创业榜样：掘起人生第一桶金

16.梁庆德：干就是硬道理

　　经历困难，自己已经悟出一个道理，就是要千方百计做好企业自己的事情，遭遇困难，企业死不了就要承受下来。发展才是硬道理。

　　——广东格兰仕集团有限公司任董事长兼总经理 梁庆德

　　出生年月：1937年6月

　　创业年龄：41岁

　　第一桶金：鸡毛掸子

　　开创事业：格兰仕集团

　　创业成就 梁庆德曾被评为轻工业部优秀企业家、广东省优秀企业家。他创建的格兰仕集团成为全球微波炉制造中心，全球最大的微波炉生产企业。2004年新财富劳斯莱斯500富人榜，梁庆德排名第15位。

　　[创业语录]

　　1.自己相信能够发展就是有本事，没有发展就谈不上什么本事。很多事情都是破釜沉舟，不把原来的东西放弃你就不会去背水一战。

　　2.变山变水先变人。无论计划经济还是市场经济，企业走到一定时期，总要回到瓶颈——人的问题。人是真正体现企业实力的根本，人的成长不可能一蹴而就，也不可能一劳永逸。

　　3.企业发展的根本是人，人是企业最大的资源，而环境是企业成功的最大的机会。格兰仕发展，靠的是人的资源。有了人，靠意志、努力，就可以做一番事业，但是能不能成功，还要看环境。没有环境，再强的个人都没有发挥的天地。

　　4.得到朋友帮助，苦中找到解决问题的办法，就是找到了甜头，人生乐趣是从苦中得到的，最快乐的人应该是属于最苦恼的人。

　　5.我相信现在死不了，将来就是一条好汉。从这个角度看，企业千万不要死，死不了就要承受下来。我相信普遍性的东西到了一个极限，就会出现反弹。

　　6.对于一个企业来说，找到自己的核心竞争力非常困难，但守住核心竞争力更为艰难。这不仅需要企业一直专注于自己的目标，并且一直比竞争对手快半拍，还需要企业在不同的市场环境下经受住各种各样的考验。

　　[创业小传]

　　梁庆德出生于广东顺德，是地地道道的“可怕的顺德人”。历任顺德县桂洲镇供销社业务员、顺德县钢铁厂车间主任、顺德县桂洲印刷厂厂长、顺德县桂洲羽葵工艺厂厂长等职。因为他有一些经济头脑，挺会抓生产，所以又提拨他任顺德县桂洲镇工交办公室副主任。但是，做办公室当领导并不是梁庆德内心所希望的，他申请自己去办厂。

　　起步：苦干实干

　　1978年，中国改革开放前夜，位于顺德的“三来一补”（指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式）企业大进制衣厂开工，成为中国引进外资的破冰创举，中国的外向型经济由此起步。也就是这一年，梁庆德在顺德桂洲镇细滘河边的荒滩上，搭了几个窝棚，开始了白手创业的历程。

　　因为没钱雇不起人，梁庆德就带领大家一起抬钢架，搭盖简单的油毛毡厂房。几个人吃在工地上，睡在窝棚里，一两个月都难得回家一次。有一天，突然而来的龙卷风把油毛毡厂房的房顶掀掉了，新购置的机器暴露在大雨中。在众人的一片惊叫声中，梁庆德抱起油布就往雨里冲，众人也纷纷跟在他后面跑，等把机器盖好扎牢，大家都变成了泥人。为了尽快投产，梁庆德领着员工日夜加班，累得实在支撑不住了大家才休息一下，经常是几天几夜地连轴干。

　　工厂建起来了，梁庆德就领着十几个人，从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子，拿到城里卖。其间梁庆德得知目前国外羽绒需求量大，于是他说服镇里给贷了30万元，成立了桂洲羽绒厂（这成了格兰仕的前身）。后来，他们又联系上了外贸单位，以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。

　　这一段时间的创业是艰苦的，但梁庆德带领员工们克服了资金、技术、设备等各方面的重重困境，凭着一股拼搏精神，攻破了一道道难关，使羽绒生产在短期内顺利投产并站稳了脚跟。当时的许多做生意的人不讲信用，企业本来资金就短缺，一些客户欠账不还，影响了企业的发展。一次，梁庆德了追讨拖欠已久的货款远去河南，欠债人开始不给，梁庆德就买了几十斤的饼干，坐在欠债人家里日夜不出，直到拿到钱才回家。正是凭着这股精神，桂洲羽绒厂逐渐发展成为国内羽绒加工行业的翘楚。几年下来，梁庆德已积攒了几百万元的资本。梁庆德丝毫不敢懈怠，以每年开一家厂的速度迅速扩张。在不断创业的第十个年头，1988年，梁庆德集中所有合资厂联合组建桂洲畜产品企业（集团）公司，成为国内羽绒加工业首屈一指的名牌企业。此时，经过十年的经营和积累，梁庆德的企业总产值已突破了亿元。

　　格兰仕从荒滩创业时起便形成了致富之路靠苦干的坚定信念。回忆这段创业的经历，梁庆德深有体会：“干就是硬道理！”

　　创业成功是由很多因素决定的，但其中重要的一点是苦干实干。苦干实干是兴业之基。如果没有苦干实干的韧劲和精神，靠投机取巧获得的一点成功是长远不了的，也是不可能实现自己的创业目标的。今天，我们所谓的成功者、大人物，当初都是一直不断努力实干的小人物。所以，要成功，就要从苦干实干做起。

　　发展：背水一战

　　1992年，中国经济热火朝天地大发展。但国际羽绒制品市场日趋饱和，贸易壁垒加厚，使得以轻纺产品（羽绒服）做出口生意的梁庆德感到生意越来越困难。尽管当时梁庆德的生意没有亏，羽绒制品市场还能带来一些利润，但是已经做得非常辛苦。经过反复的调研和思考，梁庆德决定要进行战略转移，进军家电行业，做微波炉。于是，原来花很高的价格购买回来的羽绒生产设备以很低的价格转卖给新疆一家企业。梁庆德的“壮士断腕”行为在当时引发了不小争议。对此，梁庆德说：“本来就心痛得很，但是为了大发展，不能够不这样做，自己相信能够发展就是有本事，没有发展就谈不上什么本事。很多事情都是破釜沉舟，不把原来的东西放弃你就不会去背水一战。”现在回想起来，没有当初梁庆德“壮士断腕”的决心和勇气，就会错失良机，就会与美好未来失之交臂，也就没有今天的格兰仕。由此可见，“壮士断腕”要顶住来自各方面压力，下定决心，勇往直前。也正应了那句话：“沧海横流，方显英雄本色。”

　　1992年6月，梁庆德将桂洲畜产品企业集团公司更名为广东格兰仕企业（集团）有限公司，格兰仕成立，梁庆德任集团董事长兼总裁。格兰仕（GalanZ），这个叫起来有点洋气的名字，当初取这个名字，是为了方便做外贸生意，以中文广东（guangdong）和桂洲（gueizhou）的开头字母去从英语中找单词，于是选中了“GalanZ”这个名字，这个意为“富丽堂皇”，有点时尚感的单词，后来变成了中国家电业一个响当当的品牌。而梁庆德这个名字，也和格兰仕这个品牌一样，从带着乡土气息的顺德，走向了中国和世界。

　　梁庆德下决心进军微波炉市场时，微波炉还算得上是地道的奢侈品，是许多出国的人归来必带的几大件之一。当时，中国市场的微波炉普及率极低。中国微波炉市场容量仅约为20万台，且主要集中在上海、广州和北京等大城市，其中仅上海一地就占了70%。在中国市场活跃着四大微波炉品牌——香港蚬华（国产第一）、日本松下（进口第一）、飞跃、水仙。梁庆德多次前往上海，考查那里的微波炉市场。因为那里是中国最富裕的大都市，也是微波炉销售最重要的市场，而且飞跃、水仙都是上海的著名商标品牌。在上海无线电十八厂，梁庆德参观了微波炉生产线。说是生产线，其实生产条件相当简陋，但即使那样的设备，当年在国内已经属于先进之列了。

　　回到顺德，因为梁庆德便进行进军微波炉行业的准备。没有技术人员，梁庆德带着已加盟格兰仕的儿子梁昭贤五上上海，以一片真诚和雄心壮志感动了几个专家，使他们抛弃了上海优越的工作和生活条件转投格兰仕。后来格兰仕股份制改制时，因为看不到赚钱的方向，一些副总包括总工程师都不愿意出钱购买公司股份，梁庆德贷款买下其他员工不愿意买的股份。但当格兰仕有了良好盈利能力后，梁庆德又把自己买的股份拿出一部分来分给大家。梁庆德也用真情去回报了和他一起创业的人们。

　　为了尽快地生产出产品，格兰仕斥资400多万美元引进当时最先进的微波炉自动生产线并与日本东芝签订了五年技术合作协议。两个月后，第一台格兰仕微波炉下线。当时上海微波炉销量占全国销量的70%多，这是非攻下不可的市场，梁庆德亲自到上海设立办事处。组织在上海进行销售。但他们的产品没有知名度，认牌不认货的上海商家不接受。于是每天他的业务员把产品一台台扛进商场，向还没有微波炉概念的消费者一个个讲解产品的用法和妙处。第一台微波炉卖出去的时候，业务员高兴得在上海的大街上一个劲地欢呼。1993年一年下来，格兰仕艰难地销售了不到1万台。到了1994年1至5月份，格兰仕微波炉产销量突破了3万台。

　　这期间，为更好地适应市场的需要，格兰仕公司进行了转制。但刚刚转制的格兰仕经历了一场生死的考验。1994年6月18日，那是梁庆德永远刻在心头的日子。

　　1994年，一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，广东成了重灾区。举目望去，顺德四处是汪洋。位于广东顺德的格兰仕集团的厂区里，黑压压的人群奋战在洪水中，试图保卫他们的家园。然而，谁也没有想到，突然，洪水从一个不起眼的鼠洞里冒出来，刹那间呈决堤之势，哗哗地朝厂区里涌。不到10分钟就把工厂全部淹没。所有的机器都在一楼，被洪水覆盖着？包括梁庆德在内的所有人顿时哑然。当时也有人幸灾乐祸，认为格兰仕盲目做微波炉，不打也得趴下，格兰仕这次是不行了，几乎所有的人都认为格兰仕没有可能翻身了。

　　企业刚刚转制，梁庆德和几个大股东，占有企业80%的股份，损失的是血汗钱。外部的压力不说，内部的一些员工也对企业的何去何从产生了疑问。这场洪水即考验着梁庆德的信心和决心。格兰仕集团的这位创始人，将进入甲子之年的梁庆德，此刻仿佛感受到了命运的嘲弄。内外交困，往下的路应该怎么走？梁庆德陷入了沉思。一股干就要干到底的力量让梁庆德奋起。

　　梁庆德是非常注意聚集人气的，他一直秉承“人是格兰仕的第一资本”的人才观，广招能人贤士，尊重人才，培养人才。他经常为企业的管理层灌输这样的理念：格兰仕从无到有，从小到大，最大的资本和资源就是人。格兰仕是靠全体员工努力拼搏、艰苦奋斗创造出来的，市场也是靠人拼出来的。格兰仕之所以在涉足的领域中能迅猛做大、做强、做精、做透，与所有格兰仕人的辛勤劳动与拼搏创新是密不可分的。他常说：“人是企业的根本。”所以，在“汪洋大海”的厂区中看着为了抢救集团财产而昼夜奋战的员工们，梁庆德告诉指挥的人：“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要让所有的员工都安全”。

　　此时，梁庆德想到的是，第一，做为领头人，自己不能乱了阵脚；第二，一切要为员工着想。所以，他果断地做出的第一个决定：借钱给每个员工发了三个月工资，让他们自由选择，愿意留下的人就一起抗洪，不愿留下就先回去等工厂复工。此举大大地稳定了军心，也换起了员工们的斗志。员工们积极投入到生产自救的行动中。

　　就在洪水退后3天，格兰仕第一条生产线开工；3个月后，全面恢复生产，年底，奇迹出现了——格兰仕微波炉产销量突破10万台，跻身国内微波炉行业的第一名。从洪灾后稀软的滩涂上，梁庆德重建了中国最坚硬的民营企业。

　　回忆往昔，梁庆德说：“遇到苦恼的时候，要在苦恼中找到出路，要面对一切！苦难，逼迫你想办法，苦中找到甜头，就会减少苦感，就最能够体会快乐。”

　　破釜沉舟，背水一战，表明创业者志在必得、有去无回的决心和奋不顾身坚决前进意志。要想创业成功，就不能瞻前顾后，在最艰难最困难的时候也不给自己退路，反而给了自己奋勇前行的动力，这才是一个白手起家的创业者应有的心态。

　　成功：勇于竞争

　　然而不到一年，另一场冲击再次威胁着格兰仕的生存。由于格兰仕微波炉威胁到日韩两国的同行，所以，他们放出风声，不惜亏损5年也要挤垮格兰仕。当时的许多人都为梁庆德捏把汗，报纸是甚至用了“格兰仕，你的红旗还能打多久？”的标题来为格兰仕担忧。

　　这时，梁庆德认真地分析了对手和自己和长短。他觉得，从综合实力上看，日韩两国的企业很强，但是如果把它分解到一个产品来说，也不见得它的实力有多大。

　　对于自己，梁庆德把自己的格兰仕放在国际化的角度算了一笔账：欧美同行每周开工20小时，每台成本800元，格兰仕开工160小时，成本是400元。你来做，不如我替你做。梁庆德利用劳动力优势，迫使欧洲对手将设备投放到中国进行生产，完成了对国际资本的实物化整合。在格兰仕的车间，可以看到来自各国的设备和品牌。格兰仕成了世界各国的品牌微波炉加工厂。

　　欧洲同行结盟格兰仕，使日韩企业遭受重创。他们不但没有挤垮格兰仕，反而在绝对成本优势的挤压下，韩国、日本除了关停了本国的工厂，与梁庆德合作外，已别无选择。身材不高的梁庆德彻底赢了。

　　梁庆德的格兰仕集团在1992年初入微波炉制造领域时，是靠代工起步的。在30年间，格兰仕通过代工过程中有意识的“拿来主义”，成功地拿过来全球最先进的生产线和最先进的技术，为自己所用。再通过“产业搬进来、产品走出去”战略，格兰仕具备了规模制造能力、尖端技术研发能力，更重要的是打出了自己的品牌，形成了自己物竞争优势。

　　梁庆德一直信奉一个理念：中国的制造能力在全球具有竞争优势，如果实现规模制造还能兼具成本优势，如果加上自己的品牌优势就是格兰仕的全球竞争优势，就是格兰仕的核心竞争力。

　　今天的格兰仕，已经成为拥有43000名员工，700多家配套企业，为100多国家和地区生产200多个品牌的产品。产品已经销售全球160个国家和地区的全球规模最大的微波炉生产企业，微波炉产销量世界第一。如今格兰仕已成为我国微波炉市场上的霸主，至今已拥有全球约50%的市场份额。使“格兰仕”成为“中国制造”的典范，将“格兰仕”打造成为“全球家电制造中心”的标志。他把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业，连年蝉联全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。

　　回首经历过的困难，梁庆德自己悟出这样一个道理，要千方百计做好企业自己的事情，遭遇困难，企业死不了就要承受下来！发展才是硬道理。“不要婆婆妈妈，干就是了”！

　　市场竞争无处不在，一个人能否成功地创业，很大程度上取决于他是否具有竞争意识。物竞天择，优胜劣汰，这不仅仅是自然规律，而且也是一条社会法则。没有竞争，社会就不能进步。创业中更是充满竞争，要树立顽强的竞争意识，勇于参与合法竞争，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　[创业启示]

　　梁庆德说：“我不信神，不信鬼，只信人。有了人，靠意志、努力，就可以做一番事业。”梁庆德为什么只信人，因为人是来干事的，这也就归结到他最常说的话“干就是硬道理”。创业需要智慧的同时更需要的是实实在在的干，别无它法。在创业的实践过程中，一些创业者想着法地去做秀，东吹西擂，投机取巧，不做实际的东西，结果企业很快就销声匿迹了，而那些踏踏实实地一步一个脚印走过来的创业者却成就了大业。所以，做为一个创业者要明白，企业的效益不是靠秀出来的，不是靠空想和梦想想出来，是靠实干干出来的！过去我们说，空想实现不了共产主义，今天，许许多多的实践告诉我们，空想成就不了我们创业的理想，只有实干才能使创业成功，也只有实干才能使企业常青。

　　所以，梁庆德说：“很多人都喜欢谈论梦想，我觉得，梦想太多不行。做什么事情现实点才行，认为可行的事情就去做。”梁庆德的话是自己多年来商海打拼的总结，更是创业者成功的大智慧。让创业中的我们永远记住这句话：“干就是硬道理！”