睡在我上铺的兄弟

第十三章 打广告

　　吴天天回到店铺时，韩晓丽跟尤琪琪已经出去找地方吃饭了，老许正坐在地上随手拿了一张报纸扇着。吴天天找到了一个大厨，心里高兴，也就不介意白白冒着大太阳出去给他们买饭了。他跟老许一人拿了一盒炒面坐在地上吃。老许说：“你够自私的，那头儿惦记着何叶不放，这头儿又跟尤琪琪玩暧昧，你在乎过她的感受吗？”

　　吴天天一愣：“谁和她玩暧昧了，你可别胡说八道。”“我没胡说八道，明眼人都看着呢。你是不是特怕尤琪琪哪天走了，再也不回头来找你啊？”

　　“我哪有？她要真跟别人好，我还……我还松一口气呢。”吴天天说到最后一句的时候有点犹豫。

　　老许看着他的眼神，又郑重其事地问了一遍：“要是她突然告诉你她找到男朋友了，你是祝福她还是会因此后悔呢？”

　　“当然是祝福她了。”“那就好。实话告诉你吧，她已经跟大海在一块儿了。”吴天天被炒面噎着了，赶紧喝了几口饮料，问：“哪个大海啊？”“就是学生会主席，原来追过尤琪琪的。”

　　“哦……那挺好。”吴天天愣了一下，夹了一大口炒面往嘴里猛塞。过了一会儿，他突然把饭盒一搁，说：“好什么呀，那大海都交过三四个女朋友了，还玩儿劈腿，他能对她真心吗？”说着就要站起来。

　　老许问：“你上哪儿去啊？这里还要打扫呢。”“我去找尤琪琪，向他揭发大海的真面目。”“你快回来，刚才我逗你玩的。就大海那花花公子的样子，尤琪琪才看不上呢。”这会儿尤琪琪和韩晓丽正在厨房间里偷听呢。两人看到吴天天紧张的表情，偷偷击了击掌，用口型说了个“噢耶”。吴天天回头又问了一遍：“真没在一块儿？”“真没有。”老许刚说完，吴天天就上来一顿暴打。老许抱着头直喊“救命”。这时候吴天天耳边只听见“砰”的一声，一个香槟盖从他眼前飞过。尤琪琪在他耳边大声喊：“恭喜‘食八方’开张。”韩晓丽捧着一个蛋糕出来：“恭祝生意兴隆。”吴天天一张脸涨得通红，怔怔地看着捧着香槟的尤琪琪，窘迫得一个字都说不出来。张师傅第二周就关了店铺来报到了。吴天天见他进来，得意扬扬地向老许他们介绍：“我请的大厨，张大师傅，大家热烈欢迎！”尤琪琪和老许献上了雷鸣般的掌声。张师傅显得有些腼腆，说道：“什么大厨啊，就是一个做点心的老头子。”吴天天问：“给您四千五一个月成吗？试用期就免了，我相信师傅的手艺。”张师傅说：“没问题，只要活儿够轻松。”吴天天和他握手说：“合作愉快！”“食八方”第一天开张就十分火爆，吴天天几乎把所有的同学都请来免费品尝，把店铺围得水泄不通。中国人的从众消费心理真的很奇怪，哪里人多就往哪儿去。店铺里已经围满了人，外头排队的人还是兴致勃勃。

　　人挤人的，同学们送的花篮都被挤翻了。尤琪琪忙里忙外地帮着招呼顾客，王杨吃了两块绿豆糕也开始帮起了忙。张师傅在厨房里喊：“天天啊，来给搭把手，和面会吗？”

　　“正好前几天学了些面点的做法，没问题。”吴天天穿上围裙就进去帮忙打下手了。

　　人刚进厨房，王杨在外面喊：“吴天天，又有人给你送花篮来了。”老许奔出来，看到金子与何叶站在外面，边上停着一辆车，车上跳下来两个人正往门口搬花篮。老许找了个借口让王杨进去帮尤琪琪称糕点。金子说：“生意够好呢，天天人呢？”

　　“在里面帮师傅揉面呢。”老许挠了挠头，笑得有些尴尬。何叶笑着说：“里边挺热闹，王杨、卢珍珍她们都在啊。”老许点点头说：“哦，对了，天天让我问问，金叔叔的身体好些了吧？”金子也往里面望了一眼，果然班上的同学都在呢，当“托儿”的当“托儿”，帮忙的帮忙。他点点头说：“这两天恢复得还不错。”“哦，那挺好。”他让金子和何叶在门口等会儿，进店里和尤琪琪小声嘀咕着，“金子给天天送花篮来了。”“那快点让他们进来啊。”“天天没请他跟何叶过来，请进来不是怕尴尬么。”他扯了个塑料袋，“每种装一些，就说是天天送的，挑些好的装。”

　　尤琪琪选了一些卖得比较火的小吃装成一袋交给老许，说道：“吴天天这人可真不厚道，还哥们儿呢，店铺开张竟把他给落下了。”说完又往袋子里猛塞了一通。

　　老许把一袋小吃交到何叶手里说：“都在忙，也就顾不上分袋了，天天说这是给你们还有叔叔阿姨的。”

　　何叶道了声谢，就跟着金子走了。

　　一直忙到灯火阑珊的时候，吴天天才有气无力地打烊了。他让尤琪琪赶紧回去洗澡休息，自己跟老许随便拿厨房里剩下的面粉擀了些面吃。老许吃到一半说：“白天的时候金子来过了，你没通知他，他都不好意思带何叶进来。”

　　吴天天说：“金子来了你怎么不喊我啊？”“你没请他，我就以为你故意避着他们呢。万一我喊你，你不肯出来岂不是更尴尬。”“我也没刻意避着他们，我只是想到他爸说的那些话心里就不自在。我是想等我混出个样儿以前，还是少和金子接触好，免得他爸以为我有所图。弄不好哪天我发达了，他还得说我是靠的金子呢。”

　　老许叹口气道：“金子他爸也就那么一说，你还真往心里去了。就算他爸那样想，金子一定不会防着咱的。”

　　原本是“天时地利人和”的位置，吴天天以为这次一定能够一鸣惊人。可是一个月的工夫下来，生意始终不温不火，去掉租金、水电费和给师傅的薪水以外，就只剩下两千多的利润。他觉得还不如卖烧烤的时候呢，就算再不济，也至少五六千一个月保底。

　　给张师傅发过薪水，吴天天早早地打烊了。从德克士买了两份杨桦最喜欢的大鸡排就回家了。杨桦做了一桌子菜，吴天天一进门就闻到了饭菜香。他随便把鞋子一甩，也不知道甩到哪个角落了，换上拖鞋就伸手去抓桌上的虾。

　　杨桦拿扇子拍开他的手说：“把你的手洗干净了再吃。”吴天天只能乖乖地把手洗了。从厕所出来的时候，吴英雄已经给他盛好了饭，还把吴天天最喜欢的几个菜挪到了他的面前。吴天天顺手抓起一只虾就往嘴里塞，含糊地说：“原来你们都没吃哪？”

　　杨桦拿着几双筷子从厨房里出来，说：“还不是为了等你，饭菜都重新热了一遍了。还说今天要早点回来，你爸都饿着肚子等了你两个小时了。”

　　吴天天饿得头昏眼花，接过杨桦递来的筷子就夹起一块红烧肉往嘴里塞了。杨桦问：“今天盘点了？”

　　“盘了。”“怎么样啊？”“不怎么样，才两千多的利润。”吴天天埋头扒拉着饭，忽然感觉桌子一震，杨桦用力拍了拍桌子，说道：“刨去一个月的水电租金才剩两千多块？”

　　吴天天补充了一句：“还得刨去师傅的薪水。对了，你们给我出出主意，我这店到底是哪里出了问题。地段好，特色小吃又正好符合大众，怎么总是不温不火的呢？”

　　杨桦捂着胸口做心疼状：“忙活了一个月，你这个老板还没人家打工的赚得多。”

　　吴英雄说：“吃饭吧，吃完饭再讨论这些也不迟。”“妈，你得把眼光放长远，我这不是在起步摸索阶段么。”吴天天拿筷子敲敲杨桦的碗，“吃饭了，饭前激动不利于消化。”杨桦的呼吸有些急促，低头吞了一口饭，又把筷子放下说：“吴天天，我跟你说，下个月你要还是不上不下的，就赶紧把店铺给我关了，乖乖找工作去。”

　　“哪能啊，我都付了一年的房租了，再说你儿子我根本就不是朝九晚五的料。”

　　“行，那我给你两个选择，要不继续摆摊卖烧烤，要不就找份稳定的工作，但是店铺必须关了。”

　　吴英雄对于杨桦的强势终于看不下去了，插了一句：“你别总是向钱看，儿子能够多些阅历和锻炼对他将来有好处。”

　　“打工、摆摊不都能攒阅历，非得砸钱买阅历？”杨桦说着就对吴英雄脸红脖子粗的。吴英雄向来是温温吞吞的性格，在家里一直被杨桦压得死死的，他怕吵架，连大气也不敢出，只是低头扒拉口饭说：“你们两个商量，我不参与意见了成吧。”

　　杨桦扭头哼了一声，冷言冷语道：“就是被你惯的，每次说不参与意见，回头两个人又背着我搞事。”吴英雄横了她一眼，对吴天天说：“要不这样，就听你妈的，再开一个月看看，如果有钱赚就继续，没钱赚就把店铺关了另找份工作。”吴天天默不作声，忽然就把筷子狠狠一撩，拿起摩托车的钥匙就到门口去找他的鞋。杨桦说：“饭不吃啦？说你两句就要走，我们那都是为你好。”“你们为我好？你们一心只向钱看吧。得，我跟你们说不到一块儿去。”说完就狠命地把门撩上了。杨桦追到门口，见他连鞋也没换，穿着拖鞋下楼去了，立即脸色惨白地说：“天天他不会想不开吧？”

　　吴英雄见她有些心慌了，终于到了他扬眉吐气的时候了，说道：“天天说得一点都没错，你就只为钱。”他说着就飞快地把桌上的饭菜收拾了，留下杨桦一个人在客厅里发愣。

　　吴天天早早打烊回家陪他们一起吃饭，原本是为向他们取经的，没想到一顿饭闹出那么多火气来。他攒着一肚子火气奔下楼去，想要去找老许发泄一通。电话一接通，他开口就道：“十五分钟之内你到学校篮球场去，今天哥们儿要与你决战到天明。”

　　老许听着口气不善，忙问他：“出什么事了？听着怎么觉得像是吃了炸药了。”

　　“赶紧出来，我知道你这会儿在晓丽姐家吃饭呢。”老许说：“是啊。不过我一会儿就要坐车回去了，得赶八点回村里的车。”“别回了，不是后天才开学呢。”“你不会真打算决战到天明吧。行行，我一会儿过来。”老许以为吴天天是和金子闹翻了，连饭都没吃几口就赶去学校篮球场了。吴天天见老许气喘吁吁地赶过来，心里觉得有点愧疚，火气也顿时消了一半。老许见他手里没篮球，只是坐在篮球架下发呆，就问：“你和金子闹别扭了？”

　　“是和我妈。你说她怎么就一心向钱看呢？我做生意赚多赚少是我自己的事，她非得来掺和。”

　　“从大的说，那绝不是你一个人的事，爸妈不都希望子女过得好嘛。过得好的标准是什么啊，就是赚多得花不完的钱。但是往小了看，的确是你一个人的事，只要你开心了，管他赚多赚少。”老许一本正经地说。

　　吴天天是个没心没肺的人，听他这么一说，顿时就开玩笑道：“哟，不愧是语文老师啊。”

　　“那是我爸说的。只要我开心，不管我做什么他都支持我。”老许说，“可能你妈想得比较远吧，想把你的一辈子都规划好。”

　　吴天天说：“我就对她这样不耐烦。算了，不说她了，你说我的店铺都经营一个多月了，怎么就火不起来呢？”

　　老许帮他出主意：“要不你找谁打广告吧，现在不是挺流行做LED广告的嘛。”

　　“就我这样一家小店，做广告不得被笑死。”“这有什么呀，再小的店也有人打广告啊。”老许指着学校对面的公交站，“你看那LED上薯片的广告打得多火，每次等公交我都忍不住想买。我觉得你可以借助LED广告和公交车体广告推广业务，来提高‘食八方——20元吃遍全国特色小吃’的知名度。重点是在‘小吃’上面，民以食为天，做什么广告都不如做小吃广告来得有效嘛。”

　　老许又说：“必须得把你那些小吃拍漂亮、拍诱人，这样顾客才会被吸引来。”

　　吴天天一筹莫展：“其实我也想过打广告，但至少得一两万吧，我现在存款不多了。”

　　老许想了想，说：“要不我先借你四五千吧。”他说着就要从钱包里掏银行卡。吴天天赶紧阻止他说：“这是干吗呀？你一个月才多少，我好意思要你的钱吗？！”

　　吴天天找了一个爱好摄影的学弟来店里给他的小吃店乱拍了一气，又去小广告店里让人设计了宣传单。单子印出来的时候吴天天看了看效果，照片被印得挺模糊，所幸“食八方”几个字够大。

　　以前同在学生会的几个学弟学妹挺仗义，宣传单才刚出炉，还热乎着呢，他们就每人分了一些去街头派发了。吴天天说：“不管能不能吸引顾客，今天的午饭、晚饭都由我来请。”

　　大家斗志更加高昂，有好多人坐着公交车到附近的小区里派发，有人去地铁站门口派发，还有人去各个学校张贴小海报。

　　吴天天跟张师傅两人忙里忙外，一天下来倒是增加了不少顾客，可大多都是来看热闹的，只看不买，还要对价格、包装挑剔一番。

　　尤琪琪听学妹说正在帮吴天天派广告，就以跑业务的名义偷偷从公司里溜出来帮着一起派发。她一面派发宣传单，一面留意沿途的广告公司，但凡见着广告公司便迫不及待地进去谈价格。稍大点的公司，价格都死咬在一万以上不肯放；小公司则是连车体广告都做不了。

　　就在尤琪琪一筹莫展的时候，韩晓丽打来电话约她出去逛街。尤琪琪累得够呛，坐在商场外的椅子上边吃冰淇淋边说：“我在忙工作，改天吧。”

　　韩晓丽说：“你那边听起来挺吵的，是在跑业务吧？”尤琪琪本想把帮吴天天派广告的事同韩晓丽说，可想到韩晓丽为了吴天天的店已经帮了不少忙，回头人家要是听了这事过来站在太阳底下帮忙派广告，吴天天也不好意思啊。于是她就说：“是啊，跑业务呢。”

　　韩晓丽笑着说：“那我来找你吧。今天公司停电，下午放假在家也没事做。反正你这个月的保底量已经完成了，大不了我陪你一起跑。”

　　“别，你千万别来。”尤琪琪想了想，“我这个月又被加了两千的任务，月底前得跑完。”

　　“那好啊，我正好帮你。”“外头挺热的，你还是别出来了，晚上咱一起吃饭。”她说完就把电话挂了。周六，韩晓丽打电话约尤琪琪出来的时候，她还是那番话。韩晓丽觉得尤琪琪可能是在谈恋爱，就问她：“你和吴天天在一块儿了？”

　　“晓丽姐，你想到哪儿去了？我是真的在忙工作。”“不是吴天天，昨天我还看到他在店里忙活呢。你不会是转移目标了吧？”韩晓丽刚说完，尤琪琪忽然一头栽倒在地上。两个学弟见她晕了过去，赶紧奔过来扶她。吴天天听到外头的嘈杂声，好奇地看了一眼，就看到尤琪琪半躺在地上，一个学弟正打算拿矿泉水浇醒她。

　　吴天天飞快地从店里奔出来，轻推开学弟，说：“快去药店里买人丹。”刚说完就把她抱进店里去了。韩晓丽见尤琪琪不说话，“喂”了几声就把电话挂了。

　　吴天天带着责备的口气说：“不是说了让你别站在太阳底下派发吗？”

　　“我看没人往我这儿走，就只能过去派发了。”“你先好好躺着，我出去给你买冰饮料消火。回头我去派发，你留店里。”尤琪琪见吴天天一副紧张样，顿时就觉得不那么难受了。她喝了一口学弟送上来的水，说：“你那些电子秤我不会用，要是我……”吴天天打断她：“少废话，不会用也得留着。”

　　“学长，够！”边上两个人朝他瞎起哄，吴天天顿时就脸红了。

　　正好许父让老许捎带些土豆过来给韩晓丽的父母，两人在厨房里做饭的时候，韩晓丽笑着说：“琪琪找男朋友了吧。”

　　老许说：“她就死守着天天一棵大树不放，哪会交别的男朋友啊。”“一定有，这几天约她出来，她总说忙工作。她那工作最轻松了，哪有那么多事忙啊。”“估计是在给天天派小广告吧，怕你跟着出去跑中暑了，她没让我告诉你。”韩晓丽问：“派什么小广告啊？”“食八方’一个月下来几乎没怎么赚，我就让天天找人做LED广告和公交车体广告。可打广告得上万，他就印了些宣传单找人派发了。”

　　“怎么不告诉我啊？我们公司现在正在搞优惠呢，LED广告加公交车体广告总共两万，近期搞活动差不多能给到一万五的价。”

　　老许一拍额头：“我怎么把金子家……金子和你在广告公司的事忘了。我一会儿就去问问他，不过这事你先别和金子说啊。”

　　韩晓丽点头应下来：“他要是有意向，我可以试试为他争取最低的价格。”

　　面对这么大的优惠，吴天天自然是心动的。可谁让广告公司是金波特开的，他一想起金波特那副上层人的嘴脸，再大的优惠也不能要啊。老许说：“你就爱钻牛角尖，金叔叔再怎么看不起你，可你又没占他公司便宜。”

　　吴天天问：“他们公司真在打折？”“真打折，不信你问我表姐。”他还是一副将信将疑的表情。老许掏出手机说：“那问金子吧，我可没事先和他通过气啊。”吴天天推开老许的手，坐在收银台前犹豫了一会儿说：“可我卡里只有七千多的积蓄，还差八千呢。我看算了吧，这样派派宣传单也不差。”

　　此时正是傍晚六点多的时候，本该是购物的高峰时间，店铺里却空荡荡的，只有三四个客人在试吃。有一个客人把柜面上的试吃品都尝了一遍，什么也没买就走了。老许苦口婆心地劝说道：“我听张师傅说，他以前开面馆的时候还打过广告呢。”

　　张师傅笑着从厨房里探出头来：“是啊，最早开店的时候我生意比你这儿还差，我也找人在美食杂志上打过广告。几年前的四五千可不比你现在的一万多数目小。不过下了本总是有回报的，我那店铺的生意你也看到了。”

　　吴天天嘀嘀嗒嗒地按着计算器说：“那我再考虑一下吧。”时间不等人，老许怕他还没考虑完，金子公司的活动就已经结束了。因此一直在暗地里帮他借钱，找同学问了一圈，谁知个个都是月光族，能拿出三四千就已经很了不得了。老许不想借散了，回头先还谁后还谁还得费一番心思呢。

　　尤琪琪从王杨那里听说老许一直在找人借钱，就连何叶也问了，还让她瞒着金子，以为老许家里出了事儿，就问他：“你要借八千块怎么不问我借啊？这样四处借多耽搁时间。”

　　老许一直让同学瞒着尤琪琪借钱的事儿，这会儿听她提起，因为心虚，脸一下子红透了。他打着哈哈说：“哦，老家盖房子呢，也不是什么大不了的事。”

　　“老家盖房子八千哪够啊。”“翻新屋顶而已，前几天不是漏雨么。”尤琪琪像是恍然大悟般“哦”了一声：“那可得好好修修，八千哪够啊，我借你两万吧。”她边说边掏出手机来，作势要给吴天天打电话，“我手上钱不够，得和天天凑凑。”

　　老许赶忙拦住她：“别啊，我不想让他知道这事。”“那怎么行啊，他要知道你找人借钱单单撇开他，他不得跟你急啊。”尤琪琪已经从手机里翻出了吴天天的号码，正要按下拨号键，老许连忙说：“我老实交代，钱是替天天借的，他想要打广告……”

　　老许把所有的事都说了一遍，末了还不忘加一句：“你一定要严格保密啊，他向来爱面子，要知道我替他问同学借钱，真要跟我急了。”尤琪琪顺势说：“那你也要替我保密，我借给他八千块的事连晓丽姐也不能说。”