创业榜样：掘起人生第一桶金

18.李兴浩：顺着生意链找商机

　　一个企业就如一个鱼塘，任何一个地方出问题漏水了，鱼都会跑掉。因此你必须要有一个强有力的领导班子，来维持企业的良好运转。

　　——志高控股有限公司董事局主席兼行政总裁 李兴浩

　　出生年月：1954年9月

　　创业年龄：28岁

　　第一桶金：卖冰棍

　　开创事业：志高控股有限公司

　　创业成就：李兴浩被评为中国经济最具发展潜力十大封面人物。志高先后荣获中国名牌产品、中国出口名牌、中国驰名商标及联合国唯一“全球绿色节能环保空调奖”、“首届中国十佳绿色责任企业奖”

　　[创业语录]

　　1.我绝对不会“为富不仁”或者“仗势欺人”，我从不把财富当作冰冷的东西。

　　2.我要用财富去帮助更多的人，让更多的人感受到温暖。财富对于一个人的意义就

　　在于，掌握了财富，就拥有了一定的支配权，就可以改变一些人的命运。

　　3.我赚的不是金钱，赚的是财富。财富很简单，就是可以让想做的事情变为现实。

　　4.捱过穷，所以我对财富的追求要比一般人强烈，情感也是不一样的。

　　5.做生意就好比打仗一样，胜利的军队都是有准备的，失败的军队都是因为没有准备好。

　　6.财富的组成其实是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分共同组成。一个人口碑好，就是有美誉度，拥有好的美誉度自然人缘也就好；如果有了良好的人际关系，“人脉”资源也就丰富起来；好的美誉度，有人脉之后，再加上勤奋，自然也就会有钱做事情。

　　[创业小传]

　　李兴浩，出生在广东佛山市南海区的一个农民家庭。父亲去世得早，母亲一个人带着他们一家人艰难地生活。从1972年高中毕业后到1982年十年间一直在家务农，帮助母亲养家糊口。

　　18岁到28岁是男人生命中极为珍贵的阶段。也就是这极其宝贵的10年，奠定了李兴浩成就大业最重要的品质——能吃苦、乐观、自信，越挫越勇。十载光阴，用于和土地打交道，与其说是一种奢侈，莫如说养精蓄锐，做着创业的精神储备。

　　起步：把握机会，有钱赚就做

　　1982年，28岁的李兴浩看到一些人做小买卖日子好过起来，自己也想去做些小买卖，改变家里一穷二白的现状。于是他离开已经耕耘十年的土地，从此走上了在闯荡人生之路。没有本钱，李兴浩就选择最不需本钱的小买卖——卖冰棍开始。没有卖冰棍的专用箱子，为防止冰棍融化，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里到处兜售。每天要到冰棍厂批发来冰棍，然后顶着火热的太阳到处去兜售，再热再渴自己也舍不得吃一根，卖冰棍的辛苦自不必说。靠这种3元钱批发100根，每根只挣一、两分钱的小买卖，李兴浩赚了上百块钱。不想再做农活的李兴浩一直在琢磨干什么能多挣一点钱了。一次，一家工厂的几个工人要几个冰棍，李兴浩把冰棍给送进到工厂里，用心的他发现工人们用一些碎布擦机器，他就和人打听碎布是从哪里来的，当得知是从别人手里买来的时，李兴浩觉得做这个可能比卖冰棍挣钱。于是，他四处收购碎布加工、推销。经历多次碰壁，他的50斤碎布终于卖给一家机器厂，挣了75元。这也是他有生以来最大的一笔买卖，也算是人生的第一桶金吧。

　　李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”

　　此后，李兴浩用自己积累的一点钱先后做过服装、塑料、五金、电子、医药、酒店、制冷维修工程等生意，并且因为开酒店和空调结了缘。时间已经到了1987年，有了五年积累的李兴浩自己开了个小酒楼，酒楼的空调老出毛病。李兴浩不得不花钱请人修理，还没什么大毛病，但每修理一次得交100元。李兴浩很心疼这100元钱，于是决定花钱雇了一名专职维修工。专职维修工有了，但空调也并不是天天出毛病，专职维修工大部分时间都是干呆着。李兴浩看周围不少空调维修店生意都不错，很快，李兴浩发现，维修电器比卖自己在酒楼卖海鲜更赚钱。心想何不利用维修工的技术自己也开个空调维修店。这样维修工总能有活干了，自己酒店的空调也能有了保证。1989年他的空调维修店开业了，因为生意很不错，一年后，李兴浩注册了兴隆制冷设备维修中心。

　　为了使自己的维修中心有生意可做，李兴浩组织伙伴们上广州下海南，四处吆喝兴隆的名号，业务做到了整个广东。

　　在李兴浩的精心经营下，维修中心逐渐成为全国最大的空调维修中心，维修工人就有280多人，几乎可以修所有类型的空调，而且关键是对空调压缩机这个相当重要的制冷部件也能完全把握了。这期间李兴浩积累起了一定数量的个人财富，物质财富不断积累的同时，李兴浩抽时间出去充电学习，积累起自己的知识财富。这对后来李兴浩事业的发展起到很关键的作用。

　　李兴浩的生意就这样一点点在做着，因为没有经验，这个项目多挣点，那个项目少挣点，有的项目可能还没挣到钱。但是，李兴浩总在找各种做生意的机会，找自己的定位点。顺着自己的生意链去找生意。用李兴浩自己的话说：“做这么多小生意，起初并不是很顺利，而我能够有今天，在于我常常考虑我的空间在什么地方，在于我对机会的一点一滴的把握。”今天看来，是善于把握机会成就了今天的李兴浩，成就了志高。

　　创业之初，为了完成原始的资本积累，为了企业能够生存下去，什么赚钱做什么，这是许多创业者在创业初期常用的手段，但是在做的过程中把握住机会，找到自己的空间和位置，不放弃自己的主业，这样才更有利于自己的未来的发展。

　　发展：积累好自己的人脉

　　空调维修中心的生意不错，在这个行业里做了几年，对空调生产有了一些了解，也看到了空调市场很兴隆，李兴浩就产生了自己生产空调的想法。

　　1993年10月，李兴浩认识了一位台湾商人，他与这位台商在家乡丰岗村合资建立南海市志高电器厂，双方各投资600万元，李兴浩占股51%，台商占股49%，这就是志高空调的前身。当时空调市场的竞争已经很激烈了，李兴浩的空调投产不久，就遭遇科龙降价1000元发动价格战。科龙一开先例，其他主力品牌纷纷跟进。志高空调刚投入生产就已经置身于四面楚歌之中，没有品牌形象，没有资金做广告，没有综合实力，市场竞争力一塌糊涂，李兴浩要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。然而，“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。降价潮给志高带来的压力越来越大。1994年，志高空调只卖出几千台，1995年也只有1万多台销量。

　　到1996年8月，认为前途暗淡的台商暗中撤资，与李兴浩分道扬镳，并且单方面宣布志高空调破产，同时带走了技术部、车间、营销主任等中层人员。更严重的是，关键时刻，李兴浩信赖的两位高管也带着上百名员工走人另立门户，他们甚至怂恿志高员工集体辞职，数百人的企业一夜之间走得空空如也。

　　企业内部的分裂，使志高空调遭受了巨大损失，资金几乎全部被抽走，因为台商擅自对外宣称志高空调已经破产，使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而查封的第二天就是志高空调员工发工资的日子，如果无钱发工资，那么志高空调就真的会走向终结。

　　李兴浩真是四面楚歌了，他也只有破釜沉舟了。当时，他选择了在广东的温泉胜地清远召开供应商会议。在会上李兴浩告诉供应商：“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩更表示了没有台商的合资，自己也要干到底的决心。凭借李兴浩向供货商开具的800万元的白条“融资”，志高空调走过了最困难的日子。这些白条，先后在几个供应商手中流通，可以在他们手中当现金使用，到1998年，李兴浩才用现金买回了所有的白条。靠着自己的人脉，李兴浩克服了种种困难，终于柳暗花明。

　　谈到当时的感受，“当时我确实痛心疾首，但后来我想通了。其实我应该感激伤害我的人，因为他们教导了我，磨炼了我的心志。”现在的李兴浩依旧叱咤风云，而当时“伤害”他的那些人，早已如尘埃一般，消失在茫茫人世间了。

　　从更一方面讲，这次变故，对李兴浩来说还是好事，从此李兴浩全面掌控了志高。多年来，李兴浩经历了多少商海风云，他不是一个轻易就认失败的人。李兴浩说，“务农的那十年什么苦都熬过来了；后来又在各行各业兜兜转转，历经风风雨雨，有什么好怕的！”李兴浩决定东山再起，甘愿承受比一般空调压缩机贵100元的价格，采购三菱压缩机，甚至“看都不看合同就签字”，就是出于对世界500强企业的信任。事实证明，可靠的“心脏”为志高空调提供了可靠的品质。同年，依靠与三菱合作和自身发展，志高空调走出低谷。

　　商海中人脉即财脉，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。创业过程中人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人脉档次越高，钱就来得越快越多，这已经是有目共睹不争的事实！所以，创业者要积极积累并利用好自己的人脉，让更多的人脉资源为企业的发展服务。

　　成功：视野要高远

　　从此，李兴浩开始在空调市场大展身手。在李兴浩的心中，无论遇到什么困难，自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法，他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”，意思就是“中国，加油”。李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。

　　志高空调创建之初就具备了全球化视野。上世纪九十年代初，日本的空调业已轰轰烈烈的发展起来，名震海内外，它们掌握了空调的核心技术。但李兴浩告诉手下的人：别人可以，我们也一定可以！为此他给企业确立了“学日本，赶日本，超日本”的首个目标，他号召全体员工以“冠军”理念“造世界上最好的空调”，首先在空调的核心部件上下功夫，坚持采用日本三菱压缩机，与日本三菱签订了长期产品供货和技术合作协议，并成立了中日合作三菱半导体研究中心，这使志高在创业伊始就置身于全球化竞争的大熔炉之中。

　　1999年，志高空调出口挪威，当地经销商将每台零售价卖到了1500美元，获得了大大的收益，这深深触动了李兴浩。他觉得当时志高只几个人负责出口业务，唯一的方式是通过上互联网，在茫茫沧海之中寻找商机，传递企业有关信息，这样成交概率太低，这样是不能很快占领国外市场的。为此，李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做成做不成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。几乎一夜之间，志高的数百名能说会道的外语人才就散布在了珠江三角洲甚至广东的各个角落，建立起了一张初具规模的出口营销客户网络。如今，志高已经在100多个国家注册商标。出口真正将志高送上中国第四大空调商宝座。

　　那时候，李兴浩的志高空调名声还不是很响亮，李兴浩的名字在空调行业也不为人所知。李兴浩就找各种机会宣传志高空调。2000年某月，广东某空调企业正在举办记者招待会。有个精干的佛山人抢过话筒要发言。该空调企业老总喝了一句：“李兴浩，这里没你的事，你怎么来了？”很多人这时才知道，空调江湖中还有李兴浩这号人物。

　　2001年李兴浩正式组建广东志高空调股份有限公司。2002年5月，韩国现代集团主动要求与志高合作生产空调。仅3个月，志高生产的现代空调就在国内创下8000万元销售额。随后，越来越多的世界500强企业进入志高视野，不仅有三菱、爱默生等日美制造业巨头，还有摩根斯坦利、美林等资本大鳄也投资志高。2002年10月，三菱电机压缩机有限公司原总经理原明先生来访志高，有感于志高“做事先做人，做事诚为本”的“诚信”文化以及取得的骄人业绩，挥毫写下“空调学志高”。

　　2004年，志高在中国工业企业1000强中名列376名。而国内几个老牌的空调企业都排在了它的后位，甚至榜上无名。日本三菱总裁感慨万千：“我们用50年走完的路，你们用10年就赶超了。”2006年7月11日，志高产品顺利通过日本专家的审查验收，成功返销日本市场。

　　身处“一年消亡27个空调品牌、另有48家苟延残喘”的空调行业，仍能进入空调第一阵营，与美的、格力、海尔比肩，“野心”很大的李兴浩从一开始就把目标锁定为“全球最好的空调企业”，一路风雨走来，这个看上去十分精干的佛山男人依然坚持着最初的梦想。

　　李兴浩苦心经营下的志高空调终于风生水起。十几年来，志高的一切都按照目标、计划步步推进，相继拿下了“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“出口名牌”、“模范企业”等称号。2009年7月13日，志高控投在香港联交所上市。

　　回首创业多年，李兴浩感慨万千。他说，人生就是一部游戏机，越打越精彩。

　　已实现“制造本土化，营销全球化，资本国际化”的志高，站在新的历史起点，将秉承“让人类生活得更加美好”的企业使命和“志高让城市更低碳”的品牌主张，弘扬“勤奋、勇敢、高效、务实、诚信”的企业精神，以自主创新引领中国创造不断走向世界！

　　走在创业路上的人，企业发展到一定的程度后，视野要高远，要培养发展眼光、前瞻性的眼光，要敢于用行业的一流的标准来衡量自我、定位企业，这样才能努力追求一流的水平。前瞻的视野和高远的志向才是创业成功者内在动力的真正原因。

　　[创业启示]

　　李兴浩曾经是卖冰棍的农民，一步步以18亿身价登上福布斯中国富豪榜。创建了世界一流的空调生产企业。有人说，他挣的每一分钱都是由汗水凝结。应该说，每一个企业家的成功，都有他辛苦努力的故事，都要付出辛勤的汗水。但是，李兴浩创业之初的“顺着自己的生意链找商机”给刚刚走上创业之路的创业者很好的启示。想让自己的创业成功，就要找到商机，商机在哪里，顺着自己的生意链去找。这首先需要的是创业者的眼光。

　　正如上台阶，上一个台阶，我们就看得远一些，视野就开阔一些。这里的关键是要有眼光，一个创业者能有多大成就，很大程度上取决于创业者心中有多大的格局，眼光能放多长远。走上创业之路，成为企业的决策者，独到的眼光必不可少。因为只有这样才能准确地预测和判断环境的变化，才能及时地抓住商机，迅速地使自己的行动跟上去。成功是一环扣一环的，当我们的条件准备充足了，想不成功都不行。

　　§§第四部分 农业科技篇