创业榜样：掘起人生第一桶金

19.刘永好：专注，创业成功的法宝

　　做企业，就好像综艺节目中的孤岛生存游戏。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在独木舟上行走，没有踩好，倒下去了；有些人关键时候跑不动，被老虎、狮子吃了。总之，竞争就是这样的，适者生存的游戏规则是明确的，所以应该有这样的思想准备。

　　——四川新希望集团董事长 刘永好

　　出生年月：1951年9月

　　创业年龄：31岁

　　第一桶金：鹌鹑养殖

　　开创事业：四川新希望集团

　　创业成就：2008年福布斯全球富豪榜，刘永好以149.6亿元人民币的身价排名4位。刘永好荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖、2006年CCTV年度经济人物等称号。2012年福布斯中国富豪榜，刘永好名列第18位。

　　[创业语录]

　　1.不断去学习新的东西，这样才能站得更高。

　　2.拥有了多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我这个企业什么都没有了，我的所有财富都消失了，但是我的自信还在。

　　3.你能否去面对成功与失败，平易地对待人生，这一点对于做企业同样非常重要。

　　4.一个优秀的企业家，除了有书本上的知识和胆量以外，还要有积累，文化的积淀，还有经历的积淀，更重要的是吃苦精神的积淀。有了这种精神，做什么样的事情你都会觉得无所谓。

　　5.追求盈利是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。

　　6.今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。

　　7.中国的民营企业最初是依靠胆量与拼搏获得成功的，当一个企业做大后，单凭胆量与拼搏是不够的。胆量是要的，企业家精神就是创业与冒险的精神，如果四平八稳，考虑得周周到到是不可能成为企业家的，因此说还是要胆大，要拼搏。

　　[创业小传]

　　1951年，刘永好出生于四川新津县一个贫困的家庭。他是家中4兄弟中最小的。20岁之前的刘永好没有穿过新衣服新鞋子，都是哥哥们穿小的，妈妈缝补一下再传给他。所以那时的刘永好最大的目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧了。1966年，15岁的红卫兵小将刘永好挑了一件父亲传给哥哥，三个哥哥穿完了又传给他的呢子衣服，跟着老师去北京接受毛主席检阅。从北京回来，兴奋的刘永好渴望着赶快进入共产主义。因为只要到了共产主义，“一周吃一次回锅肉，两天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以实现。

　　1968年，作为知识青年，17岁的刘永好离开家上山下乡插队到了成都市郊的新津县古家村，古家村是一个穷得“兔子都不拉屎”的地方，知青的生活条件艰苦的不能再艰苦了，刘永好在那里一待就是四年零九个月。这段知青生活经历，锻炼了刘永好的意志，也锻炼了他的心态和身体。更使他在农村能够学到很多东西，他了解了中国的农民，了解了中国的农村市场，懂得了艰苦创业。这为他后来创业打下了很好的基础。

　　知青生涯结束后，刘永好有机会进入四川工程职业技术学院，毕业后留校成为老师。改革开放后，刘永好和几个哥哥一起开始不安分起来。后来发生的一件事情，使刘永好和几个兄弟的心更加活起来。

　　起步：将想法付诸行动

　　1980年春节，在县教育局工作二哥刘永行为了让哭闹着要肉吃的四岁儿子能够多吃上一点肉，趁着放假的几天在家门口的马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。没想到，短短几天里竟赚了300元，相当于他当时10个月的工资！

　　自己干这么挣钱，四个兄弟一商量，可以靠自己的电子技术办一家电子工厂。中国历来就不缺乏有想法的人，但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就干，很快他们就弄出了音响样品，并起了个名字叫“新意音响”。可是拿到哪里去生产呢？刘永好想到了自己下乡的公社有个社办工厂，那里有熟人，他就拿着音响到乡下想和社办工厂合作，他们出技术和管理，社办工厂出钱。没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，此事胎死腹中。无法生产，刘永好把他们的音响献给所在学校的校办工厂，成为他们的一个新产品。后来，这个新产品为学校创造了一定的价值，居然还被评为省级科技成果奖。

　　到了1982年，刘永好和几外哥哥们觉得，不能再浪费自己的大好时光了，四兄弟聚在一起召开了一次决定未来的家庭会议。经过三天三夜激烈的讨论，最后做出决定：辞去公职干个体。没有成本，就干需要很少投资，技术含量低，自己也熟悉的养殖业。没有一点启动资金，他们想向银行贷款1000元，可是银行不贷给他们。他们卖了手表、自行车等值钱的家当，筹集了1000块钱，开始养鸡、养鹌鹑。那时，一个鹌鹑蛋只能挣一分钱，看着鹌鹑下了一个蛋，就意味着赚了一分钱，他们的心里都很高兴。一次，骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶，后来摔倒在地，200只鹌鹑蛋全摔碎了，他当时掉下了眼泪，不是因为被狗咬得疼，而是可惜了碎掉的蛋，那可都是钱啊。刘永好对这件事的印象非常深。

　　鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。后来他们就想到乡下去办一个良种养殖场。就这样，在刘永好下过乡的古家村成立了“育新良种养殖场”，由刘永美当场长。养殖场主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种子。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材自己做。为了建厂房，他们就四处手抱肩扛买旧砖。

　　1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了周围十几个农民养殖专业户，有了些成绩和收入，哥几个兴奋异常。

　　和所有的创业者一样，创业的道路是不平坦的。刘永好和他的哥哥们很快就遇到了一场“灭顶之灾”。1984年初的一天，一个养殖专业户一下子就下了10万只小鸡的订单，这是他们创业后的第一笔大买卖！资金不够，他们借了不少的钱购进了10万只种蛋。很快2万只小鸡孵出来交给对方，可没想到，这个专业户拉走的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，倾家荡产的专业户跑了。刘永好去追款，专业户的老婆跪在地上让他饶了他们家。看到这样的情况，刘永好也没有什么好说的。他想到的是家里剩下几万只小鸡马上就要孵出来，又没有饲料，又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，应该怎么办？走投无路的兄弟们一起碰头，遇到这么大的问题，他们也都不知道怎么办好，曾商量想一起隐姓埋名远遁他乡。最终，他们没有放弃，决定正视并解决这个问题，附近的农民不要小鸡，就到城里的农贸市场去卖。

　　刘永好和哥哥每人用竹筐装一筐的鸡仔，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的城里的农贸市场扯起嗓子叫卖。第一天时，刘永好没有找到一个放竹筐叫卖的地方，晚上连家都没回，在市场边上找了一个空凳子坐了一晚，第二天才找到一个位置，还不错，一天就卖完了。一连十几天，连刘永好他们自己也没有想到，虽然身上掉了几斤肉，每天一身泥一身汗的，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！算了一下帐还赚了一点。

　　这是刘永好经历了商业人生的第一次磨难，通过这次磨难，刘永好的内心从此变得坚强起来，心理逐渐走向成熟了，承受压力的能力也大了起来。这次危机过后，刘永好和几个哥哥一起反思，他们决心将“小”鹌鹑养“大”，将这条路扎扎实实走下去。因为他们有文化，懂科技，他们开始用科学的方法调配饲料和育种选样，并且开始养殖多元化，摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。到了1986年，他们的良种场已经年产鹌鹑15万只。刘永好主要负责销售，这时，他的销售能力得到了充分的体现。开始，他们在成都城里开了一家门市，销售鹌鹑蛋，后来生意越做越大，他们又在成都最大的东风农贸市场开了一家很大的店，每天都堆放着数十万只鹌鹑蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，他们的店成了全国鹌鹑蛋批发中心，他们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在他们的带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大。他们的鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。兄弟几个是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。

　　今天，想创业的人很多，有创业点子和项目的也很多，但真正付诸行动，把自己的想法付诸实施的人却不多。要知道，千里之行，始于足下。创业是在想法被付诸于行动的那一刻才算真正的开始。

　　发展：敢于壮士断腕

　　1986年，“育新良种养殖场”更名为“希望养殖场”，因为刘氏兄弟们看到了自己充满美好前景。但是，经过几年鹌鹑养殖，周围的养殖专业户越来越多，最高时，周围的鹌鹑养殖数达到1000多万只，竞争也越来越激烈，刘氏兄弟认为鹌鹑养殖已经没有更大的空间了，为了使自己的企业有更大的发展，他们想到了将产品升级，转战猪饲料市场。因为他们在经营养殖场的过程中，自己用计算机进行科学调配饲料，觉得效果很好。有了这方面的相关经验，他们觉得有把握做好。

　　当时，外资的正大集团进入中国。已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。“正大”在成都投资一亿元建了一家饲料厂，虽然价格奇贵，但因为对猪的增肥效果奇好，他们的饲料卖得非常好，是需要排队、需要走后门儿才能买到。刘氏兄弟就想，为什么中国人生产不出自己的优质饲料？1987年，他们买了10亩地，将10万只鹌鹑全部宰杀。把鹌鹑挣的1000万元钱全部投入到饲料研究和生产上。他们把一切人力物力放财力都用在了饲料研究上和生产准备上。投资了400万元，成立了希望饲料公司，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，请来专家进行研制开发，研制出了中国第一个自主知识产权的饲料配方。两年之后的1989年，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能发挥到了极致。

　　刘永好把自己亲自做的小广告贴到农村每家每户的猪圈上，把大广告涂到农村的每个墙头上。他喊出的口号“养猪希望富，希望来帮助”“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”。广告内容是刘永好自己琢磨的，贴是自己亲自一村村贴的。这种广告方式成本低，效果特别好。加上“希望”饲料每吨比当时的竞争对手“正大”便宜了60块钱，而且质量相当，所以，只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”。后来又通过和正大的几次降价竞争，正大败下阵来。从此，“希望”牌饲料在中国猪饲料市场确立了霸主地位，取得了巨大的成功。壮士断腕，最终成就中国饲料大王。

　　创业过程，在对产品和项目的选择时，特别是企业转变经营方向时，需要“壮士断腕”的决心。有时候，在决策企业发展的大方向时，在带领企业转型时，创业者是需要有破釜沉舟、置之死地而后生的勇气的。如果当断不断，迟疑不决，那么机会可能就失去了。

　　成功：专注一个领域

　　1992年，在希望饲料公司的基础上成立了希望集团，希望集团也是中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团。集团成立不久，刘永好和二哥刘永行一起到各地发展分公司，复制他们的“新津模式”。刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理，刘永好擅长对外公关与谈判。1993年，第一次产权明晰之后，在5月份，仅用七天的时间，兄弟俩人便横跨湖南、江西、湖北三省，签下建立4个饲料场的协议。这一年共建立起10家饲料场，个个盈利。到了1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

　　1993年，刘永好作为来自企业界的惟一代表，他当选为全国工商联副主席，开始和全国的企业家成为了朋友。11月，他赴香港参加第二届世界华商大会，作为大陆首次派往这个国际盛会的代表，刘永好又开始和来自全球的企业家们交起了朋友。

　　身份的变化，使刘永好的人生舞台一下子扩大许多倍。这对于一向擅长外交的刘永好来说，真是如鱼得水。在极短的时间之内，他的身边便汇集了大量的人脉资源，一向谦虚谨慎的他将众多智囊纳入他的“知识库”，随时需要，信手拈来。这为他后来做大企业奠定了人脉基础。

　　从1995年4月刘永好和二哥刘永行分开，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。从此之后，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永言建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。他们没有忘记自己的妹妹刘永红，也给了她一部分股份。这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟，明算账”。从此，刘氏兄弟们开始了各自的即有分又有合的创业征程。

　　1993年的时候，刘永好与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行。

　　1996年1月12日，中国民生银行在北京正式挂牌1996年，新希望集团控股中国民生银行，刘永好为副董事长。

　　1997年，在南方希望资产的基础上，刘永好进行了整合，组建了四川新希望集团公司。1998年由新希望集团控股的绵阳希望饲料有限公司改制而来的四川新希望农业股份有限公司于3月11日在深圳证券交易所挂牌上市。

　　1999年，新希望越南胡志明饲料厂项目启动。随后，新希望集团加快了海外的步伐，先后在越南、菲律宾、印尼、孟加拉等地建厂10余家。

　　打造农业产业链一直是刘永好专注的领域，从种苗、饲料、养殖、屠宰、肉食品一条龙运作。专注农业产业链也是新希望集团取得长足发展的重要原因。

　　今天的新希望集团，已成为一家以生产和销售各种饲料为主，同时涉及生化复合肥加工及编织袋的公司，发展成为了中国最大的饲料企业，从单一饲料产业逐步向上、下游延伸，以猪、禽、奶牛为主的产业链建设，并适度投资了金融、房地产、化工等行业，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业，成为中国企业500强。

　　汇源果汁的朱新礼说：“因为专注，才能做大做强一个产业，掌握方方面面的资源，巩固核心竞争力；因为专注，才能全力以赴往一个目标前进，长期保持领导者的地位和超前的意识；因为专注，才能打造一个鲜明的、专业的、可信赖的品牌形象；因为专注，才能花大力气培育还不成熟的市场，引导和服务好我们的消费者。因为专注，才能更好地适应市场的变化、规避外部环境变化带来的产业风险。”专注在一个领域，越做经验越多，越做路子越宽，越做人脉越广，越做渠道越畅通，这也是许多创业企业成功的一个秘诀。因为人的精力是有限的，企业可利用的资源也是有限的，唯有专注如一，将所有的力量施于一点，才能超越别人，取得持久而非凡的成就。当然，专注一个领域并不是企业不可以向其他的领域发展，在一个领域做大做强，有了相当的实力后，在保证主业的基础上，企业可以向其他的领域延伸，寻找新的利润增长点。

　　[创业启示]

　　从刘永好的商业轨迹上，不难发现，虽然也投资房产、金融、化工等行业，但是他一直坚守在农业产业上，以此为主，不断创新、发展和壮大。专注、专一是刘永好的特点，多年来，他一直没离开过农业产业。正是由于刘永好一直专注于农业领域，在自己熟悉的农业领域进行多元化，才使得新希望集团抵御住了各种风险和风云变幻，不断向前发展。

　　国际级管理大师大前研一在中国考查了一圈后评价说：“中国的机会太多，以至于中国的企业家很难专注于某个领域，并在该领域做出卓越的成绩。但专注是赚钱的唯一途径……进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。”

　　是的，走上创业之路的人，可以赚钱的机会很多很多，受到的诱惑也是很多很多。我们可能看哪个项目都觉得别人做得很好，都能赚钱，抵御不住那些诱惑时，自己也想去做。但实际上，我们去做了，效果却不好。所以，并不是每一个机会都能够让我们赚钱的。许多时候，我们进入了自己不熟悉的行业和领域，其结果是让我们大败而归。所以，专注在一个领域，专注一个产业，对于创业者来说，更容易发展壮大起来。