智谋与孙子兵法

第二章 孙子兵法的谋略分析

　　火发上风，无攻下风：小心玩“火”自焚

　　《孙子兵法》之中提出，“火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止”，认为将领想要能够得心应手地运用“水攻”“火攻”等方法，一定要懂得运用的机巧，不然很可能弄巧成拙。试想，水火无情，如果事前没有计划好，大火一直烧到了自己的地盘，那么不仅仅对敌人，对自己不也一样是威胁吗？

　　因此，运用自然力量的时候，就要先考虑好其性质和特点，掌握自己进攻的时机和方式；运用形势的时候，要能够判断形势发展的规律，这些都是为将者所必须担心的问题。

　　以今天的眼光来看，正如“火发上风，无攻下风”，因为攻击“下风”就会使得自己一方也被火烧着，想要借助形势打击对手，首先要让自己不会受到牵连。玩火自焚的人，是最愚蠢的人。

　　《三国演义》之中有这样的内容。汉朝官员黄奎与进京的西凉马超之父马腾密议欲除曹操，为黄奎家的奴仆苗泽所知，因苗泽与黄奎侍妾李春香私通，见黄奎颜色有异，于是让李春香试探。“当夜黄奎果到春香房中。李春香就问道：人人都说刘备仁义，曹操奸诈，是真的吗？”奎乘醉言曰：你是妇人，尚知邪正，何况我？我早晚便要杀曹操！“李春香又问：如何下手？”王奎说：我已约定马将军，明日在城外点兵时杀掉曹操。李春香告于苗泽，苗泽报知曹操。操便先将黄奎一家老小拿下。

　　事机败露后，曹操密谋拿下一干密谋人员，黄奎与马腾被曹操处死，同时黄奎全家老小以及马腾之子马休、马铁亦被杀。

　　事后，苗泽告诉曹操说：“不愿加赏，只求李春香为妻。”曹操却说：“你为了一妇人，害了你姐夫一家，留此不义之人何用！”便教将苗泽、李春香与黄奎一家老小并斩于市。观者无不叹息。

　　苗泽为了自己的私欲，可以说让黄奎家“后院起火”，然而他的不仁不义很快得到了报应，这把火很快也把他自己烧死了。

　　因此，想要运用类似“火攻”的方法，首先要能够置身事外，不让“火烧到自己身上”；其次要能够夺取利益，省得自己白忙活一场；第三要有足够的大局观，能够随时控制局势，一面事情发展到自己也无法控制的地步。

　　凭势而导：因风纵火，顺水推舟，才是上上之策

　　行军打仗，借助水势取胜，是借助自然的力量；借助火攻取胜，是借助大火蔓延造成敌军慌乱的有利形势。因此，善用水和火的力量，主要在于顺势而为，在于一个“借”字。

　　能够借助形势的人，可以用最小的力量换取最大的利益，可以用最小的兵力战胜强大的敌人。运用兵力凭借的不是强盛，而是自己对形势的冷静估计；主宰战场不一定非得拼杀个你死我活，只要懂得因风纵火，因势利导，便足以成为机会的主宰。

　　春秋时期，齐国大夫田常要攻打鲁国。鲁国是孔子的祖国，孔子听说齐国大夫田常要出兵攻打鲁国，就召集他的弟子们商量救鲁国的对策。学生子贡愿意前往齐国完成这项使命。

　　子贡来到齐国，见到田常，劝田常说：“鲁国地贫人穷，所以不能和它打仗。您不如去攻打吴国。吴国防备森严，兵强马壮。攻打鲁国不容易而攻打吴国容易。”田常不明白子贡说的意思，子贡说：“我听说您三次讨封三次都不成功，这是国内有大臣对您不服气。现在您打算以征服鲁国来扩充齐国，如果仗打胜了，也不是您的功劳。所以我说，您不如去攻打吴国，因为攻打吴国使不胜，兵马都死在外面，带兵的大臣一出去，国内就空虚，您就可以主宰齐国了。”田常说：“好！但是派往攻打鲁国的军队已经出发了，如果改攻打吴国，大臣们怀疑怎么办？”子贡说：“您先来缓兵之计，我去让吴国来救鲁国，到时您就跟吴国军队作战。”田常同意了子贡的计策。

　　子贡立即去见吴王，游说吴王帮助鲁国以立威。吴王说：“好，可是得等我先消灭了越国，再考虑你的意见。”子贡又说：“大王对越国实在放心不下的话，请允许我去见越王，说服他出兵与您一起出征。这样既能控制越国，又能打着联合诸侯的名义去讨伐齐国。”吴王听了非常高兴，马上派子贡到越国去。

　　子贡来到越国对越王勾践说：“我已经说服吴王救鲁伐齐，但他不放心越国，看来吴王要灭掉越国是毫无疑问的了。现在您最好派兵跟他去打齐国，以表示对他顺从；把您最好的宝物献给他，以取得他的欢心，这样就使他对越国放心了，而去攻打齐国。仗打败了，对您也无害处；如果打胜了，他必定向晋国乘胜进军，到那时我再去见晋君，说服他和您共同攻打吴国，为您以前的失败报仇。”越王听了很高兴，同意子贡的建议。

　　子贡趁机到了晋国，对晋君说：“现在吴国和齐国就要开战，如果吴国失败，越国必然从中作乱；如果吴国打败齐国，必然向晋国进攻。”晋君听了很害怕，子贡让他做好打仗准备。晋君同意了子贡的意见。

　　子贡回到鲁国。这时吴、齐两国正在大战，齐国惨遭失败，不出子贡所料，吴国接着向晋国进军，结果吴国被晋军打败。越王勾践乘机出兵袭击吴国，在离吴国都城七里的地方列开阵势，吴国与越国开战，结果三战三败，吴王被杀。

　　《史记》对此评价：故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越，子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。

　　上文之中，孔子的弟子子贡可以说无愧于“贤人”的名号，他凭借一己之力、三寸不烂之舌，就改变了各个大国之间的形势，同时也拯救了弱小的鲁国。因此，可以说子贡凭借着形势、利用了形势，同时也创造了形势。

　　真正智谋的人，对于形势的了解和运用莫不如此。只有因风纵火，才能够让火攻的力量发挥到最大；只有顺势而为，才能让自己的力量发挥到最大。

　　美国巨富亚默尔在少年时是一个小农夫。在17岁那年，他被淘金热所席卷，历尽辛苦来到了加州，投入到淘金者行列。山谷中气候十分干燥。永十分缺乏。寻找金矿的人们感到最痛苦的是没有水喝。他们一面寻找金子，一面抱怨着天气：“这么个鬼地方，要有一壶凉水，老子给他几块金币！”

　　说话的人无意，听话的人却有心。在这一“非常”情况的驱使下，亚默尔的头脑开了窍，他决定退出淘金队伍，由挖金变成找水。经过努力，他终于把河水引进了水池，经过过滤，变成了清凉可口的饮用水。一见他担着水来，那些口干舌燥的淘金者们就一拥而上，一块块金币投入了他的口袋。结果在很短的时间内，他赚了很大的一笔钱，从此奠定了他日后的发展基础。

　　亚默尔的成功在于他对“火”一般的挖金热潮能泰然处之，及时地嗅到最有用的信息，然后采取相关的行动，从中获利。金矿对于水源有需要，这就是形势，他能够引进河水去赚钱，就是利用了形势。从此之后金矿附近的由水源带来的利润都归于亚默尔所有，便是他创造了新的形势。

　　古人说，无风不起浪。即使是周瑜火烧赤壁，也同样要有“东风”助阵，有曹操“船舶相连，行之如履平地”的条件。真正的智者懂得静观天下形势，就是这个道理。

　　非利不动：不做“损人不利己”的“穷开心”

　　两军相争，以利为先，中国古代战争往往是因为双方利益冲突的最终结果。同时，交战的时候想要有优势，就要占尽“利”字，少了这个字，往往就已经离失败不远。

　　在兵法上、在作战治军的理论上，孙子的利益观是什么呢？他的内容又是什么？首先，孙子的唯利原则，是指考虑问题、运用战术、制定方针、谋划战略要以现实的利害为依据，对所作所为要有一个清醒、冷静、理智的正确态度。唯利原则不是唯利是图，利令智昏最终要失败。见利就争，见便宜就抢，争抢到手的往往是诱饵，会变成害。利害攸关，有利有弊，唯利原则是辩证的。相反，孙子认为“非利不动”值得是更根本的利益，是具有大局观的利益。

　　明朝初期，建文帝朱允炆的削藩措施触动了藩王利益，燕王朱棣以“靖难”为名，发兵与建文帝对抗，史称“靖难之役”。

　　建文三年二月，朱棣率军出击，先后于滹沱河、夹河、真定等地打败南军。接着，又攻下了顺德、广平、大名等地。战争已经进行了两年的时间，南北交战主要在河北、山东。燕军虽屡战屡胜，但南军兵多势盛，攻不胜攻，燕军所克城邑旋得旋失，不能巩固。能始终据守者，不过北平、保定、永平三府而已。

　　此时，建文帝拥兵百万，燕王朱棣的兵力仅有三十万左右。然而建文帝为人优柔寡断，竟然下命令说不许杀害燕王朱棣，说：“勿使朕有杀叔之名。”因此数次错过了消灭燕王的机会。

　　当时，朱棣军队困于山东，难以推进，正在朱棣为战事不利而苦恼之际，应天宫廷里不满建文帝的太监送来了应天府空虚宜直取的情报。朱棣手下谋士也劝朱棣勿攻城邑，越过山东，以迅速行动直趋京城，京城势弱无备，必可成功。于是朱棣决定跃过山东，直捣应天。朱棣据此决定举兵南下，直指京城。

　　建文四年正月，燕军进入山东，绕过守卫严密的济南，破东阿、汶上、邹县，直至沛县、徐州，向南直进。而燕军已过徐州，山东之军才南下追截。四月，燕军进抵宿州，与跟踪袭击的南军大战于齐眉山，燕军大败。双方相持于淝河。在这次决战的关键时刻，建文帝又受一些臣僚建议的影响，把徐辉祖所率领的军队调回南京，削弱了前线的军事力量，南军粮运又为燕军所阻截，燕军抓住时机，大败南军于灵璧，仅俘获南军将领就有几百人。自此，燕军士气大振，南军益弱。朱棣率军突破淮河防线，渡过淮水，攻下扬州、高邮、通州、泰州等要地，准备强渡长江。这时，朱棣之子朱高煦引番骑赶到，燕军军势大振。

　　建文帝曾想以割地分南北朝为条件同燕王议和，被拒绝。六月初三，燕军自瓜洲渡江，镇江守将降城，朱棣率军直趋金陵。十三日进抵金陵金川门，守卫金川门的李景隆和谷王为朱棣开门迎降。燕王进入京城，文武百官纷纷跪迎道旁，在群臣的拥戴下即皇帝位，是为明成祖，年号永乐。历时四年的“靖难之役”以燕王朱棣的胜利而告终。

　　在这场“靖难之役”之中，燕王朱棣遵循孙子“非利不动”的原则，不因个人感情而影响用兵，所作所为都以战事为主；反观建文帝朱允炆，竟然把个人感情与国家大事混为一谈，不想承担“杀叔之名”，又优柔寡断，因此数次把到手的利益弃之不顾，最终也就难免坐不稳皇位了。

　　所以，聪明者考虑问题做决策时，总是兼顾到利和害两个方面。该争必争，该弃必弃。争是为趋利，弃是为避害。趋利避害是决策者必须把握的基本原则。其次，孙子的“唯利原则”是公而忘私，是“进不求名、退不避罪，而利于主”，是利国、利民、利兵，是以国家利益为重，以百姓利益为重，以长远利益为重，以整体利益为重。

　　以今天的眼光看来，“非利不动”的理论依然非常重要。想要运用形势，无论是为了强大自己还是为了与对手竞争，都要考虑好后果。要知道，所谓智谋，并无特异之处，只不过是比别人考虑的全面一些，长远一些，更能区分利、害而已。

　　§§第十三篇 用间篇