世界的旅游胜地。每年从世界各地到布达佩斯游览观光者多达四五千万人，在世界各国旅游人数中排行第七位，这无形中大大地拓宽了布达佩斯的购销市场。又由于它历史悠久，地理位置独特，不仅是匈牙利的政治、文化和经济中心而且也是整个东欧的贸易中心。
最为重要的是，中国的服装鞋帽等商品，与匈牙利人民的需要相当吻合，这就为张曼新他们在布达佩斯立足并寻求发展提供了广阔的空间。
就在这时，蹦蹦喜滋滋地向张曼新说：“爸，刚才我在多瑙河边练摊儿，我穿过的那条牛仔裤，您猜卖了多少钱？”
“多少？”张曼新问。
“我要了十二个美金，折合匈牙利币为九百多福林！”
“合人民币呢？”张曼新眼一亮。
“将近八十元。”
“您在北京买这条牛仔裤花了多少钱？”
“十八元。”
“这么说，一条牛仔裤就可以赚六十多元钱了？”
蹦蹦兴奋地说：“可不。我卖十二美金，还有好几个小伙子争着抢着要买哩。爸，我们要是从中国弄一批牛仔裤来，准会赚一把。”
“我看可以。”精明的张曼新遇到机遇就会抓住不放，并且说干就干，决不拖泥带水。
于是，他立刻回国发来一批牛仔裤，很快卖了出去。
张曼新还及时了解到，距布达佩斯几十公里的刀刀（TATA）是小商品的集散地，有化妆品、电子表、计算器和一些儿童玩具等。这些小商品是从匈牙利边境走私进来的，价格便宜，在布达佩斯比较好卖。
他们一家人便兵分两路，蹦蹦和彤彤主要从刀刀进货，朱宝莲和乐乐主要负责摆摊儿，张曼新两头兼顾。这样，以五百美元作为起动资金，一场开辟市场的攻坚战的帷幕拉开了。
蹦蹦和彤彤从刀刀进货，来回都是乘坐火车，早出晚归。张曼新和朱宝莲总是提心吊胆，生怕他们出点意外。虽说这兄弟两个很快学会了匈牙利一些日常用语，但他们毕竟还都是孩子呀！
有一次是个大雪天，那漫天飘舞的雪花如撕棉扯絮，又似鹅毛飘散，路面上的积雪足有半尺深。傍晚时分起风了，呼啸的寒风卷着雪花，吹在脸上锥子扎似的痛。
可是，都这么晚了，天气又这样恶劣，从早晨就到刀刀进货的蹦蹦和彤彤还没有回来。
张曼新和朱宝莲心里惶恐不安，坐卧不宁。
他们的担心是有来由的。
由于匈牙利的市场尚处于混乱无序的状态，一些从其它国家来的生意人见什么地方好卖货物就在什么地方摆摊儿。
为此，匈牙利警察经常突击清理。只要被他们抓住，或者他们看着你不顺眼，就把你关进收容所。张曼新和蹦蹦他们就已经被“收容”过两次。
还有一回，张曼新和乐乐乘坐地铁，突然被几个属于纳粹分子的“光头党”平白无故地殴打了一顿。张曼新为了保护乐乐，结果被打得鼻青脸肿。
蹦蹦和彤彤这么晚了还不回来，做父母的怎么会不提心吊胆呢？
朱宝莲急得直哭。
朱宝莲一哭，乐乐也跟着哭。
一家人在创业阶段，相依为命呀！那感情平时是体会不出来的。
张曼新谈起起初在布达佩斯练摊儿的情况，脸上依然泛着苦涩。
他说：“那时候，我们过的是像吉卜赛人一样的生活，没个固定的地方。每天为了占摊位，天不亮就出发。蹦蹦和彤彤总是自报奋勇。下雨天，照样去。蹦蹦和彤彤头上蒙着块塑料布，一蹲就是几个小时。那份罪，一家人谁都没少受。可是，没有苦中苦，那有甜中甜呢？”
就这样，张曼新率领父子兵，风雨无阻，宵衣旰食，以超人的巨大付出获得了骄人的硕果，仅前三个月，就纯赢利二百多万福林。
不久，张曼新不失时机地创办了匈牙利最大的华人家族公司——“匈牙利长城责任有限公司”。
“长城公司”创立后，如日月经天，江河行地，以无比强劲的势头迅猛发展。
“长城公司”很快以其“互利、互惠、重义、守信”的卓尔不凡的形象跻身于匈牙利华人企业“十佳”公司的行列，并且后来不仅在捷克斯洛伐克、波兰等国家成立了分公司，还在中国的北京、深圳和福建等地设立了办事机构。
张曼新成功了。
张曼新在布达佩斯闯出一条不平凡的成功之路。
那么，张曼新的成功意味着什么呢？
当涉及到这个话题，张曼新意味深长地谈到，要说有点唯心，大概我的命相应了西汉大史学家司马迁“取源于南，收功于北”的说法。你看，我从浙江到宁夏，又从宁夏到匈牙利都是由南向北。这种说法，用现在的名词，大概应叫做“地缘政治学”吧。如果讲点实际的，那就是人要具有竞争意识和开拓精神，要勇于成为一个充满创意的梦想家。一旦机遇来临，就会以非凡的目光敏锐地发现机遇和认识机遇，再经过锲而不舍的拼搏，就会创造奇迹，走向成功！
张曼新这番感慨，难道不是一篇创业者的黄钟大吕般的启示录么？
这半月有余的时间，对于张曼新一家来说是漫长的，不啻于度日如年，也是愁怅和痛苦的。
其中最难以忍受的就是语言障碍。
匈牙利人说的话他们一句都听不懂，匈牙利人也听不懂中国话，因而他们说了等于白说。
语言是最基本的交流工具。
一家五口人个个都好似活哑巴，对于简单的问话只能比比划划，还常常令人啼笑皆非，欲哭不能。匈牙利文字又看不懂，看了等于白看。
这种日子实在难熬呵！
为此，朱宝莲伤心地哭过。后悔不该出国。本来一家人在国内生活得好好的，吃不愁，穿不愁，花不愁，与一般家庭比还显得挺风光，到这里来是名副其实地遭洋罪。
张曼新起初也觉得要在匈牙利立足难处很大。由于语言不通，中国人又少，信息来源阻塞，很难打开局面。为此，他曾萌生让蹦蹦和彤彤先到奥地利的想法，并且已经付诸了行动。
那天，是晚饭后，方才还依稀觉得晴朗的夜空转眼间已经布满了阴云，整个天空像罩上一口大锅，灰中带黑，看样子要下雨。
这时，接蹦蹦和彤彤的那人已经开车找到了张曼新，结果蹦蹦和彤彤因贪玩去逛街没有回来，不能久等，致使蹦蹦和彤彤才阴差阳错地没有走成。
但是，从来不甘失败和不甘沉沦的张曼新在困难面前不断告诫自己：生活不相信眼泪，多难励志。要看到艰难但决不能被艰难所吓倒，要承认艰难但要从艰难中寻找摆脱艰难的契机和手段。同时他也知道，在他面前绝不会有通天大道，有的只是泥泞、荆棘和沟壑梁峁。自己的人生之路要靠自己的双脚一步一个脚印地踩出来，不能靠上帝的恩赐和别人的施舍。
他曾在笔记中写道：“既然自己选择了一条新的人生之路，不管面临的环境多么恶劣，命运如何多舛，挫折多么严酷，一定要紧咬牙关，坚决挺住！”
张曼新在摸底中发现，布达佩斯的贸易市场潜力很大，也很活跃，对于搞国际贸易来讲是个可以施展身手的地方。
首先，布达佩斯具有独特的人文景观和难以媲美的自然条件。
作为匈牙利共和国首府的布达佩斯，由原来的老布达、布达和佩斯三个部分组成，人口二百多万，是一个多民族组成的都市，总人口占全国人口的五分之一。蓝色的多瑙河恰似一条晶莹璀璨的翡翠项链，由北向南横亘在布达与佩斯迷人的接合部，碧波粼粼，溢彩流光，船只如梭，气笛嘹亮。在布达佩斯市区，还星罗棋布地镶嵌着具有独特欧洲风情和匈牙利人文景观的渔人堡、圣·伊斯特万巴兹利卡大教堂、英雄广场、国家公园、拉科什大道和瓦西步行街等，整个首府俨然一座鬼斧神工浑然天成的大花园，是享誉世界的旅游胜地。每年从世界各地到布达佩斯游览观光者多达四五千万人，在世界各国旅游人数中排行第七位，这无形中大大地拓宽了布达佩斯的购销市场。又由于它历史悠久，地理位置独特，不仅是匈牙利的政治、文化和经济中心而且也是整个东欧的贸易中心。
最为重要的是，中国的服装鞋帽等商品，与匈牙利人民的需要相当吻合，这就为张曼新他们在布达佩斯立足并寻求发展提供了广阔的空间。
就在这时，蹦蹦喜滋滋地向张曼新说：“爸，刚才我在多瑙河边练摊儿，我穿过的那条牛仔裤，您猜卖了多少钱？”
“多少？”张曼新问。
“我要了十二个美金，折合匈牙利币为九百多福林！”
“合人民币呢？”张曼新眼一亮。
“将近八十元。”
“您在北京买这条牛仔裤花了多少钱？”
“十八元。”
“这么说，一条牛仔裤就可以赚六十多元钱了？”
蹦蹦兴奋地说：“可不。我卖十二美金，还有好几个小伙子争着抢着要买哩。爸，我们要是从中国弄一批牛仔裤来，准会赚一把。”
“我看可以。”精明的张曼新遇到机遇就会抓住不放，并且说干就干，决不拖泥带水。
于是，他立刻回国发来一批牛仔裤，很快卖了出去。
张曼新还及时了解到，距布达佩斯几十公里的刀刀（TATA）是小商品的集散地，有化妆品、电子表、计算器和一些儿童玩具等。这些小商品是从匈牙利边境走私进来的，价格便宜，在布达佩斯比较好卖。
他们一家人便兵分两路，蹦蹦和彤彤主要从刀刀进货，朱宝莲和乐乐主要负责摆摊儿，张曼新两头兼顾。这样，以五百美元作为起动资金，一场开辟市场的攻坚战的帷幕拉开了。
蹦蹦和彤彤从刀刀进货，来回都是乘坐火车，早出晚归。张曼新和朱宝莲总是提心吊胆，生怕他们出点意外。虽说这兄弟两个很快学会了匈牙利一些日常用语，但他们毕竟还都是孩子呀！
有一次是个大雪天，那漫天飘舞的雪花如撕棉扯絮，又似鹅毛飘散，路面上的积雪足有半尺深。傍晚时分起风了，呼啸的寒风卷着雪花，吹在脸上锥子扎似的痛。
可是，都这么晚了，天气又这样恶劣，从早晨就到刀刀进货的蹦蹦和彤彤还没有回来。
张曼新和朱宝莲心里惶恐不安，坐卧不宁。
他们的担心是有来由的。
由于匈牙利的市场尚处于混乱无序的状态，一些从其它国家来的生意人见什么地方好卖货物就在什么地方摆摊儿。
为此，匈牙利警察经常突击清理。只要被他们抓住，或者他们看着你不顺眼，就把你关进收容所。张曼新和蹦蹦他们就已经被“收容”过两次。
还有一回，张曼新和乐乐乘坐地铁，突然被几个属于纳粹分子的“光头党”平白无故地殴打了一顿。张曼新为了保护乐乐，结果被打得鼻青脸肿。
蹦蹦和彤彤这么晚了还不回来，做父母的怎么会不提心吊胆呢？
朱宝莲急得直哭。
朱宝莲一哭，乐乐也跟着哭。
一家人在创业阶段，相依为命呀！那感情平时是体会不出来的。
张曼新谈起起初在布达佩斯练摊儿的情况，脸上依然泛着苦涩。
他说：“那时候，我们过的是像吉卜赛人一样的生活，没个固定的地方。每天为了占摊位，天不亮就出发。蹦蹦和彤彤总是自报奋勇。下雨天，照样去。蹦蹦和彤彤头上蒙着块塑料布，一蹲就是几个小时。那份罪，一家人谁都没少受。可是，没有苦中苦，那有甜中甜呢？”
就这样，张曼新率领父子兵，风雨无阻，宵衣旰食，以超人的巨大付出获得了骄人的硕果，仅前三个月，就纯赢利二百多万福林。
不久，张曼新不失时机地创办了匈牙利最大的华人家族公司——“匈牙利长城责任有限公司”。
“长城公司”创立后，如日月经天，江河行地，以无比强劲的势头迅猛发展。
“长城公司”很快以其“互利、互惠、重义、守信”的卓尔不凡的形象跻身于匈牙利华人企业“十佳”公司的行列，并且后来不仅在捷克斯洛伐克、波兰等国家成立了分公司，还在中国的北京、深圳和福建等地设立了办事机构。
张曼新成功了。
张曼新在布达佩斯闯出一条不平凡的成功之路。
那么，张曼新的成功意味着什么呢？
当涉及到这个话题，张曼新意味深长地谈到，要说有点唯心，大概我的命相应了西汉大史学家司马迁“取源于南，收功于北”的说法。你看，我从浙江到宁夏，又从宁夏到匈牙利都是由南向北。这种说法，用现在的名词，大概应叫做“地缘政治学”吧。如果讲点实际的，那就是人要具有竞争意识和开拓精神，要勇于成为一个充满创意的梦想家。一旦机遇来临，就会以非凡的目光敏锐地发现机遇和认识机遇，再经过锲而不舍的拼搏，就会创造奇迹，走向成功！
张曼新这番感慨，难道不是一篇创业者的黄钟大吕般的启示录么？
